謝丹丹

過(guò)節(jié)給孩子送禮物是大多數(shù)父母通行的做法，但楊嘯峰（英文名K.K）和艾米粒夫婦倆并沒(méi)有簡(jiǎn)單應(yīng)付，而是陪孩子一起制作手工玩具。

在女兒小米眼里，爸爸和媽媽是神奇的魔法師。飲料瓶、雞蛋盒、樹(shù)葉、飲料蓋……這些廢舊物品，經(jīng)過(guò)他們的巧手，通通變成了可愛(ài)的小獅子、鮮艷的花兒和會(huì)潛水的蛋。不曾想，這個(gè)源于愛(ài)的興趣，卻發(fā)展成為夫妻二人全心全意去經(jīng)營(yíng)的生意。

2012年，親子益智原創(chuàng)專(zhuān)題手工品牌“童年智造”創(chuàng)立，艾米粒夫婦希望借此把自己的創(chuàng)作靈感帶給更多父母。與市面上已有的兒童玩具不同，童年智造的每一款原創(chuàng)專(zhuān)題手工創(chuàng)作都在講述一個(gè)故事，以專(zhuān)題的形式讓孩子在玩耍中學(xué)習(xí)科學(xué)與人文知識(shí)。

先聚集用戶(hù)

2012年4月25日下午15∶25，艾米粒用“艾米粒的育兒日記”的賬號(hào)發(fā)布了第一條微博，開(kāi)始了她的育兒之旅。隨后，她每天發(fā)布手工創(chuàng)意靈感和育兒的經(jīng)驗(yàn)。

兩個(gè)月后的一天，艾米粒把丈夫K.K拉到一邊，神秘兮兮地告訴他，她做了一個(gè)微博，特別火。不到兩個(gè)月，粉絲數(shù)量近萬(wàn)。一聽(tīng)說(shuō)妻子的這個(gè)“業(yè)余愛(ài)好”，多年從事品牌傳播的K.K，立馬嗅到了商機(jī)。但是，二人并沒(méi)有馬上著手。

2012年11月，在醞釀了一段時(shí)間之后，童年智造才正式成立，并售賣(mài)第一款產(chǎn)品“大眼哥哥”。上線(xiàn)2秒，就賣(mài)掉100盒；兩天之內(nèi)，已有1500個(gè)訂單。K.K坦言，那時(shí)手頭連貨都沒(méi)有，第二天就和妻子拎著蛇皮袋直奔義烏。

對(duì)一個(gè)一無(wú)所有的的小微企業(yè)，為什么能取得“開(kāi)門(mén)紅”？殊不知，在這期間的五個(gè)月里，童年智造一直在微博上積累粉絲，向父母?jìng)兎窒韯?chuàng)意靈感，傳播親子益智的價(jià)值觀(guān)，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者。

童年智造為什么能夠凝聚起一群父母？

在K.K看來(lái)，首先，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是關(guān)鍵。妻子微博分享的手工創(chuàng)意，為其他父母帶來(lái)很多靈感。經(jīng)過(guò)編輯，創(chuàng)意內(nèi)容被精選和分類(lèi)。目前，該微博已經(jīng)有“米粒愛(ài)動(dòng)手”“米粒愛(ài)創(chuàng)意”、“米粒愛(ài)自然”等十多個(gè)頻道。

其次，與粉絲良好的互動(dòng)也是一大原因。這種互動(dòng)，來(lái)源于K.K夫婦對(duì)于父母心理的諳熟——“愛(ài)現(xiàn)”（網(wǎng)絡(luò)詞匯，指經(jīng)常做出一些事引起別人注意）。今天我們家孩子會(huì)數(shù)數(shù)了，今天孩子幫我擦桌子了。父母總是愿意把孩子的每一次好的變化都分享給周?chē)娜恕Ｋ?，艾米粒?jīng)常在自己的微博上鼓勵(lì)家長(zhǎng)們曬出孩子們的作品?！霸诖笕丝磥?lái)，就算孩子做出的東西一團(tuán)糟，父母也會(huì)把這個(gè)作品看成全世界最棒的東西?！盞.K說(shuō)。

講好故事

得知妻子做微博后的五分鐘里，K.K立馬拿起筆畫(huà)出商業(yè)模型?！班?！可以做！這是一片藍(lán)海！”K.K斬釘截鐵地說(shuō)道。

市面上做兒童玩具、做手工創(chuàng)作的那么多！童年智造何以稱(chēng)自己面臨的是“藍(lán)?！?？

上看認(rèn)識(shí)教育，下看手工耗材。在這二者之間，K.K將童年智造定位為一個(gè)創(chuàng)意的提供商，以及親子益智原創(chuàng)專(zhuān)題手工創(chuàng)意的方案解決商，而不是一個(gè)手工耗材的純制造商。

