李宇箭

摘 要：微博營銷是互聯(lián)網時代特有的營銷形式。微博與中小物流企業(yè)營銷的結合，將會對企業(yè)的發(fā)展產生獨特的營銷魅力。中小物流企業(yè)微博營銷具有成本低、互動性強、用戶多、競爭小等優(yōu)點和機會，但也面臨營銷意圖難表達清楚、信息易淹沒、具有一定的風險性等缺點和威脅。中小物流企業(yè)微博營銷的對策方案有助于解決上述問題。

關鍵詞：中小物流企業(yè)；微博營銷；SWOT分析

中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）10-0071-02

微博營銷是利用微博平臺發(fā)布信息吸引“粉絲”關注，從而直接或間接宣傳企業(yè)、產品或服務的一種營銷方式。微博營銷由于其具有即時性、交互性、便捷性、廣泛性、低成本、多媒體等特點，正在日益得到中小物流企業(yè)的認可與應用，成為其網絡營銷的一部分。

一、中小物流企業(yè)微博營銷的SWOT分析

（一）優(yōu)點

中國中小物流企業(yè)普遍具有實力弱，利潤薄、資金有限等特點，營銷渠道并不太多。傳統(tǒng)的廣告營銷、展會營銷等營銷方式通常需要大量資金的投入，并不太適合中小物流企業(yè)使用；電話營銷雖然便宜，但也存在著諸多缺陷，如用戶被迫接聽電話，易存在抵觸情緒等。微博為中小物流企業(yè)營銷提供了另一種選擇，其主要優(yōu)點如下：

1.中小物流企業(yè)開展微博營銷成本低廉。目前，建立微博的成本幾乎為零——注冊完全免費，申請會員只需每月10元左右，負責微博運營的團隊只需幾個人，甚至快遞員自己利用等用戶取包裹的時間就能進行微博維護，因此，開展微博營銷幾乎沒有什么成本，特別適合資金有限又想要宣傳自己的中小物流企業(yè)使用。

2.中小物流企業(yè)開展微博營銷有利于加強用戶對企業(yè)的信任。用戶選擇物流公司時，首先考慮的是托運的物資能否按時安全到達，其次才是價格問題、服務問題。中小物流企業(yè)開通微博可增強用戶對物流公司經營狀況、經營理念、以及快遞員工作責任心的了解，增強公司的透明度，從而增強客戶對公司的信任，愿意與公司合作。

3.中小物流企業(yè)開展微博營銷有利于將有限的營銷費最大化利用。微博營銷“以客戶為中心的精準營銷和主動式服務營銷，在正確的時間把正確的信息傳遞給正確的人”的營銷理念，以及“一切圍繞客戶”的營銷原則，將有助于中小物流企業(yè)對潛在客戶的尋找，并將有限的營銷費用花在這些潛在的客戶身上，促使其轉化為實際客戶，從而使營銷費用使用效果最大化。

4.中小物流企業(yè)開展微博營銷有利于企業(yè)的鮮明、良好個性的形成。具有鮮明、良好個性的企業(yè)將更容易得到客戶的認同，能夠長久健康發(fā)展。中國中小物流企業(yè)間競爭激烈，甚至不惜打價格戰(zhàn)而兩敗俱傷，其中一個原因是中國許多中小物流企業(yè)缺少個性，缺乏自已的核心競爭力。中小物流企業(yè)開通微博，通過微博與客戶的互動，可以為企業(yè)塑造鮮明、良好的個性，從而加深客戶對公司的認知，這將有助于中小物流企業(yè)的做強和做大。

（二）缺點

1.微博難以完全表達物流企業(yè)營銷意圖。中小物流企業(yè)在使用微博營銷時，由于微博字數（140字以內）、視頻形式的限制，許多服務和活動難以得到全面的展示。中小物流企業(yè)微博管理人員通常自身的文字素養(yǎng)有限，加上發(fā)表微博時間緊急，以及微博字數的限制，微博內容表述常不能詳盡。同時，由于“粉絲”們對事件基本情況所掌握的信息參差不全，因此，在某些特殊情況下，“粉絲”會對部分微博內容產生理解偏差甚至歪曲，從而影響微博營銷效果。

