樸洪偉等

摘要文章對(duì)近年來朝鮮民主主義人民共和國(guó)的卷煙市場(chǎng)進(jìn)行了分析，根據(jù)目前的現(xiàn)狀及發(fā)展前景，對(duì)吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司外銷生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了建設(shè)性調(diào)整。為進(jìn)一步開拓銷往朝鮮“長(zhǎng)白山”系列品牌煙市場(chǎng)，采用實(shí)際調(diào)查，開展討論等手段進(jìn)行分析探討，給出了詳細(xì)的建在朝鮮的三家卷煙企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和維護(hù)思路及實(shí)施辦法，為進(jìn)一步加強(qiáng)中朝雙邊協(xié)作，加快卷煙生產(chǎn)本土化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)均質(zhì)化生產(chǎn)，提供了有力的理論與技術(shù)支撐。

關(guān)鍵詞出口卷煙；開發(fā)；維護(hù)；包裝；本土化；均質(zhì)化

中圖分類號(hào)S572文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)0517-6611（2014）21-07254-03

Development and Maintenance of the Cigarettes Exporting to DPRK

PIAO Hongwei， ZHANG Wenlong et al （Jilin Tobacco Industry Co. Ltd.， Yanji， Jilin 133000）

AbstractThe tobacco market in DPRK in recent years was analyzed. According to status and development prospect， the operation strategy of Jilin Tobacco Industrial Co. Ltd was adjusted. In order to develop tobacco market of “Changbaishan” brand in DPRK， through investigation and discussion， the thought of development and upholding of cigarettes produced in the 3 cigarettes company of DPRK was put forward， so as to speed up native production and realize homogeneous quality production， make clear the focal point of development and upholding of cigarettes for export， give technical support strongly.

Key wordsCigarettes for export； Development； Uphold； Package； Native production； Homogeneous quality production

全球領(lǐng)先的大型煙草公司，無一不是通過“走出去”拓展海外市場(chǎng)而發(fā)展壯大起來的[1]，為實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)白山”品牌在境外的生產(chǎn)銷售吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在朝鮮民主主義人民共和國(guó)（以下簡(jiǎn)稱朝鮮）建立了三家卷煙生產(chǎn)企業(yè)，并把“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略確立為“長(zhǎng)白山”系列品牌在境外進(jìn)一步拓展的基本方針。近年來隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大[2]，出口朝鮮的“長(zhǎng)白山”系列品牌實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2011年企業(yè)在朝鮮產(chǎn)銷量已達(dá)到14.1萬箱，占朝鮮卷煙供應(yīng)總量的40%以上，成為中國(guó)煙草最大的境外卷煙生產(chǎn)企業(yè)。隨著境外企業(yè)的跨越式發(fā)展，如何根據(jù)朝鮮實(shí)情研制開發(fā)適銷對(duì)路，且經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益較好的卷煙產(chǎn)品，并加強(qiáng)產(chǎn)品維護(hù)、加快本土化生產(chǎn)步伐的同時(shí)實(shí)現(xiàn)均質(zhì)化生產(chǎn)，成為產(chǎn)品研發(fā)人員必須深入研究解決的重大課題。

1朝鮮卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景

1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀朝鮮屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家，人民生活水平的相對(duì)較低，特別是平壤地區(qū)之外的消費(fèi)者購(gòu)買能力很低。受消費(fèi)者購(gòu)買能力的制約，低價(jià)位、高濃度、高生理強(qiáng)度的低檔卷煙占據(jù)朝鮮的大部分卷煙市場(chǎng)。因國(guó)家重視首都地區(qū)的基本建設(shè)，首都平壤的消費(fèi)能力相對(duì)較高。隨著近年來住朝外資機(jī)構(gòu)和中國(guó)游客的不斷增加，目前平壤地區(qū)已成為朝鮮國(guó)內(nèi)中、高檔卷煙的主要消費(fèi)市場(chǎng)。朝鮮人口為2 400萬（2008年統(tǒng)計(jì)結(jié)果），其中成年男性的吸煙率在80%以上，女性基本不吸煙。目前朝鮮的實(shí)際卷煙消費(fèi)量為每年40萬箱，其中供應(yīng)制卷煙消費(fèi)量20萬箱，其他為20萬箱。

