【摘要】LNG貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，“照付不議”合同對(duì)從事此貿(mào)易的企業(yè)是一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)，由于加工液化天然氣消耗的時(shí)間以及具體銷(xiāo)售需要的時(shí)間，使得整個(gè)貿(mào)易流程顯得漫長(zhǎng)，資金回籠慢。而“照付不議”又要求買(mǎi)方立即支付款項(xiàng)，買(mǎi)方如不能及時(shí)回收產(chǎn)品或勞務(wù)資金，這樣就容易導(dǎo)致資金鏈中斷，極其不利買(mǎi)方的經(jīng)營(yíng)。本文主要從買(mǎi)方角度，首先對(duì)“照付不議”合同中存在的弊端進(jìn)行分析，其次，探討如何建立健全保障機(jī)制，確保資金及時(shí)回籠。

【關(guān)鍵詞】LNG貿(mào)易；照付不議；資金回籠

一、LNG貿(mào)易過(guò)程中買(mǎi)方面臨的主要挑戰(zhàn)———“照付不議”

1.“照付不議”概念詳述

在LNG（液化天然氣）貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，“照付不議”是天然氣供應(yīng)的國(guó)際慣例和規(guī)則，其內(nèi)涵有兩方面，分別為“照付不議”與“照供不誤”。其中“照付不議”規(guī)定即使LNG供應(yīng)商（賣(mài)方）沒(méi)有提供產(chǎn)品或勞務(wù)，LNG進(jìn)口商（買(mǎi)方）仍然支付相應(yīng)款項(xiàng)。

LNG進(jìn)口商是將購(gòu)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的液化天然氣進(jìn)行加工，然后銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)客戶(hù)。然而無(wú)論是加工還是銷(xiāo)售都需耗費(fèi)大量時(shí)間，這樣資金回籠就需很長(zhǎng)一段時(shí)間，“照付不議”合同又要求進(jìn)口商及時(shí)交付款項(xiàng)，兩者之間的矛盾凸現(xiàn)出來(lái)。

2.“照付不議”對(duì)買(mǎi)方帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)

“照付不議”合同的核心條款都是和合同氣量相關(guān)的，比如說(shuō)“年度照付不議量”規(guī)定了用氣方的年度最低用氣數(shù)量，如果用氣方實(shí)際天然氣使用量未達(dá)到這個(gè)數(shù)量，仍需按照此數(shù)量進(jìn)行付款；“年度最高氣量”則規(guī)定了用戶(hù)方每年度的最高用氣數(shù)量，超出此量供氣方即無(wú)供應(yīng)義務(wù)，或者即使供應(yīng)也將按“超額氣”進(jìn)行加價(jià)銷(xiāo)售。由于“照付不議”合同的期限很長(zhǎng)，而具體的市場(chǎng)供求量存在很大的變化，并不好掌控，因此，極易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。

3.下游用戶(hù)資金存在不能及時(shí)回籠的風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前，中國(guó)的天然氣市場(chǎng)仍然不是非常成熟，不僅天然氣的供求量存在著很大的彈性，并且下游用戶(hù)資金也很難及時(shí)回收。然而“照付不議”的嚴(yán)格規(guī)定，LNG進(jìn)口商需要一定資金支持，如果下游用戶(hù)資金不能及時(shí)收回，LNG進(jìn)口商需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見(jiàn)。

二、建立健全付款保障機(jī)制，確保資金及時(shí)回籠

1.加強(qiáng)對(duì)境內(nèi)買(mǎi)方信用跟蹤和調(diào)查

由于“照付不議”合同的限制，LNG進(jìn)口商為了能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，首先必須確保能夠及時(shí)讓資金回籠。加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)信用調(diào)查，確保他們能夠及時(shí)支付款項(xiàng)，對(duì)LNG進(jìn)口的持續(xù)經(jīng)營(yíng)大有裨益。用戶(hù)中應(yīng)該主要針對(duì)工業(yè)用戶(hù)的信用進(jìn)行追蹤和調(diào)查，LNG進(jìn)口商可以建立一套完善的信用評(píng)估機(jī)制，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的調(diào)查部門(mén)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及采取相應(yīng)措施確保能夠較快收回資金，保障LNG進(jìn)口商的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.采取相應(yīng)有效措施，確保銷(xiāo)售資金及時(shí)回籠

（1）提高保證金額度

為了避免客戶(hù)拖欠款項(xiàng)，LNG進(jìn)口商可以提供保證金額度，一旦保證金額度提高，LNG進(jìn)口商就有了一部分資金來(lái)源，這樣應(yīng)對(duì)“照付不議”相應(yīng)的款項(xiàng)時(shí)就有了一定的資金支持，不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)闊o(wú)法及時(shí)付款而讓經(jīng)營(yíng)無(wú)法繼續(xù)的情況。

（2）縮短付款期

LNG貿(mào)易中“照付不議”合同可謂是極大約束了LNG進(jìn)口商資金自由度，因而，想要能夠及時(shí)付清款項(xiàng)必定要求及時(shí)收回款項(xiàng)。這樣，縮短客戶(hù)的付款期就能極大減輕LNG進(jìn)口商的壓力，并且也有利于LNG進(jìn)口商的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

（3）提高預(yù)付款比例

當(dāng)前，LNG進(jìn)口商要求客戶(hù)的預(yù)付款比例相對(duì)來(lái)講比較低，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)卻很高。提高預(yù)付款比例有利于LNG進(jìn)口商資金及時(shí)回籠，對(duì)降低LNG貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)大有裨益。

（4）跟蹤進(jìn)口LNG增值稅資金落實(shí)與返還

國(guó)家相關(guān)規(guī)定，對(duì)進(jìn)口天然氣（包括液化天然氣）按一定比例返還進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅，如果能夠及時(shí)拿到增值稅，也有利于緩解LNG進(jìn)口商的資金壓力。因此，LNG進(jìn)口商應(yīng)該在充分了解國(guó)家相關(guān)政策的同時(shí)，注意及時(shí)跟蹤，盡快取得增值稅，降低“照付不議”合同帶來(lái)的資金問(wèn)題。

三、結(jié)論

當(dāng)前由于中國(guó)的特殊國(guó)情以及LNG貿(mào)易在我國(guó)發(fā)展的不完善，作為L(zhǎng)NG進(jìn)口商一定要積極防范風(fēng)險(xiǎn)。為了避免“照付不議”合同中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)策略，建立健全付款保障機(jī)制，確保資金及時(shí)回籠。本文主要針對(duì)“照付不議”合同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的策略以確保資金及時(shí)回籠，保證公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王鐵涯.國(guó)際法引論[M].北京：北京大學(xué)出版社，1998

[2]徐姜.在天然氣照付不議合同談判實(shí)踐中的體會(huì)[J].城市煤氣，2001

[3]戴華.燃?xì)怆姀S“照付不議”合同的思考[J].上海煤氣，2005

[4]高建，董秀成.引進(jìn)國(guó)外天然氣售氣合同價(jià)格條款研究[J].天然氣工業(yè)，2005

[5]黃振中，張曉粉.淺論國(guó)際能源貿(mào)易中“照付不議”合同的特點(diǎn)與新趨勢(shì)[J].中外能源，2011

[6]虞磊珉，王剛.燃?xì)饽茉翠N(xiāo)售中“照付不議”合同若干問(wèn)題研究[J].中國(guó)能源，2004

[7]曾憲義.民法學(xué)[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008

[8]曼昆.經(jīng)濟(jì)學(xué)原理[M].北京：北京大學(xué)出版社，2009

[9]漆多俊.經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)理論[M].北京：法律出版社，2008