2.微博信息容易被淹沒。微博信息更新的速度非?？?，過快的信息更新易引起信息過剩和泡沫化，導致微博垃圾信息泛濫，從而使用戶信息獲取效率低下，判斷及理性思考能力下降。微博世界中好玩、有趣的東西很多，比企業(yè)微博更能吸引用戶的眼球，企業(yè)微博“粉絲”的注意力易被轉移，降低企業(yè)微博營銷的效果。

3.中小物流企業(yè)微博營銷策劃創(chuàng)意不足。微博雖然發(fā)布容易，但要想廣泛吸引粉絲們的眼球，卻需要具有相當的創(chuàng)意。許多用戶瀏覽微博是為了獵奇，因此，中小物流企業(yè)在進行微博營銷時所策劃的微博內容應新奇，具有創(chuàng)意，通過短短的140字內的表述，抓住粉絲的心理，喚起粉絲們的心理共鳴。而中小物流企業(yè)往往缺乏這樣的微博策劃人才，以至微博創(chuàng)意不足。

（三）機會

1.微博用戶數量巨多。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，智能手機的使用，電子商務的普及，微博的用戶越來越多，據《2012—2013年微博發(fā)展研究報告》公布數據顯示，2013年上半年，新浪微博注冊用戶達到5.36億，2012年第三季度騰訊微博注冊用戶達到5.07億。而物流涉及每個人，每個企業(yè)，我們處于物流的世界中，無論如何都難以離開物流，因此，可以說每個微博用戶都是我們物流企業(yè)的潛在的客戶，如此龐大的潛在客戶群為中小物流企業(yè)微博營銷提供了巨大的契機。

2.微博用戶更愿意接受企業(yè)賬戶，更愿意與企業(yè)用戶進行互動。微博用戶數量不但巨多，而且微博用戶更易接受企業(yè)的微博營銷。據艾瑞咨詢《2011—2012年中國SNS和微博用戶行為研究報告》顯示，微博用戶更愿意接受企業(yè)賬戶，微博用戶中有28.2%比例的人關注1～5個企業(yè)的微博，14.2%比例的人關注6～10個企業(yè)的微博，15.4%比例的人要關注10個以上企業(yè)的微博；另外，《報告》還顯示，微博用戶不但喜歡瀏覽企業(yè)的微博，還更愿意與企業(yè)用戶進行互動，《報告》顯示，微博用戶中有46.7%的人喜歡轉發(fā)或評論所關注企業(yè)發(fā)布的信息，36.1%的人喜歡參與所關注企業(yè)線上或線下組織的活動，33.4%的人會給企業(yè)留言反饋意見，26%的人會向線上其他好友推薦該企業(yè)或品牌。微博用戶的這些行為特征為中小物流企業(yè)實施微博營銷創(chuàng)造了契機，中小物流企業(yè)實施微博營銷前景廣闊。

3.微博營銷為新興營銷手段，競爭較小。目前，大多數中小物流企業(yè)還沒有認識到微博營銷的重要作用，尚未進行微博營銷，實施微博營銷，目前行業(yè)競爭較小。endprint

（四）威脅

1.非成熟、非理性的輿論環(huán)境。目前，中國網絡的輿論環(huán)境并不成熟，許多微博用戶在網上的行為也不太理性。由于網絡的隱蔽性，一些微博用戶對自己的言行并不負責，常一知半解地大發(fā)感慨，斷章取義地到處轉發(fā)，甚至有個別微博用戶為了增加自己微博點擊量，有意編造和散布謠言，導致微博經常充斥著謠言及口水戰(zhàn)，對中小物流企業(yè)使用微博營銷極為不利，降低微博營銷的信度與效果。

