陸垂蓮

摘 要：本文從自媒體的贏利模式、自媒體的成功路徑、自媒體的營(yíng)銷方式等方面進(jìn)行研究，探討了自媒體作為信息共享的即時(shí)交互平臺(tái)如何為企業(yè)所用及企業(yè)如何辦好自媒等企業(yè)傳媒人所關(guān)注的問(wèn)題，分析了自媒體對(duì)受眾、社會(huì)及傳播效果方面的影響力給企業(yè)帶來(lái)的效益。

關(guān)鍵詞：自媒體；企業(yè)；贏利

在電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告價(jià)格飛漲的今天，一些規(guī)模小實(shí)力弱的企業(yè)，是拿不出大量資金來(lái)做廣告的。怎么辦？你可以寄生在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)創(chuàng)辦自媒體解決這個(gè)問(wèn)題。如果你創(chuàng)建了自己主導(dǎo)的網(wǎng)站自媒體，就等于擁有了自己任主編的報(bào)紙電視臺(tái)。把數(shù)字化內(nèi)容產(chǎn)品放到網(wǎng)站自媒體上，智能終端就能夠通過(guò)云計(jì)算接收網(wǎng)站上的數(shù)字化內(nèi)容產(chǎn)品，使這些數(shù)字化內(nèi)容產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值發(fā)揮效能。如何辦好企業(yè)自媒體呢？下面我們從贏利模式、成功路徑、營(yíng)銷方式等三個(gè)方面進(jìn)行探討：

一、自媒體的贏利模式

由于自媒體具有速度快、受眾廣、反應(yīng)敏捷等特點(diǎn)，它贏利的模式與其特點(diǎn)也不無(wú)關(guān)系，如：

（一）廣告贏利。相較于傳統(tǒng)媒體而言，自媒體面向更細(xì)分的受眾，覆蓋率更高，廣告無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。2012年8月，騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)程苓峰宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報(bào)價(jià)每天1萬(wàn)元，或是每3天5萬(wàn)元，向中國(guó)乃至全球開(kāi)售。此后不到2個(gè)月，他就做了10單生意，入賬13萬(wàn)元。這為苦于沒(méi)有盈利模式的同行指點(diǎn)了一條明路：賣廣告。

自媒體為什么能賺到錢？因?yàn)槲⒉⑽⑿胚@些社會(huì)化媒體前所未有地讓個(gè)人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴(kuò)大10倍、100倍的傳播。傳播力的增加，能帶動(dòng)傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)向這個(gè)新領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，即使轉(zhuǎn)移的數(shù)量有限，也已經(jīng)足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。

（二）付費(fèi)閱讀。博客的興起，微博的跟進(jìn)，如今手機(jī)的微信公眾號(hào)又火了起來(lái)。如微信5.0真的推出移動(dòng)支付和公眾賬號(hào)付費(fèi)訂閱，自媒體的商業(yè)價(jià)值將更加放大，因?yàn)楦顿M(fèi)閱讀將直接成為現(xiàn)實(shí)，甚至可能引發(fā)一場(chǎng)自助出版浪潮。另外，按照現(xiàn)有版權(quán)法，文章被網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載均應(yīng)支付作者稿費(fèi)，但現(xiàn)實(shí)中免費(fèi)卻早成潛規(guī)則，而自媒體的崛起將有助于作者改變?nèi)鮿?shì)地位，收回應(yīng)有權(quán)益。

豆瓣閱讀的作者丁小云在微博上曾曬賬單：“親愛(ài)的丁小云：你的作品 《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場(chǎng)》（定價(jià)1.99元），《7天治愈拖延癥》（定價(jià)5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷售8272份，共計(jì)銷售收入為29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七開(kāi)分成規(guī)矩，丁小云在當(dāng)月能拿到逾2萬(wàn)元的稅前收入。

（三）線下收益。人們寫微博是為了什么？是為了獲得注意力；人們?yōu)槭裁匆@得注意力？因注意力會(huì)給人們帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以正和島為例，它可以借自媒體作線上營(yíng)銷，而線下收取會(huì)員費(fèi)。近日虎嗅也刊載了一個(gè)案例，“一位律師將微信當(dāng)做營(yíng)銷平臺(tái)，受益若干，先從無(wú)形資產(chǎn)——擴(kuò)大品牌知名度起步，最終實(shí)現(xiàn)了從線上到線下的盈利，并由此改變了處事模式的格式?！蔽⒉┘t琢磨先生，他先是以微博為自媒體進(jìn)行創(chuàng)作，吸引讀者，在因?qū)憽拔⒉┤龂?guó)”小有名氣后，開(kāi)始在北京一些劇場(chǎng)舉辦脫口秀表演，收益頗豐。

二、自媒體的成功路徑

如果你擁有一個(gè)網(wǎng)站，你就是自媒體了，這個(gè)網(wǎng)站就是你的個(gè)人品牌，你通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站可以獲得讓人眼紅的收入。當(dāng)然，并不是有了自媒體就有了收入，而是成為品牌的自媒體才會(huì)有收入。那么，如何讓自己的自媒體成為品牌，自媒體是通過(guò)什么路徑取得成功的？

