摘 要：市場變化日新月異，時(shí)代在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在進(jìn)步，企業(yè)要做到與時(shí)俱進(jìn)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新。但在我國，很多企業(yè)在市場營銷這一塊創(chuàng)新意識(shí)淡薄，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。本文通過對(duì)當(dāng)代企業(yè)市場營銷中存在問題的分析提出相應(yīng)的解決措施，希望對(duì)企業(yè)的營銷創(chuàng)新有所幫助。

關(guān)鍵詞：營銷；策劃；創(chuàng)新；發(fā)展

我國市場環(huán)境的競爭日益激烈，全新的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶了的各種創(chuàng)新不斷，企業(yè)的傳統(tǒng)營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，為了使企業(yè)能夠更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求，贏得更多的消費(fèi)群體，在競爭當(dāng)中占有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須緊跟時(shí)代步伐，及時(shí)革新營銷模式，創(chuàng)新營銷手段，才有能力面對(duì)競爭中層出不窮的新的問題。

1、企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.1 企業(yè)缺少創(chuàng)新營銷意識(shí)

在我國大多數(shù)企業(yè)中都沒有意識(shí)到創(chuàng)新營銷的重要性，營銷創(chuàng)新意識(shí)太過薄弱。比如說營銷的理念陳舊，沒有明確的營銷指導(dǎo)思想，以至于不能充分的認(rèn)識(shí)市場環(huán)境，在當(dāng)今條件下沒有充分的研究過企業(yè)營銷的運(yùn)作模式，只是一味的照搬國外的營銷形式，沒有契合實(shí)際的考慮我國市場的需求，沒有做到實(shí)事求是，所以在營銷的觀念、模式上都不能有所突破。另外，在全球經(jīng)濟(jì)一體化中，我國很多的企業(yè)沒能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的潮流，營銷管理不能與時(shí)俱進(jìn)，嚴(yán)格的劃分了國內(nèi)營銷和國際營銷，用傳統(tǒng)思想作為指導(dǎo)，目光短淺，阻礙了我國企業(yè)邁向國際市場的步伐，面對(duì)大量涌進(jìn)中國市場的外國企業(yè)搶占市場，缺少競爭力，沒有與時(shí)俱進(jìn)，走向世界市場的意識(shí)。

1.2 創(chuàng)新手段盲目跟風(fēng)

我國的企業(yè)大多數(shù)安于現(xiàn)狀，缺少創(chuàng)新精神，對(duì)營銷創(chuàng)新的研究沒有過多的在乎，習(xí)慣于效仿別國企業(yè)，開拓市場的力度不足，信息獲取的渠道有局限性，不能及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，營銷手段盲目跟風(fēng)，缺少對(duì)市場需求和自身的實(shí)際情況的研究。事實(shí)上，企業(yè)的每一種創(chuàng)新手段都和企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，每一種創(chuàng)新策略都是在其自身的應(yīng)用條件下產(chǎn)生的。盲目跟風(fēng)害人害己，不但收獲不了營銷應(yīng)有的成果，而且還對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展帶來不可忽視的影響。

1.3 營銷創(chuàng)新缺少動(dòng)力

市場中的過度競爭、無序競爭等給很多企業(yè)帶來了經(jīng)營上的困難。就拿一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)來說，這些企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和方法已經(jīng)大同小異，為了爭奪市場，擁有更多的消費(fèi)群體，開始打起價(jià)格戰(zhàn)，而不是想著要通過創(chuàng)新營銷手段來贏取市場份額，在市場競爭中占優(yōu)勢(shì)。

1.4 網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新意識(shí)薄弱

高新技術(shù)的迅速發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)密布在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的每個(gè)角落，但仍有些企業(yè)沒有利用網(wǎng)絡(luò)途徑驚醒營銷的意識(shí)，沒有培訓(xùn)出專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，淡化網(wǎng)站建設(shè)，直接浪費(fèi)了網(wǎng)絡(luò)這一很好的宣傳資源，創(chuàng)新時(shí)代，不能忽視科技的作用。

2、營銷創(chuàng)新的方法

2.1 創(chuàng)新營銷觀念

為適應(yīng)現(xiàn)代市場需求，企業(yè)應(yīng)建立起以產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為主，把價(jià)格競爭放在次要地位的營銷理念?，F(xiàn)代的營銷理念應(yīng)推動(dòng)銷售目標(biāo)由單一性向多樣化轉(zhuǎn)變，展現(xiàn)目標(biāo)的多元化，把原來的訂單第一，銷量是體現(xiàn)企業(yè)利益的標(biāo)準(zhǔn)等舊觀念摒棄掉，建立服務(wù)至上的營銷觀念要想正真的贏得顧客和市場就看誰能夠提出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在非價(jià)格競爭當(dāng)中，服務(wù)競爭的發(fā)展是順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求的。

2.2 創(chuàng)新營銷手段

創(chuàng)新營銷手段首先想到的就是數(shù)字化營銷。以往傳統(tǒng)的營銷模式的內(nèi)容都要通過一個(gè)固定化的形象來表現(xiàn)，而數(shù)字化營銷主要是依靠電腦信息技術(shù)作為基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn)，充分利用現(xiàn)在發(fā)展起來的電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)手段，使宣傳目標(biāo)不受時(shí)間和空間的限制，利用網(wǎng)站、微博、博客、游戲、戶外媒體等多種形式的呈現(xiàn)出來，隨時(shí)隨地的都能讓顧客了解商品信息。通過運(yùn)用科技的力量創(chuàng)新營銷手段，讓企業(yè)的商品營銷分布在企業(yè)營銷的每一個(gè)角落，這樣緩解了企業(yè)信息不對(duì)稱的狀態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)統(tǒng)計(jì)商品上網(wǎng)銷售情況，提前了解市場的變化。其次是建立柔性營銷。柔性營銷建立的前提是企業(yè)要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的消費(fèi)者口碑，把消費(fèi)者的需求放在第一位， 根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營銷活動(dòng)，才能從根本上滿足個(gè)性化的要求，照顧帶每一位消費(fèi)者，讓消費(fèi)者心悅誠服的購買本產(chǎn)品。

2.3 創(chuàng)新營銷方式

首先可以考慮關(guān)系營銷，關(guān)系營銷看似普遍，但我國很多企業(yè)對(duì)它的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在開展關(guān)系營銷時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的營銷活動(dòng)正確處理好和消費(fèi)者、銷售商、供應(yīng)商競爭對(duì)手的關(guān)系，精誠合作，保持長期發(fā)展關(guān)系，創(chuàng)造永久的客戶和伙伴，在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也開始承載著推廣營銷的重要職能，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加快商品的流通，企業(yè)應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的常規(guī)性營銷手段，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為商品的銷售建立良好的銷售渠道。還有就是事件營銷，是利用公關(guān)傳播商品的營銷手段，利用新聞、廣告等媒介為品牌的建立、新產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造機(jī)會(huì)，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度，來吸引廣大的消費(fèi)者，是一種很有效的營銷方式。

3、小結(jié)

企業(yè)的營銷創(chuàng)新是企業(yè)適應(yīng)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的必要手段，是企業(yè)深入發(fā)展的必然趨勢(shì)。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的社會(huì)環(huán)境，在已經(jīng)趨于飽和的營銷環(huán)境中取得更好的效果，才能在激烈的市場競爭中占優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)又好又快的發(fā)展。

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作者簡介：付煥揚(yáng)（1983.10 -），女，河南南陽人，信陽師范學(xué)院，現(xiàn)就職于平頂山市工業(yè)學(xué)校，研究方向：營銷。