李書英

摘要：除了生產(chǎn)之外，銷售活動也是企業(yè)經(jīng)營最重要的環(huán)節(jié)之一，因為只有盡快將產(chǎn)品賣出，將積壓和庫存降到最低，才能盡快回收企業(yè)資金，保證企業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟價值。為了保證企業(yè)資金的盡快回流和再生產(chǎn)的資金投入，企業(yè)就需要做好銷售財務(wù)核算的管理工作。針對這一點，筆者作為一名財務(wù)人員，在闡述資本運營的定義和特點的基礎(chǔ)上，從財務(wù)管理上對于如何加強銷售核算管理提出了幾點個人建議，供大家參考。

關(guān)鍵詞：資本運營；強化；銷售核算管理

隨著現(xiàn)代化企業(yè)制度的逐漸建立和經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，社會主義市場經(jīng)濟的競爭的也日益激烈。在這種時代之下，如何有效利用企業(yè)資本成為了企業(yè)制勝的關(guān)鍵。作為企業(yè)資本回收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一的銷售和財務(wù)作用愈加突出，如何運用資本運營來強化銷售核算管理已經(jīng)成為財務(wù)管理的重要內(nèi)容。下面，筆者就從財務(wù)方面，對企業(yè)的資本運營和銷售核算管理工作進行詳細(xì)論述。

一、資本運營概述

（一）資本運營的概念闡述。簡單來說，資本運營的概念和商品經(jīng)營是相呼應(yīng)，就是擁有資金的所有者對資金進行科學(xué)的計劃和管理的過程。這一過程的主要目的就是促使資本增值。為了達到這一目的，企業(yè)可以充分利用已有的資本，并對其進行合理配置，最終達到獲得資本增值或者將損失控制在最低范圍之內(nèi)的目的。

（二）資本運營的特點分析。第一，具有很強的價值性。這是企業(yè)資本運營最主要的特征，和企業(yè)所擁有的實際資產(chǎn)具有密切聯(lián)系，但是資本運營所關(guān)注的并不是這些實物資產(chǎn)本身，而是這些實物所表現(xiàn)出的價值。從資本運營的這一特點來說，在運營過程中的每一種因素都需要付出成本價值，要想對企業(yè)的資本的成本占用情況進行綜合分析，就要利用各種價值手段，對機會成本和邊際成本進行對比。通過這個價值衡量的過程，有助于提高企業(yè)資本配置和運用的效率。

第二，具有流動性的特點。這是資本的本質(zhì)屬性之一，如果沒有流通性，是不可能實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和資金增值。從現(xiàn)代企業(yè)資本運營的角度出發(fā)，包括企業(yè)所有的實物資產(chǎn)之外，還要對這些資產(chǎn)進行充分利用，以此來提高企業(yè)資本的利用效率。

第三，具有市場性特點。資本運營之所以具有這一特點，是因為它必須在市場條件下完成，而且資產(chǎn)本身就是市場不斷發(fā)展的產(chǎn)物，所以市場是企業(yè)資本運營的必要條件。資本運營的價值和效率都要在市場環(huán)境中才能體現(xiàn)出來，而且資本競爭也只能在一系列的市場活動才能完成。因此，從它的市場性來說，企業(yè)的資本運營就是市場化的運營。如果不能建立一個規(guī)范化的市場環(huán)境，那么根本無法實現(xiàn)資本的有效運營。

第四，具有增值性特點。實現(xiàn)資本增值是企業(yè)進行資本運營的最終目標(biāo)，這也是資本的內(nèi)在屬性。從企業(yè)經(jīng)營的角度出發(fā)，不管是各種資源的優(yōu)化配置，還是各種產(chǎn)權(quán)變更，都是為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)——實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化服務(wù)的。換句話說，就是要用最小的資本獲取最大的收益。從資本運營的這一屬性而言，它所追求的并不是單純的規(guī)模擴大，而是價值的增加。

二、銷售核算管理在資本運營中的地位

（一）是資本運營的基礎(chǔ)。當(dāng)企業(yè)的管理者實施資本運營的模式時，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類和數(shù)量就不是評價經(jīng)營者業(yè)績的主要標(biāo)準(zhǔn)，而是能否實現(xiàn)資產(chǎn)的最大增值。作為管理企業(yè)資產(chǎn)的財務(wù)部門，財務(wù)管理在其中發(fā)揮著重要作用，是進行資本運營的基礎(chǔ)。而銷售核算管理是企業(yè)財務(wù)工作的重要組成部分，所以企業(yè)在開展資本運用時，一定要對財務(wù)管理中的銷售核算引起足夠的重視，保持企業(yè)處于良好的財務(wù)狀況之下，并努力增加資產(chǎn)價值的增加。

