亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        榨油機(jī)跋涉進(jìn)入常規(guī)渠道

        2014-04-19 22:18:09
        現(xiàn)代家電 2014年4期
        關(guān)鍵詞:榨油機(jī)購物渠道

        在網(wǎng)上被炒作的熱熱鬧鬧的榨油機(jī),在商場中很難覓到身影。專業(yè)人士告訴記者,目前多個(gè)品牌的榨油機(jī)都在以電子商務(wù)和電視購物為代表的新渠道作為主要的銷售通路,傳統(tǒng)渠道則涉足較少。這其中既與傳統(tǒng)渠道的高門檻有關(guān),也與榨油機(jī)對于演示推廣的依賴度有關(guān)。

        榨油機(jī)在特殊渠道的強(qiáng)勁增長。

        歐科的某高層認(rèn)為,很多工薪族的生活節(jié)奏快,他們提倡代理商初期將產(chǎn)品推廣給時(shí)間比較充裕的中老年家庭和對健康有特殊需求的人群,如孕婦。他說,短時(shí)期內(nèi),榨油機(jī)不會被所有的家庭接受,所以,市場的規(guī)模也不會非常大。沒有大品牌的參與,榨油機(jī)能夠保持較好的毛利。所以,榨油機(jī)一般不會在主渠道銷售,而是以禮品渠道、電視購物等特殊通路的銷售為主。

        榨油機(jī)的主要目標(biāo)銷售群是45~60歲的家庭婦女,看電視是她們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此,電視購物和禮品渠道是榨油機(jī)占比最大的渠道。在幾個(gè)省級衛(wèi)視頻道看到了榨油機(jī)的電視購物廣告,很多都是以特殊人群作為銷售的目標(biāo),如孕婦等。以國內(nèi)榨油機(jī)第一品牌太古為例,盡管他們也已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道,但目前最大的渠道還是電視購物,例如,好易購、快樂購,一些地方電視臺等。太古市場總監(jiān)崔錦章告訴記者,演示對于榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品的銷售推動(dòng)作用非常強(qiáng)。對于品牌來說,電視購物既可以實(shí)現(xiàn)銷售,也可以當(dāng)做品牌和產(chǎn)品的廣告,性價(jià)比非常好。他們每次在某衛(wèi)視頻道播出一檔節(jié)目之后,都能夠銷售幾百臺榨油機(jī)。這對于一個(gè)新產(chǎn)品來說,是最為有效的推廣方式。

        打開天貓、京東等電子商務(wù)平臺,榨油機(jī)的品牌數(shù)量也都在幾十個(gè),但天貓平臺并沒有榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品類目。費(fèi)用低,有推廣效果,是榨油機(jī)品牌大力推動(dòng)天貓等電子商務(wù)平臺的重要因素。但銷售量相對低也是不爭的事實(shí)。2014年,太古將全面進(jìn)入京東商城,借助B2C平臺提高品牌的銷售規(guī)模。北羚在進(jìn)攻傳統(tǒng)渠道的同時(shí),也成立獨(dú)立的電子商務(wù)部門,進(jìn)入線上銷售平臺。

        高費(fèi)用阻礙傳統(tǒng)渠道發(fā)展。

        從小家電行業(yè)的發(fā)展規(guī)律看,只以特殊渠道為主要銷售渠道的產(chǎn)品,最終都無法形成大的市場。而淘品牌在傳統(tǒng)渠道的受阻也證明了,借助網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品對于品牌來說是有瓶頸的。只有那些能夠進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品,最終才能形成較大的市場規(guī)模。榨油機(jī)也不例外。因此,進(jìn)入傳統(tǒng)渠道是榨油機(jī)必須面對的難題。與傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商的難度相比,網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的難度更大。這其中,團(tuán)隊(duì)、渠道、推廣、費(fèi)用等都是缺一不可的關(guān)鍵因素。

        北羚的趙明華認(rèn)為,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展純屬是榨油機(jī)進(jìn)入市場的無奈之舉。因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的費(fèi)用太高了,而榨油機(jī)的品牌都是中小企業(yè),終端展柜、導(dǎo)購員、演示物料等進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的投入,加上榨油機(jī)品牌的實(shí)力較弱,都使得榨油機(jī)進(jìn)入市場的速度較慢。北羚營銷總監(jiān)馬綜辰說,2014年北羚將全面啟動(dòng)傳統(tǒng)渠道,并將進(jìn)入超市和百貨商場等傳統(tǒng)賣場作為品牌最重要的市場策略。他認(rèn)為,與家電專業(yè)賣場相比,超市的費(fèi)用較低,而百貨商場的形象好。在進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的過程中,借助代理商的力量是必須的。在與代理商合作的過程中,要從榨油機(jī)的技術(shù)特點(diǎn)、消費(fèi)者教育等多方面入手,才能讓更多的終端和消費(fèi)者接受榨油機(jī)這個(gè)新面孔。預(yù)計(jì),北羚2014年將實(shí)現(xiàn)21萬臺的銷售規(guī)模。其中,包括超市、百貨、電視購物等在內(nèi)的線下渠道占了七成的份額。

