竇小哄

摘要：成都市自1997年建立四川國(guó)際高爾夫俱樂部開始，經(jīng)過十余年的發(fā)展，目前已建成的有四川國(guó)際高爾夫俱樂部、保利高爾夫球會(huì)等球場(chǎng)和近十家高爾夫練習(xí)場(chǎng)。成都市雖然比高爾夫市場(chǎng)發(fā)展較好的其他省份起步晚，但是具有很大的發(fā)展前景。本文運(yùn)用了文獻(xiàn)資料法、實(shí)地考察法和綜合分析法，通過對(duì)成都市高爾夫市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，并結(jié)合4P營(yíng)銷理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道這四個(gè)方面對(duì)成都市高爾夫市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行研究，為成都市高爾夫市場(chǎng)的開發(fā)提供科學(xué)的理論指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)成都市高爾夫市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：成都；高爾夫市場(chǎng)；開發(fā)

1.成都市高爾夫市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.1成都高爾夫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析

從美國(guó)及其它國(guó)家高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來看，人均GDP達(dá)到1000美元以上時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入起步發(fā)展階段，人均GDP達(dá)到3000美元左右時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入加速發(fā)展期，人均GDP達(dá)到5000美元以上時(shí)，高爾夫球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入快速發(fā)展期（郁小平，2005）。2013年，成都市生產(chǎn)總值（GDP）為9108.89億，人均生產(chǎn)總值為63476.59元，折合10249.40美元，數(shù)據(jù)表明成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已經(jīng)完全滿足高爾夫市場(chǎng)發(fā)展的要求。

根據(jù)胡潤(rùn)富人排行榜，2013年成都千萬(wàn)富翁有12100人，億萬(wàn)富豪有930人，潛在消費(fèi)人群龐大，成都市高爾夫市場(chǎng)本地客源充足，外地客源市場(chǎng)尚待開發(fā)。

1.2成都高爾夫場(chǎng)地資源現(xiàn)狀分析

高爾夫場(chǎng)地資源是高爾夫市場(chǎng)發(fā)展的重要條件之一，而高爾夫球場(chǎng)是成都市高爾夫場(chǎng)地資源的主要組成部分，其數(shù)量和質(zhì)量直接影響著成都市高爾夫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌建設(shè)。目前，成都市已建成四川國(guó)際高爾夫俱樂部、麓山國(guó)際鄉(xiāng)村俱樂部、保利高爾夫球會(huì)等球場(chǎng)和近十家高爾夫練習(xí)場(chǎng)。但是與高爾夫發(fā)展較好的城市相比，成都市高爾夫市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段，例如北京現(xiàn)有高爾夫球場(chǎng)60余所，場(chǎng)地資源豐富，類型多樣。

1.3成都高爾夫?qū)I(yè)人才現(xiàn)狀分析

高爾夫?qū)I(yè)人才的缺乏是高爾夫行業(yè)普遍存在的問題之一。成都高爾夫運(yùn)動(dòng)起步較晚，客觀上導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)管理者沒有經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)管理人才缺乏。目前成都的很多高爾夫球場(chǎng)都是靠聘請(qǐng)國(guó)外的管理人才來管理球場(chǎng)，這在一定程度上增加了管理的成本，不利于高爾夫市場(chǎng)的發(fā)展。體現(xiàn)出我國(guó)高爾夫教育與國(guó)外還有很大差距，雖然近年來的一些高校開設(shè)了高爾夫?qū)I(yè)，專門培養(yǎng)高爾夫?qū)I(yè)人才的學(xué)校也逐年增多，但畢業(yè)生仍供不應(yīng)求，從受教育水平和大眾認(rèn)識(shí)的影響程度來看，高爾夫?qū)I(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到高爾夫市場(chǎng)發(fā)展的需求。

2.成都高爾夫市場(chǎng)的開發(fā)策劃

通過4P營(yíng)銷理論對(duì)成都市高爾夫市場(chǎng)的開發(fā)策劃從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道這四個(gè)方面進(jìn)行研究。

2.1成都市高爾夫市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)策劃

第一，針對(duì)高爾夫市場(chǎng)休閑消費(fèi)產(chǎn)品的開發(fā)。一方面，成都市高爾夫市場(chǎng)的起步較晚，高爾夫俱樂部的配套設(shè)施建設(shè)有待完善，導(dǎo)致其休閑消費(fèi)收入有限，所以要完善住宿與餐飲等配套設(shè)施，滿足游客的多樣化需求，使游客把住宿、餐飲甚至購(gòu)物等消費(fèi)都集中在俱樂部?jī)?nèi)，提高球場(chǎng)的消費(fèi)收入。另一方面，可以增建造練習(xí)場(chǎng)和迷你高爾夫球場(chǎng)，它的打球時(shí)間短且費(fèi)用較低，可以吸引更多的中低端人群打球，進(jìn)而促進(jìn)高爾夫市場(chǎng)的休閑消費(fèi)。

