大家買過美容卡、健身卡，那么，你買過蔬菜卡沒有？我手里有幾張蔬菜年卡，18000元一張。你可能會說想吃蔬菜不會隨時去買，干嗎一口氣把一年的都買了？再說花得了那么多錢嗎？

但這張蔬菜卡并不簡單：第一，只賣自家地里種植的有機(jī)蔬菜，這些蔬菜一不進(jìn)超市，二不進(jìn)菜場。第二，不單賣，一次配套10個品種。第三，不零售，一次性你就要買它一年。

古怪吧？這么賣能賣出去嗎？可人家賣得卻不是一般的紅火，種植基地在不斷擴(kuò)大。這家老板說，蔬菜有很大的物流損失，有機(jī)蔬菜不施肥、不打藥、不用防腐劑，賣得太遠(yuǎn)就不新鮮了，只做周邊地區(qū)的生意。他們做了一個很生動的視頻，把他們種植的過程都記錄下來，在各大會所用iPad播放。然后歡迎大家去他們的農(nóng)場做綠色生態(tài)家庭游：種菜、采摘、度周末。據(jù)說，去親自看過的朋友購卡率很高。

我覺得他的這個賣菜方式特別有意思。他是賣一種生活態(tài)度和生活方式給你，不僅僅是有機(jī)營養(yǎng)健康，還包括關(guān)愛家人、熱愛自然。

他的整體打包也很有趣。他會在你綠色生態(tài)家庭游的時候，順便給你們?nèi)易鰝€健康體檢，告訴你每位家人需要補(bǔ)充什么微量元素。然后，他送一本圖冊給你，你可以從中獲得一些營養(yǎng)學(xué)的知識，比如什么菜富含什么、補(bǔ)充什么。

這家老板還給我算了一筆賬?？此?8000元是很大一個數(shù)字，但一年有52周，每周2次配送，每次10種新鮮有機(jī)蔬菜，平均一次100多元，然后附贈一年一次的全家免費體檢、營養(yǎng)食譜、寒暑假綠色周末行，還有中秋、新年的有機(jī)糕點贈送。

說到這兒，我開始佩服他的營銷力了。他賣健康、賣家庭關(guān)懷，還賣私享服務(wù)……

杜子建先生在《微力無邊》里寫道：“自主創(chuàng)業(yè)，你只要考慮3點：讓你的購買者更懶，讓他更爽，或者不妨讓他更壯，就不愁賣不掉你的商品?！倍@位賣有機(jī)蔬菜的老板的自我營銷一舉把這3個要素都涵蓋了。

我們一直說，真正的高端消費，賣的是服務(wù)，但很多人都不知道服務(wù)到底是什么。

（摘自《自我營銷七堂課》中國商業(yè)出版社）