假如提起頂級的英倫奢侈品，Mulberry（瑪百莉）和Burberry都深受英式教育的洗禮，可并稱為具有濃烈典型英倫氣息的高端品牌，與Burberry相比，Mulberry的氣息更偏小眾。但讓人瞠目的是，雖在2008年剛上市就遭遇全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但上市后的三年間，Mulberry的市場表現(xiàn)風(fēng)起云涌，讓人刮目相看。

Mulberry靠著經(jīng)典包款Bayswater、Alexa等迅速躥紅，在會計師出身的前CEO GodfreyDavis領(lǐng)導(dǎo)下，年銷售額突破1億英鎊，股價從2010年中到2011年底的18個月里驚人地上漲了6倍，同期的海外收入增加了一倍多。甚至被認(rèn)為是“未來的Prada或Ferragamo”。

火爆中的玄機(jī)四伏

走小眾路線的Mulberry能如此迅速躥紅，恐怕要追溯到它的品牌發(fā)展史。自1970年代成立初起，Mulberry一直出品英國最創(chuàng)新前衛(wèi)的高級皮具。品牌傳承著源自英國西南部田園地區(qū)的悠久手工藝歷史，融匯倫敦的創(chuàng)意先鋒時尚，為全世界深諳風(fēng)尚的品牌擁躉呈現(xiàn)獨(dú)運(yùn)匠心的奢華產(chǎn)品。

Mulberry一直以來都在歐美時尚名人圈頗受青睞，好萊塢巨星們?nèi)鐒P特·莫斯、湯姆·漢克斯、斯佳麗·約翰遜、林賽·羅韓、米克·賈格爾等人都是產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉。從2000年，尼古拉斯·奈特利（Nicholas Knightly）任設(shè)計總監(jiān)后，更樹立起優(yōu)雅、優(yōu)質(zhì)的品牌形象，并在短期內(nèi)風(fēng)靡國際市場。

為了持續(xù)保持強(qiáng)勁火爆勢頭，2011年Mulberry把EHermes法國公司負(fù)責(zé)人、常務(wù)董事Bruno Guillon挖來擔(dān)任CEO，力圖擺脫“輕奢侈”定位，沖進(jìn)世界一線奢侈品牌陣營。

但在財富品質(zhì)研究院院長、奢侈品專家周婷看來，Mulberry定位一直是高端時尚品牌，從未進(jìn)入過奢侈品領(lǐng)域，面向的更多是大眾消費(fèi)群體。眼下，奢侈品品牌正在快速地大眾化和時尚化，面向的人群越來越多，此外，電子商務(wù)的迅速發(fā)展，直接使得時尚品牌扁平化，令其價格優(yōu)勢等完全不能體現(xiàn)。她認(rèn)為Mulberry需要一個更廣泛的推廣空間，借而在亞太打開市場，并打開知名度。

從全球經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的角度上來看，全球復(fù)蘇仍舊緩慢，歐洲地區(qū)零售市場仍然低迷，沒有經(jīng)濟(jì)回暖的堅實(shí)支撐，Mulberry確實(shí)需要保持警惕。

就Mulberry各種業(yè)務(wù)的收入狀況來看，中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏曾表示，在線銷售收入和國際銷售收入將逐漸成為貢獻(xiàn)業(yè)績增長的主要力量。一方面歐洲經(jīng)濟(jì)仍處于低迷的狀態(tài)之中，這需要公司開拓更多的市場和渠道，為業(yè)績的提升提供基礎(chǔ)；另一方面隨著網(wǎng)絡(luò)的使用深深地嵌入了大眾的生活和工作中，已經(jīng)變成了一種生活方式，對于奢侈品牌來講，“涉電”可使得品牌價值最大化，所以Mulberry也必然要在這方面發(fā)力。

根據(jù)Mulberry公布的2013財年財報，截至2013年3月31日的2013財年，Mulberry總收入為1.651億英鎊，較去年1.685億英鎊減少2%，年度利潤則同比下降28%。

“愛馬仕”策略瓶頸

盡管2013財年Mulberry的業(yè)績慘淡，但在店面的擴(kuò)張上，Mulberry依舊保持了穩(wěn)定的增長速度。根據(jù)財報顯示，Mulberry全年按計劃新增17家門店，截至3月31日，集團(tuán)共有115家門店。