1.2發(fā)展前景多年來，朝鮮因受特殊的政治環(huán)境、軍事環(huán)境及相對(duì)封閉的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，制約了其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。近年來朝鮮中央政府為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)盛大國(guó)，實(shí)行經(jīng)濟(jì)復(fù)興政策，大力提高人民生活水平的目標(biāo)，出臺(tái)了一系列經(jīng)濟(jì)管理改善措施，逐步實(shí)行了一些開放政策，引進(jìn)外資并允許吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司在朝鮮建立煙葉基地和制絲生產(chǎn)線，以擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。隨著朝鮮經(jīng)濟(jì)政策的改變，今后10年內(nèi)，人民的生活水平和購(gòu)買力將會(huì)隨著朝鮮社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐步提高，其潛在的市場(chǎng)容量估計(jì)為每年80～100萬箱。這些為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶來有利的市場(chǎng)前景，同時(shí)為公司在朝鮮建立煙葉基地和新制絲生產(chǎn)線等投資項(xiàng)目的回報(bào)帶來可靠的保障；對(duì)進(jìn)一步深入進(jìn)行雙方的合作、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，通過本土化生產(chǎn)，大幅降低配方成本、提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面，創(chuàng)造有利的生產(chǎn)基礎(chǔ)環(huán)境。

2產(chǎn)品風(fēng)格、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2.1產(chǎn)品風(fēng)格及市場(chǎng)定位根據(jù)朝鮮市場(chǎng)的實(shí)際狀況，結(jié)合多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累，確定了不同檔次卷煙的產(chǎn)品風(fēng)格及市場(chǎng)定位，詳細(xì)結(jié)果見表1。

2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)2013年生產(chǎn)計(jì)劃所確定的計(jì)劃產(chǎn)量、確定高、中、低檔卷煙的所占比例（表2）。

由表2可知，2013年生產(chǎn)銷量的卷煙仍以低檔的中式混合型當(dāng)家。因此到目前為止，市場(chǎng)定位仍然是以農(nóng)場(chǎng)農(nóng)民、企業(yè)工人為主體。

3產(chǎn)品開發(fā)、維護(hù)思路與措施

3.1產(chǎn)品開發(fā)思路我國(guó)目前的出口卷煙大多數(shù)為中式烤煙型卷煙。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，為了贏得更廣闊的發(fā)展空間，出口卷煙工業(yè)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步注重科技創(chuàng)新，在中式混合型卷煙、低焦油卷煙的開發(fā)上下工夫，最終以低危害、低焦油中式烤煙型卷煙和中式混合型卷煙開拓國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)積極引導(dǎo)消費(fèi)，努力創(chuàng)造需求，不斷擴(kuò)大境外市場(chǎng)的占有率[3]。低危害卷煙產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)是目前國(guó)內(nèi)外煙草業(yè)的研究重點(diǎn)之一[4]。為此圍繞吉林煙草境外企業(yè)“十二·五”期間的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)思路，結(jié)合朝鮮市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)不同檔次的卷煙劃分開發(fā)重點(diǎn)，即中、高檔卷煙以“低害低焦”品類卷煙為今后的產(chǎn)品開發(fā)方向，以焦油量5～8 mg“低害低焦”中式烤煙型卷煙和中式混合型卷煙[2]為開發(fā)重點(diǎn)，逐步引導(dǎo)中、高段卷煙市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)大其產(chǎn)銷規(guī)模；低檔卷煙因受原料成本等因素的制約普遍虧損的原因，把低成本、中焦油（焦油量9～11 mg）中式混合型卷煙為產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)。

