曾垂超

[摘 要] 綜合類(lèi)教輔報(bào)紙行業(yè)存在的主要問(wèn)題有：監(jiān)管缺位，同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量低劣，惡意競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)有失誠(chéng)信等。為避免這些問(wèn)題，有的綜合類(lèi)教輔報(bào)社可實(shí)行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，以《報(bào)紙出版可行性論證報(bào)告》為指導(dǎo)，在辦報(bào)體制機(jī)制、發(fā)展目標(biāo)、核心團(tuán)隊(duì)遴選、發(fā)展規(guī)劃、內(nèi)容定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面作出努力，用一定時(shí)間在特定區(qū)域內(nèi)出版發(fā)行優(yōu)質(zhì)教輔產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，建立自己的根據(jù)地，走集約型經(jīng)營(yíng)路線。

[關(guān)鍵詞] 教輔報(bào)紙 綜合類(lèi) 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略

[中圖分類(lèi)號(hào)] G237 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-5853 （2014） 02-0049-04

2012年5月，國(guó)家新聞出版管理部門(mén)依據(jù)教輔類(lèi)報(bào)紙2011年度出版質(zhì)量綜合評(píng)估情況，將67種參加評(píng)估的報(bào)紙劃分為4級(jí)，其中有16種報(bào)紙被劃分為三級(jí)報(bào)紙，整體質(zhì)量一般，大多為綜合性教輔類(lèi)報(bào)紙，學(xué)科分版較多，定位不清晰；有28種報(bào)紙被劃分為四級(jí)報(bào)紙，綜合類(lèi)報(bào)紙較多。國(guó)家新聞出版管理部門(mén)對(duì)三級(jí)教輔報(bào)紙?zhí)岢稣囊庖?jiàn)，要求其減少學(xué)科年級(jí)版別或縮減業(yè)務(wù)范圍；對(duì)四級(jí)教輔報(bào)紙實(shí)施整改和調(diào)整退出，督促其調(diào)整報(bào)紙定位；對(duì)排名最后的5家報(bào)紙限期整改，達(dá)不到整改要求的予以停辦[1]。在這種大背景下，綜合類(lèi)教輔報(bào)紙要認(rèn)清形勢(shì)，分析自身存在的問(wèn)題，積極主動(dòng)整改。筆者認(rèn)為，綜合類(lèi)教輔報(bào)紙可選擇實(shí)行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并發(fā)展。

1 綜合類(lèi)教輔報(bào)紙行業(yè)存在的主要問(wèn)題

據(jù)筆者觀察，綜合類(lèi)教輔報(bào)紙行業(yè)存在諸多問(wèn)題，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面。

1.1 監(jiān)管缺位，危機(jī)四伏

由于歷史的原因，部分綜合類(lèi)教輔報(bào)社只是主辦單位眾多下屬部門(mén)中很不起眼的一個(gè)，不是獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)或企業(yè)，主辦單位的領(lǐng)導(dǎo)往往顧不上它們。由于監(jiān)管長(zhǎng)期缺位，有的報(bào)社負(fù)責(zé)人視法紀(jì)而不見(jiàn)，鋌而走險(xiǎn)，將報(bào)社當(dāng)作私有財(cái)產(chǎn)，為所欲為，如出租報(bào)號(hào)版面，貪污侵占公款，不為員工繳交保險(xiǎn)金，偷稅漏稅等，最終危害整個(gè)報(bào)社及主管主辦單位。在監(jiān)管長(zhǎng)期缺位的情況下，綜合類(lèi)教輔報(bào)社不出問(wèn)題是很難避免的。

