張然

摘 要： 語用原則是指導(dǎo)語言交際最基本的原則，具有普遍性。商務(wù)英語信函是書面語言的一種，必須遵守語用原則。語用原則基本上包括兩大原則：合作原則和禮貌原則。

關(guān)鍵詞： 語用原則 商務(wù)英語 信函

一、合作原則

1.質(zhì)的準(zhǔn)則

質(zhì)的原則體現(xiàn)在商務(wù)英語信函寫作時(shí)，主要指交易雙方所寫的商務(wù)信函內(nèi)容要正確，符合事實(shí)，數(shù)字要精確，商業(yè)習(xí)慣用語的使用要準(zhǔn)確。商務(wù)交易磋商中的許多內(nèi)容如數(shù)量、金額、貿(mào)易術(shù)語、違約責(zé)任、支付方式，是絕對不能失誤的。一旦出現(xiàn)失誤，則極可能引起不必要的損失和糾紛，甚至可能導(dǎo)致貿(mào)易關(guān)系的破裂。

2.量的準(zhǔn)則

量的準(zhǔn)則體現(xiàn)在商務(wù)英語信函寫作時(shí)，主要是指所寫的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包涵當(dāng)時(shí)交易所需要的信息，用盡可能少的文字表達(dá)想要表達(dá)的內(nèi)容，這與商務(wù)信函寫作的簡明原則相吻合。商務(wù)英語的特點(diǎn)決定了它是以交易雙方傳遞商務(wù)信息交易動向、維持和促進(jìn)商務(wù)交易關(guān)系為目的的買賣雙方之間的一種交易手段。因此，不要用過多的詞語描述同一個(gè)意思，浪費(fèi)對方的閱讀時(shí)間，對商務(wù)人員來說是極為不禮貌的。這意味著商務(wù)工作人員在撰寫商務(wù)英語信函時(shí)應(yīng)注意簡明扼要，真正做到符合量的準(zhǔn)則。

3.關(guān)系準(zhǔn)則

在商業(yè)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，時(shí)間就是金錢，效率就是生命，所以商務(wù)英語信函的內(nèi)容一定要切題、簡單明了，少說無關(guān)的廢話。涉及同一商務(wù)活動的信函，在開頭部分要用必要的語句相互聯(lián)系起來，以幫助讀信人快速回憶起交易內(nèi)容，便于歸類；同一信函的各段內(nèi)容也要相互關(guān)聯(lián)，這樣可以避免唐突。在信函的開頭可用一句過渡的話或涉及的合同號、信用證或信函日期將它們聯(lián)系起來，在信函的正文部分可以用一些關(guān)聯(lián)詞語對不同內(nèi)容進(jìn)行連接。

4.方式準(zhǔn)則

方式準(zhǔn)則是指在商務(wù)英語信函中，表達(dá)交易信息的內(nèi)容一定要清楚明白，避免語意上的含混、模糊和歧義。在寫作中，要使用符合行規(guī)、表意確切的常用術(shù)語，有利于對方的理解，使貿(mào)易活動順利進(jìn)行。如I am at present in Hamburg visiting the harborwith a view to making known our new type of container？that can contain 100 tons？of rice for use in Europe.I should like to call on you at 7：00 on that day.這則信函有兩處語意模糊：一是時(shí)間（7：00）后面沒有注明是“am”還是“pm”，這會讓對方摸不著頭腦，不明白究竟是上午7點(diǎn)還是下午7點(diǎn)；二是重量單位噸（tons），因?yàn)椴煌瑖覍Α皣崱边@個(gè)重量單位的理解是不盡相同的，若不加以具體說明，勢必會造成誤會，導(dǎo)致貿(mào)易糾紛。

二、禮貌原則

1.得體準(zhǔn)則

得體準(zhǔn)則指的是在商務(wù)往來中要尊重對方，無論是語句的表達(dá)還是信息的處理都要站在對方的角度，盡量讓對方少吃虧，多受益。在商務(wù)往來中，要及時(shí)回復(fù)對方的信函，即使對方反映的問題需要進(jìn)行調(diào)查，但也應(yīng)及時(shí)回復(fù)，說明情況，這樣才能讓對方感到自己的問題受到了重視，給對方留下辦事效率高、工作負(fù)責(zé)任的良好印象，從而保持雙方良好的貿(mào)易合作關(guān)系。在信函寫作中，只有始終站在對方的角度考慮問題，真誠地關(guān)心對方，了解對方的需求，自己的信函才會更容易讓對方接受。

2.寬容準(zhǔn)則

寬容準(zhǔn)則指的是商務(wù)活動出現(xiàn)矛盾時(shí)，要克制自己，寬容對方，讓矛盾激化。在商務(wù)往來中出現(xiàn)一些失誤、摩擦是正常的，關(guān)鍵在于如何處理這些失誤和摩擦。當(dāng)遇到對方不滿、怨恨甚至無理取鬧的時(shí)候，千萬不能火冒三丈，寫出更激烈的回信，導(dǎo)致矛盾激化，得不償失。以禮對待非禮，不是一種退讓，而是一種寬容，是一種從大局出發(fā)，小事糊涂，大事堅(jiān)持原則的持重表現(xiàn)。

3.稱贊準(zhǔn)則

稱贊準(zhǔn)則指的是減少對他人貶損的表達(dá)，即盡量多贊譽(yù)少貶損別人。在商貿(mào)活動中，對對方的商品、技術(shù)、服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)是很有必要的，這樣可以維護(hù)對方的面子，讓對方感到愉悅，從而有利于以后的合作。但這種贊揚(yáng)應(yīng)該是真誠的，否則就會讓對方感到虛偽，從而違反合作原則中質(zhì)的準(zhǔn)則。

4.謙遜準(zhǔn)則

謙遜準(zhǔn)則指的是盡量減少自我表揚(yáng)，多貶損自己。商家一般都會在說自己的產(chǎn)品、服務(wù)如何如何好的同時(shí)，貶低同行業(yè)的其他產(chǎn)品。但在大型的正規(guī)的商貿(mào)往來中，我們一定要遵循謙遜準(zhǔn)則，對自己的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)一定要實(shí)事求是，不能言過其詞，夸夸其談，做到言辭謹(jǐn)慎，含蓄內(nèi)斂，不譽(yù)不損。

5.一致準(zhǔn)則

一致準(zhǔn)則指的是盡量減少自己與別人在觀點(diǎn)上的不一致，即盡量減少雙方的分歧，增加雙方的一致。任何事情都是一分為二的，商務(wù)活動也不例外，既有積極、美好的一面，又有消極、不太好的一面，所以在商務(wù)活動中，一定要盡量強(qiáng)化前者，淡化后者，求同而存異。在商務(wù)活動中，每一方自然會站在自己的立場、角度考慮問題，對事情的看法可能會有所不同，但這并不妨礙雙方為了共同的長遠(yuǎn)利益而求大同存小異，找出雙方都能接受的方案。

參考文獻(xiàn)：

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[2]周瑞琪.語用原則在商務(wù)英語信函寫作中的運(yùn)用.廣東外語外貿(mào)大學(xué)，2007，1（1）.