黃欣然

從最初的野蠻生長、江湖聚義開始，伴隨著法制環(huán)境的艱難演進，他們經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展中的風雨無阻，與人生旅程中的千回百轉(zhuǎn)。真正的企業(yè)領(lǐng)袖，聆聽內(nèi)心呼喚，以價值觀為北斗照亮征途，以堅韌的品格與卓越的智慧，帶領(lǐng)企業(yè)、推動行業(yè)在危機中重生、在變革中超越，是真正的中國夢的踐行者和示范者。

從企業(yè)運營變革到品牌變革，從直銷教育變革到產(chǎn)品變革，變化與時同步，移動互聯(lián)網(wǎng)模式暗流涌動。人們在一個個轟然倒下的平臺產(chǎn)品或企業(yè)巨人前，扼腕嘆息，深切感受到危機并存成敗轉(zhuǎn)化的嚴酷無常，也為層出不窮的倏然而生拔地而起的新模式的創(chuàng)立者喝彩加油。

在這樣一個心跳加速激動人心的時代，企業(yè)領(lǐng)袖只有一個選擇，以勇氣與智慧，超越對過往成功的路徑依賴，審時度勢，持續(xù)創(chuàng)新，以變革引領(lǐng)未來。

企業(yè)

運營

變革

【關(guān)鍵詞：思維變革 跨界合作 新工具應(yīng)用】

這是一個變革顛覆的時代，每一個直銷企業(yè)的運營疊加起來，就是整個行業(yè)的運營，每一個直銷企業(yè)的變革疊加起來，就是整個行業(yè)的變革；唯穩(wěn)才能長久，相信企業(yè)營銷變革的探討，能加速整個行業(yè)變革力量的崛起，促進行業(yè)長長久久的發(fā)展局面。

王愛庭

春芝堂總裁

一切的變革，最重要的是人的思維、理念以及個人素質(zhì)的超越與變革。作為企業(yè)平臺，要為經(jīng)銷商全方位地做好服務(wù)。因此我提出要加強團隊班子建設(shè)，也就是說一個團隊能不能帶領(lǐng)所有的經(jīng)銷商長遠地健康地發(fā)展，團隊的核心班子很重要。因為往往在團隊核心班子的建設(shè)當中，尤其是初級階段，會有很多地方不規(guī)范的問題，容易帶來很多的矛盾，而且有些是不應(yīng)該出現(xiàn)的矛盾，所以借助公司的力量把這些矛盾與問題化解了，大家都能心情愉快地投入到一線。

團隊班子的建設(shè)包含的內(nèi)容也很廣泛，包含思想建設(shè)、組織建設(shè)，以及健康理念、觀念教育等等方面。我在這方面也做了一些嘗試，也得到了很多團隊的喜愛與歡迎。為此，企業(yè)總部需要協(xié)助團隊加強班子建設(shè)，總部要充當團隊的政委，要充當團隊的黨委書記。

羅永亮

康滿家總經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，移動互聯(lián)網(wǎng)即將顛覆世界。在三年以前，很多直銷公司還在探討要不要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的問題，但是現(xiàn)在討論的是怎樣去結(jié)合。所以現(xiàn)在有一個最大的特征叫跨界，行業(yè)與行業(yè)之間已經(jīng)沒有邊界。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，直銷原有的優(yōu)勢有些已經(jīng)十分淡化了，比如說從消費者開始分享產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者的角色，移動互聯(lián)網(wǎng)從消費產(chǎn)品開始，從微店里面分享產(chǎn)品，也具備了從消費者到經(jīng)營者的轉(zhuǎn)換。還有低門檻創(chuàng)業(yè)這樣一個優(yōu)勢，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代其實也不僅僅是直銷企業(yè)的獨特優(yōu)勢。

那么面臨諸多的挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何去創(chuàng)新？所以我最近提出來一個新的理念，叫“互通營銷”。直銷企業(yè)加深利用移動互聯(lián)網(wǎng)公司無法比擬的優(yōu)勢，比如說對消費者的黏合度，對消費者的忠誠度，消費者和直銷企業(yè)的情感歸屬，直銷地面部隊的分布和地面體驗店的分布等等，并以此來和移動互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合。

