作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，理想、團(tuán)隊(duì)和節(jié)奏這3點(diǎn)是公司的靈魂，也是所有創(chuàng)業(yè)者都避不開(kāi)的。

所有創(chuàng)業(yè)都從理想開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)不美好、不完善的地方，想辦法去解決。58同城從8年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我從外地來(lái)到北京，第一次租房就被中介坑了。我當(dāng)時(shí)就想為什么沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)把各種本地化信息聚集到互聯(lián)網(wǎng)上，讓生活通過(guò)分享變得更美好，這是當(dāng)時(shí)決定做58很重要的初衷。

有理想才能堅(jiān)持下去。58創(chuàng)業(yè)的前幾年基本是不被人看好的，在座大部分是創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)的人，你做的事情一定會(huì)有人說(shuō)不靠譜。但往往創(chuàng)業(yè)者做的事情就是有爭(zhēng)議的，如果沒(méi)有爭(zhēng)議早就有人做了。

理想也是創(chuàng)業(yè)者很重要的武器，不斷講就能打動(dòng)投資者，打動(dòng)客戶(hù)，甚至可以用來(lái)挖人。

58的第一個(gè)客戶(hù)只是看到媒體報(bào)道，并沒(méi)有使用網(wǎng)站，就將差不多1萬(wàn)元錢(qián)的廣告費(fèi)交到前臺(tái)。我問(wèn)他“為什么”，客戶(hù)說(shuō)，“你在做的事情是我想做的，你現(xiàn)在做這么大，我做不了了，希望通過(guò)行動(dòng)表示支持。而很高級(jí)的人加入你，不是因?yàn)樾劫Y，你也沒(méi)辦法提供那么好的辦公環(huán)境，往往是理想。”

任何公司成立的時(shí)候都有理想，可當(dāng)公司變大后，對(duì)人才的感召力就下降。創(chuàng)業(yè)者用天馬行空的方式改變社會(huì)不完善的地方，這個(gè)理想是和大公司不一樣的東西。

接下來(lái)是團(tuán)隊(duì)。做58的時(shí)候，前幾年所有人都圍著我轉(zhuǎn)：程序怎么開(kāi)發(fā)、用什么語(yǔ)言、什么排期、網(wǎng)站Logo怎么設(shè)計(jì)……后來(lái)很快發(fā)現(xiàn)，公司從58個(gè)人增到一兩百人時(shí)基本是失控的。

公司到了這個(gè)位置，開(kāi)始知道需要什么人才。58同城的10個(gè)高管都是我通過(guò)一個(gè)個(gè)電話拜訪來(lái)的，有的用了長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間。有時(shí)候他們要股份，董事會(huì)說(shuō)不能給股份，我就把個(gè)人的股份分給他。

盡管有很多事情可以依賴(lài)團(tuán)隊(duì)，但作為創(chuàng)始人和CEO，本身就是團(tuán)隊(duì)核心，在很多事情上是沒(méi)法被替代的。高管加入你的公司不是因?yàn)楦鶫R談的好，因?yàn)樗嘈胚@個(gè)創(chuàng)始人。

最后一點(diǎn)是節(jié)奏。一個(gè)公司發(fā)展8年時(shí)間，面對(duì)很多選擇，但真正關(guān)鍵的點(diǎn)就那么幾個(gè)。

以58為例，我們啟動(dòng)非常早。很多人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定要把握準(zhǔn)時(shí)間，做早就早死。但我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者比任何人都更早進(jìn)入一定是對(duì)的。因?yàn)楦绶稿e(cuò)誤，成本更低，更早的讓別人接受你，在產(chǎn)業(yè)鏈里更容易找到上下游的合作。

在探索商業(yè)模式時(shí)，我們也有兩個(gè)選擇，是等用戶(hù)來(lái)找我們，還是我們?nèi)グ阉麄兝匣ヂ?lián)網(wǎng)？我們決定去拉他們，并在全國(guó)成立27個(gè)分公司，建立接近4000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，他們會(huì)拜訪到每一個(gè)本地服務(wù)商家，幫商鋪拍照，教他怎么使用。58上面現(xiàn)在400萬(wàn)的活躍商戶(hù)差不多有40萬(wàn)是付費(fèi)的，每一個(gè)商戶(hù)58都拜訪過(guò)。有兩種公司別人不大好攻擊，第一種是足夠強(qiáng)大，像騰訊一樣，第二種是足夠苦逼，苦逼到別人都不愿意進(jìn)入，這也是我們的一個(gè)選擇。

58的另外一個(gè)關(guān)鍵選擇是2011年打廣告。我們用估值的百分之十幾做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，2011年之內(nèi)流量翻了一倍，而且品牌資產(chǎn)在未來(lái)N多年也很難被其他對(duì)手超過(guò)。