沈宗杰 王洋

摘 要：美國職業(yè)籃球成功的市場運作，成為我國職業(yè)籃球改革效仿的典范。與此同時我們也清楚的認識到我國職業(yè)籃球運動發(fā)展較晚，在改革取得一定成績的同時，分析我國職業(yè)籃球存在的問題，借鑒外國職業(yè)籃球發(fā)展的成功經(jīng)驗，進而尋找到適合我國國情的職業(yè)籃球經(jīng)營模式。在社會主義市場經(jīng)濟體制下的中國職業(yè)籃球在經(jīng)營、管理、市場開發(fā)等發(fā)面結(jié)合我國國情，不斷的借鑒學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕。

關(guān)鍵詞：中職籃，美職籃，發(fā)展模式

1 結(jié)果與分析

1.1 美職籃發(fā)展模式分析

1.1.1美職籃發(fā)展經(jīng)營模式

從NBA的成立和原則可以看到：NBA是一個商業(yè)機構(gòu)，而不是政府機構(gòu)，或者事業(yè)單位。NBA是股東投資行為而不是投機行為，NBA原則的中心思想就是必須保證聯(lián)盟有最好的老板、最好的球員，并通過長期持續(xù)經(jīng)營以形成規(guī)模效益。

1.1.2美職籃發(fā)展中營銷模式分析

NBA利用明星球員建立良好的公共關(guān)系，對其產(chǎn)品進行宣傳和促銷。免費贈送紀念品或食物，進行促銷。安排各種形式多樣的活動，使觀眾愿意再去現(xiàn)場觀看比賽。

1.1.2.1 贊助

NBA與贊助商達成了長期的合作伙伴關(guān)系，雙方都在優(yōu)勢和資源上投資，很多贊助商是美國500強或全球財富500強企業(yè)。合作伙伴以NBA為主題進行推廣活動，并且取得了非常成功的成績。

1.1.2.2門票銷售

門票銷售是賽事主辦方最主要的收益渠道之一。門票銷售受到比賽水平，銷售渠道，服務(wù)等多方面因素的影響，由此指定完善的銷售計劃尤為重要。

1.1.2.3媒體轉(zhuǎn)播

NBA通過電視將96%的比賽向全國轉(zhuǎn)播，2003-2004賽季在212個國家用42種語言轉(zhuǎn)播，將NBA推向世界。同時NBA也是體育電視節(jié)目的制造者，對球隊和聯(lián)盟進行宣傳。通過衛(wèi)星直播將比賽包給訂購者，使其從中獲得豐厚的回報。

1.2 中職籃的發(fā)展模式分析

1.2.1中職籃發(fā)展中經(jīng)營模式分析

我國CBA聯(lián)賽的供給主體為CBA聯(lián)賽各參賽俱樂部和CBA聯(lián)賽委員會，職業(yè)籃球俱樂部是職業(yè)籃球競賽產(chǎn)品的供給主體，目前我國CBA職業(yè)籃球俱樂部的運營形式主要有：國有企業(yè)型、私有企業(yè)型、企業(yè)與體育局合辦型、贊助型等。

1.2.2中職籃發(fā)展中營銷模式分析

1.2.2.1門票銷售

各俱樂部模仿NBA，在門票銷售上做出了改變，增加了門票的種類，拓寬了銷售渠道。福建將門票分為了6個檔次，并且在本俱樂部的網(wǎng)站上開設(shè)了訂票中心，開辟了國內(nèi)籃球聯(lián)賽門票銷售的一個新途徑。

1.2.2.2 媒體轉(zhuǎn)播

在電視轉(zhuǎn)播上，CBA已經(jīng)由開始的付費給電視臺進行播放發(fā)展到現(xiàn)今的自主經(jīng)營電視轉(zhuǎn)播權(quán)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，籃管中心于1998年與巴斯格博文化咨詢有限公司共同創(chuàng)建了CBA官方網(wǎng)站，對CBA聯(lián)賽進行了更為廣泛的宣傳。

1.2.2.3特許產(chǎn)品的開發(fā)和銷售

1999年中國籃協(xié)市場開發(fā)部和國際管理集團公司合作，向全國發(fā)行球星卡，全明星紀念品等，并開設(shè)了第一家籃球用品專賣店。CBA與運動廠商合作開發(fā)產(chǎn)品，但由于自身品牌競爭力低下，生產(chǎn)工藝粗糙，營銷計劃不完善等方面的原因，沒有收到預(yù)期的收益。