（二）是資本運營的必然要求。隨著企業(yè)經(jīng)營方式資本運營化的轉(zhuǎn)變，財務(wù)管理的應(yīng)用范圍也隨之?dāng)U大，除了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的資金管理之外，也在朝著其他能夠創(chuàng)造價值的方向發(fā)展，其中最典型的表現(xiàn)就是銷售核算管理。這也意味著銷售核算管理不再只是商品經(jīng)營過程中的一種財務(wù)管理手段，更是資本運營的一種重要表現(xiàn)方式。

（三）是資本運營的關(guān)鍵。隨著現(xiàn)代化企業(yè)制度的不斷完善，越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了財務(wù)管理的重要性。從資本運營的角度來說，因為銷售活動直接關(guān)系到資金回流，所以銷售核算管理這一財務(wù)活動在其中是最關(guān)鍵的。有效運用銷售核算這種財務(wù)手段，可以對銷售資源進行合理分配和銷售資金，提高資金的利用效率。與此同時，對銷售核算進行嚴(yán)格管理，可以有效降低銷售成本，減少財務(wù)資源的浪費，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。在整個過程中，財務(wù)管理都發(fā)揮著重要的監(jiān)管作用，因此會對企業(yè)的經(jīng)濟效益產(chǎn)生直接影響。所以包含銷售核算管理在內(nèi)的財務(wù)管理在企業(yè)資本運營中處于關(guān)鍵地位。

三、利用資源運營加強銷售核算管理的途徑

（一）不斷完善會計核算制度。要加強企業(yè)銷售管理，首先就要完善會計審核工作，具體可以從如下兩方面采取措施。一方面要加強資本運用的會計核算。這一點就是指企業(yè)要將資本直接投入到生產(chǎn)和銷售活動中，這樣才能對企業(yè)整個生產(chǎn)和銷售活動進行會計核算，運用資本投入的方式來提高銷售能力來實現(xiàn)資本保值和增值的目的。另一方面，要加強產(chǎn)權(quán)資本的會計核算，利用產(chǎn)權(quán)集中或者分散企業(yè)資本的方式來實現(xiàn)企業(yè)銷售資本的合理配置，創(chuàng)造經(jīng)濟價值。這里的產(chǎn)權(quán)主要分為是通過兩種方式來完成交易的，一種就是經(jīng)營者根據(jù)投資者的所有權(quán)來進行各種生產(chǎn)和經(jīng)營活動；還有一種就是根據(jù)財產(chǎn)權(quán)來開展經(jīng)營活動。

（二）建立全額承包的銷售管理制度。這是一種非常有效的激勵制度，具體的實施辦法有三種。第一種，讓銷售員和企業(yè)建立一種代理關(guān)系，從雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系。第二種，取消所有銷售人員的費用，按照他們售出產(chǎn)品的資金回流情況來提取銷售費用，其中的差價以基本價作為參考。第三種，銷售員在自己的區(qū)域內(nèi)完成額定任務(wù)之后，可以在公平競爭的原則下按照資本運營的規(guī)律來打破區(qū)域界限。之所以實施這種銷售管理制度，是因為這種方式?jīng)]有任務(wù)量的限制，銷售員也可以打破地區(qū)限制，按照市場規(guī)律進行公平競爭。除此之外，這種銷售制度可以最大限度地減少行政命令對銷售活動的干擾，利用各種條件來自主開展銷售業(yè)務(wù)。要保證這一措施的順利實施，就需要財務(wù)管理人員和銷售管理人員共同努力，計算出銷售人員的資本運營，讓財務(wù)部門對銷售部門的工作進行有效監(jiān)督。

（三）不斷完善銷售核算管理制度。完善該制度可以有效解決企業(yè)資本流通循環(huán)中的資金流失問題，也可以有效控制產(chǎn)品資本被長期占用和不規(guī)范出庫等現(xiàn)象的發(fā)生。同時，這一措施還能夠預(yù)防銷售人員利用制度漏洞提取額外銷售費用和差價。為了保障上述作用能夠充分發(fā)揮出來，在完善銷售核算管理制度時，企業(yè)所有的銷售貨款和核算工作都需要由財務(wù)部門來完成。有些以現(xiàn)金結(jié)算的貨款主要經(jīng)由推銷員及部分管理人員，采取定期回查客戶與日對帳辦法進行專項核算管理。對成品管理人員與出納員日核對產(chǎn)品現(xiàn)金收人總額，填報產(chǎn)品銷售現(xiàn)金核對表，做到日清月結(jié)。另外，為了避免不按流程出庫現(xiàn)象的發(fā)生，對成品管理人員實行月盤點、季對帳制，主要與生產(chǎn)部門和銷售登記員進行核對。

結(jié)束語

綜上所述，資本運營是現(xiàn)代化企業(yè)進行資本管理的有效手段。在企業(yè)資本運營的過程中，財務(wù)管理在其中發(fā)揮著重要作用。為了充分發(fā)揮企業(yè)銷售核算的作用，筆者從財務(wù)角度對如何運用資本運營來完善銷售核算工作從完善會計核算，建立全額承包和完善核算管理等三個方面進行了具體論述，希望能為大家提供參考意見。（作者單位：中信錦州金屬股份有限公司）

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