何 健

隆力奇集團副總裁

從營銷和變革方面的角度，企業(yè)營銷變革有三個方面要看。第一，要看行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)律和現(xiàn)狀。第二，是要基于所處于的企業(yè)而談。如果一個企業(yè)進入新的營銷領(lǐng)域光有想法，但是沒有真正審視過去擁有的資源和資本是不行的。第三，要用社會的現(xiàn)狀來談營銷的變革。

經(jīng)過28年的沉淀，隆力奇也公布了些新的舉動，圍繞兩個板塊，其一是移動互聯(lián)網(wǎng)。因為我們在傳統(tǒng)板塊有5億的購買人群，這個人群是最大的優(yōu)勢。接下來，就是要圍繞這樣的人群去做事情。其二，隆力奇遍布全國有上千上萬家的代理商和分銷商，包括傳統(tǒng)在內(nèi)。在這兩個方面，公司資源已經(jīng)準備好了。在2015年5月份，將會基于電商的平臺推出一些比較有意思的玩法。應(yīng)該來說其實不論怎么“玩”，基于今天你擁有什么，今天你為了所擁有的資源匹配了什么樣的方法，決定了企業(yè)未來的發(fā)展。

品牌

變革

【關(guān)鍵詞：新媒體推廣 品牌內(nèi)涵 品牌激活】

品牌是時代前行的腳步，保持創(chuàng)造力才能使品牌永葆青春。使用新媒體的方式能讓企業(yè)的品牌與時代接軌，豐富品牌的內(nèi)涵外延，才能引領(lǐng)品牌走向世界。面對瞬息萬變的新媒體時代，如何建設(shè)和維護品牌，不斷地創(chuàng)新與變革，這是擺在企業(yè)、系統(tǒng)乃至每個直銷人面前的挑戰(zhàn)，更是難得的機遇。

李冠華

金日集團總裁

現(xiàn)在的新媒體其實已經(jīng)不新，主流媒體也不是主流。為什么這樣說？其實我們感受也很深。以往可以說主流媒體很強勢，打打電視廣告，產(chǎn)品很容易就賣得出去，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)完全顛覆生活。像微信朋友圈不斷地在轉(zhuǎn)發(fā)，不用看報紙、電視，我們就能很多知道事情。怎么樣來運用好新媒體，這不僅僅是企業(yè)要去思考的問題，更是所有直銷人要去思考的問題。

相對于很多發(fā)達國家來說，中國直銷這塊蛋糕還很小，還在不斷地做大中。中國直銷將來肯定也會成為一種主流的消費渠道之一。金日也可以說一直在探索思考怎么樣把直銷跟互聯(lián)網(wǎng)作一個有機的結(jié)合，各個系統(tǒng)也是要關(guān)注到這一塊。這將會是下一個時代，作為直銷企業(yè)的突破點、爆發(fā)點的存在。

葉范濤

蘇州綠葉執(zhí)行總裁

做企業(yè)，做產(chǎn)品，做品牌有一個最好的辦法就是精進。因為把事情做精、做透，做到一定高度的時候，必然要有一個超越，當你真正站到巔峰的時候，其實你已經(jīng)塑造一個品牌了。

在新媒體時代，如何將技術(shù)與創(chuàng)造相結(jié)合，可能是每個企業(yè)在經(jīng)營過程當中不可回避的重要話題。對我們而言，第一，不拒絕、不排斥一切新的東西，但是不盲目引進，當它的技術(shù)水平還不能達到市場和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃需求的時候，一定要慎之又慎。當經(jīng)過一切破壞性的試驗、反復的試驗，能被市場所接受的時候，我們歡迎和充分地利用新媒體、新技術(shù)來打造企業(yè)的品牌，這樣一個企業(yè)的品牌一定會在知名度、美譽度、信譽度以及消費者對自己企業(yè)品牌的依賴度上，得到發(fā)揚光大。

吳志鵬

三株福爾總裁

首先，不管對主流媒體還是新媒體，都要做好溝通。只有溝通，加強互動，才能把品牌做好。否則，企業(yè)發(fā)展就會舉步維艱。第二，就是要充分地利用新媒體，互聯(lián)網(wǎng)，還有微信、短信以及各個行業(yè)的大數(shù)據(jù)。企業(yè)要善于接受新生事物。重點是第三個方面，品牌精神就是誠信，對于一個企業(yè)品牌來講，誠信是最重要的，不管是在報紙上、電視上、雜志上，還是現(xiàn)在新媒體也好、微信也好，企業(yè)拼命宣傳，但一旦與企業(yè)事實不符，不誠信，這個企業(yè)是注定要倒下的。

