【摘要】煙草行業(yè)是地方經(jīng)濟的重要支柱，但發(fā)展壯大還需要發(fā)揮開拓精神，積極向國外走出去，開辟國際市場，提高市場占有率。不過，國際煙草市場設(shè)定的綠色壁壘卻限制了國內(nèi)煙草企業(yè)的走出去。本文就從煙草企業(yè)的走出去的重要性和綠色壁壘的利弊進行分析，提出走出去的行業(yè)策略。

【關(guān)鍵詞】煙草；綠色壁壘；策略

綠色壁壘，指的國家或地區(qū)為了人類的健康和安全，從而制定的限制貿(mào)易進出口的法律、標準或者公約，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。綠色壁壘設(shè)置頂著為人類健康和地球安全的名頭，主要還是發(fā)達國家對于發(fā)展中國家和不發(fā)達國家的貿(mào)易限制，其不違反WTO準則，又較為掩蔽，受到發(fā)達國家的廣泛運用。吸煙有害健康，這是世人皆知的，也使得煙草行業(yè)的發(fā)展在開拓國際市場的過程中被綠色壁壘限制的太多，建樹不大。國際市場是一塊大蛋糕，煙草企業(yè)必須走出去，占領(lǐng)市場，不能改變綠色壁壘，就要適應(yīng)它。

一、煙草企業(yè)“走出去”是大勢所趨

近年來，國內(nèi)各省級中煙公司通過戰(zhàn)略重組，規(guī)模迅速壯大，市場競爭力大幅增強，積極地實施向外省跨越的戰(zhàn)略，但是普遍存在著過分依賴國內(nèi)市場的弊病。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)所有省級中煙工業(yè)公司對于本省市場的依賴達到50%以上，過分依賴本級市場將是今后持續(xù)發(fā)展的不利因素。同時，走出去還有幾個方面的原因。一是國內(nèi)的反煙浪潮愈演愈烈。吸煙有害健康的事實不可否認，而反煙人士和反煙機構(gòu)也緊緊抓住因煙致病、致死的案例和數(shù)量來進行廣泛宣傳，隨著國內(nèi)人們對于自身健康的更多關(guān)注，反煙行動將越來越多，未來，國內(nèi)市場的需求量很可能下降。二是實現(xiàn)“兩個至上”和“兩個跨越”的需要。國家利益和消費者利益至上的原則，決定了煙草行業(yè)要積極進取維護好國家利益，也要改進技術(shù)，優(yōu)化品種，減少危害，為消費者的權(quán)益和健康著想。同時，兩個跨越的第二個跨越即向國外跨越是煙草行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，是可持續(xù)發(fā)展的不二選擇。要做好兩個至上，實現(xiàn)兩個跨越，都決定了煙草行業(yè)必須向外擴張。三是國際市場的重要性決定的。縱觀國內(nèi)上發(fā)展較好的煙草企業(yè)，如英美國家的煙草公司，國外市場占比達到80%以上，而亞洲其他國家如韓國、日本的煙草公司也達到50%以上，國際四大煙草公司壟斷國際市場達到70%左右。我國海外占有率較好的云南中煙占國內(nèi)出口的三成左右，但是銷售值占國際市場的總之還太小?？梢哉f，內(nèi)有反煙、外有國際煙草的沖擊，“走出去”是必然趨勢。

二、綠色壁壘有弊也有利

“走出去”是煙草行業(yè)尋求長遠發(fā)展的必然選擇，而企業(yè)也積極地開拓海外市場，但目前，一些國家設(shè)置的綠色壁壘卻直接影響著煙草的出口。一是焦油含量的限制。出于對人類健康的考慮，歐美發(fā)達國家對煙的焦油含量有嚴格的限制，如美國一般要求不高于12MG/支，歐盟要求在10MG/支以下，而我國目前的煙草焦油含量大多在12-15MG/支，只有少部分的品牌是12MG/支以下，不同的技術(shù)標準使得國內(nèi)煙草在出口時被拒絕。二是農(nóng)藥和添加劑的使用，發(fā)達國家對煙草的農(nóng)藥殘余量和添加劑的種類有著嚴格的限制，而我國煙草在農(nóng)藥殘留的控制上比較難達到要求，即使可以，也增加高額的檢測費用，使得市場價格較高降低了競爭力。三是包裝方面的限制。發(fā)達國家對嚴格的包裝也有嚴格限制，如“吸煙有害健康”的字體大小、包裝材料要環(huán)保、可回收等等，這些環(huán)保方面的法律條文和標準也在一定程度上限制了出口。

