美國豪華電動汽車特斯拉，不僅引發(fā)了新能源汽車風暴，且成為新能源汽車未來的代名詞，在美國被認為是奇跡。當特斯拉躊躇滿志向全球市場進軍時，一家德國電動汽車公司，僅用12個月就研發(fā)出了一款售價僅為1.5萬歐元的新車，這款車被命名為“街頭滑板”（StreetScooter），它被福布斯中文網稱為“比特斯拉更徹底的顛覆者”。

因為即使是特斯拉，現在也難以生產出0.5-1.5萬歐元的電動汽車，更無法僅用12個月就研發(fā)出一款新車，在這點上“街頭滑板”完全擊敗了特斯拉。（汽車廠商研發(fā)一款新車的周期至少是4-5年，即使是特斯拉，也需兩年左右。）那么，“街頭滑板”為何能夠比特斯拉更徹底的顛覆原有汽車產業(yè)生態(tài)圈呢？這家德國電動汽車公司的秘密武器就是眾籌。

今年，互聯網金融的臺風開始迅猛刮起，其中最強勁的風口是眾籌；像88眾籌、點名時間、天使匯、原始會、大家投、好投網及追夢網等眾籌平臺，像雨后春筍般拔地而起；有的顛覆咨詢策劃業(yè)；有的顛覆天使投資業(yè)；有的顛覆電影業(yè)；有的顛覆出版業(yè)；有的顛覆傳統(tǒng)金融業(yè)?？吹酱擞腥丝赡芤獑枺罕娀I何以能改變這一切？

眾籌帶來的顛覆性能量，常令我想起古老神話中的哪吒，傳說哪吒有三頭六臂，所以神通廣大。在我看來，眾籌也像哪吒般天生具有“三頭六臂”，所以在市場鏖戰(zhàn)中才所向披靡，顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)。

所謂“三頭”，在這里的寓意是指項目成功眾籌后，一舉三得，即三種身份集于一身，其神奇之處表現在：

第一：籌到了投資者

若把項目比作是一個金字塔，投資者就是金字塔的底座。無疑許多發(fā)起項目眾籌時首要目標就是籌錢。例如，動畫片《大魚·海棠》已經是一個醞釀十年、劇本創(chuàng)作五年的項目。開始只制作了10分鐘的片段，不過卻被認為足以媲美日本同類影片。這樣好的影片遲遲不能完成，關鍵是資金不足。

2013年8月1日，此項目在“點名時間”網站發(fā)起眾籌，眾籌目標設定為120萬元，資助50元可以得到限量版劇照6張，結果一個半月內3593位網民通過網絡給了此項目158.26萬元。

但這里需要強調的是，在互聯網與移動互聯網時代，投資者往往是數量龐大的互聯網用戶，這些投資者不僅帶來了錢，更是本項目的重要參與者與體驗者。因此，項目眾籌成功后，就隨之而來贏得了第二個價值，即籌到了傳播領袖。

第二：籌到了傳播領袖

什么是傳播領袖？在傳統(tǒng)的人際傳播網絡中，經常為他人提供信息、意見、評論，并對他人施加影響的“活躍分子”被稱為意見領袖。意見領袖的不足之處是他往往是被動傳播，換句話說，讓有人問其意見時，意見領袖才發(fā)揮傳播作業(yè)。

而眾籌的投資者都是非?？春庙椖坎旁敢馔顿Y，這些投資者幾乎都會成為眾籌項目的粉絲。這些粉絲自然就會搖身一變，成為眾籌項目的傳播領袖。傳播領袖的厲害之處是，與意見領袖相比，他們會主動傳播項目，尤其是鐵桿型粉絲，往往見人就說。為《大魚·海棠》投資的3593位網民，無疑會成為本片子在推廣時的核心力量。

僅僅籌到投資者與傳播領袖，當然不是眾籌的全部能量來源，更有價值的許多項目眾籌后，籌到了原點消費群。

第三：籌到了原點消費群

所謂原點消費群是指高度認可產品或服務的消費群體，也稱作鐵桿粉絲群。一旦得到原點消費群的認可和消費，將對其他消費群體產生重要影響和示范作用。

例如，天娛傳媒發(fā)起的“2013快樂男聲主題電影”項目眾籌，準備在20天內籌集到500萬元。

整個項目被分為60元、120元、480元、1200元四個投資等級，每個投資等級會得到不同數量的電影票和電影首映禮的入場券，待電影上映后，可憑兌換碼直接去電影院的窗口拿票。