本刊記者采訪Mulburry上海有限公司公關(guān)經(jīng)理時她表示，雖然Mulberry 80%以上的業(yè)務(wù)都在歐洲地區(qū)，但是目前已經(jīng)在北京、上海、重慶、成都等多個重點(diǎn)城市有門店鋪設(shè)。上年度新開16家門店，計劃今年再開15至20家，將集中分布在亞洲和北美的優(yōu)質(zhì)商業(yè)地段。目前它在亞洲有42家，北美有6家門店，全球共118家。

從其門店的分布來看，Mulberry在美洲和亞洲的渠道仍未打開。尤其是中國市場，與Gucci、愛馬仕等公司相比店面布局尚為薄弱。新CEO Bruno Guillon上任后，一方面提升品牌價位區(qū)間，一方面著力整頓第三方銷售渠道，清理達(dá)不到品牌定位的合作商，這些舉措會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生短期負(fù)面影響。

想必，Bruno Guillon如此執(zhí)著必有原因。這位愛馬仕的前任管理總監(jiān)，2012年3月加入Mulberry后就帶有一種“愛馬仕”情結(jié)，誓將一個定位“輕奢侈”的皮具品牌發(fā)展成像愛馬仕一樣高端的皮具品牌。

為實(shí)現(xiàn)向純奢侈品定位的轉(zhuǎn)移，Mulberry僅在2012年11月就將商品定價提高了12%，并推出更多定價在1000英鎊以上的高檔包款。目前，集團(tuán)將售價1000英鎊以上的手袋供應(yīng)增至總供應(yīng)量的40%，這種通過提價迅速躋身高端奢侈品牌的策略在業(yè)界引起一陣質(zhì)疑：Mulberry是否要放棄“可負(fù)擔(dān)得起的奢侈品”的根基。

周婷博士對此稱，品牌的提價策略對于品牌價值的維護(hù)在短期內(nèi)有效，但其對于長遠(yuǎn)發(fā)展并不理想，這樣的策略甚至?xí)偈蛊渎宰詺?。她表示：“?shí)際上，品牌是想借提價策略去提高品牌的市場價值，并試圖進(jìn)入高端領(lǐng)域圈層，但并未達(dá)到預(yù)期的效果，因?yàn)檫@個領(lǐng)域的消費(fèi)者尚不能接受這個品牌，它與愛馬仕之間的差距還很大?！?/p>

在歐洲發(fā)展受限的情況下，當(dāng)務(wù)之急，Bruno Guillon該思考的也許應(yīng)該是如何制定適當(dāng)?shù)牟呗在A回市場，進(jìn)一步打開國際市場也許才是屬于Mulberry的康莊大道。據(jù)路透社報道，剛剛從中國出差回來的Bruno Guillon強(qiáng)調(diào)，高端的定位對于吸引中國等地的亞洲消費(fèi)者至關(guān)重要，目前Mulberry 80%業(yè)務(wù)仍來自英國和歐洲大陸，迫切需要拓展國際市場，提高品牌認(rèn)知度。

對于該集團(tuán)的提價策略，杜巖宏認(rèn)為，公司業(yè)務(wù)重心主要集中在歐洲地區(qū)，但在歐債危機(jī)影響下，歐洲經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的前景短期內(nèi)并不明朗，這將給發(fā)展形成了一定的限制?！斑M(jìn)一步推進(jìn)國際化，開拓美洲、亞洲市場對Mulberry來說是極其必要和重要的戰(zhàn)略舉措。這其中的關(guān)鍵是要有針對亞洲、美洲客戶群需求的有針對性的定位，以及相對應(yīng)的品牌形象塑造?！?/p>

Bruno Guillon表示，雖然提高了價位，目前Mulberry仍有60%的產(chǎn)品定價在1000英鎊以下。這位出身愛馬仕的CEO決意要按愛馬仕的經(jīng)驗(yàn)，用高品質(zhì)和限量生產(chǎn)確保品牌的奢侈定位和獨(dú)特性。

Barclays分析師Helen Norris在接受彭博社采訪時表示對Mulberry成為國際品牌有信心，相信Mulberry有長期增長潛力。倫敦投資顧問公司wH Ireland零售分析師John Cummins則表示，目前的諸多因素迫使Mulberry未來充滿不確定性，“長期增長的潛力是令人興奮的，但是他們正經(jīng)受陣痛?！?/p>