起家于廣州的3G門戶公司赴美上市，在業(yè)界被視作一個(gè)奇跡。

這是一家塞班時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，也是中國最早的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司之一，其在2G時(shí)代曾以免費(fèi)的3G門戶業(yè)務(wù)為生，在塞班時(shí)代推出“類微信”的超級(jí)客戶端，在蘋果手機(jī)盛行時(shí)選擇了安卓平臺(tái)做開發(fā)。

多年來，3G門戶所走過的每一步，似乎都沒有踩到點(diǎn)上。在國內(nèi)發(fā)展十年之久，它的想法超前卻一直微利，甚至曾幾近倒閉。在上市前兩個(gè)月，還傳出旗下門戶網(wǎng)站大裁員的消息。

最終，3G門戶依靠一款在國內(nèi)并不顯山露水的“GO桌面”應(yīng)用（一款兼具桌面優(yōu)化、個(gè)性定制、效率提升、App及工具管理等功能的軟件產(chǎn)品），在海外完成了規(guī)模用戶的增長和成功的商業(yè)模式實(shí)踐。

目前，“GO”系列產(chǎn)品擁有3.25億用戶，覆蓋了海外安卓手機(jī)60%的用戶，在Google Play上的下載量位居第三，前兩名分別是Facebook和Google。2013年前三季度，公司營收達(dá)人民幣2.30億元，同比增長84.4%，凈利潤996萬美元。

2013年11月22日，3G門戶在美國納斯達(dá)克掛牌上市，開盤價(jià)報(bào)14.11美元，較發(fā)行價(jià)上漲了25.7%。隨后股價(jià)一路上漲至21.74美元，目前其市值達(dá)6.8億美元。

上市之后，3G門戶公司宣布啟用公司品牌名稱“久邦數(shù)碼”，公司全稱為廣州市久邦數(shù)碼科技有限公司，旗下產(chǎn)品線涵蓋面向全球用戶的Go桌面系列軟件、面向國內(nèi)用戶的久邦文學(xué)和3G門戶網(wǎng)。

名稱變更的背后，是電信產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨入4G時(shí)代，久邦數(shù)碼也必須從3G門戶向4G多產(chǎn)品線應(yīng)用轉(zhuǎn)變。

但不是所有公司都能有久邦數(shù)碼這般絕境重生的幸運(yùn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展十年，歷經(jīng)從2G到3G再到4G時(shí)代的過渡，上千家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在這場(chǎng)技術(shù)遷徙的大潮中沉浮、倒下，至今不過三家公司成功上市：斯凱、網(wǎng)秦、久邦數(shù)碼。

久邦數(shù)碼上市的意義在于，它用實(shí)際經(jīng)歷詮釋了：在巨頭橫行、競爭慘烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)與邊界在哪里。

從媒體到產(chǎn)品公司

從啟動(dòng)上市計(jì)劃到完成，久邦數(shù)碼不過用了四個(gè)月的時(shí)間，但它在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這條路上已奔跑了十年。

2004年3月，鄧裕強(qiáng)和大學(xué)同學(xué)張向東創(chuàng)辦了這家公司。之前鄧曾就職中國移動(dòng)負(fù)責(zé)新技術(shù)研發(fā)，張向東則是一名熱愛互聯(lián)網(wǎng)的記者。他們當(dāng)時(shí)的判斷是手機(jī)終端未來會(huì)超過PC終端，所以想建立一家完全基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站。這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)很瘋狂的觀點(diǎn)。

當(dāng)年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最熱門的創(chuàng)業(yè)方向是做SP業(yè)務(wù)（電信增值業(yè)務(wù)）。中國移動(dòng)憑借“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”壟斷了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，建立起了一個(gè)以運(yùn)營商為中心的封閉生態(tài)，各類創(chuàng)業(yè)公司都在充當(dāng)SP，利用中國移動(dòng)的渠道優(yōu)勢(shì)來獲取手機(jī)用戶。用戶為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)買單后，網(wǎng)站通過運(yùn)營商獲得收入分成。