據了解，本次眾籌中購買數量最多的是120元等級，該等級可以獲得電影票兩張和電影首映禮入場券兩張，共有超過1.8萬名粉絲購買。由這些粉絲構建的原點人群形成的話題傳播、人際傳播，又會進一步擴大市場。

采用眾籌后，對企業(yè)項目而言，投資者、傳播者及消費者一舉全搞定，這對許多傳統(tǒng)行業(yè)的模式來說，當然是望塵莫及，自然容易被其顛覆。

當然，眾籌的神奇之處，還在于其衍生的六種商業(yè)模式及其不同凡響的價值。既然前面比作三頭，這里姑且把六種商業(yè)模式在這里稱之為“六臂”。

第一臂是眾智模式。

簡言之，眾智模式核心就是籌智慧。“街頭滑板”在創(chuàng)新速度上擊敗特斯拉，靠的就是眾智模式。

“街頭滑板”電動汽車建立了一個由上百家企業(yè)組成的網狀聯盟，涵蓋了從電動汽車生產到銷售的整個產業(yè)鏈。讓汽車整個產業(yè)鏈內的所有公司一起參與新車研發(fā)，很多企業(yè)在參與研發(fā)的同時也入股“街頭滑板”。在研發(fā)過程中，重大問題由小組負責人向公司匯報，小組的協(xié)同整合工作由公司另成立的實驗中心負責。

憑借眾籌的網狀聯盟，僅用了12個月，“街頭滑板”第一款原型車就成功問世，并在2011年9月參加了法蘭克福車展。該次車展上，德國總理默克爾親自體驗了這款新車；同時他們還接到了來自德國郵政（歐洲最大物流公司）的訂單。

再看，專注于股權眾籌的互聯網金融公司88眾籌網，就是通過眾智模式顛覆了咨詢策劃業(yè)。

眾多周知，許多創(chuàng)業(yè)者往往抱著一個新產品、新技術，卻苦于找不到適合自己的商業(yè)模式。而若想找外腦進行合作，動輒幾十萬、甚至幾百萬的策劃咨詢費，又使創(chuàng)業(yè)者望而卻步。

正是看到了創(chuàng)業(yè)者巨大的策劃咨詢需求，又幾乎無力合作的窘境，88眾籌網推出了“成癮模式孵化器方案會”（以下簡稱：方案會）。

在方案會上，教官指導與企業(yè)創(chuàng)始人腦力激蕩方案會的眾智模式，讓企業(yè)獲得創(chuàng)新、個性化的商業(yè)模式和可落地的執(zhí)行方案，同時這種模式也開啟了咨詢策劃行業(yè)的新篇章。從上述案例的應用及所產生的經濟推動力來看，眾智無疑具有極大的顛覆性。

第二臂是眾測模式。

所謂眾測模式是指企業(yè)項目通過眾籌來進行市場摸底、檢驗項目受歡迎的程度方式。

例如，天娛傳媒制作的電影《快樂男聲》在眾籌網上線眾籌，計劃在20天內籌集到500萬元。顯然500萬元肯定不夠拍這部電影。其選擇眾籌模式，摸底市場、檢驗項目的意圖更大于籌措資金。

天娛傳媒負責人曾表示：“由于《快樂男聲》電影是國內第一部選秀類粉絲電影，我們缺乏市場經驗，也沒有可參考的指標，于是就嘗試用眾籌的方式進行電影票的預售?！眴哟舜坞娪氨娀I項目的真正目的，其實是利用這種方式摸底電影上映后的市場反響。

一方面能讓我們和發(fā)行方對市場情況進行摸底，另一方面通過網友買票注冊時填寫的信息，就能夠對電影觀眾的性別年齡等信息進行劃分，將會為電影進行更好的市場定位。

第三臂是眾建模式

所謂眾建模式是指企業(yè)讓其客戶自己建立的組織，這種模式的核心是讓客戶自己管理自己。

例如，在江湖上就像“窗口吹喇叭——名聲在外”的“文華大系統(tǒng)”，其系統(tǒng)的建設，不是靠文華企業(yè)來組織、管理、運營，而是通過加入文華大系統(tǒng)的這些會員，自己在文華公司的倡議下自發(fā)組織起來。文化公司不出錢、不出力，也不出人，完全是會員自組織，可以說文華系統(tǒng)的商會就是眾建的典型代表。

