馬光曦 邱妘 呂連福

課題項目：本文為國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“寧波‘綠生農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃”課題的階段性成果（項目編號：201311646014）

摘 要：超聲波果蔬清洗機，經(jīng)過三十年的研究與發(fā)展，具備了高效、節(jié)能、節(jié)水的優(yōu)點，是解決人工手洗果蔬現(xiàn)狀的有效途徑。故預(yù)估其進入市場并開拓果蔬清洗機市場的可能性很大，其面臨風險同樣不小，本文將與大家共同探討本公司的超聲波果蔬清洗機的風險控制。

關(guān)鍵詞：超聲波果蔬清洗機；管理風險；財務(wù)風險；風險控制

近年來，各種果蔬被爆出農(nóng)藥殘留過度、質(zhì)量不合格等安全問題，嚴重危害人們的健康，人們深刻意識到食品安全的重要性，對于食用果蔬的潔凈程度要求越來越高。超聲波果蔬清洗機作為根治此類問題的發(fā)明，迅速的成長和巨額利潤必將引起市場的關(guān)注，公司運營風險也由此產(chǎn)生。主要存在于管理，財務(wù)方面。

一、管理風險

1.技術(shù)人才流失風險及應(yīng)對措施。技術(shù)是本公司的核心競爭力，技術(shù)團隊是本公司最重要的組成部分。現(xiàn)代企業(yè)，最嚴重的情況莫過于核心團隊的流失。在本公司創(chuàng)業(yè)成立初期，邱亦睿教授及兩位技術(shù)總監(jiān)為技術(shù)團隊的核心人物，以及后期逐步鞏固龐大的新興技術(shù)人才，肩負著技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的重大任務(wù)，故保證技術(shù)人才為公司所用而不流失是極其重要的。若他們離職跳槽，或獨立單干，都將造成技術(shù)外泄的重大后果，對本公司產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊?？梢娙瞬帕粲脤τ谝患铱萍脊径允欠浅ｊP(guān)鍵的，為此，本公司設(shè)立了相應(yīng)措施應(yīng)對這一問題。

（1）制定合理的員工激勵機制和獎懲制度。對于成功開發(fā)新技術(shù)或創(chuàng)新原有技術(shù)的員工，公司給予相應(yīng)級別的補貼和獎勵，從而激發(fā)員工的積極性。

（2）制定嚴格的入職、離職手續(xù)和簽訂嚴格的勞動合同，對于關(guān)鍵技術(shù)人員采取嚴格控制，降低人員流動性。

（3）積極建設(shè)企業(yè)文化，提高員工的企業(yè)歸屬感，增強員工忠誠度，從而降低人員流動性。

2.技術(shù)創(chuàng)新風險及應(yīng)對措施。作為一家農(nóng)業(yè)科技公司，本公司鼓勵員工進行創(chuàng)新，并給予一定的資金支持。但由于公司規(guī)模有限、資金有限，無法持續(xù)無條件支持技術(shù)創(chuàng)新，而技術(shù)研發(fā)存在一定的失敗幾率，故存在一定的技術(shù)創(chuàng)新風險。為此，本公司準備了以下應(yīng)對措施：

（1）嚴格控制同項技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新次數(shù)，有條件支持員工技術(shù)創(chuàng)新，并對成功進行技術(shù)創(chuàng)新的員工進行物質(zhì)獎勵。

（2）對于那些屢次失敗的員工，公司不會有任何處罰，但會撤離公司的創(chuàng)新資助。

二、財務(wù)風險及應(yīng)對措施

財務(wù)風險可能會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受阻，直接影響資金償還，從而影響投資者的再進入，影響企業(yè)聲譽。具體風險情況如下：

1.融資過程以及風險投資退出的風險。雖然公司有先進的超聲波清洗技術(shù)，產(chǎn)品有良好的市場前景，我們?yōu)楣咔逑磶砹艘粓鲂碌母锩?，但是市場變化無常加上超聲波果蔬清洗機的概念還沒有廣泛被人認可，風險投資會謹慎選擇投資項目，因此初期公司在融資上存在一定困難。公司成型之后股權(quán)退出同樣有風險。