3G門戶最初的模式是做“手機(jī)上的新浪”，并開創(chuàng)了獨(dú)立于運(yùn)營商之外的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，即為用戶免費(fèi)提供資訊、圖片、鈴聲、電子書等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，再依靠收費(fèi)廣告來盈利。這種模式當(dāng)時(shí)并不被看好。多數(shù)保守的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，新浪們的品牌太容易延伸到手機(jī)上了，新進(jìn)入者在手機(jī)門戶上不會(huì)有太大的機(jī)會(huì)。

正是因?yàn)闈撛诟偁帉?duì)手對(duì)手機(jī)門戶的忽視，在針對(duì)年輕群體的有效營銷攻勢(shì)下，3G門戶短時(shí)間內(nèi)積累了龐大的用戶。在其成立后的兩年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量里就有20%-30%來自于3G門戶，它一度成為國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量最大、全球首個(gè)流量超過運(yùn)營商的網(wǎng)站。

3G門戶網(wǎng)在2004年底和2006年分別獲得了第一輪和第二輪融資，兩輪投資方分別為IDG資本、集富亞洲、美國中經(jīng)合集團(tuán)，融資總額共計(jì)1200萬美元左右。

曾經(jīng)成功投資百度、騰訊等項(xiàng)目的IDG資本合伙人楊飛接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式是什么，怎么做，當(dāng)年他們也看不清楚。投資3G門戶賭了兩件事，一是手機(jī)肯定會(huì)代替PC成為大眾最主要的工具，其二賭的是人。

在第二輪融資之后，新浪、搜狐等老牌的互聯(lián)網(wǎng)門戶開始跟進(jìn)手機(jī)資訊內(nèi)容模式，對(duì)3G門戶造成很大沖擊。這是其后來難以形成核心競爭力的主要原因。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司分成兩類，一類是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，依附互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量優(yōu)勢(shì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；另一類則是基于用戶的自然衍生，它們的基礎(chǔ)往往是一款高黏度的產(chǎn)品。

當(dāng)3G門戶開始意識(shí)到產(chǎn)品對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要時(shí)，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴伴T戶+客戶端”的雙核心戰(zhàn)略。2006年起，推出了14款客戶端，如GGLive、GGBook、GO瀏覽器等，涉及在線閱讀、在線音樂和視頻、IM等。久邦數(shù)碼聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張向東對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，其中一款聊天產(chǎn)品類似于今天的微信。

“（當(dāng)時(shí)公司）思路沒有錯(cuò)，但時(shí)運(yùn)不濟(jì)，錯(cuò)在了塞班時(shí)代的折戟，錯(cuò)在什么事都做的太早了?！痹缒陱?G門戶離職的一位產(chǎn)品經(jīng)理這樣告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

2009年3G發(fā)牌之后，Android系統(tǒng)和蘋果的iOS系統(tǒng)異軍突起，從而改變了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)奏，大量依托于塞班系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司因此受挫倒閉。

張向東說，當(dāng)時(shí)公司投入了兩年的人力和財(cái)力去開發(fā)一款基于塞班系統(tǒng)的名為“Heart”的產(chǎn)品，也是今日“GO桌面”產(chǎn)品的前身，最終產(chǎn)品沒上線就不得不放棄。

2009年初，另一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司UCWEB開始秘密開發(fā)Android平臺(tái)瀏覽器和手機(jī)導(dǎo)航。同年底，UC瀏覽器的Android版本上線，用戶量激增。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2010年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量市場(chǎng)占有率中，3G門戶占2.3%，被UCWEB以及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭大幅超越。

接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的張向東和投資人楊飛坦言，2010年是這家公司最艱難的時(shí)候。

張向東稱，為了節(jié)省時(shí)間，他坐飛機(jī)出差都只坐最晚的航班。半夜12點(diǎn)跑到公司去，辦公室里還到處都是人?！罢麄€(gè)行業(yè)都在急轉(zhuǎn)彎，你之前一直坐在駕駛席，而現(xiàn)在，已經(jīng)快要把你甩出去了?！?/p>