1.2 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

由于綜合類(lèi)教輔報(bào)紙沒(méi)有被限定具體的出版內(nèi)容，報(bào)社有自主決定權(quán)。為了減少前期成本，有的報(bào)社負(fù)責(zé)人往往根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)成情況決定出版內(nèi)容，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是哪種教輔報(bào)紙發(fā)行量大就跟著做，定位跟風(fēng)嚴(yán)重。如某綜合類(lèi)教輔報(bào)社A的負(fù)責(zé)人看到《語(yǔ)文報(bào)》在全國(guó)各省市場(chǎng)占有率很高，發(fā)行量很大，認(rèn)為辦全國(guó)語(yǔ)文版報(bào)紙即使只能分一小杯羹也大有“錢(qián)”途。于是招聘幾個(gè)編輯，讓他們學(xué)《語(yǔ)文報(bào)》的內(nèi)容安排、版式設(shè)計(jì)。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為是站在巨人的肩膀上，能看得更遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn)，只要編輯部能編出像《語(yǔ)文報(bào)》的語(yǔ)文教輔報(bào)紙，發(fā)行肯定沒(méi)有問(wèn)題，結(jié)果當(dāng)然是事與愿違。

1.3 報(bào)紙質(zhì)量低劣

跟風(fēng)定位的報(bào)社（如某綜合類(lèi)教輔報(bào)社A），本質(zhì)上是資金不足且編輯隊(duì)伍不強(qiáng)。為降低辦報(bào)經(jīng)營(yíng)成本，報(bào)社大多聘用不具資格的人員擔(dān)任責(zé)任編輯，待遇不高；報(bào)社不愿支付作者相應(yīng)的稿酬，報(bào)紙內(nèi)容多轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)，原創(chuàng)少。這樣的教輔報(bào)紙內(nèi)容質(zhì)量差，編校差錯(cuò)率也高，往往印刷質(zhì)量也差。再加之包裝不善，經(jīng)長(zhǎng)途輾轉(zhuǎn)運(yùn)輸，報(bào)相難看，損耗嚴(yán)重，代理商和讀者都不買(mǎi)賬。很難相信，這樣的報(bào)紙會(huì)有回頭客。

1.4 惡意競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)

教輔報(bào)紙之間的競(jìng)爭(zhēng)，首先在內(nèi)容方面，其次在價(jià)格方面。由于定位跟風(fēng)，很多教輔報(bào)紙沒(méi)有自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，只能依賴各地的代理商，最終報(bào)社競(jìng)爭(zhēng)歸于代理價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。假如《語(yǔ)文報(bào)》給代理商折扣是五折，由于它是語(yǔ)文報(bào)類(lèi)第一品牌，其他同類(lèi)教輔報(bào)紙只有比五折優(yōu)惠得多的折數(shù)才對(duì)代理商有吸引力。折扣的降低，意味著報(bào)社利潤(rùn)空間的壓縮。如果發(fā)行量在一定時(shí)期內(nèi)無(wú)法達(dá)到足夠大，或資金不夠雄厚，報(bào)社是無(wú)法繼續(xù)支撐下去的。教輔報(bào)紙之間的惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，既損人又不利己，危害了整個(gè)教輔報(bào)業(yè)。

1.5 經(jīng)營(yíng)隨意，失信于人

在很多情況下，綜合類(lèi)教輔報(bào)社的中間客戶是代理商，終端客戶是廣大師生，報(bào)社的持續(xù)發(fā)展必須取信于廣大師生，也必須取信于代理商。然而，有的綜合類(lèi)教輔報(bào)社往往在利誘之下，突破了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的底線。如某綜合類(lèi)教輔報(bào)社B與甲口頭約定由甲在A縣代理發(fā)行報(bào)紙。第一年，在所有縣級(jí)區(qū)域中甲的發(fā)行量最大，甲沒(méi)有任何危害報(bào)社利益的行為。這時(shí)，乙看到報(bào)社B的強(qiáng)勁勢(shì)頭，覺(jué)得有利可圖，與報(bào)社聯(lián)系，可保證至少雙倍的發(fā)行量。在甲不知情的情況下，報(bào)社B的負(fù)責(zé)人不顧發(fā)行部的反對(duì)意見(jiàn)，與乙簽訂了獨(dú)家代理合同。甲認(rèn)為報(bào)社B不地道，不尊重他的首功，是過(guò)河拆橋的見(jiàn)利忘義行為，進(jìn)而以隱蔽的方式阻撓乙的發(fā)行工作。最終，報(bào)社在A縣發(fā)行慘敗。還有一個(gè)綜合類(lèi)教輔報(bào)社，為了減少人工成本，經(jīng)常性招聘員工，總是在試用期即滿時(shí)找各種理由將他們解聘，本質(zhì)上是借合法的外衣剝削年輕人的勞動(dòng)力，毫無(wú)誠(chéng)信可言。

