摘 要：微博，相信很多人都已熟悉得不能更熟悉，由于其形式的多樣性、新鮮性、明星的加入和人群效應(yīng)，吸引了數(shù)以千萬的注冊用戶。本文即以新浪微博為主要研究對象重點分析研究微博中利用發(fā)廣告、豢養(yǎng)段子賬號甚至創(chuàng)業(yè)是否能獲得經(jīng)濟(jì)效益，并研究其中的效益來源和長期前景分析以及相關(guān)合法性。

關(guān)鍵詞：微博 廣告 前景

微博，相信很多人都已熟悉得不能更熟悉，由于其形式的多樣性、新鮮性、明星的加入和人群效應(yīng)，吸引了數(shù)以千萬的注冊用戶。本文即以新浪微博為主要研究對象重點分析研究微博中利用發(fā)廣告、豢養(yǎng)段子賬號甚至創(chuàng)業(yè)是否能獲得經(jīng)濟(jì)效益，并研究其中的效益來源和長期前景分析以及相關(guān)合法性。

近年來，有媒體報道過一些微博大戶靠發(fā)廣告賺大錢，微博上一些段子賬號均為背后的商業(yè)公司豢養(yǎng)，甚至廣西某大學(xué)學(xué)生就想通過神農(nóng)架誘捕野人炒作賺粉絲，從而發(fā)微博小廣告創(chuàng)業(yè)的真實事件。在對微博靠所獲利潤的數(shù)據(jù)以及盈利能力進(jìn)行分析后，筆者們發(fā)現(xiàn)：首先，新浪用戶非常之龐大并且正在不斷地擴(kuò)張當(dāng)中，造成了廣告等營銷手段的報價節(jié)節(jié)攀升，因而造就了新浪微博可從中獲得的相當(dāng)可觀的收益，廣告位刊例單價已達(dá)到十幾萬甚至幾百萬每次。結(jié)果表明，微博背后確實存在著巨大的經(jīng)濟(jì)效益，并且有著很大的商機(jī)可挖掘，或許將來會形成一個巨大的商業(yè)鏈接。

由此，微博這個平臺已經(jīng)日趨商業(yè)化已是顯而易見的了。經(jīng)過分析與總結(jié)，筆者們發(fā)現(xiàn)微博已經(jīng)或者可以通過以下途徑獲利：首先是關(guān)鍵字中插入廣告，即可以在用戶進(jìn)行關(guān)鍵字搜索時，插入與搜索關(guān)鍵字相關(guān)的廣告。其次是企業(yè)認(rèn)證推廣，即對于入駐微博平臺進(jìn)行營銷的企業(yè)，采用收費認(rèn)證方式。第三是線上活動贊助，即進(jìn)行各類公益或抽獎等線上活動，利用冠名權(quán)等方式獲取企業(yè)贊助。第四是與第三方應(yīng)用軟件合作，利用微博平臺的熟人經(jīng)濟(jì)模式，共同推廣發(fā)行特定功能插件或者游戲。第五是開創(chuàng)微網(wǎng)購與微團(tuán)購，即基于微博平臺開展商品銷售業(yè)務(wù)，以天然的人際傳播效應(yīng)，讓具備良好評價的商品可以自發(fā)的在用戶間滾雪球式的銷售。第六，與移動運營商流量分成，即因越來越多的用戶采用手機(jī)客戶端進(jìn)行更新，微博可與運營商在流量收入上進(jìn)行分成。

但是眾所周知，新浪微博目前還未找到絕對靠譜的盈利模式，倒是那幫發(fā)小廣告的段子賬戶和營銷公司賺得盆滿缽滿。在粉絲為王的“微時代”，企業(yè)品牌自然開始為自己“刷粉”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“刷粉”最有效的方式是在新浪微博運營商關(guān)鍵位置有自己的人，然后依靠微博給予的大量推薦位短時間內(nèi)獲得大量粉絲。此外，依靠獎品、獎金的大量投入吸引粉絲也是重要的方式，而購買粉絲則是比較“赤裸裸”的躋身名人方式。一家名為“微博營銷”的刷粉機(jī)構(gòu)稱其給出的價格為 100 粉絲 3 元， 1000 粉絲 20 元，5 萬粉絲 400 元。據(jù)了解，由于這一行業(yè)門檻低，惡性競爭激烈，導(dǎo)致各個機(jī)構(gòu)搶客戶現(xiàn)象十分嚴(yán)重，一年前較高的刷粉價格還在 0.5 元/個的高位，如今已經(jīng)降到低于 0.01 元 /個左右。

