蔡爽

這兩天，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次發(fā)生了強(qiáng)烈地震。雖然早有消息爆出，但阿里巴巴能如此快地完成對(duì)于UC優(yōu)視的收購(gòu)還是令外界驚訝。“任何一次整合，都不是把對(duì)方搞死，而是讓對(duì)方發(fā)展壯大。因此我們要做搜索，要做PC瀏覽器，因?yàn)檫@些都是用戶(hù)到達(dá)第三方的最快途徑，從業(yè)務(wù)特質(zhì)上講，我們也需要更開(kāi)放的環(huán)境。”在接受采訪(fǎng)時(shí)，俞永福并沒(méi)有過(guò)多談及備受矚目的收購(gòu)事宜，而是把重點(diǎn)放在了新推出的產(chǎn)品上。

從被收購(gòu)到做新產(chǎn)品，UC只用了幾周時(shí)間，而且這些新產(chǎn)品都是俞永福從前信誓旦旦“絕對(duì)不做”的，是什么如此迅速地改變了以倔強(qiáng)著稱(chēng)的俞永福？UC的改弦更張又會(huì)給本已混亂的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)什么？一切還要從那個(gè)決定說(shuō)起。

UC轉(zhuǎn)向

在行業(yè)內(nèi)，俞永福素以倔強(qiáng)著稱(chēng)，這不僅因?yàn)閯?chuàng)業(yè)十幾年來(lái)“堅(jiān)決不賣(mài)”的態(tài)度，也因?yàn)閁C只做手機(jī)瀏覽器的專(zhuān)注?！斑@些年來(lái)，如果說(shuō)我做了什么決定的話(huà)，就是UC做任何事的終極目標(biāo)都是讓用戶(hù)可以用更好的方式享受更好的生活?！边@是俞永福早先接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)的名言，當(dāng)時(shí)間的車(chē)輪來(lái)到2014年夏天，正是這個(gè)決定改變了一切……

2014年6月11日，經(jīng)過(guò)一年多的角力，關(guān)于UC的資本大戲終于來(lái)到了最后的高潮：阿里巴巴當(dāng)天正式宣布全資收購(gòu)UC優(yōu)視，同時(shí)組建UC移動(dòng)事業(yè)群，原UC優(yōu)視董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官俞永福擔(dān)任該事業(yè)群總裁。而對(duì)于外界關(guān)于價(jià)格天差地別的預(yù)測(cè)，俞永福也給出了似是而非的答案，“收購(gòu)價(jià)格具體不便透露，但至少比原紀(jì)錄高兩倍。”俞永?？谥械倪@個(gè)原紀(jì)錄指的是2013年百度“天價(jià)”收購(gòu)91手機(jī)助手時(shí)的收購(gòu)金額，當(dāng)時(shí)的對(duì)外披露價(jià)為19億美元。UC優(yōu)視產(chǎn)品副總裁何小鵬在發(fā)給《中國(guó)新時(shí)代》記者的電子郵件中，用“我們沒(méi)有違背當(dāng)初的決定，我們只是在思考如何用更好的方式履行它”來(lái)解釋同意兩家合并時(shí)自己的考量。

馬云曾說(shuō)，俞永福和自己很像，因?yàn)樗麄兌际恰皥?jiān)定不移的理想主義者”，而在做決定方面，他倆審時(shí)度勢(shì)的能力同樣高超。早前馬云曾高調(diào)宣布“餓死不做游戲”、“絕不做物流”而最終食言，俞永福也曾對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》記者公開(kāi)表示“絕不被誰(shuí)收購(gòu)”。甚至在一年前的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，俞永福在主題演講中還曾宣稱(chēng)，“未來(lái)市場(chǎng)不會(huì)再有‘UC被誰(shuí)收購(gòu)這樣的謠傳，只有消息說(shuō)‘UC收購(gòu)了誰(shuí)?！爆F(xiàn)在我們知道，其后半句的意思在于隨后巨資收購(gòu)的PP助手，而關(guān)于前半句，俞永福顯然低估了資本對(duì)于資產(chǎn)的渴望。也難怪有人半開(kāi)玩笑稱(chēng)，阿里與UC不無(wú)默契地避談“收購(gòu)”，而是以“融入”、“合并”等相對(duì)模糊的詞語(yǔ)取代是在“給老板面子”。