2 綜合類(lèi)教輔報(bào)紙的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略

綜合類(lèi)教輔報(bào)紙之所以存在這些問(wèn)題，深層次探究成因，則是它們領(lǐng)導(dǎo)者的辦報(bào)理念被“綜合”二字誤導(dǎo)了。他們往往樂(lè)于想像在面前擺放著無(wú)比龐大的發(fā)行市場(chǎng)，可現(xiàn)實(shí)是無(wú)比龐大的市場(chǎng)必定存在著無(wú)比殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，而自己根本還沒(méi)做好全方位的充分準(zhǔn)備，匆忙間一頭扎進(jìn)商海，難免問(wèn)題百出。歸納起來(lái)，那些存在諸多問(wèn)題的綜合類(lèi)教輔報(bào)紙，主要是走粗放型經(jīng)營(yíng)路線，以薄利多銷(xiāo)去分全國(guó)市場(chǎng)一杯羹。筆者認(rèn)為，綜合類(lèi)教輔報(bào)紙也可以實(shí)行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，走集約型經(jīng)營(yíng)路線，以優(yōu)質(zhì)高效來(lái)穩(wěn)穩(wěn)贏得局部市場(chǎng)。

2.1 綜合類(lèi)教輔報(bào)紙區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的定義

區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，以及對(duì)企業(yè)面對(duì)的不同區(qū)域市場(chǎng)的分析，確定開(kāi)發(fā)方式，明確重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域和非重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略與開(kāi)發(fā)措施，提出區(qū)域近期重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的地區(qū)安排[2]。它是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，我們可以把它應(yīng)用于綜合類(lèi)教輔報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)與管理之中。簡(jiǎn)而言之，綜合類(lèi)教輔報(bào)紙區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，是指某一綜合類(lèi)教輔報(bào)紙為在特定區(qū)域發(fā)展作出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是某一綜合類(lèi)教輔報(bào)紙?jiān)谔囟▍^(qū)域在一定時(shí)期的基本發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。綜合類(lèi)教輔報(bào)紙區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括：辦報(bào)體制機(jī)制、報(bào)社發(fā)展目標(biāo)、報(bào)社核心團(tuán)隊(duì)遴選、報(bào)社發(fā)展規(guī)劃、報(bào)紙內(nèi)容定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。endprint

2.2 綜合類(lèi)教輔報(bào)紙區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施

根據(jù)多年參與學(xué)知報(bào)社工作的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，綜合類(lèi)教輔報(bào)紙區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，相當(dāng)于在某一區(qū)域創(chuàng)辦新的教輔報(bào)紙，可以原新聞出版總署（現(xiàn)國(guó)家新聞出版廣電總局）的《報(bào)紙出版可行性論證報(bào)告》為指導(dǎo)，著重在以下幾方面作出努力。

2.2.1 辦報(bào)體制機(jī)制

一些教輔報(bào)社，如山西師范大學(xué)的語(yǔ)文報(bào)社、英語(yǔ)周報(bào)社和吉林師范大學(xué)的作文評(píng)點(diǎn)報(bào)社，已經(jīng)按非時(shí)政類(lèi)報(bào)刊體制改革的精神和要求進(jìn)行了轉(zhuǎn)企改制，它們?cè)诟闹瓢l(fā)展過(guò)程中取得的成果和經(jīng)驗(yàn)，可供未理順辦報(bào)體制機(jī)制的教輔報(bào)社借鑒。一般地，人、財(cái)、物條件都比較充裕的報(bào)社，可以獨(dú)立自主進(jìn)行改制，人、財(cái)、物條件都比較欠缺的報(bào)社，則可以考慮與其他出版單位聯(lián)合。只有完成轉(zhuǎn)企改制并建立現(xiàn)代企業(yè)制度，教輔報(bào)社才能走得更好，走得更遠(yuǎn)。