當然最主要的還是要加強對消費者的了解，尤其是要站在消費者，站在客戶的立場上，想消費者所想，做消費者所做。當企業(yè)把產(chǎn)品、服務(wù)、教育做到極致的時候，品牌自然形成在消費者心中。尤其是在做一個產(chǎn)品時，要有互動性，要有體驗性，要建立源源不斷的依賴性，這個時候企業(yè)的品牌才會更加出色。

教育

變革

【關(guān)鍵詞：新工具 師資管控 教育課程】

教育以傳道、授業(yè)、解惑為本，而直銷又離不開教育。在大數(shù)據(jù)時代，直銷運作離不開工具的運用，也離不開豐富的專家力量、師資力量，師資的監(jiān)控和管理。直銷教育容易參與，不容易干。我們也一起期盼直銷行業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下，運用新工具，拓展新平臺，依靠專家平臺和資源，來提升行業(yè)在主流社會的影響力。

馬 慧

理想科技副總裁

面對激活市場這個問題，我們董事長前兩個月在云南理工大學里面做了一個講座，他提到怎么樣來打造一個品牌，認為一個人的名字就是自己的一個品牌。一個人的形象到底是怎樣的，是要靠自己真正的一步一個腳印來打造的。

作為一個企業(yè)，我們做的所有理想的產(chǎn)品也是像打造自己形象一樣生產(chǎn)而來的。作為個人，肯定想自己的聲譽要好好保護，不應(yīng)該受到一點損譽。那么作為企業(yè)，產(chǎn)品也應(yīng)該像保住個人名聲一樣做好質(zhì)量。此外，如果企業(yè)自己人都不用自己的產(chǎn)品，能夠推銷給客戶嗎？我們董事長說，自己吃了排毒養(yǎng)顏膠囊20多年，他的母親吃了20多年，能夠真正做到這一點，這就是品牌。

張陽輝

金日常務(wù)副總裁

師資流動性對企業(yè)帶來的負面影響如何管控，這個問題確實是困擾管理者的一個非常重要的方面。大數(shù)據(jù)時代是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。這個綜合的表現(xiàn)方面最主要的就是人，而教育對于人的改變和未來的影響，應(yīng)該來說是非常大。

第一，在用人的標準上面要做好把關(guān)。站在臺上的每一個講師都要跟企業(yè)的核心價值觀、戰(zhàn)略同步、所處階段同步。第二，在講師的管控方面，要制定一些標準。最偉大的思想、教育都在流程里面展現(xiàn)出來。第三點，很好的去培養(yǎng)人才，讓他們一步一步地走到更高的階梯上去。第四點，心態(tài)調(diào)整的方面也是非常重要的。很多人從默默無聞到小有名氣，到最后名氣越來越大，成為一個講師，在這個過程當中，我們發(fā)現(xiàn)每一個人心境也在變化。從業(yè)人員在心境當中要對自己有很好的定位，這樣跟企業(yè)也能走得更長遠，對企業(yè)的貢獻也就更大，對自己人生價值的體現(xiàn)也會更大。

張 碩

金士力佳友副總經(jīng)理

移動互聯(lián)時代的特點就是共享經(jīng)濟，所謂知識是共享的，指的是沒有哪種知識專屬于個人，當然除去專利權(quán)之外，所以在這個過程當中，我們就面臨著很多挑戰(zhàn)，那么我想關(guān)于專家的運用和發(fā)展，有以下幾個思路。

第一，各個企業(yè)和各個團隊要有搭建專家平臺，或者找到適合自己組織發(fā)展的類型專家的意識。第二，直銷專家平臺的搭建需要有一個很好的機制，這種機制除了績效的機制，還包括考核的機制。所有直銷從業(yè)人員未來的競爭將進入專業(yè)化的競爭，這種專業(yè)化是全方位的專業(yè)化，已經(jīng)不再是直銷本身行業(yè)的專業(yè)化。今天是個信息爆炸的時代，但是今天也是個信息混亂的時代，一旦掌控不好，那就一瞬間會毀掉一個品牌，會毀掉一種模式。第三，如何將專家的智慧結(jié)合到我們企業(yè)自身的特點上來，我想是個非常重要的話題。我們所有的從業(yè)人員也要有一個向高手學習，向?qū)＜覍W習，向行業(yè)成功者學習的心態(tài)和氛圍，大家才能共享價值。未來的直銷一定是個開放式的直銷，也一定是一個不斷融入主流社會的營銷，要想融入主流社會，我們就必須專業(yè)化，用企業(yè)精細化的服務(wù)，用誠信經(jīng)營的方針和品牌意識，讓客戶、經(jīng)營者和企業(yè)共同分享新時代的經(jīng)濟價值。

