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        你的品牌想進(jìn)入中國(guó)嗎

        2014-06-03 13:39:35
        環(huán)球時(shí)報(bào) 2014-06-03
        關(guān)鍵詞:關(guān)鍵問題本土化產(chǎn)品

        美國(guó)TNW網(wǎng)站6月1日文章,原題:你的公司準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)嗎?需考慮三個(gè)關(guān)鍵問題 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最初時(shí)期,外國(guó)品牌一進(jìn)入就能產(chǎn)生興奮和銷售業(yè)績(jī)。如今這種日子一去不返。消費(fèi)者更加老練,競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,這提高了成功的門檻??紤]進(jìn)入中國(guó)的全球品牌,需自問以下三個(gè)關(guān)鍵問題: 一、進(jìn)入的目的是否令人信服?中國(guó)市場(chǎng)曾追逐新產(chǎn)品和新服務(wù),但近幾十年的快速發(fā)展已造就各領(lǐng)域數(shù)量龐大的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著全球玩家持續(xù)競(jìng)相投資,加上雄心勃勃、上升迅速的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮小了創(chuàng)新和質(zhì)量差距,中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。 欲進(jìn)軍中國(guó)成功,須明確目標(biāo)。要填補(bǔ)的未滿足需求是什么?中國(guó)人如何偏偏得益于你的產(chǎn)品?除了實(shí)用性價(jià)值,你帶來的更廣泛的社會(huì)或情感價(jià)值是什么?若你的企業(yè)回答這些問題有難度,那么一旦進(jìn)入中國(guó)就更難說服受眾。而且,北京日益要求外國(guó)公司對(duì)市場(chǎng)做出貢獻(xiàn),而非只是賺錢。 二、你的品牌在當(dāng)?shù)啬芤鸸缠Q嗎?在華成功的外企有個(gè)共同點(diǎn):都令自身品牌本土化,吻合當(dāng)?shù)匚幕推?。從肯德基菜單本土化到GAP量體裁衣適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者,都懂得在華成功要尊重本土品味和需求的經(jīng)營(yíng)之道,這種例子不勝枚舉。 有效本土化不僅是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做調(diào)整。首先要讓品牌故事——你是誰(shuí)、為何重要——適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。“北臉”首次進(jìn)入中國(guó)遇挫,因?yàn)樗鼈鬟f的是相同的全球品牌故事,鼓勵(lì)個(gè)人突破戶外探險(xiǎn)界限。在更好地理解中國(guó)市場(chǎng)后,他們將品牌故事本土化,講述與朋友一起體驗(yàn)自然的平衡與和諧——這代表在文化上理解了中國(guó)人享受戶外生活的方式。 三、是否愿著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)?你會(huì)犯錯(cuò),會(huì)發(fā)現(xiàn)在其他市場(chǎng)有效的在這里行不通,會(huì)很快意識(shí)到中國(guó)老手的經(jīng)典格言——在中國(guó),一切都有可能,但一切皆困難。 在華做生意就像打造關(guān)系,要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始降溫,今后數(shù)年在這里都需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和耐心。若進(jìn)入的動(dòng)機(jī)是近期金融回報(bào),最好罷手??煽诳蓸贰⒛涂诉@些如今收獲回報(bào)的外企,早在多年以前就已進(jìn)駐中國(guó)。對(duì)剛剛或不久前才進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)來說,要意識(shí)到,成功將是漫長(zhǎng)之旅。▲(汪北哲譯)

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