袁靖亞

小白菜，本名趙利偉，常年混跡車庫咖啡，借用她的微信簽名：小白菜，這是一只常年單身的資深女生，一個久病成醫(yī)的情感專家，一枚正在創(chuàng)業(yè)的女漢子。

2012年11月15日，趴客命名；2012年圣誕前夕，趴客團隊正式組成；2013年4月參加清華x-lab首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽Top10比賽，拿到創(chuàng)新獎，并先后進(jìn)入清華x-lab在清華校內(nèi)的老場地和位于清華科技園B座的新場地。2013年7月，趴客安卓客戶端上線。短短一個月的時間里，趴客成功眾籌50萬元。目前小白菜的創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)有了3枚全職、2枚兼職，產(chǎn)品、技術(shù)、運營、推廣……麻雀雖小五臟俱全，目前已有1萬多枚骨灰級忠實用戶，雖然創(chuàng)業(yè)的日子很苦，但他們貌似特歡樂。

無論多么二，它干了一票

“趴客”是一個致力于年輕人“隨時隨地一起二”的手機應(yīng)用（公共微信號pake172）。啥叫“趴客”呢？這個詞來源于西方的“Home Party”，中文傲嬌地翻譯成了“轟趴”。本意是家庭聚會，即把參與者都“轟”到趴下的聚會，因西方人喜歡聚會和組織集體活動而產(chǎn)生，現(xiàn)在的轟趴已經(jīng)引申為自己人的隨性小派對。而趴客呢？當(dāng)然就是轟趴的直接參與者啦！

把轟趴的概念和中國年輕人做個有意思的結(jié)合，創(chuàng)業(yè)女漢子小白菜干了一票超炫勾當(dāng)——做一個可以“隨時隨地一起二”的趴客應(yīng)用：比如有時候會有做一兩件腦殘事的沖動，可能你只是大半夜突發(fā)奇想去后海劃船，也可能想周末集結(jié)幾個人去地下通道賣唱，這樣的想法是否只在腦海中出現(xiàn)，卻在身邊找不到人來呼應(yīng)？要是能有個人陪你一起去呢？手機搖一搖趴客應(yīng)用就來解決了這個問題——無論多么二的想法，搖一搖，隨時找人和你一起實現(xiàn)。

APP？UI？iOS？開發(fā)手機應(yīng)用？聽了這些專業(yè)術(shù)語，正常人都會覺得這個創(chuàng)業(yè)帶有十足的技術(shù)男特質(zhì)，就算發(fā)起者本身不是技術(shù)大牛，最起碼也得是畢業(yè)于像清華、北交大這樣的理工院校圈子。可是它的創(chuàng)始人小白菜，第一，確實是個S曲線十足的姑娘——在采訪中眼見為實，雖然當(dāng)事人自嘲性格上像女漢子；第二，這枚女漢子確實和理工沒半毛錢關(guān)系——本科在北京第二外國語學(xué)院念會展策劃，英語專八，研究生在對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀企業(yè)管理，里里外外典型的“文科生”三個大字，咋能在APP的紅海中殺出一條血路？

小白菜在畢業(yè)之后，先在一家公司做筆譯，然后做了編輯，接觸到了產(chǎn)品，等到在產(chǎn)品經(jīng)理的圈子中廝混久了，小白菜憑著文科生那天馬行空創(chuàng)意，口水一流，咦？我自己也有個好想法，能不能也實現(xiàn)個產(chǎn)品??？就揮舞著爪子在電腦前把想法和幾個好朋友說了。幾個好基友們紛紛扭著小腰表示支持，并攛掇她，“小白菜，試著寫個Business Plan，發(fā)給VC（天使投資人）唄？”

啥？還要寫商業(yè)計劃書？聽話的小白菜苦苦在家憋了一星期，受了多少苦，吃了多少話梅……然后終于讓這個“趴客商業(yè)計劃書”破殼而生了。半夜快十一點寫好了商業(yè)計劃書，小白菜按照好基友們的指點，通過微博私信給了幾個VC。

小白菜心里美，本以為還得等個把月的，沒想到夜里就有人給小白菜回復(fù)了私信，不過點擊開的內(nèi)容確實很尷尬——“同學(xué)你好，請問你叫什么名字，在哪個城市，聯(lián)系電話是什么”。啊……小白菜一咕嚕爬起來，原來自己太緊張了，竟然沒留任何聯(lián)系方式……好在屏幕對面的VC很善解人意，主動做了介紹，“我叫xx，在上海，聯(lián)系電話是……”。

長話短說，VC出差來北京，在一家星巴克和小白菜非正式會談，劈頭蓋臉地評價——“你這個產(chǎn)品簡直亂七八糟……但是，創(chuàng)意和整體思路非常打動我。”然后就是blablabla……小白菜把頭點得像雞啄米，聽得一臉正經(jīng)，心里的算盤卻打得山響——嘿嘿，這事兒有戲！

光聽著有戲還不行，自己本身不會技術(shù)，這可怎么做呀。一個圈內(nèi)的師兄搓著肉手，給小白菜指了一條明路——“小白菜，你得組個團隊，證明自己有團隊??！”

一枚文科女漢子，如何拐走一群技術(shù)大牛

小白菜聽了之后立馬行動——瞅準(zhǔn)了清華水木BBS，在上面把自己的想法說了，結(jié)果沒想到人品再次爆棚：短短兩天，就有十來個技術(shù)大牛表示嚴(yán)重感興趣。于是小白菜在屏幕的另一端就忙著加QQ，并且備注如下：水木1，水木2……水木8……后來這群“水木們”就成了小白菜的核心技術(shù)智囊團。