江文臣

東方一大國際商學院執(zhí)行院長

對教育界來說，新工具是層出不窮，越來越多。在行業(yè)大背景下、大數(shù)據(jù)下，如果不去變革，甚至有的新的工具我們不去使用它，不去采納它，不去運用它，可能我們就會被這個時代慢慢地淘汰。

移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的一個趨勢，比方說今天胡遠江教授提到的遠程教育、APP等等。我們現(xiàn)在身處在這個時代，什么東西都在變，但是有些東西該變的我們一定要變，有些東西不該變的我們千萬不能夠盲目地去亂變。在直銷行業(yè)有一句話說得很好，簡單的事情重復做，你就會成功。但是如果是盲目地去變了，也許會帶來災(zāi)難。現(xiàn)在從事教育的一些人過分的追求高大上，基礎(chǔ)的課程工作也不講了，而實際上是市場感染的這種氛圍很好，但是受教育者回去以后卻不知道從哪里下手了。因為一旦不接地氣，最終的結(jié)果還是以失敗而告終。所以說該變的一定要變，不該變的堅決不能變。

邵 兵

綠之韻生態(tài)紡織執(zhí)行總裁

如今，直銷企業(yè)的產(chǎn)品都非常好，企業(yè)運營也非常好，為什么還得要開一個大會，把大家聚到一起？直接發(fā)一個郵件，或者一個網(wǎng)頁，在家里面看了產(chǎn)品之后直接下訂單不就更好嗎？也許很多人都想過這樣的一個問題。但直銷文化來源于宗教文化，西方的宗教文化到現(xiàn)在為止還延續(xù)著一兩千年以來的運作方式。傳教、授道，到現(xiàn)在沒有消失。所以，整個過程中，我們都需要講師來推動，因為人的思維是容易發(fā)散的，需要形成和凝聚成一種力量。這種力量越來越凝聚之后，會形成波瀾壯闊的場面，才能對行業(yè)做更好的推動。

中國直銷24年的發(fā)展過程，有很多教育技術(shù)，包含觀念類，激勵類等等的課程。這些課程我們都需要。除此，老祖宗給我們留下來非常深厚的文化，這是直銷在整個推廣過程當中所需要的。用深刻、深厚的文化來做推動，才能夠吸引更多有深厚文化底蘊的人跟我們一起推動行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

那么，要選擇什么樣的課程。我認為只要對于思想，只要對于情感有著非常積極建樹意義的，它就可以進入公司整個的直銷系統(tǒng)，只要對于公司整個團隊的運作有著積極的正能量的東西，我們就可以拿來運作。

產(chǎn)品

變革

【關(guān)鍵詞： 差異化區(qū)分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 特色產(chǎn)業(yè)鏈】

產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，更是企業(yè)的根基。面臨現(xiàn)在消費者日益增長的需求，企業(yè)也在不斷地想辦法，如何能更好地滿足消費者的需求。直銷進入中國已經(jīng)25年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷地發(fā)生著變化，在社會呼喚正能量的前提下，時代呼喚有更多能夠真正打動我們，真正能夠讓我們長期擁有的產(chǎn)品。

田曉春

中國管理科學會新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟名譽會長

我們的生活就是有機的，有機應(yīng)該是一個全產(chǎn)業(yè)鏈，包括各個公司的產(chǎn)品也是一樣的。企業(yè)應(yīng)該用產(chǎn)品去改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