1.3 中職籃與美職籃發(fā)展模式的比較

1.3.1組織機構(gòu)的比較

1.3.1.1美職籃的球隊均屬私人所有

目前CBA球隊的所有權(quán)形式由兩種。第一種是省市體委（部隊）與企業(yè)合辦俱樂部，即體委（部隊）出教練、運動員和訓(xùn)練館，企業(yè)出資金。第二種是企業(yè)獨資辦俱樂部，俱樂部所有權(quán)歸屬該企業(yè)。

1.3.1.2權(quán)力分配

NBA董事會是NBA聯(lián)盟的最高權(quán)力部門，它由球隊的老板或老板指定代表組成，每年11月召開一次董事會，如遇到重大事情也可臨時舉行會議。在我國，國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)下的中國籃球管理中心是CBA的最高權(quán)力部門。

1.3.1.3職責劃分

從內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，由董事會到職能部門都有詳盡的工作范圍和職責，且層層負責，如果任何一環(huán)出了問題，都可以追溯到具體部門乃至個人，所以由1300多人組成的龐大聯(lián)盟尤如一部列車一樣有序地運轉(zhuǎn)著。

1.4 中職籃聯(lián)賽發(fā)展中面臨的主要問題

1.4.1管理體制不夠完善

與中國市場經(jīng)濟體制改革一樣，我國的籃球還處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的階段，在管理體制方面還存在一系列的問題。

（1）管理體制不夠健全。目前的管理模式是職業(yè)聯(lián)賽的組織由籃球運動管理中心負責，地方體育部門承辦，各籃球俱樂部出資經(jīng)營的管理模式。

（2）俱樂部本身的機構(gòu)設(shè)置不夠健全。俱樂部是一個獨立經(jīng)營的實體，其內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置應(yīng)與市場接軌

（3）缺乏懂籃球、懂經(jīng)營、懂管理的專門人才。據(jù)資料顯示，有65%的俱樂部經(jīng)理人是體育人才，缺乏管理經(jīng)驗，在俱樂部商業(yè)運作過程中關(guān)系不順，責權(quán)不清，隨意性較大。

1.4.2缺乏合理的競爭機制

（1）選秀制度和轉(zhuǎn)會制度不健全。這是球市不穩(wěn)的一個重要因素。

（2）缺乏有效的獎懲和工薪法規(guī)體系。由于各個俱樂部之間、俱樂部內(nèi)部各層次人員之間在獎懲和工薪分配方面的矛盾較為突出，法規(guī)體系不健全。

1.4.3籃球市場發(fā)展緩慢，發(fā)展不平衡

（1）基本觀眾沒有形成。

（2）新聞媒體方面經(jīng)營不力。

（3）運動競技水平不高，觀賞性不強。

2 結(jié)論與建議

2.1 結(jié)論

1.通過比較美職籃與中職籃各方面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，中職籃聯(lián)賽董事會的成員構(gòu)成，是最大程度上統(tǒng)籌和整合中國籃協(xié)和各俱樂部的資源優(yōu)勢，充分利用美職籃和瑞士盈方公司的資本實力和賽事經(jīng)驗以及人力資源，借助中央電視臺（CCTV-5，即央視體育公司）的高端傳播平臺優(yōu)勢，在聯(lián)賽的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃商業(yè)運作模式和競賽規(guī)則等方面，對聯(lián)賽發(fā)展提出指導(dǎo)性意見，并就重大問題進行決策。

2.2 建議

1.建立規(guī)范的籃球市場法規(guī)體系和有序、有效的監(jiān)督管理體系是我國職業(yè)籃球朝著正確健康方向發(fā)展的必要條件，也是保障和理順職業(yè)籃球聯(lián)賽及各俱樂部管理體系的客觀需要。

2.建議增強我國職業(yè)聯(lián)賽管理人員自身素質(zhì)和觀念的更新，培養(yǎng)一批有專業(yè)體育知識、有一定管理能力和經(jīng)營能力的人才是進一步培育和拓展我國籃球市場的關(guān)鍵所在。

3.針對職業(yè)籃球可持續(xù)發(fā)展的目的，建議從小學(xué)到中學(xué)建立籃球運動重點學(xué)?；騻鹘y(tǒng)學(xué)校，每年組織青少年籃球活動，制定并實施青少年籃球發(fā)展計劃，組織好中學(xué)生、大學(xué)生的聯(lián)賽，在升學(xué)、入隊等方面制定帶有競爭機制的政策，保證優(yōu)秀青少年運動員能順利進入大學(xué)或俱樂部。

參考文獻

[1]胡樹森、盧海濱、孫雷鳴.體育市場營銷理論與實務(wù)[M].北京：北京體育大學(xué)出版社，2009

[2]舒剛民.中美職業(yè)籃球俱樂部發(fā)展比較的研究[J].武漢體育學(xué)院，2006