張永成

摘 要：隨著國家天保工程的實施，木材產量逐年遞減，特別是從去年開始的東北林區(qū)逐步禁伐的規(guī)定出臺后，原料供給將是困擾企業(yè)如何生存發(fā)展的重要課題。本文是針對延邊木材深加工企業(yè)現狀與未來發(fā)展探討。

關鍵詞：現狀；未來；發(fā)展

一、發(fā)展現狀及問題

延邊木材深加工企業(yè)發(fā)展面臨著十分嚴峻的挑戰(zhàn)，在國際金融環(huán)境方面，全球經濟增長緩慢，美國及歐洲經濟狀況不佳，主要發(fā)達國家失業(yè)率居高不下，消費不振，房地產、金融等支柱產業(yè)在危機中受到重創(chuàng)。由于國際市場的不景氣，導致多數木材深加工出口企業(yè)爭搶國內市場，使國內市場競爭力增大，新的經濟增長點短期內還難以形成，必然會給出口依存度較高的企業(yè)拓展國際市場帶來壓力。從國內情況來講，隨著國家天保工程的實施，木材產量逐年遞減，特別是從去年開始的東北林區(qū)逐步禁伐的規(guī)定出臺后，原料供給將是困擾企業(yè)如何生存發(fā)展的重要難題，這表明在經濟持續(xù)發(fā)展中瓶頸制約明顯加大。

二、未來發(fā)展方向及應對措施

適應市場需求，以提高效益為核心，強化經營管理，加大技術研發(fā)及科技創(chuàng)新力度，調整優(yōu)化產品結構；重點開發(fā)國內市場，調整外銷出口貿易比例，創(chuàng)新銷售模式，逐步形成國際、國內兩個市場并進的格局；堅持以人為本，完善管理機制，強化內部管理，提升企業(yè)的競爭力；推進企業(yè)改制，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，將是延邊木材深加工企業(yè)未來發(fā)展的方向。

1.要牢固樹立科學發(fā)展觀，實施經濟發(fā)展方式的轉變。從過去單一追求經濟總量為核心向優(yōu)化產品結構、加強核算、注重經濟運行質量轉變；充分發(fā)揮企業(yè)現有的“中國名牌”、“中國馳名商標”、“出口免驗”等無形資產的影響力，全力提升品牌價值，進而提高實體產品附加值，達到以較少的資源投入獲取最大效益產出的目標。具體措施是研究外銷產品售價、變動成本與固定成本的關系，分類區(qū)別對待，淘汰虧損產品，逐步從依賴生產經營外銷產品為主向以生產經營內外銷產品并行局面轉移。充分考慮資源限產、資源劣變對林產加工行業(yè)的影響，加大技術研發(fā)投入，加快低等級木材其功能化產品開發(fā)，使其盡快產業(yè)化，成為企業(yè)新的經濟增長點，拓寬原料來源，提高產品價值，提升企業(yè)效益。

2.集中精力開發(fā)國內市場。把擴大內銷作為企業(yè)經濟發(fā)展的基本立足點和長期戰(zhàn)略方針。近一時期的主要做法是統(tǒng)一思想，高度重視，形成合力，強化責任，落實目標，多措并舉，激勵約束，獎罰分明，積極推行區(qū)域銷售、代理銷售、團隊直銷、全員銷售、網絡銷售等多種形式的內銷模式。一是在已推行的各種內銷模式基礎上，總結經驗，找出不足，協調好各種銷售模式之間可能存在的交叉矛盾，針對問題，及時解決，逐步規(guī)范管理。二是繼續(xù)推出貼牌銷售、合作銷售模式，采取強強型聯合、互補型聯合、與裝飾公司合作等形式，拓寬內銷渠道。三是重點推行區(qū)域銷售及店面代理銷售，統(tǒng)一規(guī)劃布局，選派得力銷區(qū)經理，實行動態(tài)考核，規(guī)定任務及時淘汰更換。四是有序開展團隊直銷，領導班子成員帶頭包片，抽掉有經驗人員，成立直銷團隊，進駐高檔小區(qū)、樓盤、售樓中心、物業(yè)管理中心，進行產品展示和品牌宣傳，直接對接住戶銷售。五是積極探索研究采取網絡銷售和“一站式”服務銷售，充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢和已建立起的營銷網絡，打造企業(yè)家居體驗館。六是加大品牌宣傳力度，制定出專門的品牌宣傳規(guī)劃，提煉出精準的品牌內涵，打造出豐富的品牌文化，采取切實可行的宣傳措施，提高企業(yè)品牌知名度。