雖然這些綠色壁壘在短時間內(nèi)提高了出口成本、降低了銷售量、影響了海外市場的占有量，但是從長遠來看，這對于我國煙草行業(yè)的發(fā)展也有利。保護人們健康和生態(tài)環(huán)境的安全是所有行業(yè)和企業(yè)共同的職責，任何機構(gòu)和個人都有義務(wù)，這些綠色壁壘的設(shè)置雖然有貿(mào)易保護主義的內(nèi)容，但對于其他國家的煙草行業(yè)都是一視同仁的。較為嚴格的出口標準，將會促進煙草企業(yè)法律法規(guī)意識的強化，同時，煙草企業(yè)為了達到出口標準，就會提高自身的生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)出綠色煙草產(chǎn)品，降低煙草的焦油和農(nóng)藥等有害物質(zhì)量，從而打造自身綠色品牌。所以，綠色壁壘有弊也有利，綠色壁壘不應(yīng)該成為走出去發(fā)展戰(zhàn)略施行受阻的長期理由。

三、“走出去”終會“柳暗花明”

“走出去”是必要選擇，但走得好不好，關(guān)鍵還得看怎么走。筆者認為，隨著我國市場的進一步開放和國內(nèi)煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，向海外拓展這一步要走得好，從以下幾個方面做起，走出去一定能夠帶來較好的市場效益。

1.實施品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略，是市場占有率的風向標

目前在國內(nèi)，大部分的煙草工業(yè)雖然重視品牌建設(shè)，但是還缺乏叫得響的品牌，因為牌子太多導(dǎo)致集中度太低，各省的煙草公司都有上十種牌子，使得資源被平均。要打響品牌，創(chuàng)造如美國萬寶路那樣的世界知名品牌，煙草企業(yè)就應(yīng)該主推一到兩種煙草品牌，集中各種優(yōu)勢資源進行全力打造。在品牌打造的過程中，要積極地向出口國家申請綠色認證，以打通出口的通道，建立免檢品牌。通過一兩個品牌的打響，能夠迅速的擴大煙草在國際市場的知名度，帶來后續(xù)各類煙草的準入。

2.實施跨國合作

目前，煙草行業(yè)的地方保護主義較為嚴重，但是煙草的國際化市場規(guī)律卻不可避免。要想擴大國際市場占有率，應(yīng)該積極地探索實現(xiàn)跨國合作，建立合作煙草企業(yè)。一方面，尋求國外煙草公司在國內(nèi)的合作，國外煙草公司在技術(shù)上、管理上和資源上都要優(yōu)于國內(nèi)煙草公司，通過合作建廠，可以迅速的促進國內(nèi)煙草公司技術(shù)、管理上的提高，打造符合國際標準的煙草品牌。另一方面，積極地爭取在國外尋求與煙草公司的合作，在海外設(shè)立分公司，建立煙草種植，建立煙草項目，根據(jù)當?shù)責煵莸臉藴书_展項目，讓品牌符合標準，從而迅速地打開該地的市場，樹立品牌影響。

3.加強科技產(chǎn)業(yè)升級

要從根本上破除綠色壁壘的限制，關(guān)鍵還得依靠自身科技的優(yōu)化升級。要加強技術(shù)攻關(guān)，在煙草種植上、加工上加強研究，減少煙草焦油量、農(nóng)藥殘余量的含量，達到國際市場的標準。要加強包裝材料的更新，在標識上根據(jù)國家標準進行操作，加強環(huán)保材料的應(yīng)用，依靠科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造出綠色煙草品牌。同時，依托綠色產(chǎn)品，實施綠色銷售戰(zhàn)略，進入國際市場。

4.加強國際化人才煙草隊伍建設(shè)

21世紀是人才的競爭，也將是煙草在國際市場站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。但是目前，我國的煙草行業(yè)因為缺少與國際市場的交流，煙草人才已經(jīng)不適應(yīng)國際需求。所以，必須加強人才隊伍建設(shè)。要讓人才也“走出去”，制定好海外人才培養(yǎng)計劃，在與國際煙草市場的合作中，也強化雙方人才的交流，讓我們的煙草人才在發(fā)達國家能夠?qū)W習到更加先進的管理知識、國際法律知識和營銷知識，然后為我所用。同時，也要積極地培養(yǎng)人才隊伍的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，提高素質(zhì)，不斷提高人才的國際化能力，在煙草走出去的發(fā)展戰(zhàn)略中起到?jīng)_鋒陷陣的作用。

綜上所述，我國煙草行業(yè)“走出去”的發(fā)展的必然趨勢，也是發(fā)展所需。面對國際市場的綠色壁壘，煙草企業(yè)要樹立戰(zhàn)而勝之的信念，從加強自身技術(shù)能力、管理能力出發(fā)，努力適應(yīng)諸多的壁壘限制，通過品牌擴張和合作共贏的發(fā)展戰(zhàn)略，一步一步邁向國際市場。

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