表1朝鮮市場(chǎng)卷煙產(chǎn)品風(fēng)格及市場(chǎng)定位

產(chǎn)品檔次產(chǎn)品香型感官質(zhì)量特征主要消費(fèi)群體年齡范圍∥歲主要消費(fèi)市場(chǎng)低檔中式混合型高濃度、高生理強(qiáng)度農(nóng)場(chǎng)農(nóng)民、企業(yè)工人、普通職員20～50朝鮮全境（除平壤地區(qū)）中檔中式烤煙型和中式混合型較高濃度、較高生理強(qiáng)度農(nóng)場(chǎng)干部、企業(yè)干部、政府公務(wù)員20～40朝鮮全境高檔中式烤煙型香氣質(zhì)好、香氣量多、生理

強(qiáng)度適中、濃度適中企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、黨政軍領(lǐng)導(dǎo)、中資企業(yè)人員、中國(guó)游客、追求時(shí)尚的年輕人25～60平壤地區(qū)

3.2本土化生產(chǎn)的產(chǎn)品維護(hù)措施目前出口朝鮮的低檔卷煙因受原料成本等因素的影響普遍利潤(rùn)低或虧損，成為制約境外企業(yè)做大做強(qiáng)的最大瓶頸。為此公司決定實(shí)行本土化[5]戰(zhàn)略以達(dá)到降低產(chǎn)品成本、提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的，并在朝鮮建立煙葉基地和以制絲線在內(nèi)的相關(guān)卷煙生產(chǎn)所需的配套設(shè)備轉(zhuǎn)移到朝鮮，為實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的本土化[5]創(chuàng)造良好的硬件環(huán)境。

本土化生產(chǎn)的產(chǎn)品維護(hù)以均質(zhì)化生產(chǎn)為宗旨，大幅降低產(chǎn)品成本、提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，具體分3個(gè)階段進(jìn)行。首先是初始階段、即片煙生產(chǎn)階段，在此階段采用同一配方、不同制絲線的加工方式，其原料狀態(tài)為片煙，具體維護(hù)思路為全部使用從國(guó)內(nèi)進(jìn)口的片煙、煙梗及薄片（造紙法薄片和輥壓法薄片）等原料，與國(guó)內(nèi)同一配方異地進(jìn)行生產(chǎn)，此階段的關(guān)鍵技術(shù)為通過加工工藝路線和工藝參數(shù)的適當(dāng)調(diào)整，達(dá)到均質(zhì)化[6]生產(chǎn)的目的；其次是過渡階段、即片煙和把煙混合生產(chǎn)階段，在此階段采用不同配方、不同制絲線的加工方式，其原料狀態(tài)為片煙和把煙，具體維護(hù)思路為根據(jù)朝鮮國(guó)內(nèi)基地種植煙葉的上一年產(chǎn)量，部分使用當(dāng)?shù)匕褵?、部分使用從?guó)內(nèi)進(jìn)口的片煙及煙梗、全部使用從國(guó)內(nèi)進(jìn)口的薄片（造紙法薄片和輥壓法薄片）等原料，具體使用比例以當(dāng)?shù)匕褵煹纳弦荒戤a(chǎn)量和質(zhì)量而定，并逐年提高當(dāng)?shù)匕褵煹氖褂帽壤诖穗A段使用片煙和把煙混合配方進(jìn)行生產(chǎn)，逐步達(dá)到本土化生產(chǎn)的目的，此階段的關(guān)鍵技術(shù)為擬訂好煙葉分組加工葉組配方和加工工藝設(shè)計(jì)[7]，進(jìn)行均質(zhì)化處理，以消除不同類型、不同地區(qū)、不同等級(jí)煙葉之間的品質(zhì)差異，消除由于配方調(diào)整幅度較大而引起的產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)[7]，并通過加工工藝路線和工藝參數(shù)的適當(dāng)調(diào)整，達(dá)到均質(zhì)化生產(chǎn)的目的； 再次是最終階段、即把煙生產(chǎn)階段，在此階段采用不同配方、不同制絲線的加工方式，其原料狀態(tài)為把煙，具體維護(hù)思路為全部使用當(dāng)?shù)胤N植的煙葉、梗絲及輥壓法薄片，以實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的最終目標(biāo)，此階段的關(guān)鍵技術(shù)為擬訂好把煙生產(chǎn)配方，并通過加工工藝路線和工藝參數(shù)的適當(dāng)調(diào)整，達(dá)到均質(zhì)化生產(chǎn)的目的。