第二，針對(duì)成都市高爾夫市場(chǎng)賽事消費(fèi)產(chǎn)品開發(fā)。成都雖然先后舉辦了成都業(yè)余高爾夫球賽、成都高爾夫球賽、全明星高爾夫決賽等賽事，但其賽事舉辦級(jí)別和數(shù)量都不夠，應(yīng)注重與高爾夫大型賽事的合作，比如Volvo公開賽、中國(guó)公開賽等國(guó)際大型高爾夫賽事活動(dòng)，吸引更多的高爾夫球愛好者，提高知名度，促進(jìn)高爾夫市場(chǎng)的賽事消費(fèi)。

2.2成都市高爾夫市場(chǎng)價(jià)格開發(fā)策劃

成都市高爾夫市場(chǎng)價(jià)格開發(fā)策劃是指根據(jù)不同的高爾夫市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略。成都市高爾夫球場(chǎng)主要實(shí)施“會(huì)員制”，其高爾夫球場(chǎng)價(jià)位是中低端人群無法承受的，主要還是針對(duì)高端人群，而現(xiàn)在高爾夫運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開始走上大眾化道路。成都市高爾夫市場(chǎng)可將大眾化作為目標(biāo)市場(chǎng)定位，在保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，制定出一套屬于大眾化消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，比如以團(tuán)購(gòu)價(jià)格的形式進(jìn)行優(yōu)惠，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，促進(jìn)成都市高爾夫市場(chǎng)的發(fā)展。

例如：四川國(guó)際高爾夫俱樂部，會(huì)員價(jià)是350元/場(chǎng)，終身會(huì)籍23萬(wàn)/人，年費(fèi)1600元，訪客價(jià)平日1010元/場(chǎng)，節(jié)假日1210元/場(chǎng)；四川青城山高爾夫俱樂部：會(huì)員價(jià)是350元/場(chǎng)，終身會(huì)籍16萬(wàn)/人，年費(fèi)1800元，訪客價(jià)平日970元/場(chǎng)，節(jié)假日1170元/場(chǎng)；四川麓山國(guó)際高爾夫俱樂部：350元/場(chǎng)，會(huì)員卡38.8萬(wàn)/人/40年，年費(fèi)9600元，訪客平日1470元/場(chǎng)，節(jié)假日1870元/場(chǎng)。

2.3成都市高爾夫市場(chǎng)促銷開發(fā)策劃

第一，成都市高爾夫市場(chǎng)可以針對(duì)北方的高爾夫消費(fèi)者進(jìn)行促銷。由于受氣候條件限制，每年北方地區(qū)的球場(chǎng)會(huì)進(jìn)行冬季封場(chǎng)期，個(gè)別冬季不封場(chǎng)的球會(huì)也會(huì)大大增加草坪維護(hù)成本。而成都一年四季都適宜開展高爾夫運(yùn)動(dòng)，應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，根據(jù)其獨(dú)特的人文、美食與景點(diǎn)等，制定一系列具有特色的高爾夫旅游線路，同時(shí)把不同類型的場(chǎng)地資源組合到一起，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的球場(chǎng)樂趣。

第二，成都市高爾夫市場(chǎng)可以在針對(duì)日韓高爾夫消費(fèi)者進(jìn)行促銷。日本和韓國(guó)人很崇尚三國(guó)文化，成都高爾夫市場(chǎng)應(yīng)抓住這個(gè)特點(diǎn)，將高爾夫與三國(guó)文化相結(jié)合，打造具有成都特色的“三國(guó)文化高爾夫”，以此來吸引日韓的高爾夫消費(fèi)者。

2.4成都市高爾夫市場(chǎng)渠道開發(fā)策劃

第一，成都市高爾夫市場(chǎng)可以通過與其他行業(yè)資源的結(jié)合，不斷地拓寬高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷渠道?？梢酝ㄟ^與奢侈品、房地產(chǎn)、汽車、金融、電信等行業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合和資源共享。在目前中國(guó)大陸的高爾夫環(huán)境下，高爾夫營(yíng)銷的出路不是營(yíng)銷高爾夫產(chǎn)業(yè)本身（如高爾夫用品），而是營(yíng)銷與高爾夫的層次相匹配的其他行業(yè)（如汽車），比如上海的“快樂高爾夫”推出的“快樂高爾夫模特之隊(duì)”，展示出高爾夫營(yíng)銷與高端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的有機(jī)嫁接。

第二，成都市高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷渠道可采用宣傳媒介、旅游中介等手段。宣傳媒介如廣播、電視、報(bào)紙、期刊等，建立成都市高爾夫市場(chǎng)專欄；可以通過制作高爾夫市場(chǎng)專題片，在電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上播放；可以在北京、廣東、港澳臺(tái)、日韓等國(guó)內(nèi)外主要客源市場(chǎng)設(shè)立高爾夫市場(chǎng)代理機(jī)構(gòu)，及時(shí)發(fā)布有關(guān)成都市高爾夫市場(chǎng)的信息，推廣成都的高爾夫市場(chǎng)產(chǎn)品。（作者單位：成都體育學(xué)院）

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