【摘 要】國家經(jīng)濟的飛速發(fā)展，現(xiàn)如今電力企業(yè)需要科技的融入，從而把營銷與市場進行融合，改進現(xiàn)有營銷機制與企業(yè)競爭力，從而獲得一個全新的電力營銷機制。電力企業(yè)也開始向再生資源市場發(fā)展，也為電力企業(yè)走向更加廣泛的經(jīng)營范圍，同時為電力企業(yè)節(jié)約成本帶來重要的意義。為此，可再生資源成為電力企業(yè)營銷市場中的中堅力量是當務之急，同時對于電力企業(yè)市場營銷有著極大的幫助，同時也提升了電力企業(yè)的核心竟爭力，對于電力營銷領域中的解決尷尬境地十分有幫助。筆者重點提出了可再生資源的重要性以及具體的應用手段，目的就是為幫助電力企業(yè)節(jié)約市場運營成本提供依據(jù)，從而建立完善、健全的電力營銷市場環(huán)境。

【關鍵詞】電力營銷；可再生能源；市場發(fā)展動力

1 電力營銷領域中的可再生能源市場發(fā)展概況

如今，我國電力體制全面改革，生產(chǎn)、傳輸、分配工作等管理在電力企業(yè)中得以放松，客戶有了對供電商及電力產(chǎn)品選擇的自由權，而生態(tài)環(huán)境十分需要可再生能源市場的開發(fā)及利用是十分必要的。隨著科學的進步，消費者對于可再生能源對于電力營銷市場的推動作用十分認可并了解。筆者通過研究以及實踐分析得出，電力營銷市場通過可再生能源的推動發(fā)展可以解決現(xiàn)階段存在電力營銷方面的困難，從而也為可再生資源市場發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

2 電力營銷中的可再生能源市場發(fā)展要點

太陽能、風能、生物的質(zhì)能、地熱能等都是可利用的地球能源，這些能源都進行電能的生產(chǎn)，同時排放出來的廢氣以及有害氣體相對少或者是沒有，這樣的對于地球環(huán)境而言是好的二次能源，為此也被稱之綠色電力，由于水電工程水電站對環(huán)境有著嚴重的影響，為此水電站沒有被論為是綠色能源之列，在學術概念方面并沒把之視為特別滅亡的問題。

運用可再生能源將有效幫助目前電力企業(yè)的市場營銷發(fā)展， 并且還能夠提高相關電力企業(yè)在該領域中的競爭優(yōu)勢， 那么將非常有助于改善目

前在電力營銷領域中面臨的尷尬境地。

2.1 可再生能源的發(fā)電價格政策規(guī)定

2.1.1 可再生能源的電力產(chǎn)品特殊性質(zhì)。具有間歇性和不連續(xù)性幾類根本特點被稱之為可再生能源，而這樣的可再生能源與常規(guī)的電力有著很大的區(qū)別。我國目前的可再生能源科技發(fā)展的現(xiàn)況，一般情況下電力企業(yè)領導對于化石能源的環(huán)境成本基本不周全，從而導致了可再能源的發(fā)電比起常規(guī)的能源發(fā)電成本要高，發(fā)電成本在0.4～0.8 元/kWh是風電、生物質(zhì)等能源價格，3～5 元/kWh是太陽能的光伏發(fā)電成本。以上成本價格都說明了，這些可再生能源不論是產(chǎn)品的品質(zhì)還是工程造價上，還是經(jīng)濟角度上，可再生能源所花費的成本遠遠大于煤電等化石類能源。

2.1.2 電力價格政策制定原則。由于可再生能源發(fā)電成本高、環(huán)境效益要求高等原因，國際政府為了推動可再能源的研究及發(fā)展，往往會通過價格政策進行推動發(fā)展，可再生能源條件在各個國家都是不一樣的，經(jīng)濟發(fā)展水平以及負擔程度也不一樣，各國對于上網(wǎng)電價對于可再生能源所設定的標準和手段不一樣，電力價格的水平及政策制度各不同。

2.1.3 電力價格的水平確定手段?？偨Y(jié)并分析了發(fā)電工程中的價格政策在國外的情況，上網(wǎng)電價的水平方法的確定，從而得出兩大類方法，標準的成本方法是指地域明確的情況，對于發(fā)電工程中可再生能源的上網(wǎng)價格，依據(jù)明確的標準的成本水平，按照計算方式得出最終的確定。

