2014年2月16日，全球最大的鋼琴制造商——廣州珠江鋼琴集團(tuán)股份有限公司在廣州成功召開全國(guó)訂貨會(huì)，350多名各地經(jīng)銷商與企業(yè)一眾營(yíng)銷精英共同探討新年鋼琴營(yíng)銷工作大計(jì)，凝聚共識(shí)，攜手推動(dòng)中國(guó)鋼琴產(chǎn)銷市場(chǎng)向前進(jìn)。集團(tuán)高管、高級(jí)顧問(wèn)、外國(guó)專家和各部門/廠第一負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，并分別就企業(yè)未來(lái)整體規(guī)劃、年度工作目標(biāo)、營(yíng)銷服務(wù)工作變化、新產(chǎn)品特色亮點(diǎn)等方面工作與全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行了交流。廣州市國(guó)資委黃偉林主任在百忙中蒞臨訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，考察新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)成果并與參會(huì)人員親切交流。

在集體正式會(huì)議上，集團(tuán)董事長(zhǎng)施少斌真摯表達(dá)了企業(yè)對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的各方經(jīng)銷商朋友的熱情歡迎和衷心感謝，并緊扣造世界最好的鋼琴、做世界最強(qiáng)樂(lè)器企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，向參會(huì)人員陳述了公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

關(guān)注營(yíng)銷變化添加企業(yè)發(fā)展新動(dòng)力

李建寧總經(jīng)理總結(jié)了企業(yè)2013年工作并展望了2014年計(jì)劃，提出要采取系列措施，強(qiáng)化營(yíng)銷管理工作，為廣大經(jīng)銷商朋友營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，并努力擴(kuò)大零部件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品工藝技術(shù)。企業(yè)誠(chéng)摯邀請(qǐng)廣大經(jīng)銷商共同攜手，做好產(chǎn)品品牌推廣，圍繞新產(chǎn)品開展新一輪宣傳推廣活動(dòng)。

集團(tuán)董事、黨委副書記黃賢興介紹，為應(yīng)對(duì)更為激烈復(fù)雜的鋼琴銷售市場(chǎng)，珠江鋼琴集團(tuán)制定了整套營(yíng)銷策略來(lái)開展?fàn)I銷工作，企業(yè)將通過(guò)主推系列新產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售權(quán)分配以及轉(zhuǎn)變招投標(biāo)工作流程等措施力求達(dá)到廠家和經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的利益共存。企業(yè)也將繼承發(fā)揚(yáng)過(guò)去市場(chǎng)開發(fā)和售后服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，加大力度開展品牌推廣，并加大力度開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作新突破。

集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)王潤(rùn)培表示，為配合促進(jìn)上述營(yíng)銷工作落實(shí)地，珠江鋼琴集團(tuán)專門制定了營(yíng)銷服務(wù)手冊(cè)和銷售手冊(cè)，營(yíng)銷服務(wù)手冊(cè)從如何開展企業(yè)售后服務(wù)工作、運(yùn)輸服務(wù)工作與市場(chǎng)營(yíng)銷管理等方面做出了企業(yè)的承諾，銷售手冊(cè)則是從企業(yè)發(fā)展歷程、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)以及鋼琴修護(hù)保養(yǎng)等普及知識(shí)匯編而成。

強(qiáng)調(diào)自主技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新突破

為加強(qiáng)廣大經(jīng)銷商對(duì)系列新產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，集團(tuán)副總經(jīng)理肖巍現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了新品技術(shù)分析。2014年，為落實(shí)企業(yè)創(chuàng)新促發(fā)展的戰(zhàn)略思路，珠江鋼琴集團(tuán)本著加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、打造產(chǎn)品亮點(diǎn)、提升品牌價(jià)值的目標(biāo)，投入技術(shù)力量，組成了頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)，悉心打造8大系列共27款新產(chǎn)品，推出了體現(xiàn)歐洲復(fù)古風(fēng)潮愷撒堡啞光系列鋼琴和采用實(shí)木音板的KA藝術(shù)家三角鋼琴等重量級(jí)新款鋼琴，在產(chǎn)品外觀實(shí)現(xiàn)家族式設(shè)計(jì)開發(fā)的同時(shí)，全部新產(chǎn)品均強(qiáng)化內(nèi)在多個(gè)關(guān)鍵零部件，從音板、弦槌、弦碼、琴鍵、踏瓣等部件的選材入手，嚴(yán)格加工工藝，產(chǎn)品整體性能有了巨大進(jìn)步，不僅擁有華麗的外形，還兼具更為卓越的聲學(xué)品質(zhì)和彈奏性能。

大會(huì)上，集團(tuán)董事、工會(huì)主席麥俊樺對(duì)2013年珠江·愷撒堡全國(guó)青少年鋼琴大賽進(jìn)行了總結(jié)。會(huì)議對(duì)南京新輝琴行有限公司、石家莊市天驕樂(lè)器有限公司、珠江鋼琴藝術(shù)中心、長(zhǎng)沙海韻琴行貿(mào)易有限公司、深圳市馮英維樂(lè)器有限公司、合肥海知音樂(lè)器銷售有限責(zé)任公司、寧波市三江琴行有限公司、銅仁好孩子琴行、北京珠江鋼琴制造有限公司、西安音樂(lè)學(xué)院朱雀琴行等10家組織工作出色的經(jīng)銷商單位進(jìn)行表彰。

（珠江鋼琴）