隨著大陸內(nèi)需市場(chǎng)興起，上個(gè)世紀(jì)80年代是臺(tái)灣傳統(tǒng)製造業(yè)前仆後繼、搶灘西進(jìn)的時(shí)代，之後臺(tái)灣服務(wù)業(yè)紛紛進(jìn)軍大陸，從金融業(yè)、電子業(yè)、餐飲業(yè)到文創(chuàng)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在大陸競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市，到處可見臺(tái)灣人的蹤影。根據(jù)非官方的統(tǒng)計(jì)，超過100萬的臺(tái)灣人在大陸，然而市場(chǎng)發(fā)展實(shí)在太快， 企業(yè)如何尋覓兼具創(chuàng)意及高階管理的人才，頓時(shí)形成一道缺口。

重金禮遇臺(tái)灣人才

近10年來，在臺(tái)灣薪資所得長(zhǎng)期停滯下，不只登陸的臺(tái)灣企業(yè)對(duì)臺(tái)籍管理人才求才若渴；隨著大陸職場(chǎng)節(jié)節(jié)上漲的優(yōu)厚待遇，不少臺(tái)籍幹部勇於轉(zhuǎn)投陸企老闆的懷抱，因?yàn)楦咝劫Y、高報(bào)酬的工作， 不是只有外企業(yè)才付得起， 用重金禮遇臺(tái)灣人才的大陸企業(yè)比比皆是。

最近一次替大陸民企從臺(tái)灣「進(jìn)口」的人才的案例，客戶一開口就是年薪新臺(tái)幣750萬元，這個(gè)數(shù)字是許多臺(tái)灣白領(lǐng)上班族做夢(mèng)都不敢想的。然而，這正是陸企對(duì)臺(tái)灣人才發(fā)出熱切招喚的開始。大家不要忘了750萬只是他的薪水，還不包括其他衍伸的開銷，再加上獵頭25%的服務(wù)費(fèi)，用一個(gè)人的成本動(dòng)輒超過臺(tái)幣千萬！

「大陸現(xiàn)在什麼都不缺，就缺人才，而且要的是一流人才！」，隨著大陸市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，過去在臺(tái)灣，一個(gè)人才一年在公司經(jīng)手的預(yù)算可能只是新臺(tái)幣1，000萬元，但到了大陸，這個(gè)數(shù)字就可能快速成長(zhǎng)為一年1億新臺(tái)幣，甚至於到10億。兩岸市場(chǎng)大小的差異，使得在大陸企業(yè)對(duì)目標(biāo)人選出手動(dòng)輒就是一倍的價(jià)碼，甚至有可能是幾倍起跳，真是一點(diǎn)都不手軟。連我自己在這個(gè)行業(yè)待了10多年都覺得不可思議，真的有必要花那麼多的成本去請(qǐng)人嗎？客戶弱弱的說了一句：沒人萬事不能啊，人才到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那裡我們就更慘了！

兩岸交流日漸頻繁下，在我經(jīng)手的獵人頭專案來看，近期一個(gè)值得大家關(guān)注的現(xiàn)象，就是大陸新一波的「國(guó)轉(zhuǎn)民」〈即國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)為股份制企業(yè)〉，這些企業(yè)的資本往往非常的雄厚，對(duì)臺(tái)灣高階幹部更是虎視眈眈。包括中鋼、臺(tái)塑、臺(tái)化等臺(tái)灣老牌企業(yè)的人才，都赫然名列在近期高薪挖角的候選名單上。

大陸市場(chǎng)績(jī)效掛帥的戰(zhàn)場(chǎng)

其實(shí)臺(tái)灣過去這幾十年的積累，真的儲(chǔ)存了很多很多低調(diào)但有實(shí)力的人才。由於臺(tái)灣的教育與文化，使得多數(shù)臺(tái)灣人對(duì)於物質(zhì)欲望沒有大陸來的強(qiáng)烈，因此並不是所有的候選人都能用金錢打動(dòng)。最近就有好幾個(gè)我親自經(jīng)手的案例，候選人告訴我，其實(shí)他很早以前就來過大陸了，但是還是覺得臺(tái)灣好，待遇雖然只有大陸的 1/3 但是日子卻過得很安逸。

不過，在大陸臺(tái)籍幹部的高薪現(xiàn)象已不稀奇，年薪破百萬人民幣者比比皆是，但是許多人往往在登陸兩年後戰(zhàn)死前線，黯然回臺(tái)。就是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)缺人才不只是「臺(tái)灣限定」，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象來自國(guó)際舞臺(tái)。大陸市場(chǎng)大，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)對(duì)手也強(qiáng)，市場(chǎng)也更殘酷現(xiàn)實(shí)。這裡是弱肉強(qiáng)食、績(jī)效掛帥的戰(zhàn)場(chǎng)， 跟臺(tái)灣老闆刀子口豆腐心的是完全不同的。

人才從世界四面八方湧入中國(guó)職場(chǎng)，雖然臺(tái)灣人才深受陸資企業(yè)青睞，但是這並不說明臺(tái)灣人就是不會(huì)被取代的唯一選項(xiàng)，所以就算高薪卡位，但是否能夠戰(zhàn)兢警醒地坐穩(wěn)高座，成為高薪人才現(xiàn)在最為嚴(yán)峻的課題。

我常說領(lǐng)高薪?jīng)]甚麼了不起，領(lǐng)的久才是真本事，切記：現(xiàn)在比的不只是高薪資，重點(diǎn)是看誰能拿得久！

新一線城市臺(tái)灣人才新選擇

因?yàn)樵诖箨戯|渴式的招兵買馬下，臺(tái)灣人才西進(jìn)大陸，除了必須具備高市場(chǎng)敏感度、自我推銷能力和組織能力外，還要懂得在短時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)自我價(jià)值。尤其不同產(chǎn)業(yè)對(duì)人才有不同的需求，如何展現(xiàn)臺(tái)灣人才對(duì)華人市場(chǎng)的高敏感度及戰(zhàn)略規(guī)劃能力、洞察力及判斷力，除了能夠解決問題創(chuàng)造效益之外，更重要的是能夠透過敏銳的市場(chǎng)洞察力看到市場(chǎng)未來3到5年需求，這樣的人才，往往才是老闆最看重的！

今天跟某上市公司的前集團(tuán)副總裁人才聊天，他的說法也很有趣。他說絕對(duì)不是每個(gè)人都有命格坐大位。根據(jù)他過往3 0年的經(jīng)驗(yàn)觀察後發(fā)現(xiàn)，有些人就是福將，再壞的位子他一坐上去業(yè)績(jī)就起來了，但是除了高度，態(tài)度也非常的重要，懂得做人的人相對(duì)也比較容易在企業(yè)坐上大位。

最後我還是想提醒大家，高階畢竟是少數(shù)。如果你沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)又想在大陸深耕，其實(shí)大陸一線城市的生活成本，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出臺(tái)灣，很容易就把子彈耗盡。因此對(duì)於年輕人，我還是強(qiáng)烈建議如果你不是資本很雄厚或許 「新一線城市」將會(huì)是臺(tái)灣新移民不錯(cuò)的新選擇。根據(jù)我的觀察，未來會(huì)有越來越多的臺(tái)灣人往 「新一線城市」 移動(dòng)。endprint