高燕

【摘 要】企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營銷中的財(cái)務(wù)分析，不僅能及時(shí)的獲悉營銷行為對(duì)企業(yè)實(shí)際所做的貢獻(xiàn)，還可了解其原因，為市場(chǎng)營銷的科學(xué)合理調(diào)整提供了有力的依據(jù)。本文首先闡述了財(cái)務(wù)部門與市場(chǎng)營銷部門間的聯(lián)系，其次介紹了制造業(yè)市場(chǎng)營銷中的財(cái)務(wù)分析方法。

【關(guān)鍵詞】制造業(yè)；市場(chǎng)營銷；財(cái)務(wù)分析

在企業(yè)中，財(cái)務(wù)部門與市場(chǎng)營銷部門占有同等重要的地位，所以必須正確的明確這兩者間的關(guān)系，以此加強(qiáng)市場(chǎng)營銷中的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

一、財(cái)務(wù)部門與市場(chǎng)營銷部門間的聯(lián)系

1.具有相同的目標(biāo)

財(cái)務(wù)部門與市場(chǎng)營銷部門最終的目的都是保證企業(yè)較高的經(jīng)濟(jì)效益和推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展。

2.彼此依賴又彼此影響

企業(yè)中開展的所有財(cái)務(wù)活動(dòng)都始終圍繞營銷計(jì)劃與預(yù)算而展開的，而營銷活動(dòng)進(jìn)行營銷計(jì)劃與預(yù)算時(shí)主要利用貨幣的形式予以反映，與財(cái)務(wù)管理要求相一致。市場(chǎng)營銷中往往會(huì)出現(xiàn)一定的應(yīng)收賬款，所有涉及到應(yīng)收賬款的信用政策、信用條件、收賬政策均需財(cái)務(wù)人員認(rèn)真分析所發(fā)生的應(yīng)收賬款和編制一套行之有效的計(jì)劃，只有財(cái)務(wù)人員管理好應(yīng)收賬款，方可將市場(chǎng)營銷中的成果變?yōu)槠髽I(yè)最終利潤；此外，市場(chǎng)營銷部門的所有費(fèi)用與支出，如，營業(yè)費(fèi)用、存貨成本、銷售廣告費(fèi)，均會(huì)被財(cái)務(wù)部門有效控制，以促進(jìn)企業(yè)效益最大化。因此財(cái)務(wù)部門應(yīng)圍繞市場(chǎng)營銷部門進(jìn)行，而市場(chǎng)營銷部門需財(cái)務(wù)部門的大力支持，彼此間不僅依賴，同時(shí)又彼此影響。

二、制造業(yè)市場(chǎng)營銷中的財(cái)務(wù)分析方法

1.盈虧平衡分析法

所謂盈虧平衡分析法，主要是結(jié)合產(chǎn)品的產(chǎn)量或者銷量、成本、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，對(duì)企業(yè)利潤進(jìn)行分析，有效控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法，是市場(chǎng)營銷實(shí)施財(cái)務(wù)分析過程中常用的理想方式。

通常情況下，成本與利潤間的總和等于企業(yè)收入，倘若利潤為零，那么，收入=成本=固定成本+變動(dòng)成本，而收入=銷售量×價(jià)格，變動(dòng)成本=單位變動(dòng)成本×銷售量，以銷售量×價(jià)格=固定成本+單位變動(dòng)成本×銷售量，就能夠推算出盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式，即盈虧平衡點(diǎn)（銷售量）=固定成本/每計(jì)量單位的貢獻(xiàn)差數(shù) 盈虧平衡分析有利于企業(yè)營銷價(jià)格政策的制定，并且適當(dāng)?shù)脑黾邮蹆r(jià)能夠促進(jìn)利潤的提升，由此一來，企業(yè)就會(huì)時(shí)刻關(guān)注價(jià)格波動(dòng)情況，緊跟市場(chǎng)規(guī)律，改進(jìn)價(jià)格政策，從而實(shí)現(xiàn)良好的盈利。