針對以上風險：公司采取如下應(yīng)對方式：

（1）公司成立初期注冊資本為50萬元。注冊資本由創(chuàng)業(yè)團隊成員，風險投以及學生創(chuàng)業(yè)貸款組成。其中，創(chuàng)業(yè)團隊成員集資35萬元（70%）、風險投資入股10萬元（20%）、大學生補助5萬元（10%）。上述投資均為實收資本。

（2）風險投資將在公司正式運營后第5年左右退出。這一時期，公司運營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，研發(fā)力量不斷增強，已經(jīng)占有一部分的市場份額，整體發(fā)展態(tài)勢較為穩(wěn)定；并已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有一定的知名度，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。

（3）公司為風險投資者制定了完整的風險退出機制，主要采取股份轉(zhuǎn)讓以及管理層回購方式實現(xiàn)資本退出。管理層收購（MBO）方式。管理層收購作為風險投資退出方式，最明顯的優(yōu)勢就在于能保持公司的獨立性，避免因風險資本的退出給企業(yè)運營造成很大的震動。企業(yè)家由此也可獲得已壯大的企業(yè)所有權(quán)和控制權(quán)。但從較深層次上看，管理層收購對公司管理層的激勵、監(jiān)督方面也有很大優(yōu)勢。

（4）在引入風險投資資本時簽署關(guān)于在一段時間后收購的協(xié)議。在協(xié)議中，風險投資能要求風險創(chuàng)業(yè)者列出其所擁有的權(quán)益、承擔的債務(wù)等各項證明文件，同時制定管理層收購的條款。根據(jù)該條款，可賦予風險投資者賣出選擇權(quán)，也可賦予風險創(chuàng)業(yè)者買人選擇權(quán)，在適當時機收購回風險投資者持有的股份。

（5）本公司的管理層收購可能是由創(chuàng)業(yè)團隊的一個或幾個、主要或非主要成員，甚至是新加入的高層管理者通過逐年增加股份比率的方式分階段進行，直至其成為最大股東。

2.資金運營風險。一方面，產(chǎn)品銷售過程中可能出現(xiàn)不可預(yù)計的滯銷或毀損，致使投入的資金不能收回；另一方面，資金收回過程中的應(yīng)收賬款可能無法及時到位，出現(xiàn)壞賬，影響公司資金周轉(zhuǎn)。

針對以上風險，公司可采取的應(yīng)對措施主要如下：

（1）吸引政府投資，得到政策支持，包括稅收、土地、資金等多方面的支持。生產(chǎn)高科技的新產(chǎn)品，擴大銷售渠道，保證產(chǎn)品的良好銷路。

（2）建立完善的會計信息控制系統(tǒng)，包括一套強有力的會計核算和報告系統(tǒng)，以幫助管理者確定在日常的經(jīng)營運作中發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。

（3）建立嚴格的現(xiàn)金和資金支出管理制度，每日匯報企業(yè)財務(wù)狀況變動，及時地發(fā)現(xiàn)細微的異常情況并進行預(yù)防。

（4）公司的財務(wù)部門和市場銷售部門共同建立對銷售情況的監(jiān)測系統(tǒng)，根據(jù)市場的供求狀況調(diào)整生產(chǎn)，以需定求，將存貨跌價可能造成的損失降到最低。

三、結(jié)語

超聲波果蔬清洗機作為一種超前于人們觀念的產(chǎn)品，面臨的風險仍然很多。比如技術(shù)風險，市場風險。相信隨著時間的推移，各類風險能夠被正確看待并妥善處理，超聲波果蔬清洗機行業(yè)也必將改善人們的果蔬安全。

參考文獻：

[1]王夢萍，邱妘，呂連福.淺談超聲波果蔬清洗機的營銷目標及模式.

[2]吳敏，邱妘，呂連福.現(xiàn)有超聲波果蔬清洗機銷售發(fā)展狀況研究.