和中國(guó)的其他早教產(chǎn)品不同，童年智造不受制于傳統(tǒng)教育的系統(tǒng)化內(nèi)容。而是以講故事的形式，聚焦一個(gè)點(diǎn)，讓孩子通過(guò)手工創(chuàng)作，獲取在某一情境下、某一方面的特定內(nèi)容。每一個(gè)專(zhuān)題盒都為孩子設(shè)立了一個(gè)玩耍情景，鼓勵(lì)孩子在玩耍中學(xué)到科學(xué)和人文知識(shí)。

讓K.K頗為得意的，是一款教孩子如何認(rèn)識(shí)自然現(xiàn)象的專(zhuān)題盒子。

專(zhuān)題的創(chuàng)意來(lái)源于天氣多變的五月。五月份已經(jīng)進(jìn)入夏季，是一年中氣象最豐富的季節(jié)。如何讓孩子了解氣象常識(shí)，不再懼怕雷電等自然現(xiàn)象，是很多父母都想傳遞給孩子的。

于是，艾米粒夫婦創(chuàng)作了這款包含風(fēng)、雨、云、雷電、彩虹等自然現(xiàn)象的科普盒子，里面包括DIY觀(guān)察云、自制風(fēng)向筒、水循環(huán)等手工組合。

至今為止，當(dāng)初制作的幾千盒產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)光。當(dāng)然，銷(xiāo)量上的數(shù)字，還不是最值得稱(chēng)道的。K.K最得意的是，這款產(chǎn)品的名字出自女兒之手。

有一天，K.K對(duì)女兒說(shuō)：“爸爸媽媽要做一個(gè)氣象的盒子，但是不知道叫什么名字好。”女兒想了想，說(shuō)：“好吧，我明天上午告訴你?！钡诙煸缟掀饋?lái)，女兒脫口而出：“糖果云和牛奶雨！”K.K好奇地問(wèn)女兒：“為什么起這個(gè)名字？”女兒答道：“這些都是我喜歡吃的！”

云長(zhǎng)得像糖果，下雨就像牛奶一樣。K.K立馬眼前一亮，當(dāng)即采納。對(duì)于K.K來(lái)說(shuō)，女兒不僅是他創(chuàng)作靈感的源泉，更是他最忠實(shí)的創(chuàng)業(yè)小伙伴。很多時(shí)候，女兒也成為第一個(gè)玩耍自家產(chǎn)品的用戶(hù)。

站在父母的立場(chǎng)，再加上孩子的視角，去設(shè)計(jì)和體驗(yàn)同樣是給孩子使用的產(chǎn)品，這是童年智造充滿(mǎn)“童真”，同時(shí)深受家長(zhǎng)歡迎的重要原因。

被迪士尼盯上了

《冰雪奇緣》里的安娜，是迪士尼13個(gè)公主中唯一一個(gè)不需要王子的公主。2014年4月份，童年智造與迪士尼正式簽約，獲得了迪士尼數(shù)十個(gè)品牌授權(quán)，其中《冰雪奇緣》成為熱銷(xiāo)手工盒。它賦予了“安娜”新的生命力，讓她活在孩子們的生活中，引導(dǎo)孩子們?nèi)ソ⒁粋€(gè)屬于自己的童話(huà)世界。

早在幾個(gè)月前，迪士尼在中國(guó)的分類(lèi)品牌授權(quán)總監(jiān)，已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注“艾米粒的育兒日記”。為什么迪士尼選中了童年智造？

在迪士尼的品牌手冊(cè)里，有一點(diǎn)跟童年智造的理念非常契合，即“原創(chuàng)的創(chuàng)新”。在迪士尼看來(lái)，很多品牌授權(quán)，僅僅是將品牌形象簡(jiǎn)單的復(fù)制在其產(chǎn)品上，很少進(jìn)行再度創(chuàng)作，賦予新的故事與現(xiàn)實(shí)生活相結(jié)合的品牌形象生命力。童年智造的原創(chuàng)精神正是迪士尼所看重的。

而與此同時(shí)，借助和迪士尼、寶寶樹(shù)、中福會(huì)、父母堂等知名品牌展開(kāi)雙品牌合作戰(zhàn)略，也是童年智造在短時(shí)間內(nèi)被越來(lái)越多的人知曉的重要原因。

上線(xiàn)三個(gè)月，童年智造銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)；成立16個(gè)月時(shí)，其淘寶C店做到了三冠，意味著50000條有效的真實(shí)評(píng)價(jià)。

從今年起，童年智造開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)全網(wǎng)，K.K的夢(mèng)想是打造中國(guó)的“樂(lè)高”。

責(zé)任編輯：董金鵬