摘 要：生源是諸多高校的立校之本，本文從教育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)基本原則、建立共同信念、成功團(tuán)隊(duì)的因素等方面進(jìn)行闡述，著重強(qiáng)調(diào)如何組建高效、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法和策略。

關(guān)鍵詞：教育營(yíng)銷；團(tuán)隊(duì)建設(shè)；共同信念；成功團(tuán)隊(duì)

教育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是決定學(xué)校生源發(fā)展成敗的關(guān)鍵，為何有的團(tuán)隊(duì)成績(jī)優(yōu)異，而有的卻失敗慘重，筆者在認(rèn)為，一流的人才可以創(chuàng)造學(xué)校的奇跡，團(tuán)隊(duì)的管理可以決定學(xué)校的興衰，在組建優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，需要具備以下條件：

1 選拔優(yōu)秀人才是實(shí)現(xiàn)成功首要前提

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)優(yōu)秀人才，教育營(yíng)銷不僅要善于口頭表達(dá)，而且在于計(jì)劃有效地執(zhí)行。教育營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建不但要人才上嚴(yán)格的選拔，而且還要精心地培養(yǎng)。在營(yíng)銷過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要耐得住寂寞，忍受住磨難，拋下個(gè)人感情，放下自己面子，勇往直前向前沖，同心同德共甘苦。如何選拔優(yōu)秀人應(yīng)做到以下方面：

1.1 選拔人才要以德為先的原則

從來(lái)有學(xué)問(wèn)而能擔(dān)當(dāng)大事業(yè)者，無(wú)不先從品行上立定腳跟。教育營(yíng)銷首先要遵守國(guó)家政策，選拔優(yōu)秀人才時(shí)，關(guān)鍵要以德為先，具有大公無(wú)私的高尚品格，否則給學(xué)校和團(tuán)隊(duì)造成不可估量的損失。

1.2 營(yíng)銷人員要遵循優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則

馬克思說(shuō)得好，協(xié)作不僅可提高個(gè)人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。天地萬(wàn)物，陰陽(yáng)調(diào)和，教育營(yíng)銷人員也要講究?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，男女搭配的原則。區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般選拔組長(zhǎng)一名，助理兩名。組長(zhǎng)具有綜合素質(zhì)較高，性格稍成熟等特點(diǎn)，能把握大局、善于分析的優(yōu)勢(shì)。助理一般有男有女，年輕就是資本，他們具有精力充沛、前仆后繼、沖勁十足的精神。

1.3 對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員以優(yōu)才優(yōu)待的原則

毛澤東同志說(shuō)過(guò)，荷花雖好，也要綠葉扶。一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員，主管領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)成員要有高度的責(zé)任感，做到和諧共處，親如兄妹。學(xué)習(xí)上要引導(dǎo)，生活上要關(guān)照，政策上要傾斜。對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員，時(shí)時(shí)要做好愛(ài)民、親民、惠民即優(yōu)才優(yōu)待的原則，眾人拾柴火焰高，同心同德辦實(shí)事，只有這樣，學(xué)校才會(huì)持續(xù)健康地發(fā)展。

2 構(gòu)建共同信念是實(shí)現(xiàn)成功保障

薄一波同志說(shuō)過(guò)，如果把人生比之為杠桿，信念剛好像是它的“支點(diǎn)”，具備這個(gè)恰當(dāng)?shù)闹c(diǎn)，才可能成為一個(gè)強(qiáng)而有力的人。教育營(yíng)銷也是如此，構(gòu)建共同信念也是實(shí)現(xiàn)成功的重要保障，如果沒(méi)有共同信念，團(tuán)隊(duì)成員則如無(wú)韁之馬，無(wú)舵之舟，同時(shí)也出現(xiàn)精神上渙散，工作上紊亂，具體要做好如下：

2.1 教育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要有共同目標(biāo)

常言道，這個(gè)世界的美好程度不在于他本身如何，在于人們對(duì)他的滿足程度。在組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)。對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員，首先要為勾畫(huà)愿景，不夸張，要與現(xiàn)實(shí)大體相符，從而產(chǎn)生共同信念和共同目標(biāo)。誠(chéng)信和互信是形成共同目標(biāo)的前提。在招生過(guò)程中，各高校組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先建立互信機(jī)制，采取協(xié)商的方式，滿足各自的條件和需求。其次，采取群策群力、團(tuán)結(jié)協(xié)作的具體方案。再次，因地制宜，采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，把各項(xiàng)工作細(xì)化落實(shí)到人。在形成共同目標(biāo)后，發(fā)揮各自力量，輕松地工作，愉快地生活，樹(shù)立了團(tuán)隊(duì)信念，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)精神，形成了團(tuán)隊(duì)的愿景。

2.2 教育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要有端正的態(tài)度

貝弗里奇說(shuō)過(guò)，聰明的資質(zhì)、內(nèi)在的干勁、勤奮的工作態(tài)度和堅(jiān)韌不拔的精神。這些都是科學(xué)研究成功所需的其它條件。教育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此，端正工作態(tài)度，多招生，招好生，為國(guó)家為學(xué)校培養(yǎng)更多的有用人才。思路決定出路，態(tài)度決定高度，只有正確的認(rèn)識(shí)和自覺(jué)端正務(wù)實(shí)的態(tài)度，才能在工作中克服各種困難，創(chuàng)造奇跡。

2.3 教育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要具備基本條件

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不具備基本條件，難以取得預(yù)期效果。營(yíng)銷過(guò)程中，隊(duì)員需要思維敏捷、動(dòng)作敏捷、仿效敏捷、應(yīng)變敏捷。在處理應(yīng)急事件中，首先做到心理素質(zhì)過(guò)硬，冷靜分析當(dāng)前形勢(shì)；其次，做到思維敏捷、理順緣由，果斷、高效、快速采取有效的積極措施，并認(rèn)真執(zhí)行好每一項(xiàng)計(jì)劃；再次，深入基層，抓住關(guān)鍵人物，擊中破壞分子的要害，通過(guò)擺事實(shí)、講道理，動(dòng)之以情，曉之以理的營(yíng)銷方式以點(diǎn)帶面，做好詳細(xì)的解釋工作。做好一項(xiàng)工作，團(tuán)隊(duì)人員必須具備一些基本條件，只有這樣才能打硬仗、打勝仗。

3 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力主要是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，這些能力主要是來(lái)自平時(shí)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐的總結(jié)。任何團(tuán)隊(duì)都離不開(kāi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。擔(dān)任區(qū)域負(fù)責(zé)人，首先要注意選定營(yíng)銷區(qū)域的重要性，熟悉區(qū)域的人文歷史，地理位置，特色文化，交通管制等概況；其次，詳細(xì)制定營(yíng)銷計(jì)劃，凝聚團(tuán)隊(duì)力量。營(yíng)銷過(guò)程中，克服一切困難，例如坐車、搬運(yùn)、相思等困苦，最關(guān)鍵是信念不倒，勇敢面對(duì)當(dāng)前困境、積極化解所遇矛盾；再次，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，嚴(yán)抓執(zhí)行力。胡耀邦同志說(shuō)過(guò)，我們的團(tuán)干要具備鐵嘴、蛤蟆肚、飛毛腿的基本素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)成員亦是如此。只有具備一些基本素質(zhì)和條件，方能提高有效執(zhí)行力。

綜上所述，如何組建高校教育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在于選拔優(yōu)秀的人才，這些人才必須具備高尚的品格，凝聚共同的信念，提高團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)和綜合能力，只有這樣，才能使自己的團(tuán)隊(duì)立于不敗之地。

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