姜洪軍

“不斷地用生命去冒險，只為了確定自己仍舊活著。”甲骨文（Oracle）公司CEO拉里·埃里森這樣說，“敢作敢為者寧愿選擇自我了斷，也不愿被囿于人為設計和制造的囚籠之內。”

一個特立獨行的高調者

埃里森曾買了一架拆除了武器的意大利產“馬爾切蒂S.211”型戰(zhàn)斗機，在太平洋上空和別人進行模擬空戰(zhàn)。《上帝與拉里·埃里森的不同》作者邁克·威爾遜描寫他們在“空中急轉彎，突然下降，俯沖猛撲，他們似乎在玩電動游戲，好像他們手中操縱的是控制桿，頭上藍天是巨大的顯示屏?！?/p>

一次，埃里森帶著年僅十幾歲的兒子一起做飛行特技表演，令觀眾驚出一身冷汗，更讓他的前妻一顆心懸在嗓子眼。埃利森對此解釋：“學校里的學生吸毒行為會對他們產生嚴重的危害，這比讓他學習特技飛行還要危險，因此，我寧愿讓他去學習特技飛行。”

我行我素的他說：“我會對我的感覺和我做的每一件事負責。沒有人能左右我的感覺。如果我的一天過得很糟，那是我讓它變的很糟；如果我的一天過得不錯，我也是唯一一個能得到無可否認的褒獎的人。要改變生活，使自己快樂，責任不在他人。我需對自己的生活負責。"

在電影《鋼鐵俠2》中，埃里森曾客串了一位億萬富翁、花花公子軟件巨頭。有媒體評價“這是一個他再熟悉不過的角色，也可以說是埃里森的‘本色演出”。

埃里森1944年8月17日出生，是一位私生子，他的母親隨后把他交給別人撫養(yǎng)?！八J為，把我交給別人撫養(yǎng)是個好主意。她無法邊工作邊照料一個小孩，那太困難了?！彼貞?。

很多媒體描述他成長的環(huán)境充滿犯罪與暴力，但他不這樣認為，“真的，我并非在不安全的環(huán)境中長大。當然，那兒有槍戰(zhàn)，但沒人中彈，幾乎沒有人被打死。當然，有一個月份比較特殊，理查德·斯佩克在那個地區(qū)殺死了9個護士……我們躲進了屋里，所有的窗戶都被關死了。但這種情況是例外，通常不是這樣的?！?/p>

少年埃里森在學校里是個另類，他自己說：“我從不接受傳統(tǒng)的智慧，這給我?guī)聿簧俚穆闊ｋm然這使我一生受益不少，但在一個讓人循規(guī)蹈矩的學校中學習時，確實會給人帶來很多不愉快?！?/p>

為了管教他，他的養(yǎng)父沒少修理他。他后來回憶：“天啊！那對我真是一種強有力的刺激。我想我父親對我有一種奇妙的影響力。烈火煉真金，真金不怕火煉。我真要感謝我的父親。"

他高中畢業(yè)后,進入伊利諾伊大學就讀，但二年級時離開了學校，《商業(yè)周刊》稱他離開的原因是因為平均成績沒有達到及格水平。過了一個夏天，他又進入芝加哥大學,同時還在西北大學學習,雖然上了三個大學，但最終沒有拿到任何一家的大學文憑。

“大學學位是有用的，我想每個人都應該去獲得一個或者更多，但我在大學沒有得到學位，我從來沒有上過一堂計算機課，但我卻成了程序員。我完全是從書本自學編程的。”埃里森說，“老師們只要求你按他們的意志行事，只有這樣你才會討得老師的歡心，但這樣的結果是你永遠不會在生意場上有所作為?！?/p>

他的朋友喬舒亞·萊德伯格說：“他學習新東西速度驚人。因此，跟他交談常使人感到壓力很大。他是我曾經遇到過的最機智、最富洞察力的人物之一?！?/p>

“就算我將面對艱巨的任務，去試試也比逃避好。逃避困難不可能帶給我任何獲得成功和喜悅的機會，但嘗試了就有可能。我也許不能做所有的事，但至少我能做好一部分。”埃里森說。

