吾提庫爾·艾爾肯

我現(xiàn)在就讀于新疆大學(xué)信息工程學(xué)院研究生一年級，我在本科階段獲得了18項省級、國家級獎項。大一下學(xué)期開始我組織同學(xué)成立了“火星”工作室，主要為了研究多語種信息在計算機的處理。我和同學(xué)在大三的第二學(xué)期正式成立了“優(yōu)件師軟件科技有限公司”。我們目前主打三款產(chǎn)品：“優(yōu)件師多語種手機瀏覽器”、“智慧餐廳”、“在線智能翻譯”。三款產(chǎn)品在國家級比賽和市場上受到了好評?；厥卓次业膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每一步都面臨著挑戰(zhàn)和風(fēng)險，卻激勵我在這條路上越走越遠(yuǎn)。對我來說，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。

創(chuàng)業(yè)者的第一步：走出校園

我在大一下學(xué)期成立的工作室有20個人，我作為組長有很大的責(zé)任。管理20人的團隊，協(xié)調(diào)、溝通，事事都是問題，我在摸索中前進。假期來了，團隊大部分成員回了南疆的老家，我也有了相對空閑的時間。我在網(wǎng)上找了幾家搞計算機二級考試培訓(xùn)的中心，一個接一個地給人事部門打電話求職、投簡歷。通過面試，我最終成為了其中的一家的假期計算機二級老師。我在社會上的角色瞬間變成老師了！我的學(xué)生大多數(shù)比我大，當(dāng)我看到他們求知的眼神時常?？刂撇涣硕嘀v點兒的欲望，以至于超時上課。慢慢地，我學(xué)會了控制時間，學(xué)會了讓學(xué)生們課間休息。我的社交圈慢慢開始通過這些學(xué)生擴大了。假期結(jié)束時，我?guī)е簧械谝还P工資（4000元）回到了學(xué)校。

后來，當(dāng)初培訓(xùn)學(xué)校的一個老師給我打電話，讓我給某個企業(yè)做一個管理系統(tǒng)，價格3000元。當(dāng)時我把這個系統(tǒng)布置給我們的工作室成員，但是沒人能完成。最終我自己完成了這個項目。那是我人生中第一個賣出去的軟件！從那時起，我有了自己的創(chuàng)業(yè)夢。我開始主動拒絕家人的生活費，因為當(dāng)時我賺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于家人給的。我的客戶一天比一天多了起來，團隊也日益進步，在歲月的選拔中留下了優(yōu)勝者。大三的暑假，我第一次用自己賺來的錢坐上飛機去了上海。當(dāng)我站在“全球金融中心”的第100層時，我無比自豪。我心里對自己說：“你靠自己的力量站在了中國大陸的最高樓上！”

創(chuàng)業(yè)第二步：該出手時就出手

從上海回來不久，我現(xiàn)在的合伙人、當(dāng)初的朋友夏依馬爾旦跟我講了創(chuàng)業(yè)的想法，我們不謀而合，最終決定我們兩個合伙開軟件公司，也確定了公司的市場定位和戰(zhàn)略。從當(dāng)初的“火星”工作室最后留下的五人加上我們倆，總共七人成立了“優(yōu)件師軟件科技有限公司”。從我們最開始見面到創(chuàng)立公司僅僅用了三個半月時間。該出手時一定要盡快穩(wěn)穩(wěn)出手，占領(lǐng)先機。

創(chuàng)業(yè)第三步：公司要做什么？

后來，公司所有人一起探討了公司的發(fā)展方向，最終我們從IBM公司找到了靈感，選擇了“中小企業(yè)智能化”方向作為我們公司的方向。我們做出了“智慧新疆”、“智慧中亞”、“智慧世界”的三大步驟，并將該計劃命名為“智慧阿凡提計劃”。我們提出了“智慧阿凡提計劃”的詳細(xì)步驟和方法，選擇了“智慧餐廳”為第一個突破口，經(jīng)過努力，我們實現(xiàn)并銷售了我們的產(chǎn)品，新疆第一家智慧餐廳成立。

創(chuàng)業(yè)第四步：抓住需求，解決需求

“智慧阿凡提計劃”的實施需要解決幾個基本問題，而想要在移動設(shè)備上顯示維吾爾文，是我們遇到的第一個難題。在后來的科研中，我們找到了解決方法。我們做了一個多語種手機瀏覽器，通過這個瀏覽器，可以幫助很多網(wǎng)站再也不必在此問題上頭疼了。后來，我們的瀏覽器又提供了在平板電腦、手機上也能正常瀏覽維吾爾文網(wǎng)站的服務(wù)。我們帶著這個產(chǎn)品參加了“中國移動MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽”，最終，我們從171萬移動開發(fā)者們中脫穎而出，獲得了三年總評一等獎！從此媒體的大量采訪，讓我們產(chǎn)品的社會關(guān)注度提高了很多。我們的業(yè)務(wù)漸漸有了很大的提高。

