前幾日，專(zhuān)注于股權(quán)眾籌的互聯(lián)網(wǎng)金融公司北京八八眾籌投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：88眾籌）以其顛覆咨詢(xún)策劃業(yè)、影響培訓(xùn)業(yè)、改變孵化器行業(yè)的獨(dú)特商業(yè)模式，獲得投資界5000萬(wàn)估值，從而成為目前國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌平臺(tái)中估值最高的項(xiàng)目。

據(jù)了解，88眾籌由國(guó)內(nèi)著名咨詢(xún)策劃公司析易國(guó)際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)與眾多互聯(lián)網(wǎng)、媒體、投資界人士聯(lián)合成立，由線(xiàn)上股權(quán)眾籌平臺(tái)、線(xiàn)下成癮模式孵化器（眾智）、會(huì)員基金（眾建）、及投后支持服務(wù)（眾包）構(gòu)建的多邊資本平臺(tái)。旨在為中小微企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，獲得投融資機(jī)會(huì)并連接資源，為中小微企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)及投資人提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投資與合作機(jī)會(huì)。

令許多人不解的是，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，88眾籌的網(wǎng)站還在測(cè)試中，為何這樣一個(gè)剛剛開(kāi)始一月有余的項(xiàng)目，會(huì)被每年過(guò)手成千上萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目的投資者看中，并給出了國(guó)內(nèi)同類(lèi)平臺(tái)中的最高估值？

策劃免費(fèi)，震驚同行

大約一個(gè)月前，有則《策劃免費(fèi)了》的新聞，在互聯(lián)網(wǎng)及許多微信的朋友圈被大量轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，引起了咨詢(xún)策劃行業(yè)的極大震驚。

眾所周知，許多企業(yè)抱著一個(gè)新產(chǎn)品、新技術(shù)謀發(fā)展時(shí)，往往卻苦于找不到適合自己的商業(yè)模式。而若想找外腦進(jìn)行合作，動(dòng)輒幾十萬(wàn)、甚至幾百萬(wàn)的策劃咨詢(xún)費(fèi)，又使他們望而卻步。這樣的情況導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)呈現(xiàn)出“小病自我診斷，大病自我了斷”的生存狀態(tài)。

作為88眾籌系統(tǒng)的重要組成部分，其線(xiàn)下成癮模式孵化器卻改變了這一切。2014年4月26日，第一屆成癮模式孵化器的第一次創(chuàng)新方案會(huì)在北京悄然召開(kāi)。

參會(huì)的企業(yè)創(chuàng)始人，通過(guò)項(xiàng)目路演、項(xiàng)目討論等多種形式，結(jié)合教官的現(xiàn)場(chǎng)講授和咨詢(xún)，首先拓寬了企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的思路，學(xué)習(xí)了創(chuàng)新商業(yè)模式的多種方法。

在此基礎(chǔ)上，通過(guò)教官輔導(dǎo)與眾多企業(yè)創(chuàng)始人一起腦力激蕩相結(jié)合的“眾智”模式，為與會(huì)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

上海馨友日用品有限公司張馨總裁由衷感慨到：“來(lái)之前真是很迷茫，不知道應(yīng)該是繼續(xù)做我的項(xiàng)目，還是放棄。進(jìn)入成癮模式孵化器之后，通過(guò)與教官及會(huì)員間的互動(dòng)交流，居然通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，在面膜市場(chǎng)找到了藍(lán)海?！?/p>

成都國(guó)付通公司的余震總裁說(shuō)：“我的項(xiàng)目做了近兩年時(shí)間，但流量一直做不大，原因之一就是價(jià)值主張不清晰，我們公司多次討論也沒(méi)能解決?，F(xiàn)在通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，提煉出了清晰的價(jià)值主張，這是本次最大的收獲?！?/p>

據(jù)了解上述收獲，只是在第一場(chǎng)創(chuàng)新方案會(huì)的所得。為了讓會(huì)員獲得極致體驗(yàn)，此后在三個(gè)月內(nèi)，會(huì)員還將參加三次“眾智”形式的方案會(huì)，孵化器最終會(huì)幫助會(huì)員，系統(tǒng)深化商業(yè)模式方案及制定出方案的執(zhí)行計(jì)劃。