“好在經營軟件公司不需要大量的資金，用點小錢就可以創(chuàng)業(yè)。所有偉大的軟件公司都是這樣開始的，也許不是所有的，但微軟和我們是的，我們比微軟資金更少，幾乎一無所有?！卑＠锷@樣介紹甲骨文公司的肇始，“當我創(chuàng)立公司司時，我想建立一個讓我喜愛工作的環(huán)境，這是最主要的目的，當然，我也要通過公司養(yǎng)家糊口，但沒想到會成為現(xiàn)在這么富有。錢不是最主要的，我真的是想和我喜歡或者佩服的人一起工作?！?/p>

他是個追求完美主義者，他的前妻愛達·奎因回憶他們貼墻紙時的一段故事：“墻紙貼得稍微斜了一點，他就發(fā)起脾氣來，猛地把墻紙撕了下來，揉成一團扔掉。那墻紙是很貴的。其實，他只要把墻紙移正一點就行了。但他不肯，非要重來。這是他完美主義的一個例子。結果比預計差一點也不行，他無法安心?！?/p>

在埃里森的心目中，他自己是個完美的杰出人物。因此，在他成名后的一次采訪中，當記者提起蓋茨是個杰出人物時，他面露慍色：“比爾·蓋茨，杰出人物？真的？我想，他是個非常聰明的家伙。但是，我認為他成功根本不在于他的智力，而在于他的冷酷無情?！?/p>

“兩顆心的交鋒”

起初，蓋茨似乎想交埃里森這個朋友。埃里森回憶說：“蓋茨打電話給我，想見面聊聊。蓋茨不僅注意收集情報，也不斷地分析著收集到的信息?！?/p>

蓋茨抵達舊金山國際機場后，坐上埃里森高級的法拉利轎車，來到一棟豪華的日本京都桂花園式風格的住宅，顯然埃里森是有意向蓋茨炫耀這一切的。

埃里森的長年助手詹尼·奧弗斯特里特回憶說：“見面以后，埃里森知道，他必須小心，不能透露什么。他意識到蓋茨并沒有說什么，只是側著頭，仔細地傾聽著。埃里森暗想：‘閉嘴！笨蛋，閉上你的嘴！這不是你可以滔滔不絕、夸夸其談的對象……對方是一個相當令人敬畏的人物，這是埃里森知道的。這是一次兩顆心的交鋒?！?/p>

雙方在商海正式的交鋒發(fā)生在數(shù)據(jù)庫領域。起初，微軟沒有全面切入數(shù)據(jù)庫市場，但它和甲骨文的死對頭Sybase結為策略聯(lián)盟，在數(shù)據(jù)庫產品上進行技術合作。

后來，微軟與Sybase的合作發(fā)生了愉快。Sybase CEO米歇爾·柯茲曼在與微軟就共享技術談判時，對微軟表現(xiàn)出來的強勢很不滿。他表示：“由于微軟在市場上占絕對優(yōu)勢，當微軟表示它的不高興時是非常令人恐懼的。”隨后，微軟推出了自己的數(shù)據(jù)庫產品，這就讓自己徹底地站到了埃里森的對立面。

“微軟的每一個人，以及公司之外的很多人對埃里森的夸夸其談煩透了。而且甲骨文公司高調強勢、費用高昂而又非常有效的公關活動和廣告宣傳也讓我們嫉妒。我們已經有了一種很棒的新產品，成本也比他們低很多。我們知道我們會竭盡全力去支持它，營銷經費更不在話下。我們?yōu)槭裁床荒芎退麄冇才鲇?？我們是微軟，我們一定能夠獲勝。”時任微軟高管的約翰·查古拉這樣回憶微軟數(shù)據(jù)庫項目小組起初的想法。