有些企業(yè)不賺錢但是有未來，于是資本可以給你做夢(mèng)的力量，有的企業(yè)沒有未來，但是賺錢，這也能理解。但最可怕的企業(yè)是，既不賺錢，又不知道正確的路在何方。楊飛稱，2010年的3G門戶就處在這個(gè)狀態(tài)。

直到2010年10月，“GO桌面”產(chǎn)品的出現(xiàn)，才讓這家公司看到曙光。

絕境重生

經(jīng)歷了短暫的迷惘，3G門戶開始全力開發(fā)面向Android的產(chǎn)品。

與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司從某一核心領(lǐng)域或核心產(chǎn)品切入不同，3G門戶在內(nèi)部同時(shí)組建了不下15個(gè)產(chǎn)品線。這在某種程度上體現(xiàn)了鄧裕強(qiáng)和張向東的焦慮?！安恢朗裁词侵攸c(diǎn)，現(xiàn)在回頭去看2009年到2010年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大家都是摸石頭過河?！睆埾驏|說。

超過15個(gè)產(chǎn)品線同時(shí)運(yùn)行，每個(gè)月召開一次產(chǎn)品會(huì)匯報(bào)成果。員工形容產(chǎn)品會(huì)的氛圍可怕，所有的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)挨個(gè)進(jìn)場(chǎng)，按照用戶量排序，用戶量最高的團(tuán)隊(duì)第一個(gè)發(fā)言，依次講完后，經(jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證后，用戶量低的團(tuán)隊(duì)最終會(huì)被解散，或被合并。

這種高強(qiáng)度的產(chǎn)品開發(fā)和試錯(cuò)流程，在兩個(gè)月之后結(jié)束?！癎O桌面”的用戶量在內(nèi)部連續(xù)穩(wěn)居第一，公司高層迅速將其列為戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前公司300多名研發(fā)員工有一半人是為“GO桌面”系列產(chǎn)品服務(wù)。

由于Android手機(jī)原生桌面的一些缺陷，給了第三方桌面以成長空間。“GO桌面”推出后的兩三年，360安全桌面、91桌面才陸續(xù)推出。它的特點(diǎn)是個(gè)性化和使用效率，“GO桌面”共推出了1萬多種“皮膚”桌面，某些“皮膚”已作為獨(dú)立的APP在Google Play（谷歌應(yīng)用商店）中推廣，共有134個(gè)相關(guān)的APP。這些APP覆蓋了大量的搜索詞匯，這對(duì)于一個(gè)不掌握推送渠道的公司而言非常必要。

“GO桌面”的一個(gè)核心是快速迭代，最快的時(shí)候4天發(fā)布一個(gè)更新版本。這種快速迭代被證明對(duì)積累核心用戶非常有效，后來小米公司推出MIUI操作系統(tǒng)時(shí)采用的也是類似做法。

“GO桌面”在海外市場(chǎng)首先取得了成功，其70%的用戶是在海外，并且逐漸讓整個(gè)公司扭虧為盈。2013年二季度總營收為1312萬美元，凈利潤為360 萬美元，而去年同期的凈虧損為28萬美元。

3G門戶也因此得以重啟推遲多年的IPO。張向東說，路演時(shí)他發(fā)現(xiàn)在座的投資人中有20%是“GO桌面”的用戶。張向東認(rèn)為公司做對(duì)了三件事：一是在2010年多數(shù)人都在iOS陣營開發(fā)的時(shí)候，押寶安卓市場(chǎng)；二是在面對(duì)國內(nèi)混亂的移動(dòng)市場(chǎng)時(shí)毅然進(jìn)軍海外；第三，他們認(rèn)為桌面將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的第四大入口。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，除了手機(jī)和操作系統(tǒng)之外，逐漸形成了四個(gè)主要的入口：應(yīng)用商店+助手，如360手機(jī)助手、豌豆莢、91助手；超級(jí)APP，如微信、微博、陌陌；手機(jī)桌面+搜索插件，如GO桌面、360安全桌面；瀏覽器，如UC、QQ瀏覽器、360瀏覽器等。