另一方面，外界對(duì)于UC被巨頭收購(gòu)后的方向也有所懷疑，因?yàn)橥度氚⒗飸驯У拇鷥r(jià)之一就是喪失一部分自由，與獨(dú)立運(yùn)作時(shí)的獨(dú)立自主不同，完成收購(gòu)后，UC只是阿里一只延伸的觸角而已。對(duì)這種說(shuō)法何小鵬卻并不認(rèn)同，在他眼中，UC的倔強(qiáng)更像是蘋(píng)果，雖然走了喬布斯，也突破了許多以往的“禁區(qū)”，但要讓一個(gè)長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)份額第一的公司“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”幾乎不可能：根據(jù)2014年最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，UC全球用戶(hù)已突破6億，旗下九游游戲?yàn)榘沧科脚_(tái)第一大游戲分發(fā)渠道，去年收購(gòu)的PP助手也表現(xiàn)不俗，成為iOS平臺(tái)最大的第三方市場(chǎng)，移動(dòng)布局初見(jiàn)成效。與此相對(duì)，更令何小鵬興奮的還是UC國(guó)際化的成功，不僅是在中國(guó)，在另一大新興市場(chǎng)印度，UC也做到了同行業(yè)第一，甚至超過(guò)印度本土品牌。

必須阿里or只能阿里

當(dāng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的硝煙逐步散去，不難發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)針對(duì)UC優(yōu)視的資本爭(zhēng)奪不論是其發(fā)端、過(guò)程，還是最終的結(jié)局都是描述目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的極好樣本。中國(guó)的市場(chǎng)很大，但創(chuàng)造市場(chǎng)的人卻不多，誰(shuí)能盡可能多地?fù)碛羞@些人，決定了誰(shuí)能最終生存下來(lái)。

“與阿里巴巴這樣的電商兼巨頭合作，是明顯的跨界，而跨界要成功必須具備以下條件。首先是市場(chǎng)要足夠大，用戶(hù)要足夠多，這樣后來(lái)者才有充分的騰挪空間；其次，跨界市場(chǎng)發(fā)展不能過(guò)于迅速，作為后來(lái)者，到達(dá)新市場(chǎng)后出現(xiàn)‘水土不服是很正常的，要活下去市場(chǎng)就不能變化太快；最后是市場(chǎng)要足夠厚，即要符合國(guó)家宏觀政策發(fā)展目標(biāo)，有充分的發(fā)展?jié)摿Α！焙涡※i告訴記者，是否跨界與跨向哪里是UC挑選合作伙伴的最優(yōu)先考慮。他還舉例指出，互聯(lián)網(wǎng)金融異?；鸨脑蛞苍谟诖?，“因?yàn)樗且粋€(gè)典型，足夠大，發(fā)展慢，利潤(rùn)高，所以大家蜂擁而至?！焙涡※i說(shuō)道。

有了市場(chǎng)保障，資金問(wèn)題就走到了前臺(tái)，“馬云很慷慨”，這句俞永福的原話(huà)甚至被一些人放大為“此次收購(gòu)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的50億美元”，而一位不愿透露姓名的分析師在接受記者采訪(fǎng)時(shí)卻給出了否定的答案?！翱隙](méi)有50億這么夸張，因?yàn)榘⒗飳?duì)于UC并非一次性完整購(gòu)入，而是分次批量購(gòu)買(mǎi)，每次的估值都不一樣。比如我知道的2013年剛開(kāi)始收購(gòu)時(shí)馬云給的估值是10億，斷斷續(xù)續(xù)買(mǎi)了66%的股權(quán)，這次只是一次性付清另外的34%?！奔词故沁@部分，該分析師也認(rèn)為，阿里有很大可能是用股權(quán)置換而非現(xiàn)金支付的方式取得。“UC可以為阿里上市進(jìn)一步造勢(shì)。在騰訊微信的競(jìng)爭(zhēng)下，阿里巴巴遭遇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，收購(gòu)UC可以強(qiáng)化自身的移動(dòng)價(jià)值，并向國(guó)外投資者講述一個(gè)更完美的資本故事。而股價(jià)上漲對(duì)于UC也能得到更多，所以這是雙贏的局面，只是各贏多少不得而知。”該分析師對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》記者這樣說(shuō)道。

事實(shí)上，從阿里巴巴的移動(dòng)互聯(lián)大戰(zhàn)略看，UC更像是它的護(hù)城河，其作用相當(dāng)于微信對(duì)于騰訊，特別是在移動(dòng)游戲分發(fā)領(lǐng)域，UC和阿里有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。此前強(qiáng)力推出終告失敗的“來(lái)往”也是為了要“做流量”，區(qū)別在于現(xiàn)在通過(guò)收購(gòu)UC，阿里可以獲得更大的移動(dòng)端入口和流量導(dǎo)入，而幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，即使是在人員架構(gòu)上，馬云也需要UC這一沒(méi)有電商基因且有經(jīng)驗(yàn)、有能力的團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充。近年來(lái)，雖然阿里收購(gòu)動(dòng)作不斷，但大部分是為了拓展產(chǎn)品線(xiàn)，平臺(tái)型產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)不足的現(xiàn)狀并沒(méi)有根本解決，因此新成立的UC移動(dòng)事業(yè)群才會(huì)沒(méi)有阿里巴巴的影子，而是完全由UC團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，俞永福任總裁，并配以L(fǎng)BS領(lǐng)域、移動(dòng)游戲分發(fā)、在線(xiàn)閱讀等阿里業(yè)務(wù)。