于是，這枚文科小白菜，技術(shù)方面十足門外漢（也可以理解為女漢子的漢），在組建團隊方面，憑著超級人格魅力，“拐走”了一群頂尖技術(shù)男們。速度有多快呢？在車庫咖啡流傳著這樣一個經(jīng)典段子：

“小白菜，我給你介紹個人，你們的產(chǎn)品很類似，他的團隊在大連。”車庫咖啡的朋友給小白菜敲下一句話。

“好呀好呀。”

于是朋友把人帶來，跟小白菜見面，自己出去上了個廁所抽了根煙。半小時后回來，問，“你倆談得怎么樣了？”

小白菜很淡定地說，“我倆已經(jīng)決定合為一個團隊了?！?/p>

“??！……”

后來這個段子，被車庫咖啡的創(chuàng)業(yè)青年們稱為“史上最快并購案”。

目前，小白菜的趴客團隊有三枚全職人員，全是超有個性同時也超古怪的技術(shù)大牛。

一枚全職技術(shù)，每天都加班到夜里11點，小白菜都怕他趕不上末班車（同時暗地?fù)?dān)心這家伙桃花運太旺會不會被女流氓劫色）。結(jié)果人家倍兒支持，說沒事沒事，自己就住清華附近。還有一個負(fù)責(zé)做產(chǎn)品，原來某大型網(wǎng)站給他月薪12K，可趴客只能給他月薪4K，但他還是帶著他的超牛技術(shù)和古怪脾氣來了。由于住在遙遠(yuǎn)的天通苑，這家伙每天工作到晚上十點就必須撤了，但是目前正咬牙切齒地說：“白菜，等我天通苑的房子到期了，我也搬到清華附近，和大家一起加班！”

除此之外，還有一個清華的90后小博士做技術(shù)顧問，清華電子工程專業(yè)碩博連讀三年級，似乎所有技術(shù)都會，所有的難題對他來講就是——時間問題。最大的愛好就是寫技術(shù)博客，自己開發(fā)程序，有一次參加比賽，嫌人家設(shè)計師做的設(shè)計不好看，自己動手畫，然后傲嬌地跟小白菜說：“看看看，我這是矢量圖，怎么動都不會變！一個像素一個像素畫的！”還沒等小白菜從這群驚嘆號中反應(yīng)過來，博三的90后已經(jīng)接著自言自語了：“我覺得我像是個藝術(shù)家”。

還有一枚北郵的技術(shù)男做兼職，每天六點下班，七點趕到趴客團隊，忙活到十點，周六日統(tǒng)統(tǒng)加班，五一十一清明端午所有法定假日統(tǒng)統(tǒng)變成了“勞動節(jié)”并且前期一分錢沒要。有一天終于跟小白菜說：“白菜，我已經(jīng)整整一年沒有一天休息了……”

采訪中我問小白菜：“咋沒把他倆也全職挖過來？”小白菜抿了一口車庫咖啡超級兌水的柚子茶，趴在我耳邊悄悄說：“蘿卜太大了，慢慢挖。”

從吃怕學(xué)校食堂開始

趴客APP上線之后，小白菜們遭受到了第一個難題——智能手機APP已然一片紅海，想做推廣殺出一個立錐之地？不好意思，您得掏銀子，而且是越來越貴的推廣費。

像豆瓣興趣小組，人家已經(jīng)是有了十幾年的資深歷史，從Web端起家就攢了數(shù)量驚人的“中國犯二文藝青年”轟都轟不走。而產(chǎn)品功能類似的“陌陌”呢？早在智能手機還沒濫街之前，就已走紅；相較之下，趴客既沒有Web端原始粉絲的積淀，也沒有打“擦邊球”搶占市場先機的創(chuàng)意。再者說，現(xiàn)在APP市場早已不存在技術(shù)壁壘，你有的技術(shù)我一樣能搞出來，想單純通過清華小博士們的技術(shù)優(yōu)勢殺出一條血路……可能性比把女漢子小白菜變成奶茶妹妹還要小。

不管什么情況，辦法總比問題多，他們看到微信公共賬號的基本功能越來越豐富，而使用訂閱號的用戶基數(shù)也越來越大，不如先期就把“趴客”推廣鑲嵌在微信里！而先期活動呢？雖然咱打的是犯二的招牌，可如果開始的活動過于奇葩（比如裸奔），雖然會吸引眼球贏得媒體曝光率，但是圍觀的多真正敢參加的卻少。所以，前期的犯二先從可操作性比較強、大眾參與比較容易的做起。比如第一期活動，就打起了吃貨的主意，弄個“吃貨校園行”——組團吃怕北京高校食堂。清華北大人大北航，哪個學(xué)校有名咱們?nèi)サ満δ膫€學(xué)校！

這個活動的參與很容易，表面上是一場舌尖上的北京高校食堂，小小地挑戰(zhàn)了一下每個高校通過飯卡保護本校學(xué)生用餐專利的權(quán)威，實際上就是一場高校間的社交活動，你看理工院校的男生們那么可憐地看不到漂亮妹子，文科院校的姑娘們又那么資源得不到優(yōu)化配置，哎，一起換個學(xué)校借蹭飯轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，沒準(zhǔn)兒幫你刷飯卡的漂亮妹子就是你的菜啦。