第一，資源積累。像國(guó)內(nèi)的36kr、虎嗅等科技網(wǎng)站，都是先把內(nèi)容質(zhì)量提升出來(lái)，在慢慢的在附近的朋友圈推廣出去，久而久之成為品牌。而且這兩個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容類型也不一樣，雖然都是科技的，但是一個(gè)是深度閱讀，一個(gè)是翻譯國(guó)外和國(guó)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)來(lái)維持網(wǎng)站的更新度。如果更新不及時(shí)，內(nèi)容跟不上，是很快會(huì)被人們遺忘的。所以，我們首先要考慮的是做什么樣的內(nèi)容更符合我們今后的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，也就是我們要先得到第一手資源，其資源積累的越多，對(duì)我們我今后運(yùn)營(yíng)的好處越大。第二，執(zhí)著堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，做自媒體更是如此。如果你干了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)不盈利就想放棄，是很難將自媒體做成功的。因此，做自媒體一定要有興趣，有激情，有信心，以此為動(dòng)力，哪怕前期一分錢不賺，還倒賠錢，你都不去計(jì)較，這樣慢慢下去，分析不賺錢的原因，總有一天會(huì)成功。第三，選擇平臺(tái)。微信，微博，QQ群，貼吧，論壇等社交網(wǎng)站，都是你選擇的對(duì)象。如果你的口才交際好，可以選擇一個(gè)QQ群創(chuàng)下口碑，由你的朋友去主動(dòng)為你打廣告；如果你在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的潛質(zhì)，選擇一個(gè)你常去的網(wǎng)上社交圈，如新浪博客，SNS社區(qū)等等，拿出你最擅長(zhǎng)的技能去盡力幫助他們解決一些難題，加深他們對(duì)你的印象，慢慢的在這一塊形成影響力，到時(shí)候沖擊社區(qū)里的熱門話題，創(chuàng)一個(gè)奇跡出來(lái)，你的品牌人氣就基本完成大半了。然后就坐等其他人主動(dòng)找你，這時(shí)候你可以和這些人談條件，從而達(dá)到賺錢的終極目標(biāo)。第四，寫作功底。要在自媒體這條路上取得成功，還必須要有踏實(shí)的寫作功底，一天最起碼可以完成10000字以上的文章，而且隨時(shí)寫隨時(shí)發(fā)隨時(shí)被各個(gè)媒體推薦，如果有人達(dá)到了這樣的水平，那你就離自媒體的成功不遠(yuǎn)了。

三、自媒體的營(yíng)銷方式

辦好企業(yè)自媒體，營(yíng)銷是關(guān)鍵，目前自媒體營(yíng)銷主要有以下幾種方式：（1）推廣信息，自媒體本身并不具備盈利能力，但商家卻可以利用自媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播。這可以視為自媒體的商業(yè)價(jià)值。自媒體也可以通過(guò)其它途徑，將其傳播影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。如果是這樣，自媒體的影響力將隨著這種轉(zhuǎn)換而逐漸成為商品，讓你的ID變成大量粉絲的注意力，通過(guò)活動(dòng)，線上或線下，提供有價(jià)值有意義的產(chǎn)品。（2）明星效應(yīng)。以人格為核心建立自媒體，將是未來(lái)營(yíng)銷的一個(gè)基本狀態(tài)?；⑿?、創(chuàng)業(yè)家、雷鋒網(wǎng)等科技自媒體平臺(tái)，已經(jīng)讓不少作者靠文章找到新工作；《曉說(shuō)》這樣的視頻脫口秀，硬生生讓一個(gè)過(guò)氣明星重新回到了巔峰狀態(tài)。越來(lái)越多的知識(shí)精英可以通過(guò)內(nèi)容打造個(gè)人影響力，并以此變現(xiàn)，過(guò)上獨(dú)立而體面的生活，并專注于內(nèi)容的生產(chǎn)和研究。（3）品牌效應(yīng)。通過(guò)平民化的品牌效應(yīng)，長(zhǎng)尾效應(yīng)，讓自己曝光。比如，蒙牛幾年前出了一本書叫《蒙牛內(nèi)幕》，很多書攤上都有，這本書給蒙牛品牌帶來(lái)的曝光價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出在中央電視臺(tái)打幾條廣告。海爾有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，叫做海爾參觀，一年也能掙兩三千萬(wàn)元。（4）故事傳播。主動(dòng)暴露自己的危機(jī)是比控制危機(jī)更有效的行為。危機(jī)公關(guān)的時(shí)候，大家通常糾結(jié)于承認(rèn)還是不承認(rèn)，抵賴還是道歉，深說(shuō)還是淺說(shuō)，但只要你處于兩難境地，所有的選擇都是錯(cuò)誤的。前進(jìn)和后退都錯(cuò)，就往旁邊走，搞笑它，娛樂(lè)它。隨著大眾媒體的消失，這個(gè)世界上基本上不可能出現(xiàn)小故事。所謂小故事，就是故事本身不具備傳播性，而是通過(guò)渠道強(qiáng)力傳播，硬塞到你腦子里去。自媒體需要的是有傳播價(jià)值的故事，沒(méi)傳播價(jià)值的故事，傳播是不會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷效果的。

自媒體營(yíng)銷發(fā)展的總趨勢(shì)是向全媒體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。目前，自媒體營(yíng)銷還是下訂單、支付、交付的一個(gè)過(guò)程，未來(lái)可以先發(fā)布需求信息，通過(guò)多對(duì)多的營(yíng)銷方式，了解產(chǎn)品銷售的對(duì)象、場(chǎng)合，根據(jù)各種場(chǎng)合下的購(gòu)買因數(shù)，設(shè)計(jì)好不同產(chǎn)品的宣傳方式，提出不同的銷售路徑，通過(guò)各種不同的環(huán)境，自由定價(jià)，做好持續(xù)營(yíng)銷，由此，企業(yè)自媒體就會(huì)越辦越好。

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