張和平

（國網福建云霄縣供電有限公司,福建　漳州　363000）

新時期綠色電力營銷問題及應對方法初論

張和平

（國網福建云霄縣供電有限公司,福建漳州363000）

摘要：文章簡單的介紹了綠色電力營銷的概念，分析了新時期綠色電力營銷的問題，探析了相應的應對方法，旨在為綠色電力營銷的相關人員提供一定的參考。

關鍵詞：新時期；綠色電力營銷；問題；應對方法

1　前言

隨著經濟的快速增長，人們的生活水平不斷的提高，人們對電能的需求量也在不斷的增加，電力企業(yè)為了能夠滿足人們日益增長的電能需求，如果采用過度開采的方式，能源終有枯竭的一天。在這種能源需求逐漸增加的背景下，綠色電力以及綠色電力營銷應運而生，綠色電力指的是可再生的電力能源，在發(fā)電的過程中不需要消耗化石燃料，并且也不產生或者產生少量的排放物，綠色電力營銷能夠實現(xiàn)環(huán)境效益、消費者利益以及經濟效益的統(tǒng)一。因此，發(fā)展綠色電力營銷至關重要。

2　綠色電力營銷的概念

綠色電力營銷是綠色營銷的一種形式，該種營銷形式是電力企業(yè)對消費者日益增強的環(huán)境保護意識的有效回應，同時也是企業(yè)為了滿足消費者對綠色價值的訴求，以及創(chuàng)建新的競爭優(yōu)勢而采取的營銷手段。綠色電力營銷的目標是促進可持續(xù)發(fā)展，進而實現(xiàn)環(huán)境利益、消費者利益以及企業(yè)經濟效益的協(xié)調發(fā)展。

3　新時期綠色電力營銷的問題分析

（1）國家支持力度不夠，相關制度也不健全。我國的綠色電力營銷起步相對較晚，西方國家在發(fā)展綠色電力以及綠色電力營銷的過程中制定了非常明確的戰(zhàn)略目標，制定了相對健全和完善的綠色電力營銷的制度與法律法規(guī)，并且還投入了大量的資金和經理不斷的研究和開發(fā)綠色電力營銷。

（2）缺乏平等的市場競爭機制。目前，我國綠色電力的價格居高不下的原因主要是因為我國的綠色電力發(fā)展剛剛起步，不具備規(guī)模效應，綠色電力市場還處于初級階段，沒有平等的競爭環(huán)境，導致綠色電力市場缺乏平等、完善的競爭機制。

（3）綠色電力營銷方式單一。因為我國的綠色電力營銷處于起步階段，綠色電力營銷方式在處在探討和研究階段，目前綠色電力營銷的做法通常為由供應商或者開發(fā)商和供電公司、輸電公司以及客戶簽訂購銷合同，這種綠色電力營銷方式雖然有效，但是營銷方式過于單一，雖則人們環(huán)境意識的不斷提高，綠色電力用戶的數(shù)量在不斷的增加，過于單一的綠色電力營銷方式不能夠滿足日益增長的自愿購置綠色電力人數(shù)增長的速度，這也嚴重的限制了綠色電力營銷的發(fā)展。

4　新時期綠色電力營銷問題的應對方法

（1）政府加大支持力度，創(chuàng)建完善的綠色電力營銷制度以及相關的法律法規(guī)。政府應該將綠色電力營銷放在能源發(fā)展的戰(zhàn)略高度，將其列入到國家電力發(fā)展規(guī)劃和調整電源結構的長期發(fā)展規(guī)劃中，不斷的提升綠色電力在電力行業(yè)中的比例，例如通過創(chuàng)建國家檢測認證體系的認證，為綠色電力提供專用的綠色標志，以此防治一些不法的電力企業(yè)以化石能源冒充綠色電力，以此不斷的開拓綠色電力市場，同時，政府還應該不斷的培養(yǎng)金融市場、勞動力市場以及生產要素市場，為綠色電力的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)質的環(huán)境以及提供更多的優(yōu)質服務。