3.3半成品原料的提供方式根據(jù)產(chǎn)品檔次、香型、配方結(jié)構(gòu)、煙葉基地晾曬煙、烤煙的產(chǎn)量和質(zhì)量以及朝鮮實(shí)際國(guó)情，確定部分半成品原料的提供方式，具體方法如下。

（1）中、高檔烤煙型卷煙使用的原料為中、上等烤煙，考慮到朝鮮煙葉基地種植的烤煙產(chǎn)量少、且質(zhì)量差的原因，難以在配方中使用，所以中、高檔烤煙型卷煙煙絲主要由公司從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)提供。低檔烤煙型卷煙使用的原料為低等級(jí)烤煙，因目前朝鮮基地種植的烤煙產(chǎn)量少、質(zhì)量差，需待基地種植的烤煙產(chǎn)量滿足生產(chǎn)的需要，且感官質(zhì)量達(dá)到配方要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可使用基地種植的烤煙進(jìn)行生產(chǎn)，所以低檔烤煙型卷煙煙絲暫由公司從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)提供。

（2）根據(jù)朝鮮國(guó)情，從平壤運(yùn)輸半成品煙絲到羅先屬出口，需繳納關(guān)稅的現(xiàn)狀，羅先新興煙草會(huì)社生產(chǎn)的所有產(chǎn)品的煙絲由公司從國(guó)內(nèi)提供。根據(jù)國(guó)內(nèi)煙葉價(jià)格逐年大幅上漲、原料來源越來越緊缺的現(xiàn)狀，結(jié)合特定消費(fèi)者吸食口味的實(shí)際需求，且使用國(guó)內(nèi)原料開發(fā)難度較大的部分產(chǎn)品，采取面向國(guó)際采購(gòu)煙絲的方式，以緩解國(guó)內(nèi)原料的不足和產(chǎn)品成本的大幅上漲的壓力。

4卷煙包裝裝潢設(shè)計(jì)

卷煙包裝裝潢設(shè)計(jì)作為卷煙產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要組成部分，在傳遞產(chǎn)品的內(nèi)在信息，樹立品牌形象等方面起著重要的作用。隨著朝鮮煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，卷煙包裝在增加消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等方面發(fā)揮著越來越重要的作用，朝鮮卷煙包裝設(shè)計(jì)有別于我國(guó)的特殊要求，極富朝鮮民族特色和文化內(nèi)涵。

4.1中國(guó)和朝鮮卷煙包裝的區(qū)別朝鮮卷煙包裝由于受朝鮮國(guó)情以及傳統(tǒng)文化習(xí)俗的影響，卷煙名稱、包裝色彩、文字和符號(hào)以及材料等方面均與我國(guó)卷煙商標(biāo)有很大的不同。由于朝鮮卷煙普遍價(jià)位較低，在包裝材料的選用上，低檔產(chǎn)品普遍使用軟盒包裝，采用銅版紙；中、高檔產(chǎn)品普遍使用硬盒包裝，采用白卡紙，除個(gè)別高檔產(chǎn)品外很少使用鐳射卡紙、金卡紙等材料，在這一點(diǎn)比我國(guó)卷煙商標(biāo)更具綠色環(huán)保的色彩。

4.2明確設(shè)計(jì)方向—突出朝鮮卷煙商標(biāo)特點(diǎn)出口朝鮮的卷煙包裝設(shè)計(jì)，必須要繼承和發(fā)掘朝鮮的民族文化和傳統(tǒng)習(xí)慣，采用既有民族風(fēng)格，又有時(shí)代特征的特色鮮明的朝鮮卷煙民族化包裝設(shè)計(jì)[8]。在上述分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手進(jìn)行設(shè)計(jì)。

