在太湖之濱的一幢洋樓里，筆者與夏勝成相對(duì)而坐。窗外是煙波浩渺的太湖，蒙蒙細(xì)雨中，有幾只飛鳥時(shí)常撞上碩大的窗臺(tái)，打斷我們的思緒。

歐菲姿的核心內(nèi)涵是什么？

夏勝成：第一，服務(wù)模式?？腿藖砹?，我們給她們免費(fèi)化妝，告訴她怎么化妝——這方面我們做得很早，而且是主動(dòng)邀單。第二，品牌核心，專業(yè)彩妝生活化。很多消費(fèi)者不懂化妝，我們就告訴她們?nèi)绾巫寠y容貼近生活。我們希望抓住中國(guó)這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，做市場(chǎng)定位的時(shí)候，商業(yè)模式要磨很久，沒有兩年是想不清楚的。我們沒有大量的數(shù)據(jù)調(diào)查，只能根據(jù)市場(chǎng)慢慢磨合。第三，定位在商場(chǎng)。除了商場(chǎng)，其他地方?jīng)]有我們的專柜，市場(chǎng)的干凈決定了品牌的伸縮性。我們的品牌已經(jīng)有了沉淀的東西，在網(wǎng)上賣、低價(jià)打折，傷害的是消費(fèi)者，品牌走到現(xiàn)在，沒必要因?yàn)檫@條路把核心的東西失去了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上店鋪的風(fēng)潮快過你開實(shí)體店，你會(huì)不會(huì)受到影響？

夏勝成：會(huì)，很多人說現(xiàn)在社會(huì)變化太快，不變不行，我要強(qiáng)調(diào)一句話，堅(jiān)持核心的不變才是最好的應(yīng)變。有個(gè)歐洲奢侈品服裝品牌的創(chuàng)始人來中國(guó)，和中國(guó)同行談到變化，那個(gè)老頭笑了，說：“你們?cè)谥袊?guó)經(jīng)過了一次金融危機(jī)，我們的品牌已經(jīng)一百多年，在這一百多年我們經(jīng)歷了多少東西？?jī)纱未髴?zhàn)，四次金融危機(jī)。我們知道堅(jiān)持什么不變。我們的品牌依然存在，我相信中國(guó)的很多品牌已經(jīng)沒有了。”互聯(lián)網(wǎng)是一股時(shí)代熱潮，在這股熱潮里，很多人只是想淘金，快速伸手、極速撈錢。大家覺得互聯(lián)網(wǎng)很樂觀，是生活不可替代的一部分，這是肯定的，但它不是唯一的。我的品牌走了那么多路，如果隨意跟風(fēng)亂跑，就會(huì)跑偏，品牌的核心價(jià)值就看不到了。

希望用多久來打造這個(gè)品牌？

夏勝成：用一輩子。品牌是需要建立框架后才能定位，而有起色的時(shí)候還要拒絕很多誘惑。我記得我第一次去廣州百貨的時(shí)候，找了政府關(guān)系。百貨公司的人說，“小夏，你的貨應(yīng)該拿去地?cái)傎u”，我不為所動(dòng)，去年見到他，他說，“小夏，我們沒想到你能走到今天”。所以，確實(shí)不容易。

什么是你眼中理想的商業(yè)？

夏勝成：第一，大環(huán)境很重要，利益分配要均衡，沒有暴利，也沒有無利的一方。在商業(yè)規(guī)則里建起標(biāo)桿，讓分配相對(duì)合理。第二，所做的事要回歸道德底線，在誠(chéng)信道德的合理規(guī)范下做事。

你欣賞商業(yè)高手史玉柱？為什么？

夏勝成：因?yàn)楹?jiǎn)單、直接。史玉柱經(jīng)歷過很多磨難，活得很明白、很真實(shí)。他的市場(chǎng)根基很牢，看問題就看核心，不看中間過程，是用很商業(yè)的手法做一切事情。我們走的是不同道路，但方式是一樣的。比如，當(dāng)時(shí)做歐菲姿，所有人覺得我是神經(jīng)病，都不看好我，只有自己相信自己，為了自己的想法去做。我覺得，方向定了以后，不要給自己設(shè)限，只要符合消費(fèi)者，符合商業(yè)規(guī)則，就行了。我的商業(yè)模式不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、環(huán)境的改變而改變，我相信，我每天會(huì)走上坡路，我有這個(gè)底氣。而且我清楚怎么走，不會(huì)急進(jìn)，品牌文化沒沉淀到一定時(shí)候，就讓它積蓄沉淀，這比經(jīng)營(yíng)銷售額還重要。和我一樣，史玉柱也是個(gè)特別自我，特別本真的人，對(duì)員工很好，與其說假話不如玩游戲，就是這樣的人。

最后問三個(gè)哲學(xué)問題：你是誰？從哪里來？到哪里去？

夏勝成：我是誰？說真的，宏觀來講，我只是社會(huì)一員，只希望做一個(gè)不給社會(huì)帶來負(fù)擔(dān)的公民；從企業(yè)來講，我應(yīng)該擔(dān)起責(zé)任和義務(wù)。明白自己是誰很重要，我很感謝1998年落魄的時(shí)候，我開始反思。確實(shí)，很多人比我富有，但已經(jīng)不是他自己了。

我來自哪里？草根。我從不掩飾這個(gè)，我來自農(nóng)村，我和孩子的戶口全在農(nóng)村。雖然有地域文化的劣根性，但是也有突出的特點(diǎn)——頑強(qiáng)、純真、不虛偽、有韌性。這也是我能承受這么多打擊的原因。我是從農(nóng)村一級(jí)一級(jí)臺(tái)階爬上來的，我非常清楚，企業(yè)走到哪里，決定因素不是商業(yè)模式好不好，而是老板的胸懷和格局。很多企業(yè)家想跳樓，但我什么問題都能微笑面對(duì)，從不失眠，再煩惱的事，下班后全忘掉——這就是從農(nóng)村走出來的好處。

到哪里去？回歸自己，讓靈魂回到原點(diǎn)。今天不屬于我自己，靈魂已出竅，被很多商業(yè)上虛偽、惡濁的東西圍繞著，所以要讓靈魂歸位。懂得這些，就不會(huì)做不道德的事。有些人本性不愿做，只是靈魂跑太遠(yuǎn)了，再也追不回來。