2.財(cái)務(wù)比率分析法

企業(yè)所有營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)都是通過財(cái)務(wù)項(xiàng)目而體現(xiàn)的，所以財(cái)務(wù)比率分析同樣屬于市場(chǎng)營銷中核心的財(cái)務(wù)分析法。財(cái)務(wù)比率分析法主要是以同一期財(cái)務(wù)報(bào)表上若干重要項(xiàng)目的相關(guān)數(shù)據(jù)相互比較，計(jì)算出比率，對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及現(xiàn)在與過去狀況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)的一種方法。從營銷活動(dòng)角度上看，存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、毛利率均屬于其核心財(cái)務(wù)比率。

首先，存貨周轉(zhuǎn)率；是企業(yè)一定時(shí)期中核心經(jīng)營業(yè)務(wù)成本與平均存貨余額的比率，主要揭露存貨的周轉(zhuǎn)速率，也就是查看存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量的科學(xué)合理性，確保企業(yè)在持續(xù)不斷生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)增強(qiáng)資金有效使用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)較高的短期償債能力。存貨周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式是：存貨周轉(zhuǎn)率（次）=銷售（營業(yè)）成本÷平均存貨；平均存貨=（年初存貨+年末存貨）÷2；存貨周轉(zhuǎn)率（天）=360÷存貨周轉(zhuǎn)率（次）。如果存在較高的存貨周轉(zhuǎn)率（次），那么存貨周轉(zhuǎn)速率就會(huì)更快，存貨資金占用率就會(huì)降低，流動(dòng)性不斷增強(qiáng)，存貨就會(huì)及時(shí)有效的轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金或應(yīng)收賬款。該指標(biāo)的高低，對(duì)企業(yè)的短期償債能力有一定的影響，并且還全面的揭露了企業(yè)營銷管理水平。

其次，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；還可稱之為收賬比率，只要目的在于對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款流動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行衡量，是企業(yè)一定時(shí)期（一般為一年）中賒銷凈額與應(yīng)收賬款平均余額的比率。它的計(jì)算公式是：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均應(yīng)收帳款余額。如果應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較快，那么就會(huì)進(jìn)一步縮短平均收賬期，促進(jìn)應(yīng)收賬款的及時(shí)有效收回。

最后，毛利率；還可稱之為銷售毛利率，是對(duì)盈利能力進(jìn)行衡量的指標(biāo)，一般以百分?jǐn)?shù)來表示。計(jì)算公式為：

毛利率通常根據(jù)產(chǎn)品的種類來分析，反映某一類型的產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造的利潤價(jià)值。如果存在較高的毛利率，那么企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的盈利能力與成本控制能力。

3.凈現(xiàn)值分析

貨幣存在一定的時(shí)間價(jià)值，企業(yè)完成銷售作業(yè)后，雖然一定時(shí)期后能將貨款收回，但在未收回貨款期間，企業(yè)仍需不斷的支付銀行借款利息。所以企業(yè)未收回貨款期間支付的所有利息費(fèi)用，實(shí)際減少了銷售價(jià)格。有部分產(chǎn)品的銷售利潤本就不高，加之貨款需一段時(shí)間后才可收回，極易帶來虧損。

運(yùn)用凈現(xiàn)值分析法能夠有效處理貨幣時(shí)間價(jià)值問題，凈現(xiàn)值其實(shí)就是未來報(bào)酬的總現(xiàn)值減去原先的投入。將凈現(xiàn)值分析法運(yùn)用到企業(yè)營銷活動(dòng)中能夠準(zhǔn)確獲取企業(yè)實(shí)際利潤。

三、結(jié)論

制造業(yè)市場(chǎng)營銷的財(cái)務(wù)分析應(yīng)結(jié)合企業(yè)不同的會(huì)計(jì)環(huán)境與會(huì)計(jì)戰(zhàn)略情況，充分考慮企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素里開展。有大部分的數(shù)據(jù)常因行業(yè)、經(jīng)營性質(zhì)的不同而存在很大的差異性，并且企業(yè)內(nèi)部指標(biāo)和數(shù)據(jù)還會(huì)因經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化而出現(xiàn)差異性，所以財(cái)務(wù)分析時(shí)應(yīng)考慮摒棄所有影響因素，對(duì)存在的差異性進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整，從而保證財(cái)務(wù)分析的準(zhǔn)確性。

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