作為綜合類(lèi)教輔報(bào)紙的一員，學(xué)知報(bào)社在主管單位的大力支持下，已經(jīng)在辦報(bào)體制機(jī)制創(chuàng)新方面邁開(kāi)了步伐，充分吸收兄弟報(bào)社的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)建立更加完善的管理體制，確保報(bào)社各項(xiàng)活動(dòng)合法合規(guī)；力爭(zhēng)建立更加合理的利益分享機(jī)制，確保報(bào)社持續(xù)健康發(fā)展。建立科學(xué)合理的辦報(bào)體制機(jī)制，要求選聘一個(gè)優(yōu)秀的報(bào)社經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，由他來(lái)確保報(bào)社的管理體制與利益分享機(jī)制的有效落實(shí)。

2.2.2 報(bào)社發(fā)展目標(biāo)

企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的主要內(nèi)容由以下四個(gè)子項(xiàng)構(gòu)成：企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，企業(yè)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)，企業(yè)的利益目標(biāo)[3]。參照“企業(yè)發(fā)展目標(biāo)”，綜合類(lèi)教輔報(bào)社可以制定自己的發(fā)展目標(biāo)。如學(xué)知報(bào)社立足實(shí)力，對(duì)福建省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、教育發(fā)展情況、高考中考命題情況、教材使用情況、教輔報(bào)刊發(fā)行情況作深入的調(diào)查分析，特別對(duì)中學(xué)的分布情況、各校各年級(jí)學(xué)生數(shù)進(jìn)行比較詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，制訂報(bào)社各個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)。學(xué)知報(bào)社計(jì)劃用三年時(shí)間創(chuàng)建福建省語(yǔ)文高考版知名教輔報(bào)紙，用六年時(shí)間打造福建省中小學(xué)語(yǔ)文名牌教輔報(bào)紙，用十年時(shí)間成長(zhǎng)為福建省名牌綜合類(lèi)教輔報(bào)紙。這些目標(biāo)已經(jīng)成為報(bào)社全體成員的共同愿景。

2.2.3 報(bào)社核心團(tuán)隊(duì)遴選

綜合類(lèi)教輔報(bào)社經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人要特別重視核心團(tuán)隊(duì)的遴選聘任。一般說(shuō)來(lái)，綜合教輔報(bào)社核心團(tuán)隊(duì)由法定代表人、社長(zhǎng)、總編輯、各版編輯部主任、發(fā)行部主任、廣告部主任、財(cái)務(wù)部主任等人組成。核心團(tuán)隊(duì)的遴選要注意以下幾點(diǎn)：（1）明確的目標(biāo)，（2）清晰的角色，（3）相互的技能，（4）相互間信任，（5）良好的溝通，（6）合適的領(lǐng)導(dǎo)[4]。綜合類(lèi)教輔報(bào)紙?jiān)趯?shí)施區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中，要把遴選團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)作為工作的重中之重。有了開(kāi)拓進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)，才可能成立一個(gè)以他為核心的核心團(tuán)隊(duì)。報(bào)社需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的核心團(tuán)隊(duì)來(lái)制定并不斷完善它的頂層設(shè)計(jì)，也需要這個(gè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)并帶領(lǐng)一支“能打仗、打勝仗”的員工隊(duì)伍，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走出一條不尋常路。事在人為，綜合類(lèi)教輔報(bào)社要生存要發(fā)展，必須要有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而這支隊(duì)伍要有一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也必須要有一個(gè)眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)，否則所有的一切都是紙上談兵。

