眾籌（crowdfunding），正成為一個(gè)不可小視的趨勢。小米的雷軍在形容企業(yè)要把握好行業(yè)發(fā)展趨勢時(shí)，引用過一句有名的話——臺(tái)風(fēng)來了，連豬也會(huì)飛。那么，眾籌現(xiàn)在正在形成一個(gè)臺(tái)風(fēng)的風(fēng)口。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道，眾籌業(yè)正在全球蓬勃發(fā)展。一份來自市場調(diào)查公司Massolution的研究報(bào)告指出，全球眾籌資金從2009年的5.3億美元上升到2011年的15億美元；2012年，全球眾籌資金總額達(dá)到28億美元。根據(jù)Tabb Group的研究，未來幾年眾籌市場可能增長一倍多，到2015年全球眾籌市場規(guī)模將達(dá)到大約170億美元，眾籌平臺(tái)數(shù)量將超過1000家。也就是說，全球眾籌融資額增幅將高達(dá)200%，平臺(tái)數(shù)量增幅將達(dá)到88%。

世界銀行此前發(fā)布的《發(fā)展中國家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，眾籌模式已在全球45個(gè)國家成為數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到2025年，中國眾籌規(guī)模將達(dá)到460億美元至500億美元，全球規(guī)模將達(dá)到960億美元。

眾籌，其概念源自“眾包”（crowdsourcing）。著名互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》主編杰夫·豪（Jeff Howe）在《眾包》一書中區(qū)分了四種基本的眾包應(yīng)用類型，即集體智慧、集體創(chuàng)造、集體投票和眾籌。所謂眾籌，就是面向大眾集資，“集資開發(fā)的是大眾的錢包，讓人數(shù)眾多的群體代替銀行和其他機(jī)構(gòu)成為資金的來源，其實(shí)也就是對資金來源進(jìn)行眾包”。

互聯(lián)網(wǎng)的興起和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，使得群體內(nèi)的個(gè)體之間的聯(lián)系變得便捷而順暢?！伴L尾效應(yīng)”由此更明顯，利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，通過眾籌來發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金變得更容易，也更開放。甚至，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。

據(jù)了解，2009年，美國網(wǎng)站kickstarte成立，這是眾籌概念出現(xiàn)后的第一個(gè)專業(yè)的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。其運(yùn)營的方式較為簡單，項(xiàng)目發(fā)起方通過文字、圖片、視頻等方式將自己希望實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意或夢想展示在網(wǎng)站上，并設(shè)定需要的目標(biāo)金額及執(zhí)行周期，然后等待投資人。但是，這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)作或活動(dòng)的資金，使得融資的來源不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，而可以來源于大眾。

2011年，眾籌模式漂洋過海流傳到了中國，最初在科技、文藝圈興起。以點(diǎn)名時(shí)間的成立為起點(diǎn)，國內(nèi)眾多眾籌網(wǎng)站快速發(fā)展，包括天使匯、大家投、中國夢網(wǎng)、追夢網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、88眾籌等平臺(tái)先后成立。

在被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)金融元年的2013年里，阿里巴巴掀起的互聯(lián)網(wǎng)金融革命浪潮吸引著產(chǎn)業(yè)界、投資界乃至監(jiān)管部門的關(guān)注，更多的機(jī)構(gòu)紛紛加大了力度在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的布局。而眾籌裹挾“草根”、“夢想”、“互聯(lián)網(wǎng)”和“金融”等標(biāo)簽，成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的“新兵”。但與其他互聯(lián)網(wǎng)金融形式的蓬勃發(fā)展不同的是，眾籌在中國才剛剛步入青春期。

不過，眾籌模式作為一種企業(yè)運(yùn)營思維與融資方式，并非在眾籌網(wǎng)站這類平臺(tái)才能體現(xiàn)，企業(yè)自己也可以玩眾籌。由此我們可以把眾籌模式的應(yīng)用分成兩大類：企業(yè)應(yīng)用和專業(yè)平臺(tái)。