但他們隨即冷靜下來，由于甲骨文公司在數(shù)據(jù)庫市場上已根深葉茂，正面強攻無濟于事。查古拉在《微軟營銷秘笈》中提到，微軟隨后采用了“暗渡陳倉”的策略，他解釋了這種策略：“雖然你不夠強大，無法贏得一次戰(zhàn)役，但這并不意味著你不能贏得一場戰(zhàn)斗。在這場比賽中，你要暗中破壞市場的現(xiàn)狀。你可以攻擊競爭對手的弱點，讓他惱羞成怒，因而做出愚不可及的舉動來贏得戰(zhàn)斗。但要記住，你一定要跟他抗爭到底并生存下來?！?/p>

在一次訪談節(jié)目中，主持人問埃里森：“你和蓋茨兩人說話嗎？”“多年以前我們倆是說話的?！卑＠锷卮?，他聲稱不愿意再和蓋茨說話，因為對方竊取了他的創(chuàng)意。他還語帶譏諷地說：“蓋茨沒有因為產品不是本公司首創(chuàng)的而感到受挫折，正是這讓他們成了‘偉大的追隨者：接受并推廣之?！?/p>

埃里森曾在《Upside》雜志上嘲笑微軟竊取他人理念的四個步驟：第一個是“嘲笑他”；第二步是暗示“是的，其中有些令人感興趣的想法”；第三步是“沒錯，他們的比我們的好”；最后是“我們剛開始的想法就是這樣的?！庇腥苏f，這個笑話讓人聯(lián)想起一部卡通片中的橋段，海貍和兔子在一個大水庫旁散步，海貍對同伴說：“我雖然沒有能力建造水庫，這這是源自我的想法。”

1995年有一期《商業(yè)周刊》的標題是“埃里森能夠打敗蓋茨嗎？”

網絡計算機風潮

在埃里森瞄準蓋茨進行沒忘沒了的口水戰(zhàn)時，有媒體評價他“從一個沒有教養(yǎng)的小伙子成為一個沒有教養(yǎng)的億萬富翁”。

不過，埃里森可不是只想動動嘴而已。1997年，由網景(Netscape)、甲骨文（Oracle）、IBM、太陽（Sun）、蘋果（Apple）組成了一個NC聯(lián)盟，來推廣網絡計算機NC。蓋茨將這個聯(lián)盟戲稱為“噪音”（Noise）團。

在NC聯(lián)盟中鼓噪最兇的就是埃里森。他稱NC指的是配置簡單卻能充分利用網絡資源的低價電腦，不需要不斷更新的硬件設備和越來越復雜、龐大的操作系統(tǒng)，沒有軟盤和硬盤，只要打開電源，用瀏覽器連上網絡，就可以獲得信息和存儲文件。“甲骨文將只會做一件事情，我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過網絡提供這些數(shù)據(jù)。”埃里森的這句話透露出他推廣NC的商業(yè)目的。NC的背后是強大的網絡服務器，所有數(shù)據(jù)和應用程序都存儲在服務器的數(shù)據(jù)庫中，甲骨文的數(shù)據(jù)庫技術將在其間扮演重要角色。他自豪地稱：“NC就是大型機、小型機、PC紀元后的第四個浪潮……NC將無處不在，到2000年，它將像電視一樣普及。”在他的鼓動之下，七十余家廠家加入了NC聯(lián)盟。

埃里森說：“微軟在桌面系統(tǒng)上的壟斷，已經是最大的一個商業(yè)錯誤，現(xiàn)在它又想在互聯(lián)網上壟斷，我認為這是個更大的錯誤……所以不是我與蓋茨開戰(zhàn)，而是我代表全人類向蓋茨開戰(zhàn)。”

“在電視、電話、供水、供電系統(tǒng)上，我們可以看到這些系統(tǒng)的后面并沒有復雜的網絡。你從來就不需備份你的電話或電視……在有自來水管之后，幾乎沒有人再去挖井存水……使用PC就像是開著噴氣機或直升機去商店購物?！彼f。