目前應(yīng)用商店和超級(jí)APP已被巨頭把持，難有突破。而瀏覽器在移動(dòng)端變得幾乎不重要了，你能想象先進(jìn)入瀏覽器再去打開微信嗎？于是，桌面變成了瀏覽器的替換品。

Solo桌面創(chuàng)始人劉春和接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，長久以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)于社交和瀏覽器的關(guān)注要遠(yuǎn)超過桌面，這才給了久邦數(shù)碼這樣的創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)。

直到去年，百度才推出自己的桌面，360桌面由于產(chǎn)品框架問題，常年陷入上層支持力不足的局面，而騰訊的 QQ桌面半年才更新一次。

Asymco創(chuàng)始人Horace Dediu曾這樣形容桌面對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值——Android是條大河，Google正在琢磨怎么捕魚，F(xiàn)acebook Home卻一步占住了上游。Facebook Home是2013年4月發(fā)布的一款A(yù)ndroid應(yīng)用，做的就是鎖屏+桌面，被扎克伯格稱為“下一版本的Facebook”。

楊飛認(rèn)為，桌面的獨(dú)特之處在于其承載了手機(jī)上所有的用戶操作與程序運(yùn)行，可以作為大數(shù)據(jù)推薦引擎的終端。這在很大程度上帶給了人們想象的空間。

轉(zhuǎn)型平臺(tái)的挑戰(zhàn)

2013年11月21日，久邦數(shù)碼上市敲鐘之前，楊飛接到了張向東的電話，張向東并沒有表示出欣喜，而是向投資人道歉說，之前沒有把事情做好，花了這么長時(shí)間才上市。

毫無疑問，敲鐘之時(shí)是過去十年以來的巔峰時(shí)刻。但鄧裕強(qiáng)和張向東需要冷靜地思考，一個(gè)巔峰之后，是否還有另一個(gè)巔峰？也可能進(jìn)入一個(gè)波谷。

一位360手機(jī)安全業(yè)務(wù)的部門負(fù)責(zé)人向《財(cái)經(jīng)》記者表示，手機(jī)桌面將成為非常重要的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，但久邦數(shù)碼必須面對(duì)的兩個(gè)問題是，入口如何商業(yè)化，以及從國外反攻國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)如何抵御勁敵。

目前，來自手機(jī)桌面產(chǎn)品的收入占到公司總營收的45%，成為最主要的營收來源。其他收入來自移動(dòng)閱讀服務(wù)和門戶的廣告，以及一些其他業(yè)務(wù)，主要是為應(yīng)用和增值服務(wù)提供商在第三方移動(dòng)渠道推廣其產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取的收入分成。

久邦數(shù)碼已有計(jì)劃，將門戶內(nèi)容和移動(dòng)閱讀服務(wù)整合到“GO平臺(tái)”中。 和相對(duì)穩(wěn)定、規(guī)則清晰的國外市場(chǎng)相比，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于久邦數(shù)碼來說才是一個(gè)真正的戰(zhàn)場(chǎng)，它更為復(fù)雜，競爭也更殘酷。

近一年來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始推出并重視手機(jī)桌面，如91桌面、360桌面、QQ桌面等，這些產(chǎn)品大同小異，但優(yōu)勢(shì)在于背后巨頭的資金和流量支持。與此同時(shí)，各大手機(jī)廠商也涉及此類產(chǎn)品，如小米手機(jī)直接內(nèi)裝自己開發(fā)的Mihome。

張向東說，在中國單獨(dú)的桌面產(chǎn)品難以生存，必須形成生態(tài)圈。所以久邦數(shù)碼的未來要做一家平臺(tái)公司，而非一個(gè)產(chǎn)品公司。

久邦數(shù)碼上市時(shí)講的就是一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)概念的故事，即：未來以桌面產(chǎn)品為起點(diǎn)搭建開放平臺(tái)，鼓勵(lì)第三方用戶制作主題、壁紙、天氣等產(chǎn)品放到平臺(tái)中，為移動(dòng)終端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；并在平臺(tái)嘗試做搜索、廣告、定制化服務(wù)等商業(yè)模式。

