Q：從一個天使投資人的角度來說，您對眾籌的觀感可謂是轉變極大。圈內(nèi)人說謝宏中是股權眾籌的倒戈標兵，您曾在業(yè)內(nèi)發(fā)表過多篇有影響力的文章，直指股權眾籌的要害，如《眾籌也難愁》、《我替天使投資眾籌犯“愁”》、《干打雷不下雨，是股權眾籌》，如今卻來一個大逆襲，自己做起了股權眾籌！這是為哪般？

A：之所以自已做起了股權眾籌，那是因為我發(fā)現(xiàn)之前所置疑的問題，自己都找到了解決方案，正應了愛因斯坦的那句話，“發(fā)現(xiàn)一個問題比解決一個問題更重要”。這句話重點應該是在于發(fā)現(xiàn)了一個問題，就離解決這個問題不遠了。

而解決這個方案的根本，恰恰又是我自己挽起袖子來做。因為我在之前的質疑中，最大的質疑是之前的所有眾籌平臺都是互聯(lián)網(wǎng)人士來做的，缺少創(chuàng)業(yè)服務、投資管理的基因。

自從我充分認識到股權眾籌的本質是創(chuàng)業(yè)服務，認識到眾籌是天使投資的最佳實踐，認識到股權眾籌平臺，它不僅僅是幫創(chuàng)業(yè)者融資，更重要的是幫助創(chuàng)業(yè)項目成長，幫助投資人增值，換句話說，股權眾籌平臺的核心競爭力不是網(wǎng)頁設計，也不是網(wǎng)絡推廣，而是創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值的發(fā)現(xiàn)能力，和創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長服務能力，我就意識到，我有條件做好這件事，所以反倒做起了眾籌。

Q：您之前為何不看好眾籌，您認為眾籌“難籌”在哪？犯“愁”在哪？

A：曾經(jīng)在幾篇文章里，我都系統(tǒng)地提過眾籌的窘境與難點。主要包括：

眾籌參與人眾多，而相關法律規(guī)定，不得向非特定對象發(fā)行股份，有限公司有股東人數(shù)限制，存在法律上風險；

眾籌中的跟投人依據(jù)羊群效應的投資可能成為低價值資本的聚集；

小額投資卻需要付出較高的股權管理成本；

傳統(tǒng)天使投資有“不熟不投”“十公里法則”的說法，眾籌卻是投資人不熟悉的人，投資百公里千公里之外的企業(yè)，因為無法有限地參與和監(jiān)督，投資風險巨大；

多人參與防止多個和尚無水吃的現(xiàn)象；

領投人本身不夠專業(yè)，又不是自己的錢，能否擔得起保障各投資人權益的職責。

Q：那目前那些讓您犯“愁”的事可找到了解決之道？顯然應該是找到了吧，不然您就不會自己投身做眾籌了。（笑）

A：是的。

首先，我認為眾籌的項目，線上股權眾籌平臺并不是線下籌不到資的項目的救命草，線下籌不到資，線上同樣籌不到錢。我們摸索出來眾籌的項目應該不僅僅是籌錢，還要通過眾籌平臺找到除了錢之外還能帶給項目特別幫助的資源。因此，云籌只會為適合于眾籌的項目服務，而不是說只要融資的項目，都可以來云籌眾籌。

其次，我們認識到眾籌的本質是創(chuàng)業(yè)服務，這個服務體現(xiàn)在眾籌前、眾籌中和籌資成功后三個環(huán)節(jié)。關于眾籌上線前的服務，眾籌的項目則需要一次把項目應該告知的事項說清楚，以便于投資人身在異地對著電腦就可以做出投資的決定。這與傳統(tǒng)天使投資通過線下大量溝通與談判而達成一致是完全不同的。眾籌平臺需要在項目開展融資前進行大量創(chuàng)業(yè)輔導和服務工作，把一個創(chuàng)業(yè)項目轉換成資本市場的產(chǎn)品。就眾籌過程中而言，眾籌平臺要幫助創(chuàng)業(yè)者和投資人進行答疑和信息溝通，大量的跟投人是非專業(yè)的投資人，缺少股權投資的經(jīng)驗，需要平臺做大量培訓和輔導工作。眾籌成功后，還需要進行投后管理，幫助創(chuàng)業(yè)項目成長。正是在這個意義上，我們認為沒有創(chuàng)業(yè)服務基因和能力的眾籌平臺，是缺少長期競爭力的。云籌正是依托于創(chuàng)業(yè)津梁——華南最具影響力的創(chuàng)業(yè)服務機構多年的經(jīng)驗而開展。

在我上面提到的幾個具體實務上：

1.我們通過邀請注冊式，滿足“非特定對象”的要求。

2.我們設計的眾籌產(chǎn)品大多是集中在10-30人之間的股東人數(shù)規(guī)模，重點是為50-600萬之間的項目進行融資。沒有股東人數(shù)限制的風險。

3.只有經(jīng)過我們評估認證的有專業(yè)背景的投資人才可以成為云籌平臺的領投人，這樣的領投人有足夠的能力和職業(yè)修養(yǎng)保障投資人的權益。領投人領投項目時，自身的投資至少要達到本輪融資的10%。

4.任何通過云籌平臺融資成功的項目，創(chuàng)業(yè)津梁都會是為此項目成立的有限合伙企業(yè)管理合伙人，保障投資人的權益，做好投后管理工作，并不是把投后管理工作完全依賴于個人領投人。

5.在云籌平臺，用戶注冊時不會區(qū)分你是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，我們認為這里面根本沒有界線。這個小小的區(qū)別，是國內(nèi)第一家，也反映出云籌是真正懂創(chuàng)業(yè)懂天使投資的，我們認識到天使投資人隨時可能因為一個創(chuàng)業(yè)想法而發(fā)起融資項目，同樣創(chuàng)業(yè)者也可能隨時對云籌平臺上其它的項目感興趣而去跟投。我們看看其它幾個股權眾籌平臺，非常有意思，你注冊為投資人，你就不能發(fā)起項目，你是創(chuàng)業(yè)者，你就不能投資。