在他的推動下，許多媒體也跟風炒作NC將主導全球個人電腦的未來，稱甲骨文將執(zhí)未來電腦業(yè)的牛耳，蓋茨將會讓出領導者的寶座，云云。

由于NC將不再使用微軟的操作系統(tǒng)，這等于要把蓋茨的搖錢樹砍倒。蓋茨開始反擊，他譏諷NC就是不兼容（Not Compatable），他說NC沒有任何價值，只是大型機啞終端的翻版。微軟的一位副總裁也附和：“人們想要電腦提供越多的能力，而不是越少。NC根本不值一提?！钡恍┐笮凸竞蜋C構對NC卻很欣賞，因為微軟和英特爾主導下的PC升級浪潮讓他們吃不消，因為每隔兩年就要更新電腦和升級軟件的成本實在太高，而NC的管理成本相對來說，要低很多。

蓋茨眼看形勢不利，于是加入網絡計算機的發(fā)展浪潮中。不過，他可不想加入埃里森主導的NC聯(lián)盟，而是另起爐灶，推出了NetPC（Net Personal Computer，意即網絡個人計算機）的概念。弗吉尼亞大學達頓商學院的高管戴維·紐科克說過：“商界與自然界不同，適者生存的途徑通常是創(chuàng)造有利于自己的環(huán)境?！?/p>

曾任微軟高管的唐駿在自傳《我的成功可以復制》回憶，微軟總部讓他組建一個團隊來負責這款新產品的設計工作。三個月后，匆匆上馬的NetPC完成設計。

在全球首發(fā)儀式揭幕前，唐駿向蓋茨介紹了NetPC的概念和應用上的優(yōu)點，并做了幻燈片演示。蓋茨不動聲色地聽完，然后犀利地指出：“你這個系統(tǒng)就是個假PC。從技術層面上看，你的電腦存儲根本沒有好好利用起來。NC火暴的主要原因是因為做得簡單又便宜。你把簡單做出來了，但便宜沒有做到。這款電腦根本不實用，性價比太低。硬件廠商可以做，但消費者沒人會因此買單。如果只是為了今天的新聞發(fā)布會，對抗一下NC，這個產品是可以的，你們已經做得相當好，但是你們回去要重新考慮一下，這不是計算機的未來。如果這款電腦是計算機的未來，計算機就沒有未來了?！碧乞E承認：“你一下找到了我們的痛苦之處。NetPC只是臺網絡電腦，功能就這么簡單。時間緊迫，我們也只有三個月的時間來對抗甲骨文，有很多設計不周之處?！?/p>

虛晃一槍的NetPC推出后，起到了對NC市場混水摸魚的效果。同時，由于NC技術自身存在的不足，NC聯(lián)盟逐漸瓦解。專欄作家克里斯托弗·巴爾把埃里森的NC構想說成是一種“500 美元的騙局”。他說：“我認為是不可行的。嘿！埃里森，那是一個沒穿衣服的皇帝?！?/p>

“青山隱隱水迢迢，秋盡江南草木凋。”但埃里森對NC的失敗并不在意，“每個人都會犯錯誤，犯錯誤并不代表我們不優(yōu)秀。所以當我犯錯時，我不需要激動不已。我一直在嘗試當中，就算我犯了錯，我也不會中止我的嘗試。所以對人來說犯錯誤也沒有什么大不了的。我將接受自身所犯下的錯誤，同樣也能接受他人的錯誤?！薄凹で椴⒉荒鼙Ｗo你免受挫折，但它能保證任何失敗都無法阻擋你前進的腳步?！弊骷冶葼枴に固乩锟颂m這樣說。

垃圾門

“拉利，我們聽說最近你一直在對蓋茨的垃圾筒探頭探腦，果真如此嗎？”2000年6月底，在甲骨文舉辦的新聞發(fā)布會上，一名記者這樣問埃里森。

事情起因是這樣的：在司法部對微軟反壟斷訴訟如火如荼地進行時，有媒體稱微軟的某些對手落井下石。當時，與微軟有密切往來的企業(yè)與機構，頻頻傳出物品神秘消失的事件，包括機密文件與筆記本電腦，不久后這些資料卻又忽然在媒體上曝光，而且內容均對微軟不利。微軟懷疑，有股反微軟的勢力在暗中資助這些商業(yè)間諜活動。不久，《華爾街日報》報道，一家私人偵探公司的一名女子出價1200美元，打算收購“與微軟有關”的垃圾，這筆交易最后遭到清潔人員的拒絕，并讓此事曝光。媒體順藤摸瓜，查到這家偵探公司受雇于甲骨文公司。

