有那么一群人，他們從事著自我雇傭的工作。不用每天浪費很多時間在交通擁堵上，又可以做自己喜歡的工作，還可以自己決定收入。他們就是獨立設(shè)計師。大衛(wèi)·艾雷（DAVID AIREY）就是一位這樣的獨立平面設(shè)計師，他獨自經(jīng)營著一家設(shè)計公司長達7年之久，同時他還有3個著名的博客?！稙樽约汗ぷ鳌肪褪撬@些年經(jīng)驗積累的成果，在這本小巧但內(nèi)容豐富的書中，作者匯集了他及其他設(shè)計師在獨立設(shè)計生涯中的種種問題及解決力怯，因此這本書有著很強的實踐價值。

大衛(wèi)是一位熱情而有禮貌的北愛爾蘭紳士。多年來與不同客戶打交道的經(jīng)歷讓他練就了善于溝通、善于發(fā)現(xiàn)對方需求的能力。同時他的興趣廣泛，具有一顆體察生活之美的敏感內(nèi)心，這些都鑄就了他在事業(yè)上的成功?！稙樽约汗ぷ鳌窂膭?chuàng)業(yè)前期需要考慮的自身條件出發(fā)，談到創(chuàng)業(yè)初期的籌備以及管理的方法，最后分享了處理各種問題時的經(jīng)驗。在簡潔樸實的語言中，我們真切地感受到作為一個獨立設(shè)計師的痛苦與快樂。

在創(chuàng)業(yè)初期，大衛(wèi)也做了艱難的抉擇，仔細地分析了創(chuàng)業(yè)的利與弊。雖然設(shè)計是自己很喜歡的事情，但是工作中還要處理項目相關(guān)的事情，單靠激情是不夠的，所有的一切都是對工作熱情的一種考驗：由于客戶來自各個時區(qū)，他需要不分晝夜地工作，還要一個人全權(quán)負責項目的所有事宜；雖然可以自己定價，但是有時真的不好決定；很多事情都需要自己決定，沒有可以幫忙出主意的人；雖然工作時間相對自由，但常常把工作和生活混淆在一起……因此，要想成為一個獨立設(shè)計師，首先要有很好的心態(tài)，平衡工作、生活中的各種問題，還要有堅定的信念，能夠不斷自我激勵，向著目標前進。

當心意已決，創(chuàng)業(yè)設(shè)計師就可以做一份商業(yè)計劃書了。這份計劃書是公司經(jīng)營的向?qū)?，涵蓋了行業(yè)的發(fā)展、希望做的每件事的細節(jié)、資金分配、人員配備以及替代方案。這是一份動態(tài)的計劃書，隨著創(chuàng)業(yè)進程的發(fā)展，里面的內(nèi)容也需要根據(jù)市場和自身狀況做調(diào)整。同時，這份計劃書也是獲得投資的必備文件。

一個優(yōu)秀的設(shè)計師首先應(yīng)該學(xué)會自我推銷，可以建立自己的網(wǎng)站和博客，通過在線搜索以及各種人脈、社交網(wǎng)站的推廣，拓展自己的品牌口碑。如果是在校的學(xué)生，最好早早就為自己申請一個域名，建立自己的網(wǎng)站，上傳自己最優(yōu)秀的設(shè)計作品。此外，還要給自己的品牌起個好聽好用好記的名字。起名字的學(xué)問也很多，品牌名稱不但傳遞了公司的價值觀，還向客戶傳遞了一定的情感意義。同時還要為公司設(shè)計一個品牌形象。品牌形象不光是視覺上的LOGO、網(wǎng)站設(shè)計等，還包含其他很多因素，比如說話的語氣、回郵件的速度，衣著打扮、辦公環(huán)境等等。所有這一切，都構(gòu)成了客戶對你公司的全部印象。

作為一個獨立的設(shè)計公司，無論是經(jīng)營初期還是穩(wěn)定期，都最怕客戶的供應(yīng)不足。如何開發(fā)客戶、如何與客戶建立合作關(guān)系、以及如何維護客戶關(guān)系，都是需要費盡心思努力經(jīng)營的。作者在書中列舉了很多這樣的例子，他從各種宣傳品中選擇質(zhì)量較差的，然后把自己重新設(shè)計的廣告寄給潛在的客戶，也寄出了初次合作的邀請；或者是收集當?shù)匦麻_公司及有相關(guān)設(shè)計需求公司的資料，做針對性的推廣。在其他設(shè)計公司員工休假的高峰期前，郵寄合作郵件。這些都是主動開發(fā)客戶的好方法。在初次與客戶合作時，需要通過多次的往來郵件以及面對面的交流來了解彼此的需求與期望，還要問一些必要的問題，以判斷對方是否是好的合作伙伴。這些前期的準備都是為了后續(xù)順利高效的合作做鋪墊。很多公司由于沒有明確客戶的最終決策者，在方案設(shè)計期間浪費了大量溝通時間與人員成本，這些都是可以通過前期溝通解決的問題。

在設(shè)計公司中，很多設(shè)計師都缺乏話語權(quán)，自己的能力權(quán)限已經(jīng)被合同限定住。大衛(wèi)在自己的書中也介紹了很多簽訂合同時的注意事項，如何讓自己在合同簽訂時就掌握主動權(quán)，維護自己作品的版權(quán)以及使用規(guī)范。

在這個經(jīng)濟為主導(dǎo)的社會，越來越多的人為了盈利而犧牲質(zhì)量。但他們忽視了其實質(zhì)量是最好的商業(yè)計劃。沒有好的作品，或者僅僅為了縮短工期、壓縮成本、胡亂應(yīng)付的方案，都會損失大量有價值的客戶。如果一個作品都沒有打動自己，那么如何去說服客戶選擇你的方案呢？真正長久之計還是要保證每一個設(shè)計作品的質(zhì)量，針對每個客戶量身定制設(shè)計方案。用那些淘汰的方案來獲得二次盈利，這些對公司的長久發(fā)展不會起到積極的作用。

在商業(yè)氣氛如此激烈的環(huán)境下，很多設(shè)計淪為了商業(yè)營銷的幫兇，如何將商業(yè)和設(shè)計更好地結(jié)合成為了一個重要的話題。很多獨立設(shè)計師們或許都抱有這樣的設(shè)計理想——可以將設(shè)計與商業(yè)完美結(jié)合，在表達自己設(shè)計理想的同時，也為社會創(chuàng)造一種經(jīng)濟及審美價值。要想成為一個出色的獨立設(shè)計師并不是一件容易的事，設(shè)計師自身的素質(zhì)要很高，除了強烈的好奇心、豐富的生活閱歷、多年的設(shè)計實踐經(jīng)驗等以外，更要有一顆細膩、敏感、執(zhí)著、追求完美的心，才可能做出不凡的設(shè)計。因為設(shè)計的本質(zhì)就是發(fā)掘生活的本質(zhì)，然后將這些體驗化作一種表現(xiàn)手法融匯在作品之中。獨立設(shè)計師或許只是一種身份，這種身份背后的設(shè)計理想才是他們不斷向前的動力，也是設(shè)計行業(yè)發(fā)展壯大的根基。