王欣蘭，房廣悅

（佳木斯大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，黑龍江 佳木斯 154007）

1 應(yīng)收賬款管理含義及方法

1.1 應(yīng)收賬款管理含義

應(yīng)收賬款是指企業(yè)銷售產(chǎn)品和商品、提供勞務(wù)，客戶購買或接受服務(wù)過程中，產(chǎn)生的資金和其他類別支出，它是由于企業(yè)采取信用銷售而形成的，是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分。雖然大多數(shù)的公司青睞現(xiàn)金而非商業(yè)信用，但為了在市場競爭中，穩(wěn)定自己的銷售渠道，開拓和占領(lǐng)市場，降低商品的倉儲成本，管理成本與增加收入，企業(yè)必須向客戶提供信用業(yè)務(wù)。信用能給公司帶來更多的效益，但也要承擔(dān)業(yè)務(wù)給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如貨款拖欠，應(yīng)收賬款回收困難等。

1.2 應(yīng)收賬款管理的方法

1.2.1 應(yīng)收賬款的跟蹤評價(jià)

應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)必須考慮如何及時(shí)充分回收，在動態(tài)分析中持有應(yīng)收賬款，而不是被動地等待對方支付欠款。企業(yè)要加強(qiáng)日常監(jiān)督管理，了解企業(yè)自身情況，保證能夠及時(shí)償還信貸，調(diào)整現(xiàn)金持有量，滿足企業(yè)資金需求，必要時(shí)可以要求客戶提供擔(dān)保。

1.2.2 加強(qiáng)對銷售人員的現(xiàn)金管理

銷售人員應(yīng)該養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣：在貸款回收期前1周，電話或登門拜訪客戶，預(yù)先約定付款日期；回收期3天之前，與客戶確認(rèn)付款日期，發(fā)送付款日確認(rèn)通知或訪問告知。企業(yè)制定營銷政策時(shí)，應(yīng)將應(yīng)收賬款管理納入銷售人員評估項(xiàng)目，即個(gè)人利益不僅取決于銷售業(yè)績，還要與應(yīng)收賬款管理掛鉤。

1.2.3 定期對賬

加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收力度，建立定期對賬制度，每3個(gè)月或半年必須檢查1次。避免因產(chǎn)品品種、付款方式、退貨及單據(jù)等原因，錯(cuò)誤驗(yàn)證金額。對于逾期應(yīng)收賬款，應(yīng)做好欠款時(shí)間和欠款數(shù)額的統(tǒng)計(jì)分析，確定應(yīng)收賬款的優(yōu)先催收對象。針對債務(wù)人故意拖延還款的，考慮通過法律途徑解決。

1.2.4 控制應(yīng)收賬款，降低資金風(fēng)險(xiǎn)

在市場營銷活動中，應(yīng)盡量減少信用業(yè)務(wù)。企業(yè)一般應(yīng)制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，避免大額信用業(yè)務(wù)，可以選擇買方承兌或付款的回收方案?？傊M可能壓縮應(yīng)收賬款的數(shù)額和發(fā)生頻率，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下應(yīng)要求客戶還清欠款的項(xiàng)目，重新建立一個(gè)新的信用，如果發(fā)現(xiàn)欠款逾期或欠款金額增加，企業(yè)應(yīng)采取果斷措施，通知有關(guān)部門停止供貨。

2 乾豐茶葉公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀

2.1 公司占用資金居高不下

乾豐茶葉公司應(yīng)收賬款資金占用比例較高，占流動資金的50%。企業(yè)間支付拖欠現(xiàn)象嚴(yán)重，造成許多應(yīng)收賬款長期掛賬，回收困難，這已成為制約乾豐茶葉公司可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要問題。

2.2 公司應(yīng)收賬款逾期

大多數(shù)公司過期應(yīng)收賬款的金額一般不超過總額的10%，而在中國，這個(gè)比例高達(dá)60%以上，乾豐茶葉公司逾期應(yīng)收賬款比例也偏高。逾期應(yīng)收賬款比例偏高，形成壞賬，嚴(yán)重影響公司經(jīng)濟(jì)效益，已成為我國經(jīng)濟(jì)的重大隱患。

3 乾豐茶葉公司應(yīng)收賬款管理問題

3.1 應(yīng)收賬款內(nèi)部管理存在的制度缺陷

應(yīng)收賬款管理需要財(cái)務(wù)部門與銷售部門開展密切有效的合作。但在實(shí)際工作中，財(cái)務(wù)部門和銷售部門通常缺乏溝通，乾豐茶葉公司的銷售部門只注重市場營銷，財(cái)務(wù)部門也認(rèn)為建立約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制是不必要的，導(dǎo)致部門之間互相推卸責(zé)任。目前，乾豐茶葉公司應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)主要存在以下問題。公司財(cái)務(wù)部應(yīng)收賬款管理制度不健全，賬目不清，與客戶的溝通問題長期無法得到解決。一旦與客戶聯(lián)系的工作人員離開或客戶更改名稱，沒有證據(jù)證明借貸關(guān)系，導(dǎo)致長期拖欠，容易形成欠款超過訴訟時(shí)效，使企業(yè)利益無法得到法律保護(hù)，造成不必要的損失。乾豐茶葉公司對人員的管理要求不高，讓一些素質(zhì)不高的營銷人員鉆空子，回收資金在個(gè)人手中長期滯留，導(dǎo)致乾豐茶葉公司的資金安全受到嚴(yán)重威脅。