（2）實行集群化綠色電力產業(yè)，形成規(guī)模效應，提高規(guī)模收益。國家和政府應該為綠色電力產業(yè)的發(fā)展提供有計劃的支持，在綠色電力資源相對豐富的地區(qū)，當?shù)卣畱摴膭罱洕鷮嵙ο鄬^強的開發(fā)商采用先進的技術以及設備，創(chuàng)建規(guī)模相對較大的綠色電力發(fā)電站，或者也可以由多個開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)綠色電力發(fā)電廠，形成具有一定規(guī)模的綠色發(fā)電廠，這種集群化的綠色電力產業(yè)能夠形成規(guī)模效應。同時還可以和其他行業(yè)進行跨行業(yè)合作，創(chuàng)建獨特的循環(huán)經濟運行模式，最終形成規(guī)模較大的產業(yè)集群，提高規(guī)模收益。

（3）創(chuàng)新發(fā)展綠色電力產品。目前，電力企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展綠色電力產品的基本思路是合理的調整結構，大力發(fā)展水電，優(yōu)化煤電建設，協(xié)調氣電發(fā)展，加速喝點建設等，不斷的加快綠色再生能源發(fā)電步法。各個地區(qū)應該根據地區(qū)的實際發(fā)展狀況，因地制宜的制定地區(qū)可再生綠色能源的戰(zhàn)略目標，做好基礎工作，例如做好綠色發(fā)電廠的選址、可行性論證、設計、建設以及監(jiān)理等基礎性工作，然后積極的研究和開發(fā)綠色電力產品，不斷的完善市場預測與調查的運行機制，以此正確的了解綠色可再生電能資源的分布狀況以及市場的實際需求，制定因地制宜的科學決策，制定技術上可行、管理干部以及工程技術人員到位、電力用戶滿意的科學決策，積極的創(chuàng)新和開發(fā)新型的綠色電力能源。

（4）現(xiàn)代化以及多樣化的營銷策略。綠色電力營銷應該以4C（即溝通、便利、成本嗎、消費者）和4P（促銷、渠道、價格、產品）的理論向結合，采取現(xiàn)代化、多樣化的電力營銷方式。綠色電力營銷的方式包括以下幾個方面：其一，廣告宣傳以及雙向溝通營銷方式，廣告促銷以及雙線溝通營銷是綠色電力宣傳和營銷的重要手段；其二，公關促銷，公關促銷是綠色電力營銷的重要手段之一，在公關的基礎上的關系營銷，是建立在市場營銷理論上的創(chuàng)新的營銷形式；其三，品牌營銷，品牌營銷是所有產業(yè)的主要營銷方式之一，通過對綠色電力進行綠色認真，進而在消費者心中樹立綠色品牌的形象，以此提高綠色電力在消費者心中的地位和信譽度，是綠色電力企業(yè)適應現(xiàn)代消費者心理的重要營銷方式；其四，服務營銷，良好的服務能夠為消費者帶來良好的體驗，通過不斷的創(chuàng)新和為電力用戶提供更好的綠色電力服務，是現(xiàn)代綠色電力企業(yè)提高市場競爭力的重要手段；其五，降價營銷，降價營銷是綠色電力短時間扶持綠色電力產業(yè)發(fā)展的必然需求，國家和政府應該轉移支付一部分的費用，為電力消費者提供費用相對較低的綠色電力能源，這對綠色電力產業(yè)逐漸走向市場化發(fā)展奠定一定的基礎。

5　結束語

總而言之，隨著人們環(huán)保意識的不斷增強，綠色電力逐漸的走進現(xiàn)代社會生活與生產中，通過正確的認識到新時期綠色電力營銷存在的問題，然后采取相應的應對方法，對綠色電力在全國范圍內的推廣和應用具有十分重要的作用。

參考文獻：

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[2]吳想生.綠色電力企業(yè)的服務營銷[J].中國電力企業(yè)管理，2010（01）：156-157.

[3]武曉艷.綠色電力的營銷障礙與對策探討[J].民營科技，2013（12）：166.

作者簡介：張和平（1975-），男, 福建云霄人,本科,助理工程師,研究方向：供電企業(yè)營銷管理。