有時候企業(yè)發(fā)現(xiàn)了好的產(chǎn)品原料，但卻沒能做成好的產(chǎn)品。這可能一個方面是，企業(yè)產(chǎn)品的亮點沒有挖掘好，沒有用到新型科技。此外，我們現(xiàn)在在談任何一個話題都離不開互聯(lián)網(wǎng)，當新型的科技發(fā)展到一定程度的時候，我相信企業(yè)的產(chǎn)品還會發(fā)生更大的變化，產(chǎn)品還能更深度的改變大眾生活。比如，大家現(xiàn)在用的是4G手機，韓國已經(jīng)是5G了，歐洲人正在研究6G。相信，產(chǎn)品也會隨著時間的推進發(fā)生更大的變化，包括現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)有的很多企業(yè)也在關(guān)注人們的健康穿戴設(shè)備方面。我相信在產(chǎn)品上，如果能夠在技術(shù)方面有所突破，有所發(fā)展，相信對于今天在座的所有領(lǐng)導人，包括我自己的生活也會發(fā)生更大的改變。

袁 源

金蘆薈董事長

作為一個一直從事傳統(tǒng)生意的人，剛剛進入直銷行業(yè)，我們沒有太多的時間去做可行性分析，海南金蘆薈起初去做蘆薈源于很簡單的一個概念，就是為了生命健康去種蘆薈。因為我先生本身就是個慢性肝炎、肝硬化的患者，服用了蘆薈之后，身體素質(zhì)、健康得到了明顯的改善。也就是基于這樣的切身感受，我們從1996年開始去了海南，在最好的地段種植蘆薈，十多年從種植、加工一直到銷售的歷程，確確實實嘗盡了甜酸苦辣，但是我覺得我們的產(chǎn)品確確實實非常好。我深刻體會到，以產(chǎn)品為導向，以文化為依托的好處，這特別重要。

1996年，我開始創(chuàng)業(yè)時，公司開始走的是傳統(tǒng)的模式，海南金蘆薈走到今天，成為中國直銷業(yè)第48家直銷牌照的獲得者，是因為蘆薈產(chǎn)品的科普，走進千家萬戶。現(xiàn)在公司已經(jīng)形成了農(nóng)業(yè)板塊，直銷板塊，還有旅游度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老三個板塊的集群，政府也非常支持，蘆薈和鳳梨成為現(xiàn)代的生態(tài)園。經(jīng)過海南金蘆薈人這么長時間的努力，今天終于迎來了一個非常好的發(fā)展機會，我們也會踏踏實實地在有機這個產(chǎn)業(yè)上把蘆薈產(chǎn)品做好。

于 城

吉林東升偉業(yè)常務(wù)副總裁

實際上直銷行業(yè)各個廠家、各個企業(yè)的產(chǎn)品基本上差不多，老三樣比較多。第一是保健品，第二是保健器械，第三是日化用品。我覺得未來市場競爭中，在差異化不大的情況之下，競爭歸根結(jié)底是產(chǎn)品文化的競爭。

第一個觀點，就是應(yīng)該把中華五千年的文化，特別是儒道精神的文化，中庸理論的文化融入到產(chǎn)品當中。

第二個觀點，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)時代有優(yōu)勢，同時也有劣勢，缺少感情的交流。而直銷恰恰是做的人脈生意，感情生意，通過分享來完成產(chǎn)品的銷售。把直銷的感情和人脈，與互聯(lián)網(wǎng)的科學快捷，加專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合起來，立體化運用，是將來的發(fā)展之路，也是企業(yè)產(chǎn)品改革之路。

第三個觀點，好的東西要做到跨界，跨行業(yè)經(jīng)營，引進來，拿在手里，多品種，多式樣，這是非常重要的。要堅持拿來主義和研發(fā)相結(jié)合，創(chuàng)造出有民族特色的產(chǎn)品，去傳播更多的健康理念。

彭 銘

綠之韻健康科技副總裁

一個好的產(chǎn)品，首先它一定要有好的技術(shù)，同時有品牌的影響力，再就是它的科研理論體系和生產(chǎn)工藝流程。

此外，盲目的跟風是不會有長久的進步，企業(yè)要找準產(chǎn)品的目標人群。產(chǎn)品的人群在哪里？是老年人還是青年人？企業(yè)只做小孩的生意也可能成功，企業(yè)只做老人的生意同樣也可能成功，但是在直銷行業(yè)面對的是全人類所有的人群，這個概念應(yīng)該清楚。企業(yè)應(yīng)該分階段性地進行分析，是鎖定年輕人，還是鎖定中年人，還是鎖定老年人。所以未來的直銷，所謂產(chǎn)品差異化的競爭，就是一定要找出適合公司，適合公司資源的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品最終才能達到生活直銷化，直銷生活化的目標。