學(xué)知報(bào)社為了實(shí)現(xiàn)“三年”發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)建福建語(yǔ)文高考版報(bào)紙這一知名拳頭產(chǎn)品，在選聘核心團(tuán)隊(duì)（特別是高考版編輯部主任、發(fā)行部主任）時(shí)，特別注重考察他們的“福建”“語(yǔ)文”兩個(gè)背景因素。因?yàn)檫@兩個(gè)因素不僅有助于團(tuán)隊(duì)成員之間互相增進(jìn)了解、發(fā)展友誼，形成工作合力，而且意味著他們?cè)诟＝ㄖ袑W(xué)語(yǔ)文界具有一定的社會(huì)關(guān)系，而這些社會(huì)關(guān)系非常有利于報(bào)社與福建省的作者群和客戶群建立深層次的聯(lián)系。學(xué)知報(bào)社就是充分利用核心團(tuán)隊(duì)在福建省內(nèi)的良好社會(huì)關(guān)系，很快編輯出版了具有福建色彩的報(bào)紙，并用拳頭產(chǎn)品打開(kāi)了福建市場(chǎng)。

2.2.4 報(bào)社發(fā)展規(guī)劃

綜合類(lèi)教輔報(bào)社的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容的可選擇性及業(yè)務(wù)的可拓展性，但由于各個(gè)時(shí)期報(bào)社具備的各種辦報(bào)條件不同，核心團(tuán)隊(duì)要根據(jù)報(bào)社的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)和當(dāng)前的辦報(bào)條件，做好報(bào)社短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。要盡可能詳細(xì)地制定好短期發(fā)展規(guī)劃，因?yàn)樗侵虚L(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的基石，如果短期發(fā)展規(guī)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)并為報(bào)社發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)和資本，中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃就是一紙空文。

學(xué)知報(bào)社緊緊圍繞“三年”發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)可用資金情況，充分做好“三年”工作整體方案，如產(chǎn)品的數(shù)量及內(nèi)容定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、用人的數(shù)量、辦公場(chǎng)所的選擇等。為防患于未然，還做了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范，特別預(yù)備了一旦發(fā)生資金缺口時(shí)所采取的應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)，報(bào)社還精細(xì)規(guī)劃了各具體產(chǎn)品的工作方案，明確內(nèi)容定位、作者群體、讀者對(duì)象、編輯隊(duì)伍、定價(jià)、發(fā)行措施、發(fā)行目標(biāo)及保障措施。這些詳盡的規(guī)劃，讓報(bào)社上下人人心中有數(shù)，安心工作，從容應(yīng)對(duì)各種情況。

2.2.5 報(bào)紙內(nèi)容定位

在當(dāng)前，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的教輔市場(chǎng)是不存在的，事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，說(shuō)明市場(chǎng)越大，參與競(jìng)爭(zhēng)獲利的可能性就越大，關(guān)鍵在于能否在內(nèi)容方面獨(dú)樹(shù)一幟，找到參與競(jìng)爭(zhēng)的最佳切入點(diǎn)，因?yàn)闅w根到底，教輔報(bào)紙是以內(nèi)容為王的。綜合類(lèi)教輔報(bào)紙要根據(jù)市場(chǎng)需求和自身實(shí)力，明確報(bào)紙的內(nèi)容定位，做到人無(wú)我有、人有我精，成為某一區(qū)域內(nèi)最具特色的教輔報(bào)紙。

2007年前后，在福建省內(nèi)已有《語(yǔ)文報(bào)》《語(yǔ)文周報(bào)》《考試報(bào)》《課程導(dǎo)報(bào)》《學(xué)習(xí)報(bào)》《海峽教育報(bào)》等發(fā)行高考版的語(yǔ)文教輔報(bào)紙，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在這種情況下，學(xué)知報(bào)社也出版語(yǔ)文高考版，結(jié)果因沒(méi)有內(nèi)容特色而慘敗。在吸取教訓(xùn)后，從2007年下半年起，學(xué)知報(bào)社邀請(qǐng)福建省內(nèi)有名的人物擔(dān)任顧問(wèn)、編委、特約作者，精心推出《學(xué)知報(bào)》福建語(yǔ)文高考版。因?yàn)楦＝ㄊ「呖颊Z(yǔ)文卷是單獨(dú)命題，《學(xué)知報(bào)》利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，編輯出版的語(yǔ)文高考版真正體現(xiàn)了“福建味”。不到半年時(shí)間，這個(gè)版便成為一匹黑馬，并成為《學(xué)知報(bào)》盈利能力最強(qiáng)的版面。