創(chuàng)業(yè)第五步：時刻準(zhǔn)備著接受挑戰(zhàn)

作為公司的技術(shù)總監(jiān)，我每天都有讀科技新聞以及技術(shù)性博客的習(xí)慣，每天都在想世界上有哪些還沒有解決的需求。我相信我閱讀的、儲存的總有一天會有用。果然，有一天，我接到了工商局的電話，他們需要把自己的網(wǎng)上辦事大廳出維吾爾文版本，為不懂漢語的南疆地區(qū)的公司在企業(yè)年檢上帶來方便。然而，他們的要求并不簡單，他們需要在不能動原本的數(shù)據(jù)庫、業(yè)務(wù)層的前提下完成項目。幸好，以前我對這個問題比較感興趣，曾經(jīng)試著解決過這個問題。所以憑借經(jīng)驗，我們公司很快就做出了通過插件式的機器翻譯來解決這個問題的方案。我們的方案受到了認(rèn)可，整個項目投入了使用。通過這個項目我們拿到了15萬元。

創(chuàng)業(yè)第六步：每天準(zhǔn)備明天的死亡

創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多不確定因素，這些因素不是你全部都能預(yù)測和控制的。這些因素可能會導(dǎo)致你給員工發(fā)不了工資，無法按時完成項目等等。團隊管理中也可能遇到很多問題，例如員工或其他合伙人不按時上班、不按時完成工作等。如何才能提高他們的工作效率和改善他們的工作態(tài)度都是需要解決的問題。通過制度來進行管理是一個辦法，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足激發(fā)員工的自覺性和主動性的要求，而這些問題可能讓你的企業(yè)明天就死亡。創(chuàng)業(yè)者可以通過積累管理知識和經(jīng)驗來解決這些問題，但值得提醒的是，每個企業(yè)都是不同的個體，不要模仿任何企業(yè)的管理制度、經(jīng)驗。這會讓你死在模仿中，創(chuàng)業(yè)者就是為了改革、創(chuàng)新而生的。運用自己的才華相信你也能做的漂亮。

創(chuàng)業(yè)最后一步：挑戰(zhàn)未來，戰(zhàn)勝自己

創(chuàng)業(yè)當(dāng)中你會遇到一些矛盾的問題，例如，是做產(chǎn)品還是做服務(wù)？如果選擇了服務(wù)，很少有人會知道你的存在；如果選擇產(chǎn)品，你就要有能力通過產(chǎn)品來嘗試改變世界。再比如，你的企業(yè)需要大量的資金扶持，那需不需要融資？如果需要那你就要放棄一部分股權(quán)，你愿意放棄那些股權(quán)嗎？需不需要找風(fēng)險投資？找風(fēng)險投資就是找買自己的主人。商業(yè)計劃書有用嗎？為了找到融資而完全投入力量在商業(yè)計劃書上，是很艱難的路。但是如果想留給自己用，那么商業(yè)計劃書是很有用的。再比如，你憑什么說用戶就要像你想的那樣想？很多人會說打開應(yīng)用后用戶會怎樣怎樣，但問題是他們憑什么打開你的應(yīng)用？為什么安裝你的應(yīng)用？為什么就按你說的操作呢？這些都是我們值得考慮并且需要解決的問題。用戶真的知道自己需要什么嗎？我們發(fā)現(xiàn)，其實客戶是真的不知道自己需要什么，比如我們肚子餓了進了一個餐廳，顧客問有烤肉嗎？服務(wù)員說沒有了，但是有拉面。大部分顧客會選擇吃拉面。還有，公司流動資金還能讓我們維持多久？公司的流動資金是血，如果沒有了流動資金，你只能等待死亡的到來。如果你的員工相信公司的未來，并且愿意跟你奮斗的話可能會發(fā)生轉(zhuǎn)機。后期你會考慮是否要上市？是否實現(xiàn)了盈利？是否市場繼續(xù)看好我？第n輪融資要不要融？股東同不同意我的看法？媒體如何評價我們？未來你遇到的問題越來越大，越來越致命。這是帶著刺激的生活方式，創(chuàng)業(yè)者每天都在走鋼絲，每一步都要穩(wěn)而準(zhǔn)，才不會掉下去。