【摘 要】本文主要闡述行動導向教學法在高職本科市場營銷專業(yè)課程中應用的必要性，并結(jié)合實例對行動導向教學法在市場營銷專業(yè)課中的實際應用進行了探討。

【關(guān)鍵詞】行動導向教學法 市場營銷專業(yè)課程教學 高等職業(yè)本科

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）32-0063-02

當今社會的各類人才需求信息中，市場營銷人才的需求一直排在前列，但由于傳統(tǒng)市場營銷本科專業(yè)教育多注重理論教學的原因，現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在專業(yè)技能的掌握上已無法滿足就業(yè)市場的需求。而高等職業(yè)本科教育以培養(yǎng)基礎理論扎實的技術(shù)應用型和職業(yè)技能型高級專門人才為目標，給予學生從事某種職業(yè)或生產(chǎn)勞動所需的高素質(zhì)、高技能，從而縮小畢業(yè)生就業(yè)與社會需求的差距，實現(xiàn)就業(yè)的無縫對接。

作為培養(yǎng)應用型和具有一定文化水平和專業(yè)知識、技能的勞動者的高等職業(yè)本科市場營銷專業(yè)，務必應該著重于對學生實踐技能和實際工作能力的培養(yǎng)。而為了達到培養(yǎng)創(chuàng)新型高素質(zhì)復合型人才的目標，專業(yè)教學體系和教學方式的改革就勢在必行。因此，本文就當今職業(yè)教育界提倡的行動導向教學法在高職本科市場營銷專業(yè)課程中的應用進行初步的探討。

一 行動導向教學法的概念

行動導向教學法是源于德國職業(yè)教育的一種先進的課程教學法，早在1998年德國聯(lián)邦州文化部長聯(lián)席會議就確立了行動導向教學法在職業(yè)學校教育改革中的基礎地位。從此行動導向教學法成為了職業(yè)教育課程所大力提倡的教學方法。

所謂行動導向教學法就是指通過模擬職業(yè)情境或工作過程讓學生學習和實踐所學知識，使學生成為課堂教學的主體，教師轉(zhuǎn)變成為引導者和協(xié)調(diào)者。讓學生在做中學、學中做，力求調(diào)動學生參與課堂學習的積極性和主動性。

行動導向教學法不僅是具體的教學方法，更是一種教育思想，其教學目的在于促進學生職業(yè)能力的發(fā)展，其核心是學習場景模擬工作過程的場景，把學習過程與行動過程相統(tǒng)一，通過行為的引導使學生在行動中學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維、形成職業(yè)能力。行動導向教學法實施的具體形式有很多種，其中被廣泛應用的有項目驅(qū)動法、任務驅(qū)動法、角色扮演法、引導文教學法、頭腦風暴法等具備行動導向典型特征的教學方法。

二 行動導向教學法在高職本科市場營銷專業(yè)課程中應用的必要性

高職本科市場營銷專業(yè)定位于培養(yǎng)適應社會經(jīng)濟發(fā)展和營銷管理、銷售業(yè)務及服務等一線需要，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、熟練的市場營銷技能、能夠綜合應用營銷業(yè)務與營銷管理理論知識及職業(yè)技能，在企業(yè)從事市場營銷相關(guān)工作的高技能專門人才。這是一個應用性、操作性、實踐性極強的專業(yè)，能力培養(yǎng)是高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。而如何達到能力訓練的目標，就成了高職本科市場營銷專業(yè)教育工作面臨的重要課題。

