2 0 1 7年大陸在原有「長江經(jīng)濟(jì)帶」、「中部崛起」、「西部開發(fā)」、「東北振興」、「京津冀一體化」的整體佈局下，又有「雄安新區(qū)」與「粵港澳大灣區(qū)」異軍突起，引領(lǐng)區(qū)域競速發(fā)展；加以新科技與互聯(lián)網(wǎng)上下幫襯，尤其「一帶一路」分路合進(jìn)已見成果，國家實(shí)力廣受肯定，中共「十九大」召開後，全國民心士氣一舉達(dá)到新高，經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長毫無懸念。

而政府對未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，除了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、環(huán)境治理以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型外，也聚焦在以消費(fèi)帶動經(jīng)濟(jì)增長的策略，無論是支持青年創(chuàng)業(yè)、增加就業(yè)、為退休人員加薪，以及由政策引導(dǎo)推動養(yǎng)老、教育、體育、旅遊產(chǎn)業(yè)等，富裕民生的效果非常顯著，使大陸由生產(chǎn)大國加速轉(zhuǎn)向消費(fèi)大國。生產(chǎn)端所創(chuàng)造的利潤與未來發(fā)展前景遠(yuǎn)不如消費(fèi)端，這是許多大陸臺商的共同體認(rèn)，也是未來臺資企業(yè)調(diào)整佈局的重要考量。

大陸消費(fèi)市場趨勢

觀察當(dāng)前大陸的消費(fèi)市場，有幾個特別值得注意的趨勢：

1.消費(fèi)者偏好養(yǎng)生、便利且科技設(shè)計感強(qiáng)的產(chǎn)品，不在乎 「性價比」，衝動購買的比例較高，成功的新產(chǎn)品大都具有高端化及價格偏高的特點(diǎn)。

2.線上購物逐漸超越實(shí)體店；消費(fèi)群體以90後占比偏高，這些「互聯(lián)網(wǎng)世代」的年輕族群對網(wǎng)路十分依賴，即使選擇聚會餐廳也會認(rèn)真參考網(wǎng)評。

3.消費(fèi)者缺乏品牌忠誠度，對創(chuàng)新形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)接受度高。新奇、絢麗甚至略帶浮誇的風(fēng)格與包裝很受歡迎。

4.消費(fèi)者對品質(zhì)的認(rèn)知、區(qū)辨能力仍待培養(yǎng)。只要說得出產(chǎn)品特色或有獨(dú)特的故事，「口碑推薦」或「名人、專家加持」的行銷方式就足夠挑起消費(fèi)者的購買意願。

5. 「微信」普及之下，手機(jī)電商如螞蟻雄兵，成為除京東、淘寶等電腦購物網(wǎng)站外另一龐大銷售系統(tǒng)，影響力不可小覷。

同質(zhì)競爭激烈注意環(huán)境變化

面對近年大陸經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國臺辦、全國臺企聯(lián)及各地臺協(xié)都積極協(xié)助臺企轉(zhuǎn)型升級，生產(chǎn)型企業(yè)雖無法立即脫胎換骨，但體質(zhì)健全的臺資製造業(yè)已逐漸適應(yīng)市場變化；尤其2017年出口訂單穩(wěn)定，以外銷為主的臺企都有不錯的業(yè)績。而在臺資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，先期投入養(yǎng)老、醫(yī)療設(shè)備、老年用品等大健康產(chǎn)業(yè)或整合生產(chǎn)、深加工、冷鏈物流乃至觀光、休閒的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)生、健康概念結(jié)合文創(chuàng)、旅遊、休閒、民宿的特色小鎮(zhèn)，以及教育、培訓(xùn)、育嬰、餐飲、保險等小型服務(wù)專項的業(yè)者，經(jīng)歷過去幾年的辛苦佈局，已陸續(xù)看到收益與成長，但未來同質(zhì)同類的競爭勢必愈來愈激烈，必須時時注意環(huán)境的變化。

發(fā)揮優(yōu)勢 先馳得點(diǎn)

以往國際消費(fèi)市場主要在西方，「臺灣製造」雖品質(zhì)可靠，但對歐美人士的生活需求與審美品味畢竟仍有「隔靴搔癢」之感。如今大陸消費(fèi)市場崛起，全球開始迎合大陸消費(fèi)者的需求，說中國話以外，所謂「中國元素」大行其道，龍圖騰、青花瓷以及帶有中國宮廷和喜慶意涵的金黃和大紅色彩都成為國際名牌設(shè)計師的靈感泉源。以往曾被西方人鄙夷的「打底褲」已然成為今冬潮流新款，黑髮黃膚細(xì)眼寬鼻的東方面孔更是時尚界的新寵兒。以臺灣更貼近大陸的地理與人文優(yōu)勢，加上臺商對大陸市場的了解，以及數(shù)十年全球品牌代工的豐富經(jīng)驗，我們不但可以繼續(xù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的整合，更可以積極對接大陸消費(fèi)市場和國際供應(yīng)商，朝上游整合成為創(chuàng)意與設(shè)計中心，這是專業(yè)出口製造的臺商轉(zhuǎn)型升級、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的大好時機(jī)。

而在大陸消費(fèi)蓬勃但本土品牌眾多、彼此尚未拉開領(lǐng)先差距之際，也是專注內(nèi)供的臺商搶先佈局、擴(kuò)大市占率的好機(jī)會。這些臺商品牌未來除須注意大陸的品檢規(guī)定與查核，不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計內(nèi)涵，以提高整體價值外，基於線上銷售已成主流，更要努力強(qiáng)化網(wǎng)路行銷。由於目前購物網(wǎng)站多以商品銷售量排序，在上線推廣費(fèi)用居高不下的情況下，中小型臺企為拉抬銷售量及增加本身的曝光度，我認(rèn)為不妨思考結(jié)合網(wǎng)上銷售同類產(chǎn)品的頂級商戶，針對市場需求開發(fā)差異化商品，並同步經(jīng)營線上行銷，爭取先在市場站穩(wěn)腳步。此外，大陸對進(jìn)口產(chǎn)品的需求大幅增長，具有國際貿(mào)易背景的臺商可以引進(jìn)並代理銷售國外知名民生消費(fèi)用品、機(jī)械設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)品或健康醫(yī)療儀器等，擴(kuò)大先馳得點(diǎn)的優(yōu)勢。

總之，大陸由生產(chǎn)型引領(lǐng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)帶動，讓所有臺資企業(yè)精神大振。在市場結(jié)構(gòu)調(diào)整及需求變化之中，即使是原本因外銷市場緊縮或遭逢技術(shù)升級瓶頸的企業(yè)，只要積極調(diào)整腳步趕快跟上，或許就能找到順勢再起的機(jī)會，而更多已具備自身優(yōu)勢的臺商隨著這股上升氣旋，更可發(fā)揮天時地利更快取得成功。endprint