        沒有傳統(tǒng)渠道商的參與,榨油機(jī)進(jìn)入市場的難度同樣很大。歐科從2012年開始推廣榨油機(jī)。因?yàn)橛泄潭ǖ膫鹘y(tǒng)代理商,歐科的榨油機(jī)上市之后,受到了代理商的歡迎。山西、山東、河北、北京、云南和深圳等區(qū)域的市場啟動(dòng)后,有的客戶訂貨量第一次訂貨就達(dá)到了一百臺,也有感興趣的區(qū)域代理商進(jìn)貨之后先是自己在家里試用,再用自己的體驗(yàn)去推廣。歐科的營銷人員認(rèn)為,運(yùn)作區(qū)域市場時(shí),要深入的分析消費(fèi)群,找到適合這個(gè)產(chǎn)品特性的推廣方式和渠道,采取多措并舉的方式,才能有一定的效果。否則,很可能花很大力度的推廣,銷售量上不去??梢钥隙ǖ臅r(shí)候,不做推廣家用榨油機(jī)的規(guī)??隙ㄉ喜蝗ァ?/p>

        其實(shí),傳統(tǒng)渠道如果能夠通過演示讓消費(fèi)者認(rèn)知榨油機(jī)的使用好處,還是有競爭力的。例如,除了更加安全,家用榨油機(jī)更加經(jīng)濟(jì)。

        從下表中可以看出,短期內(nèi)、低頻率使用家用榨油機(jī)的經(jīng)濟(jì)性并不明顯。如果堅(jiān)持長期使用,經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。

        品質(zhì)是渠道拓展的障礙之一。

        榨油機(jī)品牌與各大電視購物欄目的合作,要求產(chǎn)品有較高的品質(zhì),否則品牌的售后保證金將無法返還。這也是小品牌不敢在電視購物有大動(dòng)作的根本原因。

        崔錦章認(rèn)為,目前榨油機(jī)需要解決的關(guān)鍵問題之一是如何改善產(chǎn)品使用的體驗(yàn)。有的消費(fèi)者看了榨油機(jī)電視購物之后,產(chǎn)生購物的沖動(dòng),但是買回家之后發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品并沒有電視里宣傳的那么好用。這樣的體驗(yàn)不但傷害了一個(gè)消費(fèi)者,還會影響他周邊的親朋。因此,改善使用體驗(yàn)是榨油機(jī)品牌亟待解決的問題。

        崔錦章介紹,因?yàn)殡娮由虅?wù)發(fā)展的迅猛,2014年,太古榨油機(jī)的渠道重點(diǎn)是以直營的方式與京東等B2C平臺合作。

        無論是傳統(tǒng)渠道還是電子商務(wù),榨油機(jī)在2014年的快速增長幾乎是可以預(yù)見的。能否成為家家戶戶都擁有的產(chǎn)品,榨油機(jī)還有很遠(yuǎn)的路要走。endprint

        猜你喜歡
        榨油機(jī)購物渠道
        聚焦“五個(gè)一” 打通為僑服務(wù)渠道
        書業(yè)如何擁抱新渠道?
        出版人(2021年11期)2021-11-25 07:34:04
        小型榨油機(jī)的維護(hù)與保養(yǎng)
        圣誕購物季
        快樂六一,開心購物!
        不可錯(cuò)過的“購物”APP
        Coco薇(2015年5期)2016-03-29 23:34:28
        渠道
        營銷界(2015年29期)2015-02-27 02:38:32
        家庭新型電器
        ——家用榨油機(jī)
        低溫壓榨是榨油機(jī)的技術(shù)發(fā)展趨勢
        榨油機(jī)2013年增長最好的產(chǎn)品
        亚洲AV综合A∨一区二区| 色婷婷五月综合久久| 午夜不卡av免费| 国产自产c区| 中文字幕视频一区懂色| 中国娇小与黑人巨大交| 影音先锋每日av色资源站| 精品少妇一区一区三区| 人妻少妇中文字幕专区| 国产精品 无码专区| 国产又色又爽无遮挡免费| 国产精品色内内在线播放| 国产毛片视频一区二区三区在线 | 免费国产99久久久香蕉| 超碰青青草手机在线免费观看| 日本真人边吃奶边做爽电影| 日日碰狠狠丁香久燥| 在线你懂| 中国少妇久久一区二区三区| 亚洲精品成人无码中文毛片| 日韩AV无码免费二三区| 午夜国产在线精彩自拍视频| 狠狠色欧美亚洲狠狠色www| 免费人成视频在线观看网站| 欧美人与动牲交片免费| 色和尚色视频在线看网站 | 免费观看又色又爽又黄的韩国| 最新亚洲无码网站| 99久久久人妻熟妇精品一区二区| 国产成人av一区二区三区| 久久天天躁狠狠躁夜夜2020!| 蜜桃av一区二区三区| 极品美女扒开粉嫩小泬图片| 无码一区二区三区老色鬼| 国产精品无套粉嫩白浆在线| 久久精品女人av一区二区| 麻豆国产原创视频在线播放| 久久亚洲午夜牛牛影视| 亚洲一区二区三区av资源| 狠狠色狠狠色综合| 免费高清日本中文|