突出朝鮮文化特色，要給朝鮮卷煙賦予歷史和文化特色，對(duì)作為外延的煙標(biāo)、卷煙包裝、卷煙廣告、卷煙的外形設(shè)計(jì)以及銷售方式等進(jìn)行應(yīng)用層面上的創(chuàng)意是一個(gè)有效的途徑。朝鮮的名勝古跡、文物、文化乃至小說等等，無不具有鮮明的個(gè)性和永恒的藝術(shù)魅力，朝鮮文化能夠體現(xiàn)個(gè)性特色，而且這種個(gè)性特色不能被模仿，要與這種“不能被模仿”的文化藝術(shù)結(jié)合起來，即在卷煙的廣告、包裝、命名等方面，多進(jìn)行創(chuàng)意，使卷煙承載著朝鮮歷史文化的含量。

突出民族性和民族意識(shí)形態(tài)，在卷煙品牌設(shè)計(jì)中必須牢牢把握民族特色這一原則，在煙標(biāo)和包裝設(shè)計(jì)中必須研究朝鮮消費(fèi)者的心理，設(shè)計(jì)時(shí)要充分體現(xiàn)朝鮮民族的特色傳統(tǒng)和民族意識(shí)形態(tài)[8]，其具體設(shè)計(jì)范例體現(xiàn)在“長(zhǎng)白山（阿里郎）”牌卷煙包裝設(shè)計(jì)中（圖1）。

圖1 “長(zhǎng)白山（阿里郎）”牌卷煙商標(biāo)“長(zhǎng)白山（阿里郎）”牌卷煙商標(biāo)設(shè)計(jì)思路：朝鮮族以能歌善舞聞名于世，其舞蹈動(dòng)作多為即興性的，表演者的內(nèi)在情緒與動(dòng)作和諧一致，主要形式有農(nóng)樂舞、假面舞、劍舞、長(zhǎng)鼓舞、扁鼓舞、扇舞和拍打舞等，該設(shè)計(jì)采用白色主色調(diào)，選取一對(duì)男女跳舞圖案，配以銀色流線型色帶，動(dòng)靜相結(jié)合，象征著朝鮮人民樂觀向上、喜歡唱歌跳舞的民俗文化特色。

注重新樣式在包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，外在包裝是品牌彰顯個(gè)性、吸引眼球、透射內(nèi)在品質(zhì)的一個(gè)重要組成部分，怎樣利用包裝的外在樣式進(jìn)行品牌的宣傳是一個(gè)很重要的方面，其具體設(shè)計(jì)范例體現(xiàn)在“長(zhǎng)白山（回音）”牌卷煙五盒裝折疊式禮品盒的包裝設(shè)計(jì)中和扁盒卷煙的包裝設(shè)計(jì)中（圖2）。

圖2“長(zhǎng)白山（回音）”牌卷煙五盒裝折疊式禮品盒和扁盒商標(biāo)“長(zhǎng)白山（回音）”牌卷煙商標(biāo)設(shè)計(jì)思路：該卷煙產(chǎn)品主要用于宣傳和禮品贈(zèng)送，在設(shè)計(jì)上采用扁硬盒的包裝形式，在琳瑯滿目的方形卷煙包裝中獨(dú)樹一幟，可提高高段消費(fèi)者對(duì)該卷煙產(chǎn)品的認(rèn)知度。

朝鮮卷煙包裝由于受朝鮮國(guó)情、傳統(tǒng)文化習(xí)俗的影響，在卷煙名稱、包裝色彩、使用文字符號(hào)、材料等方面具有其獨(dú)特的需求，設(shè)計(jì)者要熟知和謹(jǐn)記。未來朝鮮卷煙包裝設(shè)計(jì)應(yīng)明確設(shè)計(jì)方向、突出朝鮮卷煙商標(biāo)民族性、體現(xiàn)文化內(nèi)涵、注重新樣式在包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。