2.易引發(fā)危機事件。微博營銷具有典型病毒式營銷模式的特征，其分裂式的散播模式，從一到多，再由多到多，通過粉絲們的轉發(fā)、分享、關注可使微博內容迅速傳播，并且其傳播的方向和速度難以控制，因此，微博也可能引起災難性的后果。物流企業(yè)對于顧客的某次投訴處理不當，或者競爭對手的惡意造謠，都易引起不明事情完全真相的“粉絲”們對微博的轉發(fā)、分享、關注，造成事態(tài)的擴大化，甚至歪曲化，引發(fā)危機事件。

3.網絡相關法律法規(guī)不夠建全。與國外相比，中國網絡相關法律法規(guī)仍不夠建全，加上中國屬大陸法系，實行的是成文法，其發(fā)展速度遠跟不上網絡發(fā)展速度，一旦中小物流企業(yè)在微博營銷中出現(xiàn)問題，很難依據具體的法律法規(guī)處理。

二、中小物流企業(yè)微博營銷的對策

1.中小物流企業(yè)微博內容應奇、小、輕松、傳遞正能量。為了加大企業(yè)微博營銷的效果，中小物流企業(yè)在進行微博營銷時必須認真策劃，不能太過隨意，微博內容須做到奇、小、輕松、傳遞正能量，使粉絲們愿看，愿轉。中小物流企業(yè)既可把其參與公益活動的相關事件，也可把對社會焦點事件的討論，或者企業(yè)及員工工作生活中發(fā)生、遇到的趣事、異事，或者物流服務方案等通過微博進行發(fā)布和討論，從而宣傳企業(yè)及其服務，增強用戶的忠誠度。

2.中小物流企業(yè)微博應與粉絲真誠的交流與互動。微博營銷成功的根本是取得粉絲的信任，而取得粉絲信任的重要方法之一就是真誠、熱情地與粉絲互動。企業(yè)微博要經常轉發(fā)、評論粉絲的信息，在粉絲遇到問題時，還要及時給他們提供相應的支持，使粉絲感到企業(yè)猶如一個真誠的朋友。一旦企業(yè)與粉絲的關系轉變?yōu)橄嗷バ湃蔚呐笥殃P系，企業(yè)在發(fā)布營銷信息時，則可得到粉絲們的積極轉發(fā)，企業(yè)的物流服務也易被粉絲們選擇。

3.中小物流企業(yè)微博營銷需以其他營銷方式做補充。對于許多中小物流企業(yè)，微博“粉絲”們只是其部分客戶，還有許多傳統(tǒng)客戶并未使用微博，因此，微博營銷只應是其營銷策略的一部分。中小物流企業(yè)在進行微博營銷時需要與其他傳統(tǒng)營銷形式相配合，如微博營銷和電話銷售、廣告銷售、傳統(tǒng)促銷相配合。中小物流企業(yè)通過微博營銷引導新潮顧客選擇企業(yè)物流服務，通過傳統(tǒng)營銷對普通物流客戶進行宣傳，二者相輔相成，才能更好地將企業(yè)的經營理念、服務內容傳統(tǒng)給客戶。

4.中小物流企業(yè)應建立微博風險防范機制，制定危急公關預案。微博由于字數的限制，一些事件可能描述不清，導致粉絲們的誤解或者由于粉絲們的斷章取義，對公司造成不良影響。另外，由于微博裂變式的傳播模式，其傳播迅速快捷，并且傳播的方向難以控制，因此，微博也極易被競爭對手利用，惡意編造和散布謠言，從而引起災難性的后果。因此，中小物流企業(yè)在使用微博進行營銷時，必須先建立微博風險防范機制，并制定危急公關預案。

三、總結

微博營銷對于中小物流企業(yè)而言是一個新生事物，同時存在優(yōu)點和缺點。但總的來說，當微博營銷策略及風險防范措施得當的話，中小物流企業(yè)使用微博營銷的優(yōu)點大過缺點。中小物流企業(yè)的微博營銷方案將與其他營銷方式相輔相成，共同組成企業(yè)的整體營銷策略，增強中小物流企業(yè)的市場競爭力。

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20122013weibo.pdf.[責任編輯 陳麗敏]endprint