錢玉娟

一顆飽滿的豌豆配上亮眼的綠色，如此簡單的搭配就構(gòu)成了豌豆莢的應(yīng)用圖標(biāo)，不過，這顆豌豆不容小覷。它存在于目前國內(nèi)超過三億用戶的移動(dòng)通訊設(shè)備中，在用戶為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)用戶數(shù)已經(jīng)代表著商業(yè)價(jià)值。的確，2014年伊始，豌豆莢宣布在B輪融資過程中獲得軟銀集團(tuán)（Softbank Corp.）領(lǐng)投的1.2億美元注資，使之成為過去2013年一年里中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大的一筆非并購類融資。

豌豆莢新一輪的融資金額令人咋舌，在這個(gè)相當(dāng)于一家中型互聯(lián)網(wǎng)公司上市融資規(guī)模的融資過程背后，不僅僅是公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王俊煜的理想之境，更意味著豌豆莢將可能在移動(dòng)內(nèi)容搜索領(lǐng)域引發(fā)更大變革。

不僅是獨(dú)立

在國內(nèi)智能機(jī)市場中，Android操作系統(tǒng)占了其中近9成的份額。Android平臺(tái)成為移動(dòng)軟件開發(fā)者火拼的領(lǐng)地。在Android第三方應(yīng)用分發(fā)渠道中， UC、91無線、機(jī)鋒都已經(jīng)“背靠大樹”，而像安智、應(yīng)用匯等稍有影響力的企業(yè)也逐步處于待價(jià)而沽的狀態(tài)，如此，在國內(nèi)Android平臺(tái)裝機(jī)率超過了50%，擁有超三億用戶的市場占有率的豌豆莢，成為中國目前影響力最大的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，并成為巨頭們搶奪的誘人“入口”之一。

其實(shí)，在2013年91無線被百度以19億美元的天價(jià)收購之時(shí)，使移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)渠道領(lǐng)域泛起不小的漣漪，這也讓有著相似業(yè)務(wù)的豌豆莢一度思考：作為當(dāng)前應(yīng)用市場中唯一一股獨(dú)立勢力，是否也急需一條互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大腿，以避免面對手機(jī)助手、應(yīng)用寶、百度應(yīng)用等一起擠壓圍剿的命運(yùn)。

易觀智庫發(fā)布的 《2013年第3季度中國移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場監(jiān)測報(bào)告》顯示，2013年Q3中國移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)量達(dá)180億次，其中百度的應(yīng)用分發(fā)能力占比達(dá)40.6%，遙遙領(lǐng)先；豌豆莢占比12.4%，排在第三。后面是依托旗下應(yīng)用分發(fā)量占比12%市場份額的應(yīng)用寶而步步緊逼的巨頭騰訊，當(dāng)然還有大佬阿里巴巴。

事實(shí)上，在這個(gè)巨頭環(huán)伺的行業(yè)里，豌豆莢想要保持獨(dú)立不是一件容易的事。豌豆莢這個(gè)由創(chuàng)新工場孵化起來的項(xiàng)目，4年之內(nèi)，躋身移動(dòng)分發(fā)第一陣營，緊隨百度、360兩巨頭之后。獨(dú)立快速發(fā)展，又在巨頭之間，豌豆莢感受上下夾擊的生存壓力。盡管眼下國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)的競爭已經(jīng)完全進(jìn)入了“拼資本”時(shí)代，但對創(chuàng)始人王俊煜而言，保持豌豆莢的獨(dú)立生存，是他和整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的理想。

作為一個(gè)獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)，做應(yīng)用內(nèi)搜索需要接入不少互聯(lián)網(wǎng)廠商的數(shù)據(jù)，如果豌豆莢直接依附國內(nèi)巨頭，會(huì)出現(xiàn)太多利益沖突，反而不利于豌豆莢的自身發(fā)展。在王俊煜看來，“我們的目標(biāo)是做移動(dòng)內(nèi)容搜索，獨(dú)立不是目的。”

更是一種進(jìn)化

2014年1月15日豌豆莢在中華世紀(jì)壇文化藝術(shù)館召開了其具有戰(zhàn)略意義的豌豆莢4.0版本的產(chǎn)品發(fā)布，這場奢華的發(fā)布會(huì)不僅向業(yè)界展示了豌豆莢這家獨(dú)立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)力，也是其“移動(dòng)內(nèi)容搜索”戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

外界普遍認(rèn)為豌豆莢僅僅在做應(yīng)用商店，對于豌豆莢產(chǎn)品的演化以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王俊煜則表示，豌豆莢在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的定位就不是一個(gè)應(yīng)用分發(fā)渠道，而是在搭建和構(gòu)筑一個(gè)內(nèi)容聚合和發(fā)現(xiàn)平臺(tái)。之所以先從應(yīng)用開始，主要還是基于市場整體環(huán)境。