企業(yè)應(yīng)用：兵無常勢，水無常形

說白了，就是企業(yè)不通過第三方眾籌平臺(tái)，自己發(fā)起眾籌項(xiàng)目。如中國專業(yè)漸進(jìn)多焦鏡第一品牌美麗島，其旗下的專業(yè)高爾夫眼鏡品牌“輝動(dòng)”，在北京打造“輝動(dòng)視光中心華貿(mào)店”時(shí)，就試水眾籌。

這個(gè)項(xiàng)目由美麗島品牌的持有方——北京美麗兄弟科技有限公司發(fā)起，項(xiàng)目具體要求如下：

募集資金：40萬元

股權(quán)：40%，截止日期2014年7月30日。

股份：80股，每股5000元。

入股：最少1股，最多4股，如超募由發(fā)起人選擇確定。

股東：自然人股東滿額48人。

股東回報(bào)：

1、按持股數(shù)免費(fèi)獲得對應(yīng)的高爾夫?qū)I(yè)多焦鏡（具體內(nèi)容本文在此省略）。

2、股東特權(quán)護(hù)照：股東親朋好友持此護(hù)照終身免費(fèi)檢查視力和驗(yàn)光，配制美麗島漸進(jìn)多焦鏡每年六人次享受68折優(yōu)惠，其他享受88折優(yōu)惠。

3、分紅。

4、股權(quán)增值收益。

5、持北京地區(qū)后續(xù)高爾夫視光中心門店干股（華貿(mào)店全體自然人股東共同持有下一家店股份的10%干股，第二家店全體自然人股東共同持有第三家店股份的10%干股）。

6、對后續(xù)眾籌門店具有投資優(yōu)先權(quán)。

7、自動(dòng)獲得輝動(dòng)高爾夫俱樂部會(huì)員權(quán)益，包括參加賽事和訂場、球具等優(yōu)惠權(quán)益。

8、具有輝動(dòng)高爾夫俱樂部理事會(huì)理事的選舉權(quán)和被選舉權(quán)，及在理事基礎(chǔ)上當(dāng)選理事長副理事長等俱樂部官員的資格。

這個(gè)項(xiàng)目在5月16日8時(shí)8分正式啟動(dòng)股東資格認(rèn)購，短短數(shù)天股份認(rèn)購過半。從上面系列內(nèi)容來看，這個(gè)項(xiàng)目的目的不只是融資，它是市場測試，是對輝動(dòng)高爾夫眼鏡目標(biāo)客戶的定向傳播，更是資源整合——把目標(biāo)顧客和能帶來顧客的人變成股東，變成銷售員，變成擴(kuò)張更多實(shí)體店的戰(zhàn)略伙伴。

由此可見，設(shè)計(jì)合理的眾籌模式，能給企業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來多大的助益。

專業(yè)平臺(tái)：多極發(fā)展

國際上已有不少對眾籌平臺(tái)的研究，參照Massolution的一份報(bào)告，眾籌平臺(tái)可以分為四類：債權(quán)眾籌（“我現(xiàn)在給你錢，之后你要還本金加利息”）、股權(quán)眾籌（“我給你錢，你回我股份”）、回報(bào)眾籌（“我給你錢，你給我產(chǎn)品、服務(wù)或相關(guān)優(yōu)惠”）、捐贈(zèng)眾籌（“我給你錢，而且不求任何回報(bào)”）。

這四類眾籌平臺(tái)中，股權(quán)眾籌和回報(bào)眾籌是最適合商業(yè)化的兩個(gè)。

美國的Kickstarter就是回報(bào)眾籌的代表。曾有一位企業(yè)家這樣說過：“我喜歡Kickstarter的主要原因在于它能幫你驗(yàn)證一個(gè)想法是否真正有價(jià)值?；ㄉ僭S時(shí)間少許錢做段視頻寫點(diǎn)文案放在Kickstarter的平臺(tái)上，你就能知道人們是否會(huì)為你的產(chǎn)品或想法買單。相比傳統(tǒng)渠道，從Kickstarter能融到的錢根本不算什么，真正的收獲在于你能探知這塊市場的潛力到底有多少?！?/p>