第四臂是眾交模式

所謂眾交模式就是興趣、愛好或價值觀一致或價值觀相近的人，大家一起為了某種目的搭建一個平臺或圈子。眾交模式與眾建模式在功能上有些類似，重要區(qū)別是成立之初，眾建一般是有企業(yè)倡導而建立的，在其成立過程中，往往帶有倡導企業(yè)的影子；而眾交模式是由于一些人的興趣、愛好而形成，眾交模式產生的平臺具有極強的互動性。

例如，Facebook早期的前身就是一個眾交模式。幾個學生只是為了讓大家可以比較男女合校大學中的女學生照片，并評比誰比較辣，而建立一個網站；但這個網站立刻轟動一時，后來其創(chuàng)始人輟學專門打造這個平臺，他就是現在家喻戶曉的億萬富豪馬克·扎克伯格。

眾交模式成立的條件是要有通暢的溝通渠道，而如今有一大堆軟件工具可供選擇，微博、微信、在線視頻、網絡社區(qū)以及其他即時通軟件等，不僅使溝通成本很低，而且高效，眾交模式發(fā)展很快。

第五臂是眾包模式

眾包模式已對一些產業(yè)產生了顛覆性的影響。一個跨國公司耗費幾十億美元也無法解決的研發(fā)難題，被一個外行人在兩周的時間內圓滿完成。過去要數百美元一張的專業(yè)水準圖片，現在只要一美元就可以買到。眾包模式常從創(chuàng)新設計領域切入，悄然顛覆傳統(tǒng)產業(yè)結構。

例如，軟件公司Cambrian House向創(chuàng)意提供者提供利用其創(chuàng)意開發(fā)的未來業(yè)務的版權費。研發(fā)網站InnoCentive向那些能解決技術問題的人提供獎金。寶潔組織14萬名科學家成立“創(chuàng)新中心”，利用眾包解決所有員工遭遇的技術難題，它要求下屬的每個部門有一半的業(yè)務或是服務的創(chuàng)新一定要來自外部，而不再產生于內部。

耐克過去邀請巨星拍攝球鞋廣告，而現在變?yōu)橥ㄟ^網站等新媒體召集運動愛好者，讓他們將自己的運動過程拍成DV，最終由耐克公司挑選其中的片段作為耐克的主打廣告發(fā)布出去，由此來獲得宣傳效果。

第六臂是眾資模式

所謂眾資模式就是大眾投資模式。這些投資者大多數是草根。這些投資者與前面所講的投資者區(qū)別就是，他們不是投資項目產品或服務的消費者，甚至只是跟著領投進行投資，目的常常僅為理財，許多大眾集資就是眾資模式。

在互聯網、移動互聯網時代，許多項目的數據向投資者全部開放，那種由于信息不對稱等情況，原來一直由天使或VC等把持的投資行業(yè)，現在卻逐漸成了大眾投資者的天下。他們未來很可能成為精英投資的顛覆者。

曾經《連線》（Wired）雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利（Kevin Kelly，昵稱KK）在《虛擬文明秩序的建立和反噬》的演講中說道：“有十二項顛覆性的科技改變了世界，它們是（1）大數據+云（2）QS量化自我（3）監(jiān)測無所不在（4）可穿戴設備（5）手勢UI（6）柔性屏幕（7）3D打?。?）PRs個性化機器人（9）自動駕駛汽車（10）UIQ實用智能（11）電子貨幣（12）眾籌?！憋@然KK所講的最后一項改變世界的顛覆性科技就是眾籌。

而現在無論是眾籌模式，還是其衍生的相關模式，現在已經在全球形成了一股巨大的不可阻擋的潮流；其巨大的顛覆能量，即使像特斯拉這樣的新巨頭的鋒芒，也會被眾籌蓋住。歷史的垃圾箱里堆滿了忽視顛覆者的巨頭，因此，若不想被顛覆，必須順應潮流重新思考自己的商業(yè)模式。還是那句老話：沒有人能夠左右變化，惟有走在變化之前。