85后美女強(qiáng)韻淇在英國(guó)先后攻讀藝術(shù)學(xué)碩士和工商管理學(xué)碩士，從事時(shí)尚買(mǎi)手、市場(chǎng)公關(guān)工作。敏銳的市場(chǎng)洞察力和時(shí)尚行業(yè)的積累，讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

“近些年，奢侈品品牌和快時(shí)尚品牌在中國(guó)的發(fā)展速度呈遞減趨勢(shì)，但設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展勢(shì)頭日漸增強(qiáng)，連卡佛，老佛爺?shù)取百I(mǎi)手制”百貨及各設(shè)計(jì)師品牌買(mǎi)手店紛紛入駐。麥肯錫的一份消費(fèi)者報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者表現(xiàn)出高端商品的購(gòu)買(mǎi)傾向，15%的消費(fèi)者愿意花高出商品平均價(jià)格一倍以上的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。” 強(qiáng)韻淇說(shuō)道。

基于以上市場(chǎng)分析，2012年11月，強(qiáng)韻淇在英國(guó)倫敦成立SSOMO時(shí)尚管理咨詢(xún)公司，立志做一個(gè)連接中歐時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的橋梁，將歐洲更為先進(jìn)的時(shí)尚理念及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品帶到中國(guó)。

SSOMO作為地處倫敦的公司，可以最快接觸到國(guó)際主流時(shí)裝周的流行趨勢(shì)，更好建立與歐洲設(shè)計(jì)師品牌之間的良好合作關(guān)系。它依托強(qiáng)勢(shì)的資源以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的良好認(rèn)知，幫助國(guó)內(nèi)商家甄選最符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的品牌以及為他們量身定制采買(mǎi)服務(wù)。主要收入來(lái)自對(duì)國(guó)內(nèi)商家提供的采買(mǎi)服務(wù)、制訂采買(mǎi)計(jì)劃所獲得的傭金，以及幫助設(shè)計(jì)師品牌推廣到中國(guó)市場(chǎng)所獲得的傭金。

“在前期，SSOMO會(huì)選擇一些商場(chǎng)、買(mǎi)手店作為合作伙伴，幫助我們擴(kuò)展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，利用我們的資源，加上他們的銷(xiāo)售渠道，這樣雙方就達(dá)成了雙贏?！睆?qiáng)韻淇表示。

SSOMO從成立起便進(jìn)行了資源儲(chǔ)備，與設(shè)計(jì)師品牌建立獨(dú)家代理與非獨(dú)家代理兩種合作形式，負(fù)責(zé)他們?cè)谥袊?guó)大陸內(nèi)地以及香港地區(qū)的分銷(xiāo)渠道的推廣以及市場(chǎng)公關(guān)服務(wù)。

“我們從當(dāng)初剛建立公司的時(shí)候，由于公司沒(méi)有什么知名度，并沒(méi)有許多設(shè)計(jì)師愿意和我們合作，但是經(jīng)過(guò)不斷的努力和爭(zhēng)取，從當(dāng)初的沒(méi)有設(shè)計(jì)師到現(xiàn)在達(dá)成合作意向的設(shè)計(jì)師預(yù)計(jì)到達(dá)50個(gè)左右，現(xiàn)在仍在不斷擴(kuò)展中。”

此外，通過(guò)與國(guó)內(nèi)商家合作建立展示廳、每季產(chǎn)品展示會(huì)吸引商家。SSOMO的戰(zhàn)略合作伙伴在D&S成都提供了展廳，來(lái)方便國(guó)內(nèi)的客戶(hù)確定采購(gòu)方向，主打商品是女裝、配飾、鞋包。

SSOMO前期以B2B為盈利模式，公司經(jīng)過(guò)了第一階段的發(fā)展之后，已經(jīng)完善了公司的資源庫(kù)、擴(kuò)展了品牌。

目前，SSOMO正處在第一階段向第二階段的轉(zhuǎn)型期，即將開(kāi)啟B2C和B2B雙盈利的模式，在B2B為商家進(jìn)行采買(mǎi)的同時(shí)，積極籌劃SSOMO設(shè)計(jì)師品牌概念體驗(yàn)店在國(guó)內(nèi)落地，以便參與到國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)中。目前，強(qiáng)韻淇正在北京開(kāi)一家線(xiàn)下“買(mǎi)手模式”設(shè)計(jì)師品牌集成概念店。她會(huì)順利嗎？

—文/王赫

點(diǎn)評(píng)

某人民幣基金合伙人

SSOMO是一家年輕的公司，現(xiàn)階段提供B2B的資源服務(wù)平臺(tái)，決定將渠道延生到終端，轉(zhuǎn)型為一個(gè)B2C設(shè)計(jì)師品牌集成體驗(yàn)店。但是，SSOMO的管理團(tuán)隊(duì)存在空缺，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)管理人才加入，充實(shí)隊(duì)伍。