安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)2014年5結(jié)語

（1）加快本土化實(shí)施步伐。本土化實(shí)質(zhì)上是跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵，在本土化過程中，占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同時(shí)也將其管理理念輸入到資本輸入國(guó)，加速后者融入經(jīng)濟(jì)全球化的步伐[3]。加快本土化生產(chǎn)步伐直接關(guān)系到境外企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大力提升、成本的降低、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的的大幅提高，要從原料和其他相關(guān)輔助材料的本土化生產(chǎn)著手并加快其步伐，對(duì)公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略中具有至關(guān)重要的意義。

（2）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低，以產(chǎn)量確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中、高檔卷煙所占比例過小，低檔卷煙所占比例過大（表2），由此造成經(jīng)濟(jì)效益差的不利局面，成為制約境外企業(yè)做大做強(qiáng)的根本因素。因此要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，重新制定產(chǎn)銷計(jì)劃，并大力加強(qiáng)中、高檔產(chǎn)品的開發(fā)和銷售力度，使該檔位的產(chǎn)品盡快形成較大規(guī)模，并逐漸縮小低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。

（3）前瞻性地開展商標(biāo)設(shè)計(jì)和注冊(cè)工作。目前在出口卷煙產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)過程中存在商標(biāo)注冊(cè)過程緩慢、產(chǎn)品上市周期過長(zhǎng)的不利情況。在今后的工作中，在朝三家企業(yè)要及時(shí)做好溝通協(xié)作工作，根據(jù)朝鮮市場(chǎng)的需求，前瞻性地做好擬開發(fā)卷煙品牌名稱的確定與計(jì)劃工作，為商標(biāo)設(shè)計(jì)工作提供明確方向，同時(shí)加快商標(biāo)注冊(cè)工作節(jié)奏，滿足新產(chǎn)品在朝鮮上市時(shí)效性的需求，并縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期。

（4）加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷力度。要“以我為主、長(zhǎng)期合作、共同經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展”的目標(biāo)，積極探討，通過合理的利益分配或利用合作伙伴渠道的方式，共同致力于卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的建設(shè)，直接從事卷煙營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)，為出口卷煙拓展國(guó)際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并提供有力的網(wǎng)絡(luò)保障和渠道支撐[3]。跨國(guó)公司[2]在品牌的經(jīng)營(yíng)過程中，離不開專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作保障，目前朝鮮合資企業(yè)的產(chǎn)品銷售由朝方負(fù)責(zé)銷售，其銷售環(huán)節(jié)薄弱，影響了產(chǎn)品銷售規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，為此需不斷加強(qiáng)和完善卷煙銷售環(huán)節(jié)，建議合作雙方共同組建一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以加強(qiáng)產(chǎn)品銷售力度，尤其要加強(qiáng)高檔卷煙的銷售及促銷力度。產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)人員要全力協(xié)助境外三家企業(yè)不斷探索朝鮮市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新需求，做好有關(guān)技術(shù)方面咨詢服務(wù)與協(xié)作工作，合力拓展“長(zhǎng)白山”品牌卷煙在朝鮮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

（5）“走出去”發(fā)展任重道遠(yuǎn)。吉林煙草工業(yè)在境外進(jìn)一步拓展“長(zhǎng)白山”品牌，既要借鑒“長(zhǎng)白山”品牌在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，又要根據(jù)朝鮮國(guó)情，因地制宜、靈活開展各項(xiàng)工作，尤其在產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝技術(shù)方面，要準(zhǔn)確掌握朝鮮卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀以及發(fā)展前景的基礎(chǔ)上，明確產(chǎn)品風(fēng)格及市場(chǎng)定位。在提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前提下，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把 “低害低焦”中、高檔卷煙做為對(duì)朝出口卷煙的產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)、以均質(zhì)化生產(chǎn)為宗旨，大幅降低產(chǎn)品成本、提高經(jīng)濟(jì)效益為產(chǎn)品維護(hù)重點(diǎn)。加快本土化生產(chǎn)步伐，滿足均質(zhì)化生產(chǎn)要求，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，同時(shí)大力加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷力度，共同建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)的提升、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高，提供強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段和完善的營(yíng)銷環(huán)境以及銷售網(wǎng)絡(luò)保障和銷售渠道支撐。

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