重新出發(fā)

不僅是被收購(gòu)，已在互聯(lián)網(wǎng)界摸爬滾打十幾年的俞永福這次大有“二次創(chuàng)業(yè)”的勁頭。根據(jù)他以往的習(xí)慣，對(duì)外宣稱(chēng)發(fā)給員工的所謂“內(nèi)部郵件”往往均被市場(chǎng)看做是一份“非正式的聲明”，2014年6月，在這份“聲明”中，俞永福直接向百度“挑戰(zhàn)”！他先是感謝了百度對(duì)其與阿里聯(lián)合開(kāi)發(fā)的神馬搜索引擎的特別關(guān)注，并鼓勵(lì)員工奮勇向前，翻過(guò)前面的“兩座大山”。

時(shí)間向前推一個(gè)半月，2014年4月28日，UC正式宣布與阿里巴巴合作后，立即宣布共同發(fā)布旗下移動(dòng)搜索引擎——神馬。官方資料統(tǒng)計(jì)，一星期后神馬搜索國(guó)內(nèi)活躍用戶(hù)即突破1億，滲透率更達(dá)到了20%，還沒(méi)正式完成收購(gòu)，UC就已經(jīng)向馬云證明了自己的價(jià)值，“這就好像剛談上戀愛(ài)，兩個(gè)月后彼此都‘感覺(jué)很棒，于是直接成婚?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師這樣戲稱(chēng)道。

對(duì)此，何小鵬則從另外一個(gè)角度給出了解釋?zhuān)巴ㄟ^(guò)多年實(shí)踐，我們認(rèn)為智能設(shè)備與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最大的顛覆性就在于它是‘活的，所以我們想做搜索，在PC時(shí)代，搜索追求的是大而全，任何關(guān)鍵詞都能在零點(diǎn)一秒得到幾百萬(wàn)結(jié)果，而在智能手機(jī)上這些都沒(méi)有價(jià)值，在這里最重要的是準(zhǔn)！”他進(jìn)而補(bǔ)充說(shuō)道，“比如我們外出旅游，有很多大山大河都有歷史人物的題字，我們不認(rèn)識(shí)怎么辦？這時(shí)你可以拿出手機(jī)拍照，然后神馬搜索就會(huì)讀出來(lái)，并告訴你它的含義出處，這時(shí)手機(jī)就是我們的伙伴。”

在被阿里收購(gòu)之前，UC的身份是手機(jī)瀏覽器公司，而現(xiàn)在的身份則是互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)部門(mén)，其中差別也可見(jiàn)阿里對(duì)它的支持。首先，UC發(fā)布新產(chǎn)品后，淘寶的相關(guān)搜索引擎將不復(fù)存在，并帶著其全國(guó)前十多的用戶(hù)轉(zhuǎn)向UC。其次是團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，此前，阿里做搜索一直專(zhuān)注于購(gòu)物功能，有許多極具特色的插件，這些正好能填補(bǔ)UC競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足的缺陷。最后就是阿里這棵大樹(shù)的渠道優(yōu)勢(shì)，如果合作緊密，阿里會(huì)把電商支付、金融甚至大數(shù)據(jù)資源與UC分享，無(wú)疑將會(huì)拉大UC與競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離。

“過(guò)去一段時(shí)間，很多人問(wèn)我，巨頭十有八九都已經(jīng)有自己的引擎，參與搜索的機(jī)會(huì)還大不大？我說(shuō)很大?！痹谏耨R搜索吹風(fēng)會(huì)上，俞永福表示，移動(dòng)搜索存在許多變遷的機(jī)會(huì)，需要更多創(chuàng)業(yè)者往這個(gè)方向摸索和打拼，“這是所有人的機(jī)會(huì)，在移動(dòng)搜索上也會(huì)有很多品牌和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，俞永福也有清晰的認(rèn)識(shí)，“現(xiàn)在是兩個(gè)梯隊(duì)，百度、騰訊、阿里正在向一千億美元邁進(jìn)，而奇虎和小米則剛過(guò)百億?！钡嵊栏Ｒ餐瑫r(shí)認(rèn)為，現(xiàn)在的格局并不會(huì)一直穩(wěn)定下去，“我還是比較看好硬件的發(fā)展，騰訊應(yīng)該會(huì)一直很賺錢(qián)，因?yàn)椤P(guān)系在中國(guó)會(huì)長(zhǎng)久地極端重要下去，但百度會(huì)比較困難，因?yàn)檫€看不到它的移動(dòng)戰(zhàn)略，而且也有像我們這樣新的對(duì)手?！痹谟嵊栏？磥?lái)，阿里、騰訊、小米將是以后發(fā)展最好的高科技公司。