【摘 要】地域文化是一個(gè)區(qū)域的人們?cè)谔囟ǖ牡乩砩鷳B(tài)環(huán)境下創(chuàng)造出來的并適宜這種生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)的物質(zhì)文明與精神文明。地域文化具有生態(tài)性、習(xí)俗性和穩(wěn)定性等特征，不同地域的居民在特定的地域文化熏陶下形成的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等方面的差異很大，因此針對(duì)不同地域消費(fèi)者的廣告，尤其是地方性產(chǎn)品廣告，更應(yīng)該充分把握和利用地域文化元素進(jìn)行訴求，以感染和說服目標(biāo)消費(fèi)者。在快銷品品牌推廣中地域文化起到了重要的作用，對(duì)品牌的推廣有著深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)不同的地域的發(fā)展水平也不一樣，發(fā)展水平的高低也會(huì)影響消費(fèi)水平。

【關(guān)鍵詞】地域文化 快消品 品牌推廣

每個(gè)地域都有自己的地域特色和地域文化，在品牌推廣的過程中要針對(duì)不同的地域推出不同的廣告和不同的推廣活動(dòng)，在食品本身來說也是不同的地域也是需要改進(jìn)和不同的。同時(shí)在每個(gè)地域都有自己獨(dú)特的文化，在不同的文化背景下品牌的推廣也是不一樣的，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)俗來安排品牌的推廣，不僅僅是要在物資利益上吸引消費(fèi)者，更要針對(duì)消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者的需求。

同時(shí)在快消品推廣中更多的是要符合現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，滿足消費(fèi)者的需求。隨著時(shí)代的前進(jìn)，人們對(duì)生活的追求不再是解決溫飽問題，更多的是追求綠色健康和新穎，享受生活。那么在快銷品的品牌推廣中，我們需要從哪些方面著手呢？其中地域?qū)熹N品品牌推廣起著重要的作用，針對(duì)不同的地域，要有不同的推廣方案。

一、地域自然生態(tài)環(huán)境

地域自然生態(tài)環(huán)境主要是要結(jié)合當(dāng)?shù)靥赜械淖匀簧鷳B(tài)壞境來推廣和表現(xiàn)品牌或產(chǎn)品，做到真正的入鄉(xiāng)隨俗，從心理上打破消費(fèi)的防線。這樣既能尊重消費(fèi)者同時(shí)也能推廣自己的產(chǎn)品。在已有的自然生態(tài)環(huán)境中，如果在產(chǎn)品推廣的過程中能小小的改變和使用周邊的環(huán)境，既能節(jié)省預(yù)算又能入鄉(xiāng)隨俗。

二、地域習(xí)俗

每個(gè)地域都有自己獨(dú)特的習(xí)俗，就好像回族不吃豬肉一樣，如果某個(gè)品牌要去回族推銷自己的豬肉產(chǎn)品，這不僅僅會(huì)賣不出去自己的產(chǎn)品，更加會(huì)引起回民的反感，以至于對(duì)這個(gè)品牌的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生抗拒心理。

風(fēng)俗習(xí)慣反映著一個(gè)地域的人們的精神面貌和心理情緒，是地域文化特色的鮮明體現(xiàn)，也是地域文化之間差異性最直觀的表現(xiàn)。風(fēng)俗習(xí)慣在日常生活中隨處可見，因此將品牌推廣與特定習(xí)俗結(jié)合起來能喚起地方消費(fèi)者的熟悉感和親切感，增強(qiáng)推廣的說服力。如吉林金士百純生啤酒的系列廣告就恰當(dāng)利用了東北的地方習(xí)俗，廣告畫面以剪紙的形式，分別刻畫了“大姑娘叼煙袋，要的就是這股嗆勁兒”、“窗戶紙糊在外，要的就是這股新鮮勁兒”、“冬包豆包講古怪，要的就是這股團(tuán)圓勁兒”、“先上四個(gè)壓桌萊，要的就是這股熱鬧勁兒”的東北行為、飲食和居住習(xí)俗，充分表現(xiàn)金士百純生啤酒的口感和文化內(nèi)涵。

地域文化的具體表現(xiàn)形式多種多樣，每一種能體現(xiàn)地域文化特色的元素都可以巧妙運(yùn)用來傳播產(chǎn)品信息，增強(qiáng)推廣過程中的文化藝術(shù)性和感染力，從多個(gè)角度提高消費(fèi)者對(duì)廣告信息的認(rèn)知和接受程度，引發(fā)消費(fèi)者的心理共鳴，提高推廣傳播效果，這也是現(xiàn)代品牌推廣尤為重視地域文化的開掘和利用的原因之一。

