格格

現(xiàn)在最火的網(wǎng)站之中，能提供各種打折促銷信息的網(wǎng)站肯定榜上有名。商場和電商的各種促銷，讓許多人原本不計劃買的東西，在“大減價”、“3折、2折”的誘惑下立刻改變了主意，手上多了許多購物袋，還有更方便的網(wǎng)絡(luò)購物，點點鼠標商品就送到了，所以即使遇到現(xiàn)在用不上的東西也抱著囤貨的心態(tài)，瘋狂shopping。為什么我們在折扣面前就毫無抵抗力了呢？那些心理因素在操縱著我們對“折扣”的選擇？

有時低價不如低折扣

要探討對“折扣”概念的反應(yīng)，就要研究人們的消費心理，在早前的研究中有這樣一個“促銷易感性”的概念，什么是促銷易感性呢？它就如同人們的抵抗力一樣，有的人抵抗力強，普通的流行性疾病不容易感染上，有的人則相反。所以一個人“促銷易感性”的高低就決定了他對促銷、折扣活動的熱衷程度。對這類活動敏感的人，一看到打折的東西，就像是發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，激動興奮，抱著錢包就沖過去了，在商品的海洋中尋寶。商家不聽叫喚著“打折、減價”正是抓住了這類人的心態(tài)。而且折扣越大越吸引他們的注意，他們最關(guān)注的有時不一定是商品價格的高低，而是這件商品折扣的大小，打折最狠的在他們眼中就是性價比最高的，最愿意入手的。促銷易感性高的人很多時候不僅對促銷的抵抗力弱，其中很大一批人是更希望自己買的商品都是打折期間選購的，所以經(jīng)常會買一些暫時用不上的商品，來滿足自己這種“折扣控”的欲望和囤貨心態(tài)，買的東西越多，心里越有成就感，仿佛自己撿到了寶一樣幸運。在消費心理的影響因素中，有時候低價不如低折扣。

網(wǎng)絡(luò)促銷帶來歸屬感

隨著電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，網(wǎng)購變得更加快捷迅速，已經(jīng)成為當下許多年輕人購物選擇的優(yōu)先渠道。網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)風(fēng)火火，各大購物網(wǎng)站也頻頻打出“促銷、折扣、秒殺”等等旗幟吸引著購物群體，隨著也產(chǎn)生了一些新的名詞：秒殺族、網(wǎng)購達人。

熱愛網(wǎng)絡(luò)購物的人們，早已習(xí)慣了這種流暢的購物“環(huán)境”，一進入購物網(wǎng)站，對商品的關(guān)注、對比和選擇，幾個小時一晃就過去了，輕松無壓力。不需要伙伴、不需要走路、不需要費盡口舌砍價，這樣便捷的購物方式為很多人提供了一種心靈滿足感和歸屬感?？纯础霸u價詳情”，就能了解到自己不是一個人在戰(zhàn)斗，通過“成交記錄”，就看到了一批和自己喜好相同的人，這種隱含在購物中的親密感也提升了網(wǎng)購的樂趣。有調(diào)查顯示，孤獨感強的人更傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)購物，折扣秒殺讓網(wǎng)購大軍覺得買到了實惠，這種不需要太費力又直接的購買方式，讓他們感受到了放松自如，沒有人群擁擠帶來的壓迫感，也沒有討價還價的緊張感，也不需要去等待試衣間，所以網(wǎng)絡(luò)促銷已經(jīng)在買家心中產(chǎn)生了巨大的吸引力。

購物成癮源于發(fā)泄情緒

曾經(jīng)有一部電影叫《購物狂》，里面的女主角購物成癮，家中就如同一個小型的商場，而且很多都是自己用不上的物品，十幾件還沒來得及剪標的風(fēng)衣、幾十雙嶄新的鞋子，在街上看到商店擺出的最新款式就轉(zhuǎn)移不了視線，這些都是一個購物狂的真實縮影，購物成癮已經(jīng)成為一種強迫癥——“購物強迫癥”。

購物成癮的群體會經(jīng)常性的產(chǎn)生這種不可控制的購物行為，看到喜歡的東西就想擁有，感性大于理性，明知道自己可能不需要但又控制不了自己的購買行為，從而產(chǎn)生焦慮、緊張感，這種行為不僅影響了自己的心情，更危及自身的經(jīng)濟狀況。其實，這種強迫性的購物行為，其患者內(nèi)心是在下意識的通過這種購買行為來緩解自身的壓力和緊張情緒，通過購買商品來滿足自己的自尊心和滿足感，他們的購買行為其實是對自身負面體驗的一種補償，他們希望通過這種方式來產(chǎn)生積極情緒，所以惡性循環(huán)之后購物變成了不可控制的癡迷行為。

如果你是打折控，看了這篇文章就請?zhí)嵝炎约?，下一次付賬前，先問問自己是否真的需要這件商品？有沒有非買不可的理由？

如果你是購物成癮，親，還是找一個專業(yè)機構(gòu)去吧，在負面影響還沒太大的時候趕快控制住這種強迫行為。

了解了自己的真實所需，對自己的購買心理“對癥下藥”，才能夠真正的做一個理性的消費者，任憑商家怎么“打折促銷“轟炸，你也能面不改色心不跳，抵制住誘惑，合理消費，既符合了物質(zhì)生活的需要，也在精神世界得到了滿足。

親，請hold住哦。endprint