正如王俊煜所言，應(yīng)用分發(fā)只是比較早期的服務(wù)形態(tài)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)與核心是內(nèi)容的獲取和消費(fèi)，這與傳統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)渠道基于應(yīng)用名的搜索方式完全不同?！八阉鞯拈T檻在于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多，搜索結(jié)果才會(huì)更加有力。”因此，他將豌豆莢初始的業(yè)務(wù)服務(wù)定義為必經(jīng)的過程。

其實(shí)，豌豆莢從2013年9月份就開始嘗試移動(dòng)內(nèi)容搜索業(yè)務(wù)，最先應(yīng)用在視頻方面，推出了“追追看”的追劇功能，而恰恰是這個(gè)看似和豌豆莢毫不相干的功能，正在讓豌豆莢實(shí)施移動(dòng)內(nèi)容搜索戰(zhàn)略顯露出冰山一角。

自此，外界評(píng)論豌豆莢已經(jīng)開始將重點(diǎn)從移動(dòng)應(yīng)用的搜索轉(zhuǎn)移到內(nèi)容服務(wù)，王俊煜對此并不認(rèn)同，“與其說是一種戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，不妨說是豌豆莢的‘進(jìn)化。豌豆莢開始從單純的應(yīng)用商店‘進(jìn)化成為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的‘搜索引擎，這才是‘移動(dòng)內(nèi)容搜索的重點(diǎn)”。

王俊煜認(rèn)為，“移動(dòng)內(nèi)容搜索”建立在移動(dòng)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，雖然用戶使用豌豆莢的第一需求是應(yīng)用搜索，但豌豆莢4.0則在這一基礎(chǔ)上添加了更多豐富的視頻、電子書等更加重要的娛樂內(nèi)容，以豐富或滿足用戶的延伸需求，這便是豌豆莢服務(wù)的優(yōu)越性進(jìn)化。

以數(shù)據(jù)庫突圍

“移動(dòng)內(nèi)容搜索”并不缺少競爭者，近者有來自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的搜索巨頭——百度、谷歌，遠(yuǎn)者有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新秀UC、歐朋等，豌豆莢做搜索能夠抵抗住來自同行的壓力？而豌豆莢的視頻搜索功能如何打敗優(yōu)酷、百度影音等正牌視頻App？對此豌豆莢并不擔(dān)心，內(nèi)容豐富和更好的體驗(yàn)是豌豆莢在用戶使用過程中勝券在握的重要一點(diǎn)。在王俊煜看來，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，豌豆莢從一開始就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)晶，再通過多年積累的數(shù)據(jù)庫，讓豌豆莢即使面對較之強(qiáng)大的巨頭百度，也不會(huì)背負(fù)任何包袱。

另外，BAT的優(yōu)勢在于自身資源，但是這些資源如何調(diào)動(dòng)和整合是最大的問題。豌豆莢的視頻搜索和應(yīng)用內(nèi)搜索都是完全獨(dú)立的第三方搜索，不會(huì)像百度等巨頭那樣通過各種各樣的導(dǎo)流入口引來用戶。豌豆莢屬于一個(gè)開放的平臺(tái)，它通過移動(dòng)下載的積累不斷了解用戶，而隨著下載量突破3億，豌豆莢也在成立四年之間積累了足夠的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)卻是百度這樣的巨頭所沒有的。

因此，豌豆莢做“移動(dòng)內(nèi)容搜索”并不是劍走偏鋒，而是勢在必行。豌豆莢經(jīng)歷了多年的積累終于有了可以集中爆發(fā)的時(shí)候，王俊煜認(rèn)為這正是下一個(gè)時(shí)代的開啟時(shí)刻，他愿意做App領(lǐng)域“移動(dòng)內(nèi)容搜索”的領(lǐng)頭人。

搜索是移動(dòng)時(shí)代的必需品，也是改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局的重要機(jī)遇。對此，王俊煜表示：搜索對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來格局的變化毋庸置疑，搜索不但是豌豆莢的戰(zhàn)略，同時(shí)也是廣大開發(fā)者的機(jī)遇。

對于未來是否會(huì)向O2O方面進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，王俊煜表示，“對于用戶關(guān)注的內(nèi)容，我們都會(huì)去幫助用戶瀏覽、發(fā)現(xiàn)以及搜索，現(xiàn)在還需要繼續(xù)保持關(guān)注，至于能否打通線上線下，關(guān)鍵還是看內(nèi)容對用戶是不是有足夠大的價(jià)值。”endprint