陳曦

過(guò)去一年，蘇寧激進(jìn)轉(zhuǎn)型，國(guó)美則一邊喊著“線(xiàn)上線(xiàn)下全面融合”，一邊把主要精力投向線(xiàn)下。

在電商道路上高歌猛進(jìn)的蘇寧，最近公布的數(shù)據(jù)讓人大跌眼鏡：2013年?duì)I業(yè)利潤(rùn)1.61億元人民幣，同比下降94.65%，利潤(rùn)總額約1.46億元人民幣，同比下降95.5%。

而蘇寧的老對(duì)手國(guó)美卻打了個(gè)漂亮的翻身仗，2013年半年報(bào)宣布扭虧為盈，盈利超過(guò)3億元人民幣，綜合毛利率從2012年同期的16.9%增至18.3%。

這與二者在線(xiàn)上大相徑庭的布局相關(guān)。過(guò)去一年，蘇寧多品類(lèi)全線(xiàn)出擊電商，并打出線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的噱頭，不料被京東打得落花流水。蘇寧欲打通任督二脈，但氣息沒(méi)調(diào)順的話(huà)，可能走火入魔。去年第四季度，蘇寧線(xiàn)上營(yíng)收僅比第三季度微增2.9%。而急于去電器化改走綜合性電商道路，讓蘇寧線(xiàn)上遇挫同時(shí)，正喪失原有優(yōu)勢(shì)。

國(guó)美則一邊喊著“線(xiàn)上線(xiàn)下全面融合”，一邊把主要精力投向線(xiàn)下。采取收縮門(mén)店戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了單店銷(xiāo)售額提升，還與多家企業(yè)簽訂包銷(xiāo)定制大單。顯然，毛利率高的線(xiàn)下業(yè)務(wù)成為國(guó)美“盈利保衛(wèi)戰(zhàn)”的主角，一直虧損的電商業(yè)務(wù)被拋到一邊。

相比蘇寧，國(guó)美的步子更為理性，但也不過(guò)是權(quán)宜之計(jì)。花旗估計(jì)，一直到2018年，中國(guó)線(xiàn)上零售額可能以每年25%的速度增長(zhǎng)，國(guó)美必須思考如何從線(xiàn)上賺錢(qián)。好在它已意識(shí)到這一點(diǎn)，多次強(qiáng)調(diào)電商將是未來(lái)三大業(yè)務(wù)之一，但是否有實(shí)質(zhì)性突破有待觀察。