黃鳴 皇明太陽能董事長

我們要學(xué)會跳出“黑點”看世界，善于發(fā)現(xiàn)機會發(fā)現(xiàn)美。

在授課時我曾提到“黑點和白紙”的案例，用來激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維。在一張白紙上畫一些黑點，然后讓學(xué)員各抒己見，最常見的回答是只看見黑點，而黑點之外的更大空間則被忽視。這個結(jié)果讓人感到擔(dān)憂——如果是在市場上我們的人只盯著“黑點”（已有的傳統(tǒng)市場），那空白市場該如何發(fā)掘？

只見黑點，不見白紙——如何開辟空白市場？

白紙上的黑點很顯眼，人們往往先入為主。這表面上好像是個思維游戲，但實際上是一種心智模式。人的精力、關(guān)注點是有局限的，當(dāng)我們陷入了某一固定思維的時候，很多事情將被忽視，很多機會將被錯過。如果白紙上的黑點代表一筆生意、一個市場，那么空白處就是一筆更大的生意、一個更大的市場；甚至還可以擺脫這張紙的束縛，那更是一個全新的領(lǐng)域。我拿一張紙發(fā)問，學(xué)員們的思維就都聚焦在紙上，而紙外的還有個拿著紙的演講人，身后還有整個會場，會場外還有無限風(fēng)光，甚至可以擴展到外空、宇宙......白紙之外還有更大的生意！可黑點在白紙上最顯眼，我們一眼就看見了，大家都來搶這一個小點，搶得一塌糊涂；至于周邊的更廣闊的空白市場則無人問津?；蛟S你覺得自己做了很多，其實還有無限的空白可以去做。

市場經(jīng)濟中都有市場競爭，市場競爭的法則是物以稀為貴，什么東西稀有，什么東西就好賣，什么東西扎堆，什么東西就臭了大街。這個道理大家都知道，但現(xiàn)實中很多人卻在南轅北轍。本來明知是很紅海戰(zhàn)場，但還是得擠破頭往里鉆，實際上你認為是賺錢機會的那個“黑點”大家都看到了，都抱著同樣的心態(tài)。于是，周圍更廣闊的天地就被忽視，絕大多數(shù)人必然就成“炮灰”了。相反只要跳出固有思維，突破這個盲點，去尋找那些別人沒有注意到的“空白”區(qū)域，干的人少，資源又多，機會就更大，就更容易成功。

黑點再多，還是白紙——這就看你怎樣對待新事物的瑕疵了。

聯(lián)合國前秘書長安南曾經(jīng)回憶他的中學(xué)老師講的“白紙黑點”的課程，當(dāng)時他們也都回答黑點，老師非常沮喪：“難道你們誰也沒看到白紙嗎？眼光集中在黑點上，黑點就會越來越大，生活中的你們可不要這樣！”這件事一直深深印在安南的腦海里。后來，他一生都在倡導(dǎo)和平美好世界，即便他知道我們的社會還有戰(zhàn)爭、毒品和饑餓，但不能因這些黑點就否定這里仍然是人類可愛的故鄉(xiāng)。

無論多么布滿黑點，若認真精細計算黑白面積大小對比，我們會發(fā)現(xiàn)，白色面積遠遠大于黑點總面積，白紙仍是白紙。社會如此，市場亦如此。商品市場化的本身就是一種進步，無論市場充滿多少黑暗，它的價值在那里，它的本質(zhì)不會變。像如今的太陽能熱水器市場，即使有再多的亂象叢生、有再多的隱患與病災(zāi)，也不能澆滅我們“為了子孫藍天白云”的夢想。所以才要“曝潛強標(biāo)”，誓要肅清行業(yè)毒瘤。

況且，太陽能作為新興產(chǎn)業(yè)，有些不足的地方很正常，新事物的發(fā)展本身就有許多曲折，現(xiàn)在誰會對第一個造汽車的人評頭論足呢？創(chuàng)新出來的產(chǎn)品可能有缺陷，但創(chuàng)新的行為一定是沒有錯兒的。太陽能熱水器市場雖然布滿“潛規(guī)則”，但太陽能更廣闊的市場依然是一張白紙，所以皇明在“曝潛強標(biāo)”的同時，也在積極創(chuàng)新，向“為了子孫藍天白云”的夢想繼續(xù)邁進。所以才有了保溫、隔熱、隔音、不結(jié)霜、高品質(zhì)的美盾節(jié)能門窗，有了從個人、家庭、社區(qū)、城市等等各方面改善氣候的氣候改善商城；有了不食人間煙火、開創(chuàng)太陽美食時代的太陽微廚......這些正是我們既看到黑點，又逃離黑點，進而發(fā)掘出的更大空白的生動案例。

所以，我們要學(xué)會跳出“黑點”看世界，善于發(fā)現(xiàn)機會、發(fā)現(xiàn)美，即便白紙正面布滿了黑點，翻過來又是一張白紙。