換句話說，Kickstarter不僅是一個(gè)籌集資金的渠道，同時(shí)也背負(fù)著公關(guān)營銷、向大眾傳遞產(chǎn)品和創(chuàng)意信息的使命?，F(xiàn)在國內(nèi)的回報(bào)眾籌平臺(tái)也擔(dān)當(dāng)著這樣的角色，它可以整合起從資本、市場調(diào)查、生產(chǎn)、銷售、渠道到品牌傳播這條產(chǎn)業(yè)鏈。

股權(quán)眾籌平臺(tái)，如以色列的OurCrowd，剛剛在B輪融資中斬獲了2500萬美元，這也是股權(quán)眾籌業(yè)目前最大的一輪融資。OurCrowd的模式是：投資者獲得所投資初創(chuàng)企業(yè)的有限合伙權(quán)，從而被賦予先占權(quán)和防稀釋權(quán)等權(quán)利。OurCrowd在初創(chuàng)企業(yè)的董事會(huì)占有一席之地，作為一般合伙人參與管理。另外，該公司還會(huì)利用自有資金進(jìn)行投資，其投資伙伴包括傳統(tǒng)的VC基金。此外，它還會(huì)收取管理費(fèi)及附股權(quán)益。

在國內(nèi)，眾籌網(wǎng)站也開始分化。在獨(dú)立的眾籌平臺(tái)中，如點(diǎn)名時(shí)間主要是做硬件、科技、文化類項(xiàng)目，以硬件產(chǎn)品眾籌為主。大家投與天使匯的定位主要是早期股權(quán)投資。

那些有平臺(tái)優(yōu)勢的眾籌網(wǎng)站通常選擇與平臺(tái)資源集合，其眾籌模式也由單一走向復(fù)合。中國夢網(wǎng)就主要聚集文學(xué)、影視、科技、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等項(xiàng)目，圍繞盛大的文學(xué)、游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來尋找創(chuàng)新的項(xiàng)目。而網(wǎng)信金融的眾籌網(wǎng)，則用文化眾籌、公益、獎(jiǎng)勵(lì)等形式吸引用戶，未來將接入股權(quán)、債權(quán)等領(lǐng)域。

88眾籌是活用眾籌思維的一個(gè)典型案例。由國內(nèi)著名咨詢策劃公司析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)發(fā)起成立的88眾籌，就是結(jié)合了自身在企業(yè)咨詢服務(wù)業(yè)上的優(yōu)勢，打造了由線上股權(quán)眾籌平臺(tái)、線下成癮模式孵化器、會(huì)員基金、及投后支持服務(wù)構(gòu)建的多邊資本平臺(tái)，旨在為中小微企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，獲得投融資機(jī)會(huì)并連接資源，為中小微企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)及投資人提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投資與合作機(jī)會(huì)。

至此，我們看到，無論是輝動(dòng)視光中心華貿(mào)店的創(chuàng)業(yè)眾籌，還是88眾籌模式的接地氣，眾籌在中國的發(fā)展已經(jīng)從初始階段簡單的模仿走出來，表現(xiàn)出創(chuàng)新的一面。

一個(gè)利好的消息是，眾籌在國內(nèi)發(fā)展的法律環(huán)境，將會(huì)變得寬松。3月28日，中國證監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人張曉軍表示，股權(quán)眾籌模式有積極意義，三中全會(huì)提出發(fā)展普惠金融，證監(jiān)會(huì)正在調(diào)研，將適時(shí)出臺(tái)指導(dǎo)意見，促進(jìn)健康發(fā)展，保護(hù)投資者合法權(quán)益，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。

顯然，這將加速眾籌風(fēng)口的形成。你，準(zhǔn)備好了嗎？