胡金

2014年1月11日，浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡稱蘇泊爾股份公司）經(jīng)銷商嘉年華會在印尼巴厘島隆重舉行。蘇泊爾股份公司董事長蘇顯澤、蘇泊爾股份公司總裁戴懷宗、蘇泊爾電器制造有限公司總經(jīng)理王豐禾、蘇泊爾炊具事業(yè)部總經(jīng)理劉志敏等高層領(lǐng)導(dǎo)和蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具兩大事業(yè)部的幾百家經(jīng)銷商參與了此次盛會。這也是蘇泊爾品牌成立20周年以來，炊具事業(yè)部和電器事業(yè)部首次聯(lián)合舉辦經(jīng)銷商會議。

蘇顯澤董事長與兩位杰出經(jīng)銷商共同按動會議啟動鍵，將嘉賓帶入到二十年來蘇泊爾所取得的各種輝煌成績中，也開啟了此次嘉年華會議的大幕。隨后，浙江蘇泊爾股份有限公司總裁戴懷宗向嘉賓匯報了蘇泊爾股份公司在2013年取得的驕人業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，在大環(huán)境不利的2013年，蘇泊爾股份公司整體恢復(fù)了快速增長的趨勢，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，讓蘇泊爾股份公司的內(nèi)銷和外銷都取得了穩(wěn)定持續(xù)的增長。從品類增長上看，蘇泊爾炊具在行業(yè)中的領(lǐng)先地位進一步加強，與競爭對手的差距持續(xù)加大；新品類戰(zhàn)略的持續(xù)推進，讓蘇泊爾炊具的市場份額大幅提高；原汁機、球釜、長板電磁爐、火紅點二代等新品在360度推廣工具的配合下，取得了驚人的銷售增長。由于持續(xù)加強品牌建設(shè)，蘇泊爾股份公司的品牌知名度和美譽度持續(xù)提升。三四級市場戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，使得蘇泊爾在三四級市場的網(wǎng)點覆蓋率和覆蓋密度大幅提高。電子商務(wù)也是蘇泊爾股份公司2013年的戰(zhàn)略重點。數(shù)據(jù)顯示，蘇泊爾炊具全品類在淘寶網(wǎng)排名第一，電飯煲和電壓力鍋實現(xiàn)份額第一，這也是蘇泊爾股份公司電子商務(wù)全年高增幅的保證。

戴總認(rèn)為，在美國經(jīng)濟進入強勁復(fù)蘇通道，歐洲呈現(xiàn)周期性復(fù)蘇態(tài)勢，擴大內(nèi)需已成為重中之重，城鎮(zhèn)化帶動三四級市場規(guī)模不斷提升的大背景下，未來的市場盡管充滿了挑戰(zhàn)，但國內(nèi)總體經(jīng)濟的回暖、個人消費的快速增長、三四級市場的巨大空間、電子商務(wù)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)平臺縮短新品類的培育周期，對廠商都意味著更多的機遇。

最后，戴總提醒大家，兵無常勢，水無常形。過去的20年間，從壓力鍋到炒鍋等明火炊具，從明火炊具到廚房電器，從傳統(tǒng)分銷模式到3C、KA再到電子商務(wù)，蘇泊爾一直都能夠堅持夢想，順應(yīng)變化，不斷地突破自我。未來，只有用積極的心態(tài)，擁抱變化，才能在競爭中勝出。

隨后，蘇泊爾股份公司電器事業(yè)部營銷總監(jiān)曾勁松詳細(xì)回顧了電器事業(yè)部2013年的業(yè)績和2014年的營銷策略。數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇泊爾股份公司電器事業(yè)部整體市場占有率提高，成熟品類穩(wěn)步增長，培育品類快速提升。其中，原汁機和球釜的上市證明，創(chuàng)新是支撐產(chǎn)品差異化和收貨市場紅利的保障。一直以來，堅持品質(zhì)都是蘇泊爾不懈的追求。

在對于營銷策略的制定方面，曾總認(rèn)為，現(xiàn)在的營銷模式是以產(chǎn)品創(chuàng)新+銷售政策推動市場；未來，將轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新支撐+市場驅(qū)動銷售的模式。因此，曾總呼吁廣大經(jīng)銷商要銳意進取，用共贏、專注、創(chuàng)新、團隊和管理提升核心競爭力，激情超越。

隨后，蘇泊爾炊具事業(yè)部銷售副總監(jiān)吳克多和戰(zhàn)略市場總監(jiān)陳軍一起回顧了炊具事業(yè)部的業(yè)績和經(jīng)營工作。數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇泊爾炊具事業(yè)部整體實現(xiàn)了較高的增長。炒鍋、壓力鍋、湯鍋、蒸鍋和煎鍋五大品牌領(lǐng)先地位持續(xù)鞏固。在差異化戰(zhàn)略的推動下，蘇泊爾火紅點二代和真不銹炒鍋絕對第一的市場地位進一步鞏固；巧易開和真入味兩大技術(shù)使得壓力鍋建立了細(xì)分品類的地位；在煎鍋品類中，通過建立精陶這一細(xì)分品類的行業(yè)地位，并成功拓展至陶瓷新品類使得蘇泊爾炊具的產(chǎn)品競爭力持續(xù)增強。

在高端品牌的下滑、低端雜牌的大背景下，炊具市場將呈現(xiàn)出大眾化品牌強者恒強的態(tài)勢。NKA的快速擴張，三四級市場的強勁購買力，電子商務(wù)銷售高峰的到來，電視購物、禮品等新渠道的發(fā)展，KA平穩(wěn)增長，渠道下沉以及3C空間的拓展，都讓炊具市場擁有前所未有的發(fā)展機會。

頒獎環(huán)節(jié)仍舊是本次嘉年會的重頭戲之一。本次年會，炊具和電器事業(yè)部共同設(shè)置的獎項有九項，還有三項單獨的獎項分別獎勵在終端、推廣、電子商務(wù)、服務(wù)、培育品類等方面做出突出業(yè)績、成為榜樣的經(jīng)銷商。包括最佳終端氣勢獎、KA優(yōu)秀配送獎、終端團隊管理獎、市場推廣獎、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎、年度合作獎、新興渠道經(jīng)營獎、現(xiàn)代渠道提升獎、新品類經(jīng)營獎、業(yè)績突破獎、分銷渠道拓展獎、最具成長性獎、杰出貢獻獎東北炊電銷售有限公司、深圳蘇泊爾炊具銷售有限公司、成都頂上投資管理咨詢有限公司、東莞漢陽貿(mào)易有限公司等數(shù)十家經(jīng)銷商獲得了相應(yīng)的獎項。

在當(dāng)晚舉辦的答謝晚宴中，蘇泊爾股份公司還特別頒獎給了合作20周年的經(jīng)銷商。浙江蘇泊爾股份有限公司董事長蘇顯澤說“二十年，相識相知，我們已經(jīng)和經(jīng)銷商伙伴們成了肝膽相照的朋友。我堅信，朋友就像老酒，越陳越香。二十年的風(fēng)雨同舟，歷史多次證明，只要我們同心協(xié)力，任何艱難險阻，都無法阻擋我們前進的腳步?！保ㄘ?zé)編朱東梅）endprint