摘 要：伴隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)零售平臺技術(shù)的逐漸成熟，純粹的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)在戰(zhàn)略的發(fā)展上逐漸觸碰到了自身的瓶頸，而想要突破這個瓶頸就要對公司的發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整和改進。本文重點分析了網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性，以及聯(lián)手基金公司對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)；基金公司；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；網(wǎng)絡(luò)金融

移動互聯(lián)時代，網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)可謂是引領(lǐng)潮流的排頭兵。這些企業(yè)沒有任何實體店面，依靠互聯(lián)網(wǎng)上的B2C平臺為依托的發(fā)展模式，本文所講的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)主要指的是綜合類網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。

一、網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性

1.品牌創(chuàng)建較為不易。與傳統(tǒng)零售企業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)創(chuàng)立品牌的難度相當(dāng)巨大。在初期網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)必須通過較多的營銷手段來對自家的網(wǎng)站進行推廣，當(dāng)有了第一批顧客之后，還要通過優(yōu)于其它零售企業(yè)的服務(wù)來培養(yǎng)顧客的忠誠度；傳統(tǒng)的零售企業(yè)通過實體店所累積的品牌優(yōu)勢，在短期就可以吸引很多的顧客。導(dǎo)致了國內(nèi)現(xiàn)在購物網(wǎng)站眾多，想要做到京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等這樣的知名度很高的網(wǎng)站卻很難的原因。

2.初期投入較大，盈利周期較長。盈利往往是最主要促使網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)做出戰(zhàn)略調(diào)整的核心問題。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)搭建了一套企業(yè)直面消費者的平臺，平臺初期的投入成本很大，主要包括網(wǎng)站的設(shè)計、第三方支付平臺，服務(wù)中心、設(shè)備、人員和技術(shù)等等。由于建立初期沒有利潤，這部分至少要千萬的投資成本對網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)來說是一個巨大的包袱。對于消費者來說，網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)點，就是價格便宜、選擇面廣，所以為了贏得更多的消費者，商品只能定價低，盡管網(wǎng)絡(luò)零售省去了諸多環(huán)節(jié)，但是網(wǎng)站的運營、人員、物流等成本使得網(wǎng)絡(luò)商品的利潤率較低，盈利周期長。要改變這樣的情況，就促使了網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)在戰(zhàn)略上要做出轉(zhuǎn)型。

二、網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)聯(lián)手基金公司的發(fā)展戰(zhàn)略分析

1.當(dāng)前現(xiàn)狀促使民間熱錢需要新的投資渠道。由于人民幣的貶值以及央行的多次降息行為，錢放在銀行里越來越不合適，銀行拿存款人的錢去投資、放貸賺取高額的利潤，只給存款人很少的一點利息，這一現(xiàn)象促使了存款人去尋找其它遠高于銀行利率的方式來給資產(chǎn)保值，相對銀行來說基金公司就是一個良好的選擇。但對普通民眾來說，基金公司距離他們相當(dāng)遙遠，也沒有那么大量的資金給基金公司來進行投資理財，相對的基金公司也十分垂涎剩余的80%單個價值低但數(shù)量巨大的散戶市場。而成熟的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)就可以提供一個讓兩者相結(jié)合的平臺。

2.網(wǎng)絡(luò)金融市場是一個新興市場，產(chǎn)品數(shù)量較少，競爭不太激烈?，F(xiàn)在我國網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品相對較少，成熟的項目也就只有“寶寶”類產(chǎn)品，像是余額寶、理財通、京東小金庫等。這些產(chǎn)品在大量分流銀行的儲蓄存款，雖然各大銀行也相繼推出類似的產(chǎn)品，但相對“寶寶”類產(chǎn)品的操作簡易、產(chǎn)品功能較多，以余額寶為例，投資人可以使用余額寶來繳納網(wǎng)絡(luò)購物費用、公共事業(yè)費用、水電煤氣費用、電話費用、以至高校的校園一卡通都可以通過在網(wǎng)頁上的簡單操作來完成。所以商業(yè)銀行的“寶寶”類產(chǎn)品的競爭能力較弱，收益率相較于網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)推出的產(chǎn)品要低。因此，市場上的主要競爭來源還是同為網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)所推出的各種金融理財類產(chǎn)品。

3.成熟的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)積累了大量的潛在投資者。在國內(nèi)，基于貨幣基金的網(wǎng)絡(luò)金融理財首推由阿里巴巴聯(lián)合天弘基金所推出的余額寶，余額寶自2013年6月上市到2014年初短短6個多月期間資金累計達到了2500億。這是國內(nèi)第一款網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品，以1塊錢起存、T+0靈活存取以及遠高于銀行存款的利息為特點，結(jié)合長期使用支付寶平臺的大量潛在投資者，使得其在成立初期就獲得了無數(shù)客戶。這部分客戶長期得不到好的理財服務(wù)，甚至都沒有理財?shù)挠^念。而阿里巴巴通過和天弘基金聯(lián)手的產(chǎn)品余額寶在這個新興市場上占據(jù)了巨大的優(yōu)勢，以其簡便的操作將這些散戶給聚集起來，創(chuàng)造出了國內(nèi)基金史上最龐大的基金。

三、網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)發(fā)展和基金公司聯(lián)手需要注意的問題

1.網(wǎng)絡(luò)金融市場發(fā)展太快，相關(guān)政策、規(guī)定沒有跟上。網(wǎng)絡(luò)金融市場雖然屬于新興的市場，但萬變不離其宗，只是把各種金融理財產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上去面對廣大群體。對我國來說，金融行業(yè)尤其是網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)的政策及法律法規(guī)不健全，一旦出問題，消費者的權(quán)益如何保障是個很大的問題。這就要立法機構(gòu)及時出臺法律法規(guī)以保障消費者的合法權(quán)益。對經(jīng)營者來說，也要做出一些相應(yīng)的保障制度以分擔(dān)自身的風(fēng)險，以余額寶為例，聯(lián)手眾安保險推出了賬戶資金保障制度，更有效的對消費者財產(chǎn)進行保障。

2.網(wǎng)絡(luò)金融理財對商業(yè)銀行小額存款的沖擊較大，容易引起商業(yè)銀行的聯(lián)手抵制?；鹬魍顿Y是銀行的協(xié)議存款，這些用作協(xié)議存款的資金又是從之前存在銀行的存款而來，使得銀行在之前僅僅使用很少的利息就可以使用的大筆資金變?yōu)榱爽F(xiàn)在需要支付高額利息才能使用的協(xié)議存款。有商業(yè)銀行拒絕其繼續(xù)協(xié)議存款的可能性發(fā)生。

伴隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進步，使人民生活更便捷的產(chǎn)品應(yīng)運而生，新產(chǎn)品代替舊事物就是社會不停發(fā)展進步的特征。網(wǎng)絡(luò)金融代替?zhèn)鹘y(tǒng)金融是大勢所趨，而擁有眾多客戶資源的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)與有諸多產(chǎn)品卻需要更多投資的基金公司聯(lián)手將勢在必行。我們不應(yīng)該因為觸動了傳統(tǒng)階層的利益而對其進行打壓和遏制，而是要創(chuàng)造合適的環(huán)境使其在合理合法的約束下進行自由競爭，為人民大眾提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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作者簡介：李唯正（1987- ），男，漢族，山東濰坊，博士在讀，同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院，企業(yè)管理、市場營銷endprint