這樣的策劃服務(wù)，若從傳統(tǒng)策劃服務(wù)模式的收費(fèi)講至少300多萬(wàn)，而現(xiàn)在本屆參與成癮模式孵化器企業(yè)創(chuàng)始人只需繳納2.98萬(wàn)的會(huì)費(fèi)，相比傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)付出，參與孵化器超值百倍。

之所以說(shuō)策劃免費(fèi)，是由于繳納會(huì)費(fèi)，在會(huì)員畢業(yè)后可以參加項(xiàng)目的資本對(duì)接會(huì)，通過(guò)路演獲得投資機(jī)會(huì)。換句話(huà)講，僅僅付出些許會(huì)費(fèi)，在大約三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，成癮模式孵化器的會(huì)員除了獲得免費(fèi)的創(chuàng)新策劃方案外，銷(xiāo)售渠道、合作伙伴、消費(fèi)用戶(hù)、融資渠道、投資機(jī)會(huì)等資源都會(huì)同步落實(shí)到位。

360董事長(zhǎng)周鴻礻韋曾說(shuō)：“打開(kāi)一瓶礦泉水，喝完之后發(fā)現(xiàn)確實(shí)是礦泉水，這不叫體驗(yàn)；打開(kāi)一個(gè)礦泉水瓶子，一喝里面裝的全是茅臺(tái)，這才是體驗(yàn)?！倍砂a模式孵化器會(huì)員親身經(jīng)歷了一場(chǎng)“礦泉水變茅臺(tái)”的體驗(yàn)；因?yàn)?8眾籌打造了一條真正能幫助中小企業(yè)建立盈利、融資、上市、并購(gòu)的孵化通道。

這對(duì)傳統(tǒng)咨詢(xún)策劃業(yè)來(lái)說(shuō)，提供這樣的服務(wù)簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的，難怪許多資深策劃人士聞言后幾乎都目瞪口呆。

為什么88眾籌能破天荒的推出免費(fèi)咨詢(xún)策劃服務(wù)？把幾百萬(wàn)的策劃咨詢(xún)費(fèi)降為免費(fèi)，主要有兩點(diǎn)：

一是成癮模式孵化器中的策劃咨詢(xún)是通過(guò)“眾智”實(shí)現(xiàn)的。創(chuàng)新從來(lái)都不是來(lái)自于本行業(yè)的，會(huì)員的項(xiàng)目會(huì)在教官的帶領(lǐng)下，與同屆不同行業(yè)的會(huì)員集體交流和創(chuàng)作，形成最終具有創(chuàng)新性和實(shí)踐性的方案，這種方式來(lái)源于國(guó)際盛行的私董會(huì)模式。

另一個(gè)是我們的盈利模式，不再依靠傳統(tǒng)策劃服務(wù)收取企業(yè)高昂的咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)用，而是經(jīng)過(guò)我們孵化后的項(xiàng)目，若通過(guò)88眾籌平臺(tái)獲得投資，我們僅收取少量的中介費(fèi)用，這才是88眾籌的重要利潤(rùn)源之一。

眾籌風(fēng)口，鳳凰涅槃

大公司并非為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，而是被趨勢(shì)打敗。在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的咨詢(xún)策劃行業(yè)中的甲方為乙方提供咨詢(xún)策劃方案，由乙方買(mǎi)單的商業(yè)模式已經(jīng)太老了，嚴(yán)重不符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精神，而且也實(shí)在無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)動(dòng)態(tài)變化和開(kāi)放性創(chuàng)新的需求，它更無(wú)法以老邁之軀來(lái)抵擋創(chuàng)業(yè)潮引發(fā)的各種層出不窮的創(chuàng)新威脅。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)幾乎改變了一切，那么中國(guó)的咨詢(xún)業(yè)，或者策劃業(yè)有沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)改造的可能性？

曾經(jīng)帶著這樣的思考，析易國(guó)際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)

發(fā)現(xiàn)，“眾籌”一詞所代表的互聯(lián)網(wǎng)金融是全球及至中國(guó)目前強(qiáng)大的臺(tái)風(fēng)。于是，我們的選擇是與其被趨勢(shì)或別人殺掉，不如自我革命涅槃重生。

但問(wèn)題是作為國(guó)內(nèi)提供傳統(tǒng)咨詢(xún)策劃服務(wù)的著名公司之一，析易國(guó)際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)并不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，于是擁有15年經(jīng)驗(yàn)的析易國(guó)際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)宣布重組。我們找到了具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人，具有金融運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人，以及眾多知名的天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，共同組建了一個(gè)新的公司叫做“88 眾籌”。