3.創(chuàng)新外貿出口模式。增加自主品牌銷售比例。當前，歐美市場需求量持續(xù)萎縮，國內出口企業(yè)訂單銳減，價格競爭激烈，經濟效益大幅下滑，企業(yè)經營難以為繼。在這種形勢下，傳統(tǒng)的以貼牌為主，以代理商、批發(fā)商和中間商貿易為主的出口銷售模式已經不能滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要，唯有調整出口貿易增長方式，創(chuàng)新銷售模式，更進一步接近市場，脫離中間商，創(chuàng)立自主品牌，建設企業(yè)自已的國際產品營銷平臺，為不同層次客戶提供優(yōu)質產品和良好的售后服務。

4.要進一步強化經營管理，保持企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。扎實理順好目前和預期生產的各品種產品物料清單，實行按照顧客訂單要求，制定各環(huán)節(jié)生產、采購計劃，切實減少庫存占壓。嚴格計劃執(zhí)行、跟蹤和監(jiān)督，防止形成新的庫存和不良資產。分析好不同種類原料（物資）與不同產品之間的關系，按照通用或不通用、常用或不常用、一般或特殊等性質劃分來確定不同種類原料的合理（風險）儲備量。及時發(fā)現和解決產供銷之間存在的問題，為提高生產系統(tǒng)生產效率創(chuàng)造條件，力爭遵循生產自身特點，做到均衡生產，確保按期交單。結合原料庫存狀態(tài)開發(fā)市場、找訂單，開發(fā)適銷對路的產品，將庫存占壓資金活化。抓好成本控制和成本管理，要切實掌控原料市場供應變化情況，適時降低原料采購價格。對大宗物資繼續(xù)實施招標采購，一般物資實行比價采購。要分清主次，重點抓好原料成本控制，深化開展班組成本核算工作，完善考核措施和獎罰機制，與工廠管理人員、員工收入掛鉤，最大程度的降低生產成本，保持企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

5.加大新產品研發(fā)，為開發(fā)國內市場提供有力的支撐。密切跟蹤和收集木制品加工市場的前沿信息，通過借助外腦，有償使用，消化吸收的辦法，建立產學研一體化的辦法，不斷推陳出新，重視產品款式和功能開發(fā)，增加產品科技含量。結合前期沉淀原料和市場反饋信息，開發(fā)新產品，提升產品附加值，壓縮庫存，盤活資金。

6.強化質量控制，實施全面質量管理。適應市場變化，發(fā)揮好質量檢測中心的作用，嚴格按檢測規(guī)程實施進廠原材料、加工中半成品和最終出廠產品檢測，為質量控制提供科學依據；將質量控制關口前移，建立起車間與車間、工序與工序質量交接責任制，對關鍵環(huán)節(jié)和特殊工序重點監(jiān)控；加強出廠產品最終檢驗，建立起質量可追溯體系；實施質量獎懲制度和嚴格執(zhí)行產品質量責任追究制度，切實將客戶投訴降到最低，實現客戶滿意度逐步提高。

7.創(chuàng)新人力資源管理。對管理人員定工作任務，定工作目標，開展績效考核，在崗位工資基礎上實行績效工資制；對工廠實行班組核算指標、質量和產量指標與工資掛勾的辦法；對生產一線員工，區(qū)分技術高低、經驗多少，實行有差別的計件工資制，通過這些措施和辦法來充分調動人的積極性和挖掘人的工作潛能，遵循成本效益原則和多勞多得的分配原則有序提高職工工資水平。

8.逐步完成體制改革。作為國有企業(yè)，無法與同行業(yè)企業(yè)在一個起跑線上競爭，企業(yè)的體制給企業(yè)經營和發(fā)展帶來了長期持續(xù)的壓力。未來五年，加快企業(yè)體制改革步伐，完成體制改革任務，使企業(yè)發(fā)展、員工受益，使企業(yè)公司同其他企業(yè)在一個平臺上競爭發(fā)展。