2.2 可再生能源的發(fā)電價格制定

我國電力市場中價格制定政策的體現(xiàn)形式，主要由以下幾大類組成：

2.2.1 固定電價系統(tǒng)。為了促進可再生資源的發(fā)展，政府制定可再生能源電價規(guī)定體系，例如發(fā)電價格不與竟爭對手進行固定價格的竟爭，政府通過標準的成本法對于各類可再生能源電力市場價格的規(guī)定，并且電網(wǎng)企業(yè)也需要按照政府規(guī)定的價格向可再生能源發(fā)電企業(yè)支付相應的錢。

2.2.2 溢價電價系統(tǒng)?？稍偕茉吹陌l(fā)電工程的基本電價通過濫價電價系統(tǒng)提供依據(jù)，同時對于電力價格市場中很多問題進行解決起到促進的作用。這種電價制定系統(tǒng)既能夠考慮了可再生能源的發(fā)電工程實際成本的情況， 又能夠與電力市場中的電力競價環(huán)節(jié)掛鉤。溢價電價系統(tǒng)的主要運轉(zhuǎn)原則就是：使用常規(guī)電力銷售價格作為電力市場的參照系，制定一個比較科學、合適的電價比例， 下一階段的可再生能源的發(fā)電價格通常會隨常規(guī)的電力市場的變化而浮動， 又或者是制定好相應固定的獎勵電價規(guī)則， 加上隨時能夠變化的浮動競爭的市場電價情況， 共同參考并作為可再生能源的發(fā)電實際產(chǎn)生的具體電價。通過對世界中可再生能源的電力營銷市場和政策的分析研究， 我們了解到固定電價以及其中溢價電價系統(tǒng)因為其比較容易操作流程還有實施后期的效果比較突出， 因此這兩種電力發(fā)電工程的價格評判標準將是非常適合我國采用的電力營銷制度。

2.2.3 招標電價系統(tǒng)。為了明確發(fā)電工程的最終開發(fā)者，需要全面考慮電價其各指標來明確，那么在可再生能源的發(fā)電工程招標工作中，發(fā)電工程不管是特定一個或一組進行市場運轉(zhuǎn)營銷手段的招標電價，其實就是政府發(fā)布的電價。為此發(fā)電工程中的電價才是招標電價中最核心的評標標準。而最終中標的開發(fā)者所設定可再生能源發(fā)電工程中的電價保持穩(wěn)定、明確不變的。但是在竟標結(jié)果中特有的一個或者一組發(fā)電工程的電價有可能是不一樣的。

3 建立完善的可再生能源電力市場競爭體系

可再生資源電力市場竟爭體系需要健全，只有這樣才能為電力企業(yè)將來發(fā)展中節(jié)約成本提高竟爭力的核心力量。明確獨特的營銷發(fā)展方案。電力企業(yè)領導者確定明確的發(fā)展方向。而獨特的方案是指把電力企業(yè)相關的電力產(chǎn)品以及電力服務進和獨特的方案創(chuàng)新，從而讓電力企業(yè)所以生產(chǎn)的電力產(chǎn)品、電力服務成為個別領域的嬌嬌者。而方向的確立主要就是為了鎖定目標客戶群。這些方法既可以滿足目標客戶群的需求，同時也為電力營銷走向低成本營銷之路。

4 結(jié)束語

本文通過研究分析國際上可再生資源的電力營銷市場和政策，在電力發(fā)電工程的價格評判準則中，固定電價、濫價電價因為操作流程易操作再加上后期實施效果明顯，從而特別適用于電力營銷制度。現(xiàn)如今的電力市場開始走了可再生資源營銷，為此電辦企業(yè)為了順應電力營銷市場的發(fā)展必須重視可再生資源的重要性。而提升可再生資源電力系統(tǒng)對于電力企業(yè)的市場竟爭力有著極大的幫助，從而為電力營銷領域中存在的不足進行改善。

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[3] 黃磊，沈珍. 在電力營銷中引入綠色營銷理念[J]. 供用電. 2008（01）

作者簡介：

姓名：徐國惠，出生日期：1970.2.23，民族：漢 ，性別：男，工作單位：呼和浩特供電局，學位學歷：本科，研究方向：用電營銷，現(xiàn)有職稱：經(jīng)濟師