3.2 管理基礎(chǔ)工作不扎實(shí)

應(yīng)收賬款管理的基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，存在漏洞。例如，在實(shí)際工作中，乾豐茶葉公司未嚴(yán)格按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善應(yīng)收賬款的合同，使債權(quán)人利益得不到法律的保護(hù)。企業(yè)有關(guān)部門和應(yīng)收賬款管理部門之間缺乏溝通、反饋。在實(shí)際工作中，公司財(cái)務(wù)部和銷售部往往缺乏溝通，銷售部門偏重市場營銷，而財(cái)務(wù)部門只負(fù)責(zé)記賬，不向銷售部門反饋債務(wù)情況，應(yīng)收賬款管理工作缺乏必要的約束機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制。

3.3 應(yīng)收賬款的賬齡控制不當(dāng)

銷售企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的主要措施之一是編制應(yīng)收賬款賬齡分析表。應(yīng)收賬款賬齡指應(yīng)收賬款從實(shí)現(xiàn)銷售，到資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)生成日所經(jīng)歷的時(shí)間。銷售企業(yè)制定適當(dāng)?shù)男庞谜?，提前?guī)劃，避免壞賬帶來的影響，是應(yīng)收賬款管理的重要措施。企業(yè)要充分行使現(xiàn)代企業(yè)的自主權(quán)和管理權(quán)，但由于缺乏指導(dǎo)和有效的約束機(jī)制，不可避免地存在一定程度上的短期行為。經(jīng)營者片面追求高收入、高利潤，使其不能正確處理好眼前利益與長遠(yuǎn)利益、局部利益與整體利益的關(guān)系。企業(yè)不僅要考慮資金的時(shí)間價(jià)值，也要估計(jì)應(yīng)收賬款可能帶來的規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)，避免應(yīng)收賬款規(guī)模迅速擴(kuò)張，甚至形成死賬，呆賬，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3.4 應(yīng)收賬款預(yù)算制度不健全

各級預(yù)算是否在企業(yè)有效實(shí)施，是財(cái)務(wù)預(yù)算管理和控制能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。一些企業(yè)沒有詳細(xì)劃分和明確界定預(yù)算指標(biāo)，預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)缺乏針對性和有效性，預(yù)算執(zhí)行力度不夠。乾豐茶葉公司內(nèi)部各部門往往因職責(zé)范圍不合理，管理權(quán)限不明確出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。

4 改進(jìn)乾豐茶葉公司應(yīng)收賬款管理的對策

4.1 加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度

乾豐茶葉公司應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)部門的監(jiān)督管理。根據(jù)內(nèi)部牽制的原則，可以在財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)組監(jiān)督下，配置專職會計(jì)人員，負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的核算與監(jiān)督，并逐筆核算應(yīng)收賬款，確保與公司賬戶一致；同時(shí)規(guī)范業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的要求和操作規(guī)程，完善乾豐茶葉公司應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度，努力形成一套標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)收賬款事前、事中、事后控制程序。

4.2 加強(qiáng)日常管理和監(jiān)督工作

第一，乾豐茶葉公司需要及時(shí)做好相關(guān)數(shù)據(jù)的記錄、保管和信用交易分類工作，可以根據(jù)信用交易合同簽約事件分類，也可以根據(jù)還款時(shí)間、金額分類，確保一目了然，加強(qiáng)對公司應(yīng)收賬款的管理。第二，制定定期財(cái)務(wù)對賬制度。財(cái)務(wù)部門應(yīng)與企業(yè)有關(guān)管理部門合作，由會計(jì)人員輸入信用客戶原始數(shù)據(jù)，由銷售部提供銷售合同、銷售發(fā)、報(bào)表，檢查對方的欠款金額和時(shí)間。第三，加強(qiáng)回收工作，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度分類，由專人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款。對不同類別的應(yīng)收賬款采取不同的財(cái)務(wù)策略，近期暫不償還貨款的客戶，應(yīng)要求對方制訂還款計(jì)劃并提供擔(dān)保，逐步付清。

4.3 改進(jìn)應(yīng)收賬款的對賬工作

應(yīng)收賬款的對賬工作主要包括兩個(gè)方面：一是核對總分類賬和明細(xì)分類賬，二是與客戶單位核對明細(xì)分類賬。做好應(yīng)收賬款對賬工作，目的是確保應(yīng)收賬款管理工作的順利進(jìn)行。傳統(tǒng)方法是由公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款對賬，銷售部負(fù)責(zé)收賬工作。由于乾豐茶葉公司信用業(yè)務(wù)多，傳統(tǒng)的勞動分工帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響，提高應(yīng)收賬款對賬效率是企業(yè)的迫切要求。

4.4 建立科學(xué)的預(yù)算體系

全面預(yù)算管理是一種企業(yè)管理制度，包括預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算分析、預(yù)算控制和預(yù)算考核等內(nèi)容。全面預(yù)算管理具有整體性，要求企業(yè)做好預(yù)算宣傳，調(diào)動全體員工積極性，層層分解預(yù)算目標(biāo)。

［1］趙海明.企業(yè)應(yīng)收賬款問題研究［J］.商場現(xiàn)代化,2013(2).

［2］崔靜.企業(yè)應(yīng)收賬款管理［J］.商業(yè)研究,2012(3).

［3］劉海峰.對應(yīng)收賬款管理存在的問題的分析［J］.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2011(12).

［4］劉琳,趙曉明.應(yīng)收賬款案例精選精析［J］.會計(jì)研究,2013(7).