通過(guò)這樣的價(jià)值整合后，選擇從線(xiàn)下的成癮模式孵化器開(kāi)始切入市場(chǎng)，然后將智慧價(jià)值通過(guò)引進(jìn)新的人才（包括互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家、天使投資人、投資機(jī)構(gòu)、成功企業(yè)家等）轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值和資本價(jià)值。

需要強(qiáng)調(diào)的是：傳統(tǒng)由政府主導(dǎo)的孵化器，只能提供孵化場(chǎng)地及一些稅收方面減免等政策支持；而培訓(xùn)公司及投資機(jī)構(gòu)開(kāi)辦的孵化器，核心內(nèi)容只能提供一些培訓(xùn)服務(wù)而已。與市場(chǎng)上這些孵化器不同的是，88眾籌的成癮模式孵化器，是專(zhuān)業(yè)的商業(yè)模式服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供策劃咨詢(xún)服務(wù)。

對(duì)與企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)初就一定要考慮兩個(gè)要素——商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)。商業(yè)模式本質(zhì)講是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的系統(tǒng)邏輯，通俗理解就是“賺錢(qián)的套路”，而對(duì)如何設(shè)計(jì)出具有持久性盈利能力的模式，我們提出了“成癮模式”，即創(chuàng)建一套持續(xù)消費(fèi)，持久忠誠(chéng)的商業(yè)模式的理念和方法。例如，小米手機(jī)是成癮模式；360是讓客戶(hù)持久忠誠(chéng)的成癮模式。

在成癮模式孵化器中，用成癮模式實(shí)現(xiàn)眾智，再加上眾籌，一切都不一樣了，資金、資源、人脈、客戶(hù)、渠道、合伙人基本可以做到同步到位，屬于幾何增長(zhǎng)速度，趕超傳統(tǒng)企業(yè)！甚至一夜之間，超過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)十多年積累。

那么，現(xiàn)在參加成癮模式孵化器會(huì)員主要是什么人呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一類(lèi)是有項(xiàng)目的創(chuàng)始人，一類(lèi)是找項(xiàng)目的投資人，還有一類(lèi)是找公司并購(gòu)的上市企業(yè)。為何會(huì)以這三類(lèi)人為主呢？

正所謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，研究發(fā)現(xiàn)，一方面他們已習(xí)慣于被局限在自己固有的思維模式、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或成功路徑中，難以自我突破；另一方面他們承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)更大，而他們往往最孤單。成癮模式孵化器將教官智慧、行動(dòng)學(xué)習(xí)和深度社交完美地結(jié)合起來(lái)，幫助企業(yè)創(chuàng)始人從聆聽(tīng)到分享、從圍觀到反思、從現(xiàn)象挖掘到本質(zhì)，從求知到洞見(jiàn)，從信任到合作，幫助投資人深度洞察項(xiàng)目模式的突破力和市場(chǎng)潛力，這也正是眾多企業(yè)創(chuàng)始人趨之若鶩加入孵化器的重要原因。

加入眾籌，避免顛覆

從投資者角度看，作為一家專(zhuān)注于股權(quán)眾籌的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，88眾籌不僅通過(guò)成癮模式孵化器源源不斷的孵化出優(yōu)秀項(xiàng)目，成為“好項(xiàng)目”的集結(jié)地；而且投資者不用再打破腦袋爭(zhēng)搶好項(xiàng)目，也不會(huì)再因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間調(diào)研和溝通而與好項(xiàng)目失之交臂，這也是88眾籌成立伊始就被眾多投資機(jī)構(gòu)所認(rèn)可的核心原因。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)新項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)可能是沒(méi)有參與，因?yàn)橹挥袇⑴c，才可應(yīng)對(duì)變化；只有參與，才易形成傳播；只有參與，也必將有所收獲。88眾籌將咨詢(xún)、培訓(xùn)、金融、孵化器的邊界打破，相互融合，給企業(yè)的成功帶來(lái)了更多的可能性。

最后需要提醒的是眾籌必將改變世界，它將徹底地改變創(chuàng)業(yè)模式與財(cái)富分配方式。無(wú)論是投資者還是企業(yè)創(chuàng)始人，若能參與到這個(gè)巨大的歷史改變的進(jìn)程中，不僅能避免自己被眾籌顛覆，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中成為顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的參與者與最大獲益者。