當(dāng)轉(zhuǎn)型為一個(gè)平臺(tái)時(shí)，首先要面對(duì)的就是各大互聯(lián)網(wǎng)公司的封閉和對(duì)抗。比如，百度旗下的91就對(duì)“GO桌面”進(jìn)行封殺，“GO桌面”無法登陸到91的應(yīng)用市場(chǎng)。

“中國安卓市場(chǎng)十幾個(gè)渠道，這條渠道堵死了，還可以用別的渠道補(bǔ)上。”張向東的想法是，在國內(nèi)結(jié)成渠道聯(lián)盟，去和多家渠道合作，否則的話只有死路一條。

楊飛表示，久邦數(shù)碼上市前半年，周鴻就主動(dòng)打電話給他詢問久邦數(shù)碼的狀況。而路演時(shí)期，360和金山軟件這兩家多年的死對(duì)頭竟然同時(shí)認(rèn)購久邦數(shù)碼的股份，共同成為其基石投資者，就連鄧裕強(qiáng)都覺得這是件“太巧妙的事情”。

對(duì)于360和金山而言，久邦數(shù)碼在海外的占有率可幫助其拓展海外市場(chǎng)。而對(duì)于久邦數(shù)碼而言，“GO”系列產(chǎn)品可通過360商店分發(fā)，而用戶在GO產(chǎn)品上點(diǎn)擊下載又可以直接鏈接到360商店，實(shí)現(xiàn)渠道共贏。

除了渠道合作，久邦數(shù)碼還謀求和硬件廠商展開合作，讓“GO桌面”進(jìn)入手機(jī)的初裝系統(tǒng)。目前，“GO桌面”合作的手機(jī)硬件廠商有十幾家。

不過，在解決巨頭打壓的同時(shí)，久邦數(shù)碼的平臺(tái)化還需要面對(duì)另一個(gè)問題：目前“GO桌面”是非登陸的產(chǎn)品，服務(wù)方式主要是依靠手機(jī)號(hào)碼，這樣獲得的數(shù)據(jù)便缺乏完整性。

張向東稱，未來，公司將開發(fā)用戶賬號(hào)總系統(tǒng)、中央數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、虛擬貨幣系統(tǒng)，通過這三大系統(tǒng)來構(gòu)建一個(gè)真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。但讓用戶在使用桌面前登陸賬戶系統(tǒng)，這是否會(huì)損害用戶體驗(yàn)？

i美股分析師Mono在一篇關(guān)于久邦數(shù)碼的投資研究報(bào)告中指出，久邦數(shù)碼能否從入口級(jí)產(chǎn)品演化成真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)充滿著不確定性。

久邦數(shù)碼在國際市場(chǎng)上的成功已經(jīng)證明了其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是在原生狀態(tài)的國內(nèi)市場(chǎng)，未來在與其他同類公司的競爭中能否占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其在與360的合作中能否實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，仍然充滿著變數(shù)。

Mono認(rèn)為，手機(jī)桌面產(chǎn)品應(yīng)該介于操作系統(tǒng)和應(yīng)用之間，向下可以管理手機(jī)，整合系統(tǒng)資源； 向上可以美化界面，快捷提供應(yīng)用和搜索服務(wù)，成為承載大部分輕應(yīng)用、長尾需求、個(gè)性化服務(wù)的容器，還能根據(jù)用戶行為智能化推薦。理想中的手機(jī)桌面兼具系統(tǒng)和平臺(tái)的雙重特性，實(shí)時(shí)打開，是離用戶最近的入口。

這意味著，所有手機(jī)桌面的優(yōu)化和發(fā)展都還有很長的路要走，在競爭越來越激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，最終考驗(yàn)的將是各個(gè)公司的產(chǎn)品研發(fā)能力和運(yùn)營能力。面對(duì)新的移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)變局，久邦數(shù)碼的長征遠(yuǎn)沒有結(jié)束。