三、地域消費(fèi)水平

不同的地方有著不同的消費(fèi)水平，如果一個(gè)奢侈品要在一個(gè)小縣城推廣的話，那么他所能預(yù)測(cè)到的結(jié)果就是在產(chǎn)品導(dǎo)入不久之后就會(huì)死亡。同樣在不同的消費(fèi)水平的地域，可以投放不同層次的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的鋪貨和促銷過程中就會(huì)有所重點(diǎn)。一個(gè)品牌不會(huì)只有一種產(chǎn)品，要想覆蓋市場(chǎng)或是覆蓋自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，那么在推廣的過程中就會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，推廣活動(dòng)更是會(huì)針對(duì)目標(biāo)群體來展開。

本來購(gòu)買快銷品就是一瞬間的決定，并不能做到消費(fèi)群體都能對(duì)品牌忠誠(chéng)，在購(gòu)買快銷品時(shí)會(huì)受到很多因素的影響，有可能是產(chǎn)品的促銷，也有可能是親友的一句不經(jīng)意的話，也有可能是自己的消費(fèi)水平。在省會(huì)城市更多的人會(huì)是去享受生活，看怎么能讓自己更舒適，但是在一般的小縣城人更多的是關(guān)注實(shí)惠，是否在自己的消費(fèi)水平之內(nèi)。

四、地域氣候

品牌并不能覆蓋所有的市場(chǎng)，他也是需要“因地制宜”。就好比在非洲市場(chǎng)里賣羽絨服一樣，非洲人民根本就沒有這個(gè)需求，也不需要這個(gè)需求，那么在非洲是沒有羽絨服的市場(chǎng)的，如果你強(qiáng)行的推進(jìn)只能讓產(chǎn)品或品牌壽終正寢。

品牌可以根據(jù)不同地方的文化做出調(diào)整，品牌也是需要根據(jù)市場(chǎng)的需求做出調(diào)整的，并不能一成不變。就像做羽絨服的品牌并不是只能做羽絨服，要想在非洲市場(chǎng)上有一席之地，可以根據(jù)非洲人民的需求去做一些產(chǎn)品。例如可口可樂在前不久做了沙灘上做了一用冰做成的瓶子，這樣既環(huán)保又節(jié)省了預(yù)算，同時(shí)還能符合炎炎夏日這種天氣，奪人眼球。如果還是強(qiáng)行的推廣和促銷，并不可能會(huì)有這種宣傳的效果。

在快銷品這個(gè)市場(chǎng)上，品牌效應(yīng)越來越重要。在購(gòu)買快銷品時(shí)大多數(shù)都是沖動(dòng)消費(fèi)，會(huì)受到環(huán)境和地域不同的影響。在不同的地域需要有不同的推廣方案，需要根據(jù)地域的習(xí)俗，氣候，自然環(huán)境以及消費(fèi)水平來推廣和鋪貨。企業(yè)品牌形象常常成為獲取領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。企業(yè)一般會(huì)從戰(zhàn)略高度賦予品牌以差異化的形象，這需要借助于合適的推廣方式將企業(yè)形象精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者。在新品牌推廣的過程中，品牌給消費(fèi)者的第一印象很重要，

快銷品的推廣不僅僅是已經(jīng)有一定知名度的產(chǎn)品，更有些事剛剛上市的品牌或產(chǎn)品。消費(fèi)需求有地域特點(diǎn)。不同的地理單元，有基于地緣文化、地緣心理、地緣氣候等因素作用下的不同的地緣消費(fèi)習(xí)慣。產(chǎn)品的推廣要充分尊重消費(fèi)需求的地緣特點(diǎn)。如果在熱帶市場(chǎng)導(dǎo)入波司登羽絨服，結(jié)果肯定失??；如果在回民聚居的西北地區(qū)導(dǎo)入豬肉食品，結(jié)果肯定悲慘，這就是地緣消費(fèi)習(xí)慣的魔力。產(chǎn)品的推廣，要在尊重消費(fèi)需求地域特點(diǎn)的前提下進(jìn)行。把合適的產(chǎn)品推廣合適的市場(chǎng)，才能取得期望的結(jié)果。