2012年9月29日，新浪微博發(fā)布新政，公布違規(guī)公示平臺，曝光大批“違規(guī)賬號”及其違規(guī)行為或內(nèi)容，同時頒布了相關(guān)處罰條例，嚴(yán)格限制微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告和添加僵尸粉絲等行為。

筆者們覺得之所以官方微博與那批刷粉絲、發(fā)廣告、發(fā)布虛假活動的用戶有“深仇大恨”主要還是在經(jīng)濟(jì)上產(chǎn)生了矛盾，道理很簡單，如果錢都被這些草根博主賺入囊中，那么，官方微博將失去市場，而新浪微博平臺既然開發(fā)了市場，必定是想要完全得到這塊蛋糕的，并容不得其他的競爭，即使這些單個競爭對手與官方相比盈利份額較小，但若形成群體，便有如成群的蝗蟲，終將食盡市場這塊蛋糕。無論從哪方面看，官方都有必要去封殺這些或不合法或后期勁頭強(qiáng)勁的草根營銷賬號。

綜上，筆者們認(rèn)為，微博背后確實存在著巨大的經(jīng)濟(jì)效益，并且有著很大的商機(jī)可挖掘，或許將來會形成一個巨大的商業(yè)鏈接。

首先來看微博營銷賬號，嚴(yán)格來說，營銷賬號通過發(fā)送廣告的方法獲取收益并不影響社會秩序，更不觸犯法律，它侵犯的，僅僅是微博平臺所在公司的利益。而微博公司為獲取最大利益，無疑會用自身平臺上強(qiáng)大的手段來封殺這些與它爭奪利益的存在，例如使用封號、禁止登陸多少天等方式。但上有政策下有對策，筆者相信這些微博營銷賬號并不會就此消亡，而是會打一槍換個地方，以其他的形式去謀取自己的利益。從短期看，微博營銷賬號在短期內(nèi)不會就此消亡。

然后是從微博公司，他們正逐漸擴(kuò)大廣告投放數(shù)量來獲取更多的收益。新浪微博從一開始的沒有廣告，到2011年有了網(wǎng)頁置頂廣告，再到2012年后半年出現(xiàn)了手機(jī)微博客戶端置頂廣告、推廣廣告、與游戲平臺、APP客戶端聯(lián)手的廣告等多種廣告形式。微博公司正逐漸以廣告或更多形式的收入來彌補(bǔ)開發(fā)、推廣自己產(chǎn)品的投入并逐步實現(xiàn)盈利。

然而，沒有永遠(yuǎn)的朋友只有永遠(yuǎn)的利益，筆者有理由推測將來可能是營銷賬號與微博公司聯(lián)手，合作獲取微博所創(chuàng)的收益。

從整個微博獲利的未來發(fā)展來看。筆者們認(rèn)為其實，微博營銷同其他事物一樣，具有雙面色彩。它的優(yōu)勢在于低成本、傳播迅速和互動性強(qiáng)，而且微博的專業(yè)分類細(xì)，只有對某個企業(yè)或某個領(lǐng)域感興趣的用戶才會去關(guān)注與此相關(guān)的博主。因此，微博時代的傳播將會更加精準(zhǔn)和純粹。而同時，如果微博作為一種更為自由的媒體，又容易讓隱私無所遁形，有時還會在新聞資訊傳播上充斥誤導(dǎo)性的謠言，讓人望而生畏。并且廣告也是無論何種場合何種時宜都可以出現(xiàn)的，因而即使是關(guān)注了感興趣的博主，也許仍然會見到各式各樣的廣告。事實上，微博營銷的實質(zhì)是植入性廣告的變種，不一定能形成規(guī)模性的轟動效應(yīng)，但依然實實在在的能對用戶起到廣告的廣而告之的作用。微博營銷的前景有待于微博發(fā)展的進(jìn)一步成熟與電子商務(wù)市場的更加完善。至于說其中的商機(jī)，目前就已然可以找到很多，但也同樣要在更成熟的微博與電商市場之中才能被更多的發(fā)現(xiàn)與運用。

（作者單位：上海金融學(xué)院 上海市 201209）