2.2.6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

每個(gè)報(bào)社都非常重視謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，由于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致大多報(bào)社以量求利，通過(guò)給予各級(jí)代理商更多的優(yōu)惠來(lái)?yè)Q取發(fā)行量，進(jìn)而取得微薄利潤(rùn)，它們的想法是在每個(gè)區(qū)域賺取微薄利潤(rùn)，進(jìn)而在全國(guó)范圍內(nèi)賺取大額利潤(rùn)。這些代理商，往往是專(zhuān)業(yè)從事教輔報(bào)刊發(fā)行的，他們以經(jīng)濟(jì)利益最大化為導(dǎo)向，對(duì)于同類(lèi)報(bào)紙，哪家報(bào)社給的優(yōu)惠多就向客戶推薦哪份報(bào)紙。由于實(shí)行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，報(bào)社把發(fā)行重點(diǎn)放在這一區(qū)域，如果把發(fā)行寄托在這一區(qū)域的專(zhuān)業(yè)代理商身上，那就要冒著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。為了充分開(kāi)發(fā)這一區(qū)域市場(chǎng)，就要謀劃科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

以“誠(chéng)信辦報(bào)經(jīng)營(yíng)、減少代理環(huán)節(jié)、增加有效發(fā)行、降低風(fēng)險(xiǎn)損失”為指導(dǎo)，學(xué)知報(bào)社以福建語(yǔ)文高考版為拳頭產(chǎn)品，在福建省內(nèi)直銷(xiāo)的過(guò)程中，穩(wěn)妥地發(fā)展縣級(jí)代理商。報(bào)社利用各種教研會(huì)議做宣傳，同時(shí)動(dòng)用各種社會(huì)關(guān)系促進(jìn)發(fā)行。經(jīng)過(guò)不懈努力，《學(xué)知報(bào)》在福建省有了一定的影響力，不斷有人要求代理發(fā)行。在綜合考察申請(qǐng)人的各方面情況后，報(bào)社簽出了部門(mén)條件成熟的縣級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理合同。這合同要求代理人年發(fā)行量達(dá)到2000份，報(bào)款分兩次在發(fā)貨前結(jié)算，結(jié)算折扣為六折。通過(guò)這樣的合同，避免了代理商惡意或低效代理行為。報(bào)社利益有了最大限度的保障，就可以把更多的精力和財(cái)力放在提高內(nèi)容質(zhì)量和公關(guān)宣傳上，從而取得相對(duì)于其他同類(lèi)教輔產(chǎn)品更大的優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)，這優(yōu)勢(shì)又有利于報(bào)紙發(fā)行量的增加。

總而言之，綜合類(lèi)教輔報(bào)紙實(shí)行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，是為了建立自己的根據(jù)地，是為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在某一區(qū)域發(fā)展成熟之后，還可以把成功的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)用到另一區(qū)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

注 釋

[1]新聞出版總署辦公廳.教輔類(lèi)報(bào)紙2011年度出版質(zhì)量綜合評(píng)估情況通報(bào)[B].新出廳字[2012]246號(hào)

[2][3]MBA智庫(kù)百科. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略[EB/OL].[2013-11-05]. http：//wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5

[4]百度知道.如何建設(shè)核心團(tuán)隊(duì)？[EB/OL].[2013-11-05].http：//zhidao.baidu.com/link url=5--MmPj3wr7sQvUFqTbJno55PFwgiIY-

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