行動導向教學法是在教學過程中，創(chuàng)造一種交與學、學生與學生之間的互動，通過學生自主動手來掌握知識和鍛煉能力，使之既能學到必要的專業(yè)理論知識，又能具備適應相應職業(yè)崗位的專業(yè)技能，進而達到學以致用的最終目標。它的基礎是傳授專業(yè)知識，培養(yǎng)專業(yè)技能，并注重在教學過程中增強學生的獨立性和團隊合作精神，強調(diào)以學生為中心，以行動為導向，讓學生在學習過程中，學會與人交流和用所學知識解決問題，將行動能力轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。作為一種教學思想和理念，行動導向教學法體現(xiàn)了職業(yè)教育的本質(zhì)，適應了職業(yè)教育的特點，事實證明，它在德國職業(yè)教育中取得了豐碩的成果。因此，在中國剛剛出現(xiàn)的高等職業(yè)本科教育中，在偏重實踐能力培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)教育中，學習和探索應用行動導向教學法進行課程教學是十分有必要的。

三 行動導向教學法在高職本科市場營銷專業(yè)課程中的實際應用

行動導向教學法是綜合的教學方法和指導思想，在市場營銷專業(yè)課程的教學中，如何靈活運用行動導向教學法取決于具體課程的特點和教學目的。本文就以市場營銷實務課程為例，研究嘗試從行動導向的角度設計課程教學，探索適合的行動導向教學模塊和任務，打破傳統(tǒng)教學以案例為主的教學模式，構(gòu)建市場營銷實務課全新的教學體系。

1.基于工作流程的教學設計

基于工作過程的整體教學設計，以工作任務模塊為中心構(gòu)建項目體系。為了讓學生更加清晰地了解整個市場營銷管理的大致流程，課程設計了營銷工作任務，將課程分為營銷創(chuàng)意與團隊建設、營銷調(diào)研與市場分析、營銷策略與產(chǎn)品銷售、消費者分析與客戶管理、營銷策劃等五個項目，每個項目又根據(jù)工作過程分解成若干個子項目，并緊緊圍繞工作流程的完成需要來選擇和組織課程內(nèi)容，突出對工作任務流程的感知和理解，讓學生了解市場營銷職業(yè)崗位能力的要求，提高學生學習后續(xù)專業(yè)理論及其他主干課的積極性與容易程度。

2.角色扮演模擬組建營銷團隊

職業(yè)情境，構(gòu)建基于真實項目的虛擬工作環(huán)境。無論是教學演示還是學生團隊項目，都要求模擬真實運營的市場營銷項目，并通過規(guī)范項目考核標準對項目完成情況進行考核，其中教師和學生均具備鮮明的職業(yè)技能特色。

在教學過程中，根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際或重復經(jīng)歷的情境和機會，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學內(nèi)容，使學生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生感情、生成意義。在教學中，將全班學生組建成每組5～6人左右的項目團隊，將某項目（產(chǎn)品）的全部營銷工作任務在課程教學中交予學生項目團隊合作完成，教師在其中主要起指導與配合的作用。讓學生通過交流合作、合理分工、相互討論和啟發(fā)，完成團隊的組建以及具體營銷項目的選擇與規(guī)劃。具體的分組及項目實施方式見表1。

3.任務和項目驅(qū)動法的運用

將市場營銷實務課程的教學模塊分成不同的項目交給學生以項目團隊的形式去完成。具體課程設計規(guī)劃見表2：

四 結(jié)束語

實踐證明，行動導向教學法符合高職本科市場營銷專業(yè)教學注重學生實踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)目標，創(chuàng)造了以學生為主導的實踐教學模式，便于學生積極主動地學習市場營銷相關(guān)知識以及專業(yè)技能，是值得借鑒和推廣的教學方法。此外需要注意的是，一是由于國情的差別，我們不能完全照搬德國職業(yè)教育的行動導向教學法模式；二是中國的高等職業(yè)本科教育才剛起步，受到傳統(tǒng)普通本科注重理論教學的理念影響較深，目前為止還沒有形成一套成熟的課程教學理論。因此，我們?nèi)匀恍枰M一步實踐探索和不斷總結(jié)行動導向教學法在中國高等職業(yè)本科市場營銷專業(yè)課程教學中的應用。

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〔責任編輯：林勁〕