記者抓住機會問埃里森，如果競爭對手也來偷偷地翻甲骨文公司的垃圾，他會作何反應。他面無表情地回答：“我們會把垃圾運給他們，我們會把所有的垃圾都送給他們。”記者還發(fā)現(xiàn)，此前甲骨文就曾聘請偵探公司調查一家學院。這家學院曾在報上登出整版廣告，上面密密麻麻地列出了聲援微軟的240名學院成員的名單。偵探從這家學院的垃圾中找出了微軟曾支付該學院15.3萬美元的證據(jù)。當時，事情抖摟出來后，輿論嘩然，微軟和這家學院大為窘迫。

埃里森表示：“能向公眾公開微軟的所作所為，是我們的榮耀。因為微軟在高科技領域的反競爭伎倆實在是史無前例的?！钡姴⒉桓兄x埃里森并不光彩的商業(yè)間諜行為。“垃圾門”事件曝光后，輿論開始改變對微軟一邊倒式的譴責。蓋茨也提高聲調對此事進行抨擊，“請看看那些道貌昂然的公司，它們竟然對其競爭對手做出了如此卑鄙下流的勾當！”

順便提一句蓋茨關于秘密的名言：“守住別人的秘密要比守住自己的更難，所以不要輕易地打探別人的事情?！?/p>

埃里森對外界的抨擊并不在意，“并不是每個人都得欣賞我，我也不是非得喜歡每一個我所認識的人。我喜歡被關注和被欣賞的感覺。但如果有的人不那么喜歡我，我仍可以活得更好，仍然會覺得自己是個不錯的人。”

埃里森對司法部針對微軟展開的反壟斷訴訟頻頻置喙，公開提議，將微軟一分為三，然后“三家公司自行挑選程序設計師，就像職業(yè)籃球隊挑選校園中的隊員一樣?！?001年，在一個計算機大展上，埃里森嘲諷微軟的Exchange電子郵件服務器既不可靠又不安全，“我們希望人們將Exchange 服務器軟件扔了，因為它實在是太難用太落后，那些垃圾恐怕不是我們這個時代的程序開發(fā)人員所設計出來的?！薄拔④涀钚碌幕ヂ?lián)網計劃‘Microsoft.Net是‘Microsoft Not Yet（微軟還不是）?！卑＠锷€嘲諷微軟的.net戰(zhàn)略。

“相罵無好言，相打無好拳?！彪p方你來我往。提起埃利森，微軟CEO鮑爾默總是滿臉的不屑：“在電腦軟件市場上，甲骨文公司又能為人們提供什么呢？這里沒有他的位置?！蔽④浉吖苁返傥摹っ谞査挂仓肛熂坠俏臑榱藬U大銷售，什么生意都肯做：“他們好像有個天生的吸管，見到什么都吸?！蔽④浀念櫩蛙浖栴}管理中心的負責人托馬斯·西貝爾則貶低甲骨文公司的電子商務管理軟件是“一文不值，空對空的玩意兒”。

更激動人心的比賽

“因為我喜歡比賽，甲骨文目前正在參加的這場比賽的規(guī)模和刺激程度超過了任何一場比賽。互聯(lián)網軟件這場大賽比我做過的任何事情都要激動人心?！?007年，埃里森在被問及為什么不消停一下時，這樣回答。

他本人是個帆船運動愛好者，曾經這樣解釋過自己熱衷于比賽的原因：“速度可以分為兩種，一種是書面含義，另一種是相對的概念，也就是超越別人的力量?！痹诰€旅游及房產公司創(chuàng)始人里奇·巴頓說過：“企業(yè)家必須有能力克服恐懼，還不怕被別人罵作是瘋子?！?/p>