85后美女強韻淇在英國先后攻讀藝術(shù)學(xué)碩士和工商管理學(xué)碩士,從事時尚買手、市場公關(guān)工作。敏銳的市場洞察力和時尚行業(yè)的積累,讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
“近些年,奢侈品品牌和快時尚品牌在中國的發(fā)展速度呈遞減趨勢,但設(shè)計師品牌的發(fā)展勢頭日漸增強,連卡佛,老佛爺?shù)取百I手制”百貨及各設(shè)計師品牌買手店紛紛入駐。麥肯錫的一份消費者報告顯示,中國消費者表現(xiàn)出高端商品的購買傾向,15%的消費者愿意花高出商品平均價格一倍以上的錢購買產(chǎn)品?!?強韻淇說道。
基于以上市場分析,2012年11月,強韻淇在英國倫敦成立SSOMO時尚管理咨詢公司,立志做一個連接中歐時尚產(chǎn)業(yè)的橋梁,將歐洲更為先進的時尚理念及優(yōu)秀的設(shè)計師品牌產(chǎn)品帶到中國。
SSOMO作為地處倫敦的公司,可以最快接觸到國際主流時裝周的流行趨勢,更好建立與歐洲設(shè)計師品牌之間的良好合作關(guān)系。它依托強勢的資源以及對中國市場的良好認知,幫助國內(nèi)商家甄選最符合當(dāng)?shù)叵M者需求的品牌以及為他們量身定制采買服務(wù)。主要收入來自對國內(nèi)商家提供的采買服務(wù)、制訂采買計劃所獲得的傭金,以及幫助設(shè)計師品牌推廣到中國市場所獲得的傭金。
“在前期,SSOMO會選擇一些商場、買手店作為合作伙伴,幫助我們擴展國內(nèi)的市場,利用我們的資源,加上他們的銷售渠道,這樣雙方就達成了雙贏?!睆婍嶄勘硎尽?/p>
SSOMO從成立起便進行了資源儲備,與設(shè)計師品牌建立獨家代理與非獨家代理兩種合作形式,負責(zé)他們在中國大陸內(nèi)地以及香港地區(qū)的分銷渠道的推廣以及市場公關(guān)服務(wù)。
“我們從當(dāng)初剛建立公司的時候,由于公司沒有什么知名度,并沒有許多設(shè)計師愿意和我們合作,但是經(jīng)過不斷的努力和爭取,從當(dāng)初的沒有設(shè)計師到現(xiàn)在達成合作意向的設(shè)計師預(yù)計到達50個左右,現(xiàn)在仍在不斷擴展中?!?/p>
此外,通過與國內(nèi)商家合作建立展示廳、每季產(chǎn)品展示會吸引商家。SSOMO的戰(zhàn)略合作伙伴在D&S成都提供了展廳,來方便國內(nèi)的客戶確定采購方向,主打商品是女裝、配飾、鞋包。
SSOMO前期以B2B為盈利模式,公司經(jīng)過了第一階段的發(fā)展之后,已經(jīng)完善了公司的資源庫、擴展了品牌。
目前,SSOMO正處在第一階段向第二階段的轉(zhuǎn)型期,即將開啟B2C和B2B雙盈利的模式,在B2B為商家進行采買的同時,積極籌劃SSOMO設(shè)計師品牌概念體驗店在國內(nèi)落地,以便參與到國內(nèi)零售市場中。目前,強韻淇正在北京開一家線下“買手模式”設(shè)計師品牌集成概念店。她會順利嗎?
—文/王赫
某人民幣基金合伙人
SSOMO是一家年輕的公司,現(xiàn)階段提供B2B的資源服務(wù)平臺,決定將渠道延生到終端,轉(zhuǎn)型為一個B2C設(shè)計師品牌集成體驗店。但是,SSOMO的管理團隊存在空缺,需要經(jīng)驗豐富的高級管理人才加入,充實隊伍。