九陽商用豆?jié){機(jī)事業(yè)部營銷總經(jīng)理 羅明強(qiáng)

產(chǎn)品推廣模式的跨越性重構(gòu)

九陽商用豆?jié){機(jī)事業(yè)部營銷總經(jīng)理 羅明強(qiáng)

九陽商用豆?jié){機(jī)的推廣，對于九陽來說，渠道的跨越只是一個(gè)表象，更重要、更核心的是需要跨越性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣模式的重構(gòu)。這種模式重構(gòu)，有兩大戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)：

一是“耐消品+快消品”的交融式產(chǎn)品屬性定位，是賣機(jī)器，更是賣豆料。高端餐飲、學(xué)校、企業(yè)食堂、面包房、寫字樓、便利店、快餐店……產(chǎn)品目標(biāo)客戶和渠道的多樣化，最終還是要鎖定“客戶的客戶”——那些喝豆?jié){的消費(fèi)者。這種復(fù)合式的營銷目標(biāo)結(jié)構(gòu)，決定了我們既需要抓渠道，提升渠道對九陽豆?jié){機(jī)和九陽豆?jié){的主動(dòng)推薦積極性，又需要抓末端消費(fèi)者，從產(chǎn)品開發(fā)、傳播到營銷活動(dòng)，多樣化提升消費(fèi)者的消費(fèi)自選率。

二是產(chǎn)品推廣的服務(wù)性驅(qū)動(dòng)，有好產(chǎn)品，還需要有好的服務(wù)支撐。這一點(diǎn)在九陽商用豆?jié){機(jī)的推廣上顯得尤為突出和重要，這種服務(wù)不僅僅是產(chǎn)品的售后維護(hù)，還包括營銷指導(dǎo)、培訓(xùn)、形象包裝、活動(dòng)組織等各個(gè)營銷環(huán)節(jié)，給渠道和終端提供全方位系統(tǒng)化的服務(wù)支持。

凱納策劃為九陽商用豆?jié){機(jī)的推廣進(jìn)行了定位上和戰(zhàn)略上的梳理規(guī)劃，也打造了一個(gè)強(qiáng)力有效的“陽光共榮圈”推廣計(jì)劃，最終通過組合式的攻勢驅(qū)動(dòng)完成了